Materi Produk Kreatif dan kewirausahaan

Strategi Pemasaran dan Promosi

KLS ; XII
Kompetensi dasar
3.16 memahami paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang
produk/jasa
4.16 menyusun paparan deskritif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang
produk/jasa

Strategi PemasaranStrategi Pemasaran

Banyak cara yang dapat dilakukan untuk membangun strategi pemasaran yang tepat dan lebih
unggul dari yang dilakuan pesaing. Setiap hari ada ide – ide baru dari para pemasar dalam
mempromosikan produk mereka. Jika strategi pemasarannya baik, pesan yang ada didalamnya
akan sampai ke pelanggan dengan baik pula. Hal tersebut akan menarik pelanggan untuk
membeli dan setia pada produk mereka. Menjaga kesetiaan pelanggan merupakan suatu hal yang
diharapkan oleh suatu perusahaan. Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal
penting dalam strategi pemasaran. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, mereka
cenderung akan percaya dan loyal.

Pernahkah Anda mendengar kata – kata pemasaran? Pemasaran merupakan suatu hal penting
dalam bisnis. Hal tersebut dikarenakan pemasran merupakan ujung tombak dari sebuah
perusahaan. Aspek pemasaran bertanggungjawab agar setiap produk dapat terjual sehingga
perusahaan mendapatkan keuntungan. Dengan menerapkan strategi pemasaran strategi
pemasaran yang baik, perusahaan dapat menghasilkan keuntungan maksimal. Lalu,
bagaimanakah aspek pemasaran di dalam perusahaan perangkat keras, perangkat lunak, serta
multimedia? Bagaimanakah bentuk strategi yang tepat untuk masing – masing produk? Untuk
lebih jelasnya, marilah pelajari bab berikut dengan seksama!
A. Hakikat Pemasaran
Pemasaran merupakan suatu bentuk atau sistem pertukaran. American Marketing Association
mendefinisikan pemasaran sebagai kegiatan dan proses menciptakan, mengomunikasikan,
menyampaikan, dan menukar produk yang memiliki nilai di mata konsumen, klien, partner, dan
masyarakat uum.
Pemasaran dibuat untuk menjaga kepuasan konsumen. Dengan berfokus pada kegiatan
konsumsi, dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah salah satu faktor dasar dalam manajemen
bisnis.

1. Aspek – aspek dalam Pemasaran

Ada beberapa aspek dalam pemasaran, yaitu sebagai berikut.
a. Orientasi pada Produk
Produsen selalu menekankan pada kualitas produk. Dengan kata lain, selama produk yang
dihasilkan tetap berada pada standar yang tinggi, konsumen akan membeli produk tersebut.
Pengenalan produk akan berhasil dengan maksimal jika produsen memiliki pandangan yang
bagus tentang kebutuhan dan keinginan konsumen.

b. Orientasi pada Penjualan

Produsen yang fokus pada pengenalan penjualan akan lebih mementingkan aspek penjualan
daripada konsumen. Produsen tersebut akan lebih mementingkan promosi daripada produk yang
akan memenuhi kebutuhan konsumen. Jadi, produsen akan menjual barang yang sudah ada dan
memberikan promosi yang mewah agar konsumen mau membelinya dengan harga tinggi.

c. Orientasi pada Pemasaran

Orientasi pada pemasaran adalah orientasi yang paling sering digunakan di dalam pemasaran
kontemporer. Pada orientasi pemasaran ini, produsen akan menyuplai produk yang sekiranya
dapat menjadi kebutuhan konsumen.

d. Orientasi pada Konsumen

Banyak produsen yang masih berdiri dengan menciptakan produk yang dapat di beli dan
dibutuhkan oleh konsumen. Dengan, kata lain, mengikuti selera konsumen menjadi kunci dalam
orientasii terhadap konsumen.

e. Orientasi pada Perusahaan

Bagian pemasaran dianggap sebagai bagian terpenting dalam perusahaan pada orientasi ini.
Informasi dari bagian pemasaran akan digunakan sebagai panduan bagi divisi lain di dalam
perusahaan.

f. Kerja sama yang Saling Menguntungkan

Perusahaan mendapatkan biaya kembali dan keuntungan dalam transaksi pasar. Adapun
konsumen mendapatkan barang atau produk yang mereka inginkan,kepercayaan, dan garansi atas
produk dari produsen. Hal itulah yang dimaksud dengan kerja sama yang saling menguntungkan.
2. Elemen dalam Pemasaran
Pada awal tahun 1960-an, Professor Neil Border, seorang dosen Universitas Hardvard
mempelajari hal yang dapat dilakukan oeh perusahaan untuk mempengaruhi keputusan
konsumen dalam membeli barang dan jasa. Borden mnegusulkan bahwa segala aktivitas yang
dilakukan oleh perusahaan dikelompokkan menjadi istilah yang disebut dengan marketing mix
(auran pemasaran). Kemudian, Profesor Jerome E McCarthy membuat rumusan empat elemen
marketing mix yang terdiri atas sebagai berikut.

a. Produk
Produk berkaitan dengan spesifikasi baranga atau jasa. Cakupan aspek produksi meliputi garansi,
jaminan, dan fitur pendukung produk.

b. Harga (Pricing)
Harga mengacu pada penetapan harga dan diskon pada suatu produk. Harga tidak harus berkaitan
dengan uang. Namun, harga adalah sesuatu yang bisa dijadikan alat tukar dalam mendapatkan
produk terseut. Misalnya, energi, waktu, dan lain – lain. Harga adalah sesuatu yang harus dibayar
oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk.
c. Distribusi (Placement)
Distibusi adalah cara suatu produk sampai ke konsumen. Unsur distribusi meliputi barang yang
akan dijual, unsur geografis atas produk yang dijual, dan segmen pasar tempat produk tersebut
dilempar.

d. Promosi
Promosi berkaitan dengan aspek periklanan, promosi penjualan (termasuk di dalamnya promosi
yang bersifat pendidikan, publisitas, dan penjualan pribadi). Dalam aspek promosi, terdapat
istilah pemerekan (branding).
Pemerekan adalah metode yang digunakan dalam mempromosikan suatu produk, merek, atau
perusahaan. Pemerekan tersebut digunakan untuk membuat suatu rencana pemasaran.
3. Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri atas tiga macam. Berikut ketiga macam
lingkungan pemasaran.

a. Lingkungan Makro
Lingkungan makro dalam pemasaran terdiri atas berbagai jenis faktor yang terwujud dalam skala
makro. Skala – skala tersebut antara lain skala ekonomi, sosial, politik, teknologi, atau
fenomena. Metode umum yang digunakan dalam membuat penilaian terhadap lingkungan makro
adalah metode PESTLE atau metode politik, ekonomi, sosial, teknologi, legal, dan ekologi. Pada
analisis PESTLE, perusahaan dapat menganalisis isu politik, budaya, dan sosial di dalam
lingkungan nasional maupun internasional.

b. Lingkungan Mikro
Lingkungan mikro adalah lingkungan yang terdapat di dalam produsen itu sendiri, atau pihak –
pihak yang dekat dengan produsen.
Lingkungan mikro biasanya terdiri atas sebagai berikut.
1) Konsumen
2) Pegawai
3) Supplier
4) Media
Berbeda dengan lingkungan makro, perusahaan/produsen memegang kontrol yang besar dalam
lingkungan mikro.

4. Strategi Pemasaran
Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan sebuah perusahaan harus
beroperasi untuk mencapai tujuannya. Oleh karena itu, dalam menjalankan usaha kecil
diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Hal tersebut dikarenakan pada
saat kondisi kritis, justru usaha kecil yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap
pendapatan masyarakat.

Ada beberapa hal yang patut diperhatikan dala perenapan strategi pemasaran yaitu sebagai
berikut.
a. Perencanaan Pemasaran
Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau acuan
gerak langkah perusahaan untuk mencapai satu tujuan. Ada beberapa langkah dalam
merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu sebagai berikut.

1) Langkah 1 (Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Konsumen)

Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, perlu dilakukan penelitian pasar atau
riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen. Misalnya, barang atau
jasa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitasnya yang bagaimana,
siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar dimaksudkan untuk
menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju.

2) Langkah 2 (Memilih Pasar Sasarana Khusus (Special Target Market)

Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah pasar
sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran husus, yaitu sebagai berikut.
a) Pasar individual ( Individual Market )
b) Pasar Khusus ( Niche Market )
c) Segmentasi pasar ( Market Segmentation )
Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, khusus untuk perusahaan kecil dan usaha baru lebih
baik memiliki pasar khusus (niche market) dan pasar idividual (individual market). Adapun
untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market)

3) Langkah 3 (Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan)

Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan peraingan pasar yang
ada setiap hari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi yang
menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan.
Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing, diantaranya
sebagai berikut.
a) Berorientasi pada pelanggan (customer orientation)
b) Kualitas (quality),, ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM), yaitu efektif,
efisien dan tepat.
c) Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup,
kenyamanan, dan kenikmatan.
d) Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun
proses.
e) Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Commpression Management (TCM).

4) Langkah 4 (Pemilihan Strategi Pemasaran)

Strategi pemasaran merupakan paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan
penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk
menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator – indikator yang terdapat dalam bauran
pemasaran (marketing mix), yaitu keinginan konsumen (probe), produk (product), harga (price),
tempat / lokasi (place), dan promosi (promotion).

b. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Langkah pertama dalam kegiatan pemasaran, yaitu meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen.
Hal tersebut dapat berupa jumlah, daya beli, tempat konsumennya, dan berapa permintaan. Hal
tersebut merupakan informasi penting bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing
dan Chales L.Kuehl (2000:153), keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan
(diferensiasi) perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal berikut.

1) Kualitas yang lebih baik

2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar
3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, dan lebih cepat
4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik
5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen.
6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyalurann barang.

5) Peran Iklan dalam Pemasaran

Peran iklan dalam pemasaran sangat berpengaruh. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian
berikut.
a. Fungsi Iklan
Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu sebagai berikut.
1) Menginformasikan
Iklan membuat konsumen sadar akan adanya produk baru, memberikan informasi mengenai
merek tertentu dan menginformasikan karakteristik serta keunggulan suatu produk. Pada tahap
awal dari kategori produk, iklan sangat diperlukan untuk membangun permintaan primer. Iklan
merupakan bentuk komunikasi yang efisien karena mampu meraih khalayak luas dengan biaya
yang relatif rendah.

2) Membujuk
Beberapa iklan menggunakan iklan perbandingan (comparative advertising) yang memberikan
perbandingan atribut dari dua atau lebih merek / produk secara eksplisit.
Iklan yang efektif akan membujuk konsumen untuk mencoba menggunakan atau mengonsumsi
suatu produk. Iklan dapat mempengaruhi permintaan primer yang membentuk pemintaan untuk
seluruh kategori produk. Sering kali iklan ditunjukkan untuk membangun permintaan sekunder,
yaitu permintaan untuk merek perusahaan tertentu.

3) Mengingatkan
Iklan dapat membuat konsumen ingat pada merek/produk perusahaan. Ketika timbul kebutuhan
yang berkaitan dengan produk tertentu, konsumen akan mengingat iklan tentang produk tersebut.
Oleh karena itu, konsumen tersebut akan menjadi kandidat pembeli.

4) Memberikan Nilai Tambah

Iklan memberikan nilai tambah terhadap produk dan merek tertentu dengan cara memengaruhi
persepsi konsumen. Iklan yang efektif akan memberikan nilai tambah produk sehingga produk
dipersepsikan lebih mewah, bergaya, bergengsi bahkan melebihi apa yang ditawarkan oleh
produk lain. Hal ini berarti secara keseluruhan memberikan kualitas yang lebih baik dari produk
lainnya.

5) Mendukung Usaha Promosi Lainnya

Iklan dapat digunakan sebagai alat pendukung usaha promosi lainnya seperti sebagai alat untuk
menyalurkan sales promotion, pendukung sales representative, dan meningkatkan hasil dari
komunikasi pemasaran lainnya.

b. Syarat iklan
Ada beberapa syarat iklan, yaitu sebagai berikut.
1) Objektive dan jujur
2) Jelas dan mudah dipahami
3) Tidak menyinggung pihak lain
4) Menarik perhatian orang banyak.
c. Jenis – Jenis Iklan
Iklan dapat dibedakan berdasarkan beberapa hal. Berdasarkan jenis media yang digunakan, iklan
dapt digolongkan sebagai berikut.

1) Iklan cetak
Iklan cetak adalah jenis iklan yang dipublikasikan menggunakan media cetak seperti koran,
majalah, tabloid,dan lain – lain. Berdasarkan ruang yang digunakan dalam media surat kabar,
majalah, dan tabloid, iklan dapat dibedakan menjadi tiga bentuk berikut.

a) Iklan baris
Iklan baris adalah iklan yang hanya dibuat dalam beberapa baris. Umumnya, terdiri atas 3-4 baris
dengan luas tidak lebih dari satu kolom. Biayanya relatiif lebih murah karena dihitung perbaris.
Untuk menghemat biaya dan semua informasi dapat tersampaikan, bahasa yang digunakan dalam
iklan ini umumnya singkat, penuh makna, dan sederhana. Hal yang diiklankan dalam iklan baris
biasanya iklan lowongan pekerjaan, barang, jasa, dan sebagainya.

b) Iklan kolom
Iklan kolom adalah iklan yang dibuat dalam bentuk kolom. Iklan ini lebih tinggi dari pada iklan
baris. Iklan ini kadang – kadang juga dilengkapi dengan gambar, simbol, atau lambang yang
mendukung isi iklan. Hal yang diiklankan berupa iklan barang dan jasa, loker, dan lain – lain.

2) Iklan Advertorial
Iklan advertorial adalah jenis iklan yang dikemas seperti berita.
3) Iklan Displai
Bentuk iklan displai lebih besar daripada kolom. Pada iklan ini, ditampilkan gambar dan tulisan
yang lebih besar daripada iklan lainnya.

4) Iklan Elektronik
Iklan elektronik adalah iklan yang dipublikasikan melalui media elektronik. Iklan elektronik
dapat di golongkan sebagai berikut.

a) Iklan radio
Iklan radio adalah iklan yang dipublikasikan melalui radio berupa kombinasi dari bunyi kata –
kata (voice) dan efek suara (sound effect). Iklan ini hanya dapat di dengar.
b) Iklan televisi
Iklan televisi adalah iklan yang dipublikasikan melalui televisi berupa kombinasi dari suara,
gambar, dan gerak. Iklan ini dapat dilihat dan di dengar.

c) Iklan internet
Iklan internet adalah iklan yang dipublikasikan melalui internet. Iklan ini dapat di dengar dan
dilihat.

Latihan

Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat dengan tanda silang pada lembar jawab !
1. Lingkungan pemasaran adalah tempat di mana perusahaan harus memulai usahanya dalam?
a. Mencari peluang dan memonitor ancaman
b. memproduksi barang
c. Melakukan penjualan
d. Beroperasi
e. Berkompetisi dengan perusahaan lain
2. Jika konsumen puas dengan suatu produk maka akan membuka kesempatan menjadi pelanggan. Pelanggan adalah orang
atau lembaga yang melakukan pembelian?
a. Satu kali
b. Dua kali
c. Tiga kali
d. Dalam jumlah besar
e. Berulang-ulang
3. Lingkungan pemasaran dibagi menjadi dua, yaitu?
a. Internal dan eksternal
b. Mikro dan makro
c. Langsung dan tidak langsung
d. perusahaan dan pelanggan
e. Alam dan manusia
4. Pemasok, penyalur, pesaing, dan konsumen termasuk dalam lingkungan pemasaran?
a. Mikro
b. Makro
c. Internal
d. Eksternal
e. Langsung
5. Sedangkan lingkungan demografis, lingkungan ekonomi, dan lingkungan alam termasuk dalam lingkungan pemasaran?
a. Internal
b. Eksternal
c. Tidak langsung
d. Mikro
e. Makro
6. Dalam lingkungan pemasaran, pihak yang membantu perusahaan mempromosikan, menjual, dan mendistribusikan
produknya ke pembeli akhir adalah?
a. Sales
b. Pemasok
c. Penyalur
d. Pembantu
e. Kolega
7. Pihak yang menyediakan sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan untuk menghasilkan barang dan jasa adalah?
a. Sales
b. Pemasok
c. Penyalur
d. Pembantu
e. Kolega
8. Ligkungan pemasaran yang di dalamnya terdapat pembahasan tentang umur dan jenis kelamin yaitu?
a. Lingkungan geografi
b. Geomotri
c. Lingkungan ekonomi
d. Lingkungan teknologi
e. Lingkungan demografi
9. Dalam analisis manajemen perusahaan terdapat istilah SWOT yang merupakan singkatan dari?
a. Sales, weaknesses, opportuniti, threats
b. Sales, weaknesses, opacity, threats
c. Sales, weigh, opportuniti, threats
d. Strength, weigh, opportuniti, threats
e. Strength, weaknesses, opportuniti, threats
10. Cara yang dilakukan dalam menerapkan analisis SWOT di bawah ini, kecuali?
a. Melihat kekuatan yang dimiliki
b. Melihat keuntungan / laba
c. Melihat kelemahan yang dimiliki
d. Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan
e. Melihat ancaman
11. Analisa SWOT ini ditujukan untuk?
a. Manajemen perusahaan
b. Menjadi solusi dari masalah
c. Konsumen
d. Menggambarkan situasi yang sedang dihadapi
e. Meramal kondisi yang akan datang
12. Situasi atau kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini disebut?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Weigh
d. Opportuniti
e. Strength
13. Situasi atau kondisi yang merupakan peluang diluar suatu organisasi atau perusahaan disebut sebagai?
a. Sales
b. Weaknesses
c. threats
d. Opportuniti
e. Strength
14. Situasi atau kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini disebut?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Weigh
d. Opportuniti
e. Strength
15. Lamanya proses produksi, minimnya bahan baku yang tersedia di pasaran merupakan salah satu analisis SWOT dalam hal?
a. Opportunity
b. Weakness
c. Threat
d. Strengths
e. Strong
16. Perhatikan pernyataan berikut:
1) Sedikit pesaing
2) Desain menarik
3) Waktu belajar berkurang
4) Kreatif dan inovatif
5) Harga terlalu mahal
Dari pernyataan tersebut yang termasuk analisis strength adalah?
a. 1, 2, dan 3
b. 1, 2, dan 4
c. 1, 2, dan 5
d. 2, 3, dan 4
e. 3, 4, dan 5
17. Cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan dalam analisis SWOT disebut
sebagai?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Weigh
d. Opportuniti
e. Threats
18. Produk yang dihasilkan oleh PT AHM memilii standart International sehingga cukup dipercaya oleh masyarakat.
Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Strenght
d. Opportuniti
e. Threats
19. Jika dibandingkan dengan produk otomotif dari perusahaan lain, motor Honda masih banyak tertinggal pada poin
desainnya. Hal ini berdampak pada rasa ketertarikan masyarakat yang mulai melirik produk atau merek lain. Pernyataan
tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Strenght
d. Opportuniti
e. Threats
20. Kepercayaan pemilik brand Honda dari jepang terhadap PT Astra Honda Motor merupakan sebuah peluang untuk terus
mengembangkan potensi yang ada pada PT Astra Honda Motor. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT
dari?
a. Sales
b. Weaknesses
c. Strenght
d. Opportuniti
e. Threats
21. Yang bukan merupakan cara menangkap peluang usaha adalah?
a. Mau belajara ilmu manajemen usaha
b. Mau meminta jasa konsultan
c. Mau meminta jasa keluarga
d. Mau percaya dan yakin bahwa usahanya bisa dilaksanakan
e. Meminta jasa kenalan
22. Yang tidak termasuk informasi peluang usaha adalah?
a. Konsumen
b. Permintaan dan penawaran
c. Saingan
d. Jasa
e. Manajemen usaha
23. Keunggulan komparatif merupakan keunggulan yang diperoleh dari adanya?
a. Persaingan
b. Usaha manusia
c. Campur tangan tekhnologi
d. Bonus dari alam
e. Beberapa usaha dalam satu industri
24. Perhitungan-perhitungan yang dilakukan sebelum sesuatu kegiatan dilakukan merupakan pengertian dari?
a. Sasaran
b. Visi
c. Misi
d. Pengorganisasian
e. Perencanaan
25. Dibawah ini, manakah yang tidak termasuk dalam fungsi manajemen?
a. Perencanaan
b. Pengorganisasian
c. Pelaksanaan
d. Pengawasan
e. Peningkatan kinerja
26. Penempatan karyawan sesuai dengan skill yang dimiliki merupakan aplikasi dari fungsi manajemen?
a. Perencanaan
b. Pengorganisasian
c. Pelaksanaan
d. Pengawasan
e. Peningkatan kinerja
27. Perusahaan Alamak gagal dalam manajemen perusahaan karena tidak dipersiapkan secara baik. Hal ini membuktikan
bahwa dalam manajemen diperlukan?
a. Perencanaan
b. Pengorganisasian
c. Pelaksanaan
d. Pengawasan
e. Peningkatan kinerja
28. Bagian yang bertanggung jawab dalam membuat inovasi-inovasi produk adalah?
a. Bidang Research and development
b. Bidang operasi
c. Bidang pemasaran
d. Bidang keuangan
e. Bidang SDM
29. Manfaat penyusunan sebuah rencana adalah?
a. Meningkatkan penjualan dan laba
b. Meningkatkan kemampuan mengidentifikasi peluang
c. Menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama
d. Meningkatkan prestise produk di depan pelanggannya
e. Antisipasi terhadap kemungkinan pesaing baru
30. Produk dapat berupa?
a. Alat dan bahan
b. Peralatan dan perlengkapan
c. Bahan habis pakai dan tidak habis pakai
d. Barang maupun jasa
e. Sandang, pangan, papan
31. Bila produk anda telah jenuh di pasar, maka tindakan yang terbaik adalah?
a. Menarik produk dari peredaran
b. Menambah produk
c. Mengalihkan produk ke segmen pasar lain
d. Menutup pabrik
e. Mempromosikan barang secara besar-besaran
32. Bila berhadapan dengan pasar yang penuh pesaing, maka tindakan anda?
a. Membuat kemasan yang lebih menarik
b. Memberikan pelayanan yang lebih baik
c. Menjual barang semurah-murahnya walaupun rugi agar barang cepat habis
d. a dan b benar
e. Salah semua
33. Perencanaan produk adalah satu set kegiatan yang dimulai dari?
a. Produksi
b. Penjualan
c. Harga yang bersaing
d. Adanya peluang di pasar
e. Pengiriman produk
34. Sekelompok produk yang saling terkait karena melakukan fungsi yang sama (mirip) dijual kepada kelompok pelangga yang
sama disebut?
a. Rentang bauran produk
b. Kedalaman lini
c. Konsistensi lini
d. Kekuatan lini
e. Lini produk
35. Kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual disebut?
a. Lini produk
b. Grooping
c. Bauran produk
d. Komplementer produk
e. Substitusi produk
36. Bauran produk mengacu pada?
a. Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan
b. Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi
c. Jumlah versi yang ditawarkan
d. Jumlah yang di buat
e. Total produksi
37. Panjang bauran produk mengacu pada?
a. Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan
b. Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi
c. Jumlah versi yang ditawarkan dari setiap produk dalam lini
d. Jumlah yang di buat
e. Total produksi
38. Dalam bauran produk merujuk pada?
a. Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan
b. Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi
c. Jumlah versi yang ditawarkan dari setiap produk dalam lini
d. Jumlah yang di buat
e. Total produksi
39. Dengan adanya perencanaan produk baru akan mendorong perusahaan dalam meningkatkan?
a. Modal
b. SDM
c. Laba
d. Kapabilitas
e. Brand
40. Tahap awal perencanaan produk yang tepat yaitu?
a. Penciptaan ide
b. Penyaringan ide
c. Pengembangan dan pengujian konsep
d. Strategi pemasaran
e. Analisa bisnis
41. Salah satu tahap perencanaan produk adalah penyaringan ide. Kenapa ide perlu di saring terlebih dahulu?
a. Mudah
b. Supaya sesuai dengan keinginan
c. Menjadi mantab
d. Menjadi cemerlang
e. Agar bisa realistis / bisa diterapkan
42. Penetapan harga bauran produk diarahkan pada?
a. Break event point
b. Perolehan keuntungan
c. HPP
d. Total pengeluaran
e. Harga produk lain
43. Pengertian harga jual dalam arti sempit adalah?
a. Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen
b. Cost atau biaya
c. Biaya produksi
d. Jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk
e. Place market
44. Dibawah ini yang termasuk dalam keuntungan menjadi wirausaha adalah?
a. Tanggung jawab yang besar
b. Pendapatan yang tidak pasti
c. Terbuka peluang membantu masyarakat di dalam usaha
d. Menjadi pekerja keras
e. Resikonya sangat besar
45. Faktor utama yang mendukung keberhasilan usaha adalah?
a. Faktor organisasi
b. Faktor administrasi
c. Faktor manusia
d. Faktor keuangan
e. Faktor perencanaan
46. Sasaran yang diharapkan dan direncanakan untuk dicapai suatu bisnis disebut?
a. Manfaat
b. Fungsi
c. Definisi
d. Tujuan
e. Semua jawaban salah
47. Tujuan yang di tetapkan dalam jangka waktu yang lama, umumnya 5 tahun mendatang atau lebih disebut?
a. Tujuan jangka panjang
b. Tujuan jangka menengah
c. Tujuan jangka pendek
d. Semua jawaban benar
e. Semua jawaban salah
48. Manajer yang bertanggung jawab pada produksi, inventaris dan pengawasan kualitas adalah?
a. Manajer sumber daya manusia
b. Manajer operasional
c. Manajer keuangan
d. Manajer pemasaran
e. Manajer informasi
49. Manajer yang bertanggung jawab dalam merancang dan menerapkan sistem untuk menggabungkan, mengorganisasikan,
dan mendistribusikan informasi adalah?
a. Manajer sumber daya informasi
b. Manajer operasional
c. Manajer keuangan
d. Manajer pemasaran
e. Manajer informasi
50. Sedangkan manajer yang bertanggung jawab untuk menyampaikan produk-produk dari produsen ke konsumen adalah?
a. Manajer sumber daya informasi
b. Manajer operasional
c. Manajer keuangan
d. Manajer pemasaran
e. Manajer informasi

Materi Produk Kreatif dan Kewirausahaan Promosi dan Media

Promosi
1. Promosi dan Media Promosi
Promosi merupakan kegiatan yang ditunjukkan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka
mengetahui produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka. Tujuan utama promosi, yaitu
untuk menarik minat pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan.
1. Tujuan Promosi
Ada beberapa tujuan dari promosi. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian berikut.
a. Tujuan Promosi Penjualan Internal
Salah satu tujuan promosi adalah mendorong karyawan untuk lebih tertarik pada produk dan promosi
perusahaan. Adapun tujuan internalnya adalah untuk meningkatkan atau mempertahankan moral
karyawan, melatih karyawan, kerja sama, serta semangat bagi usaha promosinya. Promosi penjualan
juga dapat menambah dan melengkapi kegiatan – kegiatan bagian humasa dengan memberikan berapa
peralatan dan materi yang diperlukan untuk melaksanakan program humas internal. Contoh peralatan
yang mendukung program tersebut antara lain slide, film, brosur, dan selebaran.

b. Tujuan Promosi Penjualan Perantara

Usaha – usaha promosi penjualan dengan perantara dapat digunakan untuk memperlancar atau
mengatasi perubahan – perubahan musiman dalam pesanan. Selain itu, untuk mendorong jumlah
pembelian yang lebih besar, mendapat dukungan yang luas dalam saluran terhadap usaha promosi,
serta memperoleh tempat dan ruang gerak yang lebih baik. Tujuaannya, untuk mengatasi fluktuasi
yang bersifat musiman dalam pesanan. Misalnya, ditawarkan kepada perantara dua unit gratis apabila
ia membeli 10 unit atau memberikan potongan musiman 25%. Teknik promosi semacam ini dapat
mendorog jumlah penambahan yang lebih besar.

c. Tujuan Promosi penjualan Konsumen

Promosi penjualan konsumen dilakukan untuk mendapatkan orang yang bersedia mencoba produk
baru dan untuk meningkatan volume penjualan. Misalnya, mendapat potongan 20% apabila membeli
satu produk. Tujuan lainnya adalah untuk mendorong penggunaan produk yang ada, menyaingi produk
yang dilakukan oleh pesaing, dan mempertahankan penjualan.

Jadi, promosi penjualan perusahaan yang ditunjukkan pada konsumen dapat dibedakan ke dalam dua
kelompok berikut.
1) Kegiatan yang ditujukan untuk mendidik atau memberitahukan konsumen.
2) Kegiatan yang ditujukan untuk mendorong para konsumen.
Untuk memberitahukan informasi produk konsumen, perusahaan dapat menyediakan buku kecil,
mengadakan demontrasi, dan menawarkan jasa konsultasi. Namun, untuk mendorong para konsumen,
perusahaan dapat memberikan contoh barang atau hadiah.
Media promosi adalah sarana yang digunakan untuk mengomunikasikan suatu prduk/jasa/perusahaan
ataupun lainnya untuk dapat diketahui masyarakat lebih luas. Adanya promosi ini, diharapkan
seseorang dapat mengetahui, mengakui, memiliki, dan meningkatkan diri pada suatu
barang/jasa/perusahaan yang menjadi sasarannya. Salah satu bagian penting dari promosi, yaitu
menentukan media promosi paling tepat. Berikut beberapa media promosi.

a. Poster
Poster biasanya dibuat dengan warna – warna kontras dan kuat serta ditempel pada dinding atau
bidang datar. Poster dibuat dengan tujuan untuk menarik perhatian.

b. Billboard
Pemasangan billboard (papan iklan) bisa menggunakan struktur mandiri yang permanen, maupun
ditempel pada kontruksi bangunan permanen.

c. Baliho
Baliho banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidential. Misalnya, pemilihan
umum, pemilihan presiden, dan pemilihan kepala daerah. Selain itu, dapat juga digunakan untuk
mempromosikan kegiatan tertentu. Misalnya, pertandingan olahraga dan pesta olahraga.

d. Banner
Banner tidak hanya ditempel di dinding, tetapi dapat juga di pasang pada dudukan yang ringan
sehingga mudah dipindahkan.

e. Kaus
Kaus promosi adalah medium standar yang sudah pasti dilakukan oleh perusahaan dalam melakukan
promosi. Bentuk yang paling sederhana dari kaus promosi adalah pemuatan logo atau tagline
perusahaan di bagian depan atau bagian belakang kaus promosi.

2. Pemasaran pada Perangkat Keras

Industri perangkat keras adalah industri yang mengalami perubahan yang cepat dan siklus hidup
produk yang pendek. Selain itu, industri perangkat keras memiliki persaingan yang hebat. Sebagai
akibatnya, teknologi yang dgunakan juga ikut mengalami perubahan. Pada era ini, teknologi pada
industri perangkat keras memakai teknologi standar terbuka. Tentu saja hal tersebut membuat para
produsen perangkat keras kesulitan dalam memberikan solusi terkait (proprietary solution) kepada
konsumennya. Oleh karena itu, produsen perangkat keras menyiasatinya dengan menjalin kerja sama
dengan perusahaan – perusahaan lain dengan membuat perjanjian mitra bisnis.
1. Strategi Pemasaran dalam Produk Perangkat Keras
Ada beberapa bentuk trategi pemasaran dalam perangkat keras, yaitu sebagai berikut.
a. Memanfaatkan Program Afiliasi
Program afiliasi adalah program yang dapat memberikan tracking URL kepada -pihak – pihak yang
Anda inginkan. Ketika mereka mengirimkan traffic melalui tautan yang Anda kirimkan, anda harus
membayar mereka komisi dari penjualan produk perangkat keras Anda.

Banyak produsen perangkat keras memilih metode program afiliasi karena saling menguntungkan bagi
kedua belah pihak. Produsen tidak perlu membayar para pengiklan tersebut dengan bayaran langsung
agar mereka mau mengiklankan produk yang diproduksi. Pihak pengiklan akan mendapatkan jumlah
uang yang besar jika mereka mampu merekrut banyak konsumen.

Program afiliasi dapat dibuat melalui wesite yang Anda buat sendiri. Jika masih belum mampu
membuat program afiliasi, ada beberapa website yang dapat berfungsi sebagai pihak yang membantu
program afiliasi, misalnya sebagai berikut.
1) Shareasale.com
2) Cj.com
3) Idevaffiliate.com (custo installation)
4) Cake.com

b. Metode Dropship
Droship adalah sebuah teknik pemasaran dengan keadaan penjual tidak menyimpan stok barang. Jika
penjual mendapatkan order, penjual tersebut langsung meneruskan order dan detail pengiriman
barangnya ke distributor/supplier/produsen. Berikut beberapa metode yang dapat ditempuh bagi
produsen produk perangkat keras agar bisa sukses dalam menerapkan metde dropship.

1) Metode Blind Ship

Metode blind ship adalah metode dropship dengan produsen tidak mencantumkan label produk yang
dibuat.
2) Dropshipping dengan Mencantumkan Label
Mencantumkan label pada produk dapat menambah kepercayaan konsumen dan pihak perantara
(dropshipping). Dropshipping dengan mencantumkan label merupakan cara pemasaran yang ampuh
bagi mereka yang masih memulai dalam membangun perusahaan penyedia perangkat keras.

c. Metode Pasar Promosi

Adanya metode promosi dapat mempengaruhi perusahaan lain yang lebih besar untuk membeli produk
perangkat keras yang Anda buat. Label atau logo perangkat keras yang anda gunakan memakai logo
perusahaan yang membeli produk anda. Namun, dengan kesepakatan tertentu, Anda bisa
menempelkan logo Anda pada produk yang Anda buat. Setelah itu, Anda bisa meminta perusahaan
yang lebih besar untuk mengikutsertakan produk yang Anda buat sebagai bonus atau pemberian
kepada konsumen.

Bekerja sama dengan perusahaan lain dengan metode promosi menjadi cara yang tepat dalam
menghabiskan produk yang Anda buat. Hal ini dikarenakan perusahaan yang lebih besar selalu
membeli produk lain dalam jumlah yang besar.
2 Media Pemasaran dalam Produk Perangkat Keras
Ada beberapa media pemasaran dalam produk perangkat keras, yaitu sebagai berikut.
a. Nawala
Nawala adalah strategi pemasaran yang efektif bagi perusahaan perangkat keras. Kunci untuk
membuat nawala yang bisa menarik minat konsumen, yaitu mengedepankan nilai guna perangkat
keras yang Anda jual agar hubungan antara produsen dengan konsumen dapat dibangun dengan
sempurna.

b. Katalog
Katalog menjadi media yang efektif dalam memasarkan produk perangkat keras.anda dapat
mengetahui produk – produk yang Anda tawarkan sehingga konsumen dapat memutuskan sendiri
apakah produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka atau tidak.

c. Pemasaran Melalui Mesin Pencarian

Pemasaran melalui sistem pemasaran dapat mengiring konsumen untuk mengunjungi website usaha
yang Anda buat. Pemaaran dengan mesin pencairan dapat membantu Anda dalam menemukan yang
sekiranya tertarik dengan produk Anda. Konsumen dapat mencari produk Anda melaui penggunaan
kata kunci dalam mesin pencarian, seperti kata “printer” dan ‘laptop”.

3. Evaluasi Pemilihan Media Promosi pada Usaha Perangkat Keras

Pertimbangan penentuan media iklan harus berdasarkan hal – hal berikut.

a. Jenis Produk
Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan lebih cocok dan
serasi jika dipromosikan dengan iklan.

b. Pesaing produk
Pesaing usaha gencar memberikan hadiah kepada pelanggan. Hal tersebut membuat perusahaan harus
dengan cepat merespons dengan program yang seimbang supaya tidak ditinggalkan oleh konsumen.
Evaluasi media cukup penting dilakukan. Evaluasi tersebut meliputi evaluasi berbasis standar promosi,
evaluasi berbasis pola efek/pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra – test evaluation, pro tes
evaluation, dan post – test evaluation. Berikut jenis – jenis evaluasi dalam memilih media iklan.

a. Evaluasi Berbasis Standar Promosi

Pada dasarnya, tindak evaluasi merupakan perbandingan nilai. Pada kegiatan perbandingan diperlukan
standar atau ukuran keberhasilan, yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi.

b. Evaluasi Berbasis Pola Efek/Pengaruh

Kampanya program promosi tidak secara langsung memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu
antara eksekusi program dan hasil kinerja program.

c. Evaluasi Berbasis Metedologi

Penentuan waktu evaluasi akan memberikan informasi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan
sebelum (pra-test) pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program promosi dilakukan.

D. Pemasaran pada Perangkat Lunak

Pemasaran pada perangkat lunak harus memperhatikan aspek perencanaan pemasaran, dan cara – cara
dalam memasarkan produk perangkat lunak. Berikut penjelasan mengenai aspek, perencanaan
pemasaran, dan cara memasarkan produk perangkat lunak.
1. Aspek Pemasaran Perangkat Lunak
Orientasi dasar pemasaran terletak pada pertanyaan apakah produk yang dibuat oleh produsen dapat
memenuhi kebutuhan konsumen atau tidak. Berdasarkan orientasi dasar tersebut, bagian – bagian dari
orientasi dapat dibedakan sebagai berikut.

a. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah pembagian segmen di suatu pasar berdasarkan pembeli. Pada umumnya,
demografi, tingkat penghasilan, psikografis, dan kelas sosial menjadi dasar dalam melakukan
segmentasi pasar, seseorang dapat meraih laba maksimum dan stategi pemasaran akan berjalan dengan
lancar.

b. Analisis Pasar dan Peramalan Permintaan

Analisis pasar merupakan hal yang cukup penting. Analisis ini menjadi aktivitas pemasaran makin
tepat sasaran. Selain itu, Anda juga dapat lebih memahami beberapa hal seperti situasi, jenis produk,
keadaan, dan bentuk promosi yang akan Anda berikan kepada konsumen.

c. Analisis Pesaing
Analisis pesaing adalah salah satu hal yang cukup signifikan. Analisis ini menjadi peneentu posisi
suatu produk dalam suatu pasar.

Pesaing adalah perusahaan yang memproduksi atau memasarkan barang yang serupa atau tak jauh
berbeda dengan produk Anda. Kenali pesaing potensial dan pesaing umum Anda. Buatlah strategi
pemasaran berdasarkan kekuatan serta kelemahan mereka. Dengan melakukan indentifikasi terhadap
peluang dan ancaman terhadap bisnis Anda.

2. Perencanaan Pemasaran (Mareting Plan)

Perencanaan pemasaran harus sudah direncanakan dari sumber daya pemasaran untuk mencapai tujuan
pemasaran. Perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancang dan
mengoordinasi keputusan pemasaran. Rencana pemasaran ini memberikan fokus bagi pengumpulan
informasi, format bagi penyebar luasan informasi, dan struktur bagi pengembangan dan
pengoordinasian respons strategis perusahaan.
Perencanaan yang harus disiapkan seperti yang dijelaskan oleh seorang dosen manajemen Amerika
Serikat William Bygrave, yaitu analisis situasi perusahaan dan lingkungannya, analisis dan penilaian
peluang, kekuatan, kelemahan, dan kendala yang dihadapi oleh pasar.

Sebelum menyusun perencanaan pemasaran, wirausahawan harus mengetahui selu – beluk atau
konsep – konsep pemasaran dan segala informasi telah dikumpulkan.

a. Karakteristik Perencanaan Pemasaran

Karakteristik dari suatu perencanaan pemasaran yang baik harus memenuhi beberapa kriteria berikut.
1) Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang target pasar, dan lokasinya, serta berapa
besar kemungkinan daya serapnya.
2) Teknik promosi yang efektif
3) Perubahan harga di pasar
4) Saluran distribusi
5) Keadaan saingan
6) Streanghts, Weakness, Opportunities, and Threats (SWOT) dari perusahaan.
7) Perlengkapan sumber – sumber yang diperlukan, seperti sumber daya manusia, keuangan, dan
fasilitas perawatan.

b. Konsep AIDA + S dalam Perencanaan Pemasaran

Setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar wirausaha memperhatikan konsep AIDA + S.
AIDA + S merupakan singkatan dari:

A = Attention (perhatian)
I = Interest ( tertarik)
D = Desire (keinginan)
A = Action (tindakan)
S = Satisfaction (kepuasan)
Konsep tersebut berlaku untuk setiap keinginan yang dilaksanakan oleh bisnis yang dapat menarik hati
konsumen atau langganan. Contoh kegiata tersebut antara lain kegiatan membuat suatu produk yang
memuaskan konsumen, kegiatan melayani konsumen pada sebuah pertokoan, atau kegiatan – kegiatan
lainnya.

Hal yang pertama kali terjadi dalam perencanaan pemasaran, yaitu perhatikan (attention). Misalnya,
pada saat konsumen lewat di depan sebuah toko. Konsumen tersebut memperhatikan satu jenis barang
yang panjang di etalase depan toko. Selanjutnya, muncul minat konsumen (interest) terhadap barang
tersebut, lalu dia masuk ke toko. Setelah masuk ke toko, dia mencari pelayan dan minta ambilkan
barang yang dia inginkan. Hal ini berarti keinginannya (desire) makin meningkat. Kemudian dia
menanyakan berapa harganya, tawar – menawar, dan terjadi kesepakatan harga lalu langsung dibayar
(action). Barang dibawa pulang kerumah lalu dipakai (seandainya bentuk pakaian atau dimakan kalau
bentuk makanan). Setelah barang tersebut dikonsumsi maka muncul dua kemungkinan konsumen
tersebut, yaitu puas atau tidak puas terhadap barang yang dia beli.

Tujuan dari strategi pemasaran, yaitu menimbulkan kepuasan bagi konsumen. Jika konsumen puas
terhadap barang tersebut, konsumen akan melakukan pembelian ulang. Jika konsumen tidak puas, dia
tidak akan melakukan pembelian ulang dan akan memberikan reaksi negatif. Selain itu, dia juga akan
menginformasikan reaksi negatif itu kepada keluarganya, sahabatnya sehingga pemasaran produk
tersebut tidak mencapai sasaran. Hal ini dapat menimbulkan kegiatan bagi perusahaan.

Materi Produk Kreatif dan kewirausahaan

Strategi Pemasaran dan Promosi
Kompetensi dasar
3.16 memahami paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa
4.16 menyusun paparan deskritif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa

Strategi PemasaranStrategi Pemasaran

Banyak cara yang dapat dilakukan untuk membangun strategi pemasaran yang tepat dan lebih unggul
dari yang dilakuan pesaing. Setiap hari ada ide – ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan
produk mereka. Jika strategi pemasarannya baik, pesan yang ada didalamnya akan sampai ke
pelanggan dengan baik pula. Hal tersebut akan menarik pelanggan untuk membeli dan setia pada
produk mereka. Menjaga kesetiaan pelanggan merupakan suatu hal yang diharapkan oleh suatu
perusahaan. Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal penting dalam strategi
pemasaran. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, mereka cenderung akan percaya dan
loyal.

Pernahkah Anda mendengar kata – kata pemasaran? Pemasaran merupakan suatu hal penting dalam
bisnis. Hal tersebut dikarenakan pemasran merupakan ujung tombak dari sebuah perusahaan. Aspek
pemasaran bertanggungjawab agar setiap produk dapat terjual sehingga perusahaan mendapatkan
keuntungan. Dengan menerapkan strategi pemasaran strategi pemasaran yang baik, perusahaan dapat
menghasilkan keuntungan maksimal. Lalu, bagaimanakah aspek pemasaran di dalam perusahaan
perangkat keras, perangkat lunak, serta multimedia? Bagaimanakah bentuk strategi yang tepat untuk
masing – masing produk? Untuk lebih jelasnya, marilah pelajari bab berikut dengan seksama!
A. Hakikat Pemasaran
Pemasaran merupakan suatu bentuk atau sistem pertukaran. American Marketing Association
mendefinisikan pemasaran sebagai kegiatan dan proses menciptakan, mengomunikasikan,
menyampaikan, dan menukar produk yang memiliki nilai di mata konsumen, klien, partner, dan
masyarakat uum.
Pemasaran dibuat untuk menjaga kepuasan konsumen. Dengan berfokus pada kegiatan konsumsi,
dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah salah satu faktor dasar dalam manajemen bisnis.

1. Aspek – aspek dalam Pemasaran

Ada beberapa aspek dalam pemasaran, yaitu sebagai berikut.
a. Orientasi pada Produk
Produsen selalu menekankan pada kualitas produk. Dengan kata lain, selama produk yang dihasilkan
tetap berada pada standar yang tinggi, konsumen akan membeli produk tersebut.
Pengenalan produk akan berhasil dengan maksimal jika produsen memiliki pandangan yang bagus
tentang kebutuhan dan keinginan konsumen.

b. Orientasi pada Penjualan

Produsen yang fokus pada pengenalan penjualan akan lebih mementingkan aspek penjualan daripada
konsumen. Produsen tersebut akan lebih mementingkan promosi daripada produk yang akan
memenuhi kebutuhan konsumen. Jadi, produsen akan menjual barang yang sudah ada dan memberikan
promosi yang mewah agar konsumen mau membelinya dengan harga tinggi.
c. Orientasi pada Pemasaran
Orientasi pada pemasaran adalah orientasi yang paling sering digunakan di dalam pemasaran
kontemporer. Pada orientasi pemasaran ini, produsen akan menyuplai produk yang sekiranya dapat
menjadi kebutuhan konsumen.

d. Orientasi pada Konsumen

Banyak produsen yang masih berdiri dengan menciptakan produk yang dapat di beli dan dibutuhkan
oleh konsumen. Dengan, kata lain, mengikuti selera konsumen menjadi kunci dalam orientasii
terhadap konsumen.

e. Orientasi pada Perusahaan

Bagian pemasaran dianggap sebagai bagian terpenting dalam perusahaan pada orientasi ini. Informasi
dari bagian pemasaran akan digunakan sebagai panduan bagi divisi lain di dalam perusahaan.

f. Kerja sama yang Saling Menguntungkan

Perusahaan mendapatkan biaya kembali dan keuntungan dalam transaksi pasar. Adapun konsumen
mendapatkan barang atau produk yang mereka inginkan,kepercayaan, dan garansi atas produk dari
produsen. Hal itulah yang dimaksud dengan kerja sama yang saling menguntungkan.
2. Elemen dalam Pemasaran
Pada awal tahun 1960-an, Professor Neil Border, seorang dosen Universitas Hardvard mempelajari hal
yang dapat dilakukan oeh perusahaan untuk mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli
barang dan jasa. Borden mnegusulkan bahwa segala aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan
dikelompokkan menjadi istilah yang disebut dengan marketing mix (auran pemasaran). Kemudian,
Profesor Jerome E McCarthy membuat rumusan empat elemen marketing mix yang terdiri atas sebagai
berikut.

a. Produk
Produk berkaitan dengan spesifikasi baranga atau jasa. Cakupan aspek produksi meliputi garansi,
jaminan, dan fitur pendukung produk.

b. Harga (Pricing)
Harga mengacu pada penetapan harga dan diskon pada suatu produk. Harga tidak harus berkaitan
dengan uang. Namun, harga adalah sesuatu yang bisa dijadikan alat tukar dalam mendapatkan produk
terseut. Misalnya, energi, waktu, dan lain – lain. Harga adalah sesuatu yang harus dibayar oleh
konsumen untuk mendapatkan suatu produk.

c. Distribusi (Placement)
Distibusi adalah cara suatu produk sampai ke konsumen. Unsur distribusi meliputi barang yang akan
dijual, unsur geografis atas produk yang dijual, dan segmen pasar tempat produk tersebut dilempar.

d. Promosi
Promosi berkaitan dengan aspek periklanan, promosi penjualan (termasuk di dalamnya promosi yang
bersifat pendidikan, publisitas, dan penjualan pribadi). Dalam aspek promosi, terdapat istilah
pemerekan (branding).
Pemerekan adalah metode yang digunakan dalam mempromosikan suatu produk, merek, atau
perusahaan. Pemerekan tersebut digunakan untuk membuat suatu rencana pemasaran.

3. Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri atas tiga macam. Berikut ketiga macam lingkungan
pemasaran.

a. Lingkungan Makro
Lingkungan makro dalam pemasaran terdiri atas berbagai jenis faktor yang terwujud dalam skala
makro. Skala – skala tersebut antara lain skala ekonomi, sosial, politik, teknologi, atau fenomena.
Metode umum yang digunakan dalam membuat penilaian terhadap lingkungan makro adalah metode
PESTLE atau metode politik, ekonomi, sosial, teknologi, legal, dan ekologi. Pada analisis PESTLE,
perusahaan dapat menganalisis isu politik, budaya, dan sosial di dalam lingkungan nasional maupun
internasional.

b. Lingkungan Mikro
Lingkungan mikro adalah lingkungan yang terdapat di dalam produsen itu sendiri, atau pihak – pihak
yang dekat dengan produsen.
Lingkungan mikro biasanya terdiri atas sebagai berikut.
1) Konsumen
2) Pegawai
3) Supplier
4) Media
Berbeda dengan lingkungan makro, perusahaan/produsen memegang kontrol yang besar dalam
lingkungan mikro.

4. Strategi Pemasaran
Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan sebuah perusahaan harus
beroperasi untuk mencapai tujuannya. Oleh karena itu, dalam menjalankan usaha kecil diperlukan
adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Hal tersebut dikarenakan pada saat kondisi
kritis, justru usaha kecil yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat.

Ada beberapa hal yang patut diperhatikan dala perenapan strategi pemasaran yaitu sebagai berikut.
a. Perencanaan Pemasaran
Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau acuan gerak
langkah perusahaan untuk mencapai satu tujuan. Ada beberapa langkah dalam merencanakan
pemasaran bagi usaha baru, yaitu sebagai berikut.

1) Langkah 1 (Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Konsumen)

Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, perlu dilakukan penelitian pasar atau riset
pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen. Misalnya, barang atau jasa yang
diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitasnya yang bagaimana, siapa yang
membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen
pasar dan karakteristik konsumen yang dituju.

2) Langkah 2 (Memilih Pasar Sasarana Khusus (Special Target Market)

Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah pasar sasaran
khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran husus, yaitu sebagai berikut.
a) Pasar individual ( Individual Market )
b) Pasar Khusus ( Niche Market )
c) Segmentasi pasar ( Market Segmentation )
Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, khusus untuk perusahaan kecil dan usaha baru lebih baik
memiliki pasar khusus (niche market) dan pasar idividual (individual market). Adapun untuk
perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market)

3) Langkah 3 (Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan)

Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan peraingan pasar yang ada
setiap hari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi yang
menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan.
Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing, diantaranya sebagai
berikut.
a) Berorientasi pada pelanggan (customer orientation)
b) Kualitas (quality),, ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM), yaitu efektif, efisien
dan tepat.
c) Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan,
dan kenikmatan.
d) Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun
proses.
e) Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Commpression Management (TCM).

4) Langkah 4 (Pemilihan Strategi Pemasaran)

Strategi pemasaran merupakan paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian
pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk menarik konsumen,
wirausaha bisa merekayasa indikator – indikator yang terdapat dalam bauran pemasaran (marketing
mix), yaitu keinginan konsumen (probe), produk (product), harga (price), tempat / lokasi (place), dan
promosi (promotion).

b. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Langkah pertama dalam kegiatan pemasaran, yaitu meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Hal
tersebut dapat berupa jumlah, daya beli, tempat konsumennya, dan berapa permintaan. Hal tersebut
merupakan informasi penting bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Chales
L.Kuehl (2000:153), keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi)
perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal berikut.

1) Kualitas yang lebih baik

2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar
3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, dan lebih cepat
4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik
5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen.
6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyalurann barang.

5) Peran Iklan dalam Pemasaran

Peran iklan dalam pemasaran sangat berpengaruh. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian berikut.
a. Fungsi Iklan
Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu sebagai berikut.
1) Menginformasikan
Iklan membuat konsumen sadar akan adanya produk baru, memberikan informasi mengenai merek
tertentu dan menginformasikan karakteristik serta keunggulan suatu produk. Pada tahap awal dari
kategori produk, iklan sangat diperlukan untuk membangun permintaan primer. Iklan merupakan
bentuk komunikasi yang efisien karena mampu meraih khalayak luas dengan biaya yang relatif
rendah.

2) Membujuk
Beberapa iklan menggunakan iklan perbandingan (comparative advertising) yang memberikan
perbandingan atribut dari dua atau lebih merek / produk secara eksplisit.
Iklan yang efektif akan membujuk konsumen untuk mencoba menggunakan atau mengonsumsi suatu
produk. Iklan dapat mempengaruhi permintaan primer yang membentuk pemintaan untuk seluruh
kategori produk. Sering kali iklan ditunjukkan untuk membangun permintaan sekunder, yaitu
permintaan untuk merek perusahaan tertentu.

3) Mengingatkan
Iklan dapat membuat konsumen ingat pada merek/produk perusahaan. Ketika timbul kebutuhan yang
berkaitan dengan produk tertentu, konsumen akan mengingat iklan tentang produk tersebut. Oleh
karena itu, konsumen tersebut akan menjadi kandidat pembeli.

4) Memberikan Nilai Tambah

Iklan memberikan nilai tambah terhadap produk dan merek tertentu dengan cara memengaruhi
persepsi konsumen. Iklan yang efektif akan memberikan nilai tambah produk sehingga produk
dipersepsikan lebih mewah, bergaya, bergengsi bahkan melebihi apa yang ditawarkan oleh produk
lain. Hal ini berarti secara keseluruhan memberikan kualitas yang lebih baik dari produk lainnya.

5) Mendukung Usaha Promosi Lainnya

Iklan dapat digunakan sebagai alat pendukung usaha promosi lainnya seperti sebagai alat untuk
menyalurkan sales promotion, pendukung sales representative, dan meningkatkan hasil dari
komunikasi pemasaran lainnya.

b. Syarat iklan
Ada beberapa syarat iklan, yaitu sebagai berikut.
1) Objektive dan jujur
2) Jelas dan mudah dipahami
3) Tidak menyinggung pihak lain
4) Menarik perhatian orang banyak.
c. Jenis – Jenis Iklan
Iklan dapat dibedakan berdasarkan beberapa hal. Berdasarkan jenis media yang digunakan, iklan dapt
digolongkan sebagai berikut.

1) Iklan cetak
Iklan cetak adalah jenis iklan yang dipublikasikan menggunakan media cetak seperti koran, majalah,
tabloid,dan lain – lain. Berdasarkan ruang yang digunakan dalam media surat kabar, majalah, dan
tabloid, iklan dapat dibedakan menjadi tiga bentuk berikut.

a) Iklan baris
Iklan baris adalah iklan yang hanya dibuat dalam beberapa baris. Umumnya, terdiri atas 3-4 baris
dengan luas tidak lebih dari satu kolom. Biayanya relatiif lebih murah karena dihitung perbaris. Untuk
menghemat biaya dan semua informasi dapat tersampaikan, bahasa yang digunakan dalam iklan ini
umumnya singkat, penuh makna, dan sederhana. Hal yang diiklankan dalam iklan baris biasanya iklan
lowongan pekerjaan, barang, jasa, dan sebagainya.

b) Iklan kolom
Iklan kolom adalah iklan yang dibuat dalam bentuk kolom. Iklan ini lebih tinggi dari pada iklan baris.
Iklan ini kadang – kadang juga dilengkapi dengan gambar, simbol, atau lambang yang mendukung isi
iklan. Hal yang diiklankan berupa iklan barang dan jasa, loker, dan lain – lain.

2) Iklan Advertorial
Iklan advertorial adalah jenis iklan yang dikemas seperti berita.
3) Iklan Displai
Bentuk iklan displai lebih besar daripada kolom. Pada iklan ini, ditampilkan gambar dan tulisan yang
lebih besar daripada iklan lainnya.

4) Iklan Elektronik
Iklan elektronik adalah iklan yang dipublikasikan melalui media elektronik. Iklan elektronik dapat di
golongkan sebagai berikut.

a) Iklan radio
Iklan radio adalah iklan yang dipublikasikan melalui radio berupa kombinasi dari bunyi kata – kata
(voice) dan efek suara (sound effect). Iklan ini hanya dapat di dengar.

b) Iklan televisi
Iklan televisi adalah iklan yang dipublikasikan melalui televisi berupa kombinasi dari suara, gambar,
dan gerak. Iklan ini dapat dilihat dan di dengar.

c) Iklan internet
Iklan internet adalah iklan yang dipublikasikan melalui internet. Iklan ini dapat di dengar dan dilihat.
Kumpulan Soal Pilihan Ganda Materi Media Promosi

1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait
dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster

2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,

demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)...

a. Promosi

b. Iklan

c. Penjualan

d. Peminjaman

3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain

untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas...
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam
bentuk…

a. Audio

b. Audio dan Visual

c. Visual

d. Gambar bergerak

5. Promosi produk yang menggunakan website disebut…

a. Media elektronik

b. Media cetak

c. Media internet

d. Media produk

6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi
pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding
maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah…

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster
7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak
diantaranya…

a. Khalayak sasaran yang ingin dituju

b. Nama produk

c. Kemampuan produksi

d. Pendapatan perusahaan

8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan
gambar masing-masing produk adalah….

a. Booklet

b. Catalog

c. Pamphlet

d. Brosur

9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah….

a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil

b. Untuk promosi jangka panjang

c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk

d. Bersifat permanen

10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui
orang disebut….

a. Billboard

b. Megatron

c. Videotron

d. Baliho

11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar
bergerak disebut…

a. Megatron

b. Videotron

c. Billboard

d. Baliho

12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah..

a. Booklet

b. Catalog

c. Kartu nama

d. Poster
 13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini!

I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk

II. Muncul tanpa diharapan

III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing

IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak

Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media…

a. Radio

b. Internet

c. Infomercial

d. Televisi

14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan
cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan
di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari…

a. Effendy

b. Philip Kotler

c. William J Shultz

d. Buchari Alma

15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah….

a. Sarana pemeritahuan gagasan

b. Alat bukti tertulis

c. Alat pengingat

d. Tanda bukti yang sah

16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan
biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut…

a. Advertensi

b. Informecial

c. Sponsorship

d. Iklan

17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah…

a. Adanya kemungkinan produk palsu

b. Keaslian dari data tidak terjamin

c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil

d. Penempata iklan tidak beraturan

Kunci Jawaban:
 1. a. Pamphlet
2. a. Promosi
3. d. Media promosi
4. b. Audio dan Visual
5. c. Media internet
6. d. Poster
7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju
8. b. Catalog
9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil
10. a. Billboard
11. a. Megatron
12. d. Poster
13. d. Televisi
14. a. Effendy
15. d. Tanda bukti yang sah
16. b. Informecial
17. a. Adanya kemungkinan produk palsu

Share this post

atihan Soal Pilihan Ganda Bab Media Promosi

1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait
dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster

2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,

demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)...

a. Promosi

b. Iklan

c. Penjualan

d. Peminjaman

3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain

untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas...
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam
bentuk…

a. Audio

b. Audio dan Visual

c. Visual

d. Gambar bergerak
5. Promosi produk yang menggunakan website disebut…

a. Media elektronik

b. Media cetak

c. Media internet

d. Media produk

6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi
pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding
maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah…

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster

7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak
diantaranya…

a. Khalayak sasaran yang ingin dituju

b. Nama produk

c. Kemampuan produksi

d. Pendapatan perusahaan

8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan
gambar masing-masing produk adalah….

a. Booklet

b. Catalog

c. Pamphlet

d. Brosur

9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah….

a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil

b. Untuk promosi jangka panjang

c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk

d. Bersifat permanen

10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui
orang disebut….

a. Billboard

b. Megatron

c. Videotron

d. Baliho
11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar
bergerak disebut…

a. Megatron

b. Videotron

c. Billboard

d. Baliho

12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah..

a. Booklet

b. Catalog

c. Kartu nama

d. Poster

13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini!

I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk

II. Muncul tanpa diharapan

III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing

IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak

Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media…

a. Radio

b. Internet

c. Infomercial

d. Televisi

14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan
cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan
di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari…

a. Effendy

b. Philip Kotler

c. William J Shultz

d. Buchari Alma

15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah….

a. Sarana pemeritahuan gagasan

b. Alat bukti tertulis

c. Alat pengingat

d. Tanda bukti yang sah

16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan
biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut…

a. Advertensi

b. Informecial

c. Sponsorship

d. Iklan

17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah…

a. Adanya kemungkinan produk palsu

b. Keaslian dari data tidak terjamin

c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil

d. Penempata iklan tidak beraturan

18. Persamaan antara surat kabar dengan majalah adalah…

a. Mutu reproduksi tinggi

b. Menyampaikan informasi produk dengan detail

c. Fleksibel

d. Selektif

19. Media yang biasa ditempel di tepi jalan dengan bahan dasar banner...

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster

20. Media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi jangka pendek
tentang acara atau promosi komersil...

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster

21. Media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang dipasangkan di
dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di malam hari....

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster

22. Contoh media elektronik bisa berupa, kecuali...

 a. Televisi

b. Radio

c. Website

d. Majalah

23. Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh

a. Detik

b. Alfamart

c. Okezone

d. Liputan

24. Semacam booklet (buku kecil) yang tak berjilid...

a. Brosur

b. Radio

c. Website

d. Pamflet

25. Media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang bersifat promosi,
anjuran, larangan-larangan kepada khalayak massa dan berbentuk cetakan...

a. Majalah

b. Ebook

c. Booklet

d. Koran

26. Suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan oleh para perusahaan dalam
memasarkan sebuah produk, biasanya spanduk terdapat pada tepi jalan raya atau diwarung-
warung...

a. Majalah

b. Ebook

c. Booklet

d. Spanduk

27. Berikut kelebihan dari media promosi banner, kecuali...

a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lainnya.

b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan

c. Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.

d. Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.

28. Berikut kekurangan dari media promosi banner, kecuali...

a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain

 b. Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu.

c. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.

d. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan

29. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait
dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit...

a. Majalah

b. Flyer

c. Booklet

d. Koran

30. Salah satu sarana promosi yang efektif untuk perusahaan ataupun usaha jasa perseorangan,
untuk mengingatkan kembali layanan maupun pesan-pesan yang kita sampaikan kepada calon
pelanggan...

a. Majalah

b. Flyer

c. Booklet

d. Kartu nama

31. Pada umumnya promosi yang berusaha memainkan emosi khalayak sasaran dengan cara
mengangkat ide lucu (visual pun), horor, hal-hal yang menjijikan, atau bentuk ekspresi dan
emosional lainnya dan berusaha melibatkan khalayak diajak untuk terlibat; dari mengarahkan
mata, memanfaatkan gerak anggota tubuh, menghadirkan sebagian atau keseluruhan tubuh
dalam iklan....

a. Ambient

b. Flyer

c. Booklet

d. Kartu nama

32. Gerakan yang dilakukan sekelompok orang asing yang tiba-tiba berkumpul di tempat umum,
melakukan hal yang nggak biasa untuk beberapa menit, kemudian membubarkan diri begitu
saja...
a. Ambient
b. Flyer
c. Booklet
d. Flash mob
33. Saluran atau sarana pergaulan sosial secara online di dunia maya (internet).
a. Sosial media
b. Flyer
c. Booklet
d. Flash mob

Kunci Jawaban:

1. a. Pamphlet
2. a. Promosi
3. d. Media promosi
4. b. Audio dan Visual
5. c. Media internet
6. d. Poster
 7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju
8. b. Catalog
9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil
10. a. Billboard
11. a. Megatron
12. d. Poster
13. d. Televisi
14. a. Effendy
15. d. Tanda bukti yang sah
16. b. Informecial
17. a. Adanya kemungkinan produk palsu
18. b. Menyampaikan informasi produk dengan detail
19. a. Round tag
20. b. Baliho
21. c. Neon box
22. d. Majalah
23. a. Brosur
24. b. Alfamart
25. d. Pamflet
26. c. Booklet
27. d. Spanduk
28. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan
29. a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain
30. b. Flyer
31. d. Kartu nama
32. a. Ambient
33. a. Sosial media

atihan Soal Pilihan Ganda Bab Media Promosi

1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait
dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster

2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,

demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)...

a. Promosi

b. Iklan

c. Penjualan

d. Peminjaman

3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain

untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas...
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam
bentuk…

a. Audio

b. Audio dan Visual

 c. Visual

d. Gambar bergerak

5. Promosi produk yang menggunakan website disebut…

a. Media elektronik

b. Media cetak

c. Media internet

d. Media produk

6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi
pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding
maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah…

a. Pamphlet

b. Brosur

c. Flyer

d. Poster

7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak
diantaranya…

a. Khalayak sasaran yang ingin dituju

b. Nama produk

c. Kemampuan produksi

d. Pendapatan perusahaan

8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan
gambar masing-masing produk adalah….

a. Booklet

b. Catalog

c. Pamphlet

d. Brosur

9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah….

a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil

b. Untuk promosi jangka panjang

c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk

d. Bersifat permanen

10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui
orang disebut….

a. Billboard

b. Megatron
 c. Videotron

d. Baliho

11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar
bergerak disebut…

a. Megatron

b. Videotron

c. Billboard

d. Baliho

12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah..

a. Booklet

b. Catalog

c. Kartu nama

d. Poster

13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini!

I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk

II. Muncul tanpa diharapan

III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing

IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak

Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media…

a. Radio

b. Internet

c. Infomercial

d. Televisi

14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan
cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan
di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari…

a. Effendy

b. Philip Kotler

c. William J Shultz

d. Buchari Alma

15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah….

a. Sarana pemeritahuan gagasan

b. Alat bukti tertulis

c. Alat pengingat
 d. Tanda bukti yang sah

16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan
biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut…

a. Advertensi

b. Informecial

c. Sponsorship

d. Iklan

17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah…

a. Adanya kemungkinan produk palsu

b. Keaslian dari data tidak terjamin

c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil

d. Penempata iklan tidak beraturan

18. Persamaan antara surat kabar dengan majalah adalah…

a. Mutu reproduksi tinggi

b. Menyampaikan informasi produk dengan detail

c. Fleksibel

d. Selektif

19. Media yang biasa ditempel di tepi jalan dengan bahan dasar banner...

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster

20. Media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi jangka pendek
tentang acara atau promosi komersil...

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster

21. Media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang dipasangkan di
dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di malam hari....

a. Round tag

b. Baliho

c. Neon box

d. Poster
22. Contoh media elektronik bisa berupa, kecuali...

a. Televisi

b. Radio

c. Website

d. Majalah

23. Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh

a. Detik

b. Alfamart

c. Okezone

d. Liputan

24. Semacam booklet (buku kecil) yang tak berjilid...

a. Brosur

b. Radio

c. Website

d. Pamflet

25. Media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang bersifat promosi,
anjuran, larangan-larangan kepada khalayak massa dan berbentuk cetakan...

a. Majalah

b. Ebook

c. Booklet

d. Koran

26. Suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan oleh para perusahaan dalam
memasarkan sebuah produk, biasanya spanduk terdapat pada tepi jalan raya atau diwarung-
warung...

a. Majalah

b. Ebook

c. Booklet

d. Spanduk

27. Berikut kelebihan dari media promosi banner, kecuali...

a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lainnya.

b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan

c. Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.

d. Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.

28. Berikut kekurangan dari media promosi banner, kecuali...

 a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain

b. Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu.

c. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.

d. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan

29. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait
dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit...

a. Majalah

b. Flyer

c. Booklet

d. Koran

30. Salah satu sarana promosi yang efektif untuk perusahaan ataupun usaha jasa perseorangan,
untuk mengingatkan kembali layanan maupun pesan-pesan yang kita sampaikan kepada calon
pelanggan...

a. Majalah

b. Flyer

c. Booklet

d. Kartu nama

31. Pada umumnya promosi yang berusaha memainkan emosi khalayak sasaran dengan cara
mengangkat ide lucu (visual pun), horor, hal-hal yang menjijikan, atau bentuk ekspresi dan
emosional lainnya dan berusaha melibatkan khalayak diajak untuk terlibat; dari mengarahkan
mata, memanfaatkan gerak anggota tubuh, menghadirkan sebagian atau keseluruhan tubuh
dalam iklan....

a. Ambient

b. Flyer

c. Booklet

d. Kartu nama

32. Gerakan yang dilakukan sekelompok orang asing yang tiba-tiba berkumpul di tempat umum,
melakukan hal yang nggak biasa untuk beberapa menit, kemudian membubarkan diri begitu
saja...
a. Ambient
b. Flyer
c. Booklet
d. Flash mob
33. Saluran atau sarana pergaulan sosial secara online di dunia maya (internet).
a. Sosial media
b. Flyer
c. Booklet
d. Flash mob

Kunci Jawaban:

1. a. Pamphlet
2. a. Promosi
3. d. Media promosi
4. b. Audio dan Visual
5. c. Media internet
6. d. Poster
7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju
8. b. Catalog
9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil
10. a. Billboard
11. a. Megatron
12. d. Poster
13. d. Televisi
14. a. Effendy
15. d. Tanda bukti yang sah
16. b. Informecial
17. a. Adanya kemungkinan produk palsu
18. b. Menyampaikan informasi produk dengan detail
19. a. Round tag
20. b. Baliho
21. c. Neon box
22. d. Majalah
23. a. Brosur
24. b. Alfamart
25. d. Pamflet
26. c. Booklet
27. d. Spanduk
28. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan
29. a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain
30. b. Flyer
31. d. Kartu nama
32. a. Ambient
33. a. Sosial media