Ujian Akhir Semester

Nama : Venny Aulia Rohmah
NI : 171110002057
Kelas : MF (Manajemen Penjualan)
Soal ujian
1. Coba Anda identifikasikan konsep inti penjualan, masing-masing dengan

penjelasan singkat! Bagaimana kedudukan dan peran penjualan untuk saat ini dan
di masa yang akan datang dibandingkan dengan fungsi bisnis lainnya!
Jawab:
Konsep inti pemasaran diantaranya adalah:
 Target market and segmentation
Pasar bersifat heterogen. Maka pasar dapat ditentukan berdasarkan segmentasi dan pasar sasaran.
Segmentasi ialah pengelompokkan pasar berdasarkan variable segmentasi menjadi kelompok-
kelompok homogen.
Targeting ialah menetapkan pasar (pasar sasaran).
 Needs, wants, and demands
Kebutuhan manusia meliputi:
 Kebutuhan fisik seperti pangan, pakaian, pakan.
 Kebutuhan social seperti perasaan memiliki
 Kebutuhan pribadi seperti pengetahuan dan ekspresi diri
Keinginan yang didukung dengan daya beli, maka dapat dikatakan demand. Tidak semua
keinginan dapat menjadi demand jika tidak didukung dengan daya beli.
 Product and services
Produk ialah sesuatu yang dapat ditawarkan dan dijula ke pasar. Maka sesuatu tersebut harus
dikelola dan dikembangkan karena akan dijual di pasar.
Untuk sekarang, hal yang dapat dijual atau yang dibutuhkan konsumen ialah:
1. Goods
2. Services
3. Idea
4. Information
5. Experience
6. Person
7. Place
8. Organization
 Value and satisfaction
Nilai adalah perkiraan konsumen atas seluruh kemampuan produk untuk memuaskan
kebutuhannya. (kotler & keller, 2006:10)
Kedudukan dan peran pemasaran saat ini dan masa yang akan datang sangat penting bagi
perusahaan karena konsep pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai sasaran
organisasi adalah perusahaan harus menjadi lebih efektif dibandingkan para pesaing dalam
menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan kepadan pasar sasaran
yang terpilih.
2. Selling consept dan marketing consept merupakan dua dari sejumlah orientasi
perusahaan dalam pemasaran yang memiliki perbedaan signifikan. Jelaskan
kedua orientasi perusahaan itu serta perbedaannya dilihat dari aspek asumsi
(kondisi yang menjadi syarat), dasar, fokus, kegiatan, dan arah capaian!
Jawab:
Selling concept merupakan orientasi bisnis umum lainnya. Konsep penjualan berkeyakinan
bahwa para .konsumen dan para pengusaha bisnis, jika dibiarkan, tidak akan secara teratur
membeli cukup banyak produk yang ditawarkan oleh organisasi tertentu.
Marketing concept adalah memperroleh tujuan (goal) perusahaan dan didasarkan atas kebutuhan
dan keinginan target pasar dan memuaskan mereka.
Perbedaan Selling concept Marketing concept

Asumsi Para konsumen umumnya menunjukkan Memperoleh tujuan perusahaan
keengganan atau penolakan untuk membeli dan didasarkan atas kebutuhan
sehingga harus dibujuk supaya membeli. dan keinginan target pasar dan
memuaskan mereka
Dasar Factory through Market
Fokus Exiting Customer needs
Kegiatan Selling Integrated marketing
Arah capaian Profit Profit through customer
3. Bagaimana cara atau strategi penjualan untuk UMKM yang baru berkembang!
(Penjelasan dengan contoh dan penerapan langsung atau dengan memberitahukan
strategi tsb pada bisnis real UMKM !!
Jawab:
Pertengahan tahun 2010, Sonny Arca Adryanto, Pencipta Martabak Orins, merasa perlu
menciptakan sesuatu yang tidak begitu baru, disukai banyak orang, namun dengan tampilan yang
berbeda. “Idenya memang ingin membuat makanan yang disukai oleh semua orang, namun harus
yang berbeda. Makanya, saya memilih martabak yang disukai banyak orang, tapi bentuknya
tidak dilipat,” katanya. Dari pemikiran tersebut dan melihat kebiasaan anaknya yang senang
memilah bagian martabak, pria kelahiran Jakarta ini akhirnya memutuskan membuat inovasi
baru, yaitu Martabak Pizza Spesial.
Strategi yang pas untuk Martabak Orins agar usahanya meningkat ialah Bauran Pemasaran,
karena strategi bauran memiliki faktor faktor yang dapat menunjang perusahaan dalam
melakukan pemasarannya seperti 4P (Product, Price, Promotion, Place (Distirbution)
a. Product
Dalam hal produk tidak perlu diragukan lagi,karena produknya menggunakan bahan bahan
unggulan selain itu tidak menggunakan pengawet, ragi, atau bahan pelembut lainnya dan yang
pasti halal. Dalam penyajiannya martabak tersebut tidak dilipat sehingga memilii penampilan
seperti pizza.Selain menggunakan bahan yang unggul, variasi yang ditawarkan oleh martabak
orins sangatlah beragam baik itu martabak manis maupun telor. Dari keunggulan tersebut
membuat konsumen merasa tertarik untuk membeli produk. Untuk kedepannya mungkin lebih
dibuat lagi menu menu spesial yang ada dihari tertentu sehingga membuat para konsumen
penasaran untuk mencicipinya.
b. Price
Dari Segi harga konsumen tidak perlu khawatir dan cemas, karena martabak orins menawarkan
harga dari 6000 sampai dengan 80.000. Harga yang ditawarkan mencangup semua kalangan
yang ingin mencoba martabak orins. Ini juga merupakan strategi pemasaran guna memperluas
pasar dan konsumen.
c. Promotion
Promosi yang dilakukan oleh martabakan orins sudah mengikuti perkembangan jaman dengan
membuat promosi di web yang dia buat dan juga lewat media sosial serta promosi dari mulut ke
mulut sehingga membuat Martabak Orins semakin terkenal dan disenangi oleh konsumen karena
kelezatannya dan penyajiannya yang berbeda dengan martabak martabak lainnya. Strtegi dalam
hal pemasaran yang perlu ditingkatkan ialah dengan bekerja sama dengan situs online yang
menjual voucher voucher makanan.
c. Place (Distribution)
Martabak Orins sudah memiliki 18 Cabang yang tersebebar di Jakarta dan beberapa kawasan di
Bekasi, Untuk kedepannya mungkin bisa lebih ditingkatkan lagi sampai seluruh Jawa sehingga
membuat konsumen atau pecinta martabak dapat merasakan kelezatan dan penyajian yang
ditawarkan oleh Martabak Orins.

Ujian Akhir Semester

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Ujian Akhir Semester

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Ujian Akhir Semester

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Nama : Venny Aulia Rohmah

1. Coba Anda identifikasikan konsep inti penjualan, masing-masing dengan

Perbedaan Selling concept Marketing concept

Anda mungkin juga menyukai