MAKALAH PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN

“STRATEGI PROMOSI HASIL PRODUKSI”

 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Strategi pemasaran atau promosi merupakan salah satu cara dalam mengenalkan
produk kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan
laba yang akan dicapai oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan berguna secara optimal
bila didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik dalam segi internal maupun
eksternal perusahaan.

Dalam ilmu pemasaran, sebelum melakukan berbagai macam promosi atau

pendekatan pemasaran lainnya, perusahan harus terlebih dahulu membidik pasar atau
segmen secara jelas. Sebagian besar kegagalan usaha yang terjadi disebabkan oleh
gagalnya perusahaan mendefenisikan pasar yang dituju dan bagaimana potensinya.
Dengan banyaknya jumlah konsumen dan keanekaragaman keinginan pembelian
menyebabkan perusahaan tidak dapat memasuki semua segmen pasar, perusahaan harus
dapat mengidentifikasi segmen pasar yang dapat dilayani paling efektif, yaitu dengan
melakukan penelitian segmentasi.

Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program

pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah
mendengarkan dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka
mereka tidak akan pernah membelinya. Pentingnya promosi dapat digambarkan lewat
perumpamaan bahwa pemasaran tanpa promosi dapat diibaratkan seorang pria berkaca
mata hitam yang dari tempat gelap pada malam kelam mengedipkan matanya pada
seorang gadis cantik di kejauhan. Tak seorangpun yang tahu apa yang dilakukan pria
tersebut, selain dirinya sendiri.
1.2 Rumusan Masalah
1. Apa pengertian dari strategi promosi?
2. Apa manfaat dengan adanya kegiatan promosi?
3. Apa saja jenis jenis strategi promosi?
4. Apa saja strategi yang dibutuhkan dalam memasarkan suatu produk usaha?

1.3 Tujuan Makalah

1. Mengetahui pengertian dari strategi promosi
2. Mengetahui manfaat adanya kegiatan promosi
3. Mengetahui jenis jenis strategi promosi
4. Mengetahui strategi yang dibutuhkan dalam memasarkan suatu produk usaha
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1. PENGERTIAN STRATEGI PROMOSI

Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam kaitannya

dengan tujuan jangka panjang, program tindak lanjut, serta prioritas alokasi sumber daya.
Promosi adalah berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan yang menonjolkan
keistimewaan-keistimewaan produknya yang membujuk konsumen sasaran agar
membelinya. Strategi promosi penjualan adalah suatu rencana kegiatan yang dilakukan
untuk meningkatkan permintaan dari para pemakai atau konsumen akhir yang bertujuan
untuk meningkatkan omset penjualan dengan jalan mempengaruhi konsumen secara
langsung. Strategi promosi penjualan merupakan perencanaan dan pengendalian
komunikasi dari suatu organisasi kepada para konsumen dan sasaran lainnya.

2.2. MANFAAT PROMOSI

Promosi sangat penting dalam suatu usaha karena akan memengaruhi hasil
penjualan suatu produk atau barang, dan tentunya sangat berdampak besar terhadap
berlangsungnya aktivitas suatu perusahaan. Berikut beberapa manfaat dari adanya
kegiatan promosi.
a. Untuk mengetahui produk yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen
b. Untuk mengetahui tingkat kebutuhan konsumen akan produk
c. Untuk mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk hingga ke tangan
konsumen
d. Untuk mengetahui harga yang sesuai dengan kondisi pasaran
e. Untuk mengetahui strategi promosiyang tepat kepada para konsumen
f. Untuk mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasi hal tersebut
g. Untuk menciptakan image sebuah produk dengan adanya promosi
2.3. JENIS JENIS STRATEGI PROMOSI

a. Advertisement (periklanan)
Berdasarkan macam media yang digunakan, maka periklanan dibedakan menjadi:

 Periklanan cetak seperti koran, majalah, dan lain sebagainya.

 Periklanan Elektronika seperti website, radio, televisi, dan lain sebagainya.
 Transit Advertisement seperti buletin, poster/spanduk, stiker, dan lain
sebagainya
 Kiriman Langsung yakni barang cetakan yang dikirim langsung melalui pos
kepada target.

b. Personal selling
Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka kepada
satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan bisa
terjual. Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya sekali-kali
atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang didesain dengan
kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan diharapkan bisa memberikan
kepercayaan bagi calon pembeli.
c. Sales Promotion

Sales Promotion merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang dilakukan
guna merangsang pembelian barang perusahaan. Adapun alat -alat yang digunakan
dalam sales promotion antara lain :

 Sampel atau Contoh, dalam melakukan promosi jangan ragu untuk

memberi contoh pada pembeli.
 Kupon atau Voucher adalah sertifikat hak potongan kepada pemegangya
sehingga menghemat pembelian suatu produk.
 Premi adalah barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.
  Paket Harga adalah produk harga yang memuat harga lebih rendah daripada
harga biasanya jika pembeli membeli produk dengan jumlah yang telah
ditentukan.
 Tawaran Uang Kembali adalah tawaran yang dilakukan jika terjadi
ketidaksesuaian produk dengan harga atau terjadi kerusakan pada produk
yang dibeli berdasarkan produknya maka uang akan dikembalikan.
 Promosi Dagang adalah penawaran yang diberikan berupa potongan harga
dalam jangka waktu tertentu.
 Undian adalah cara promosi dengan mengajak konsumen untuk
mengumpulkan label yang memuat nama produk untuk kemudian diundi
dan mendapat hadiah.
 Kontes adalah bentuk promosi dengan mengundang konsumen untuk
mengikuti perlombaan.

d. Publicity
Publicity adalah upaya pendekatan pada masyarakat agar lebih dikenal oleh
masyarakat seperti, jumpa pers, publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat
dan lain sebagainya.

2.4. STRATEGI PROMOSI HASIL PRODUKSI

1. Mengetahui jenis produk yang ingin dipasarkan

Maksudnya adalah kita harus mengenali produk yang dibuat dan apa yang sedang
banyak dicari masyarakat.
2. Strategi pasar, penjualan, dan distribusi
Ini merupakan tiga hal yang sangat menentukan kesuksesan suatu usaha di
pasaran. Target pemasaran dari produk produk yang dihasilkan oleh perusahaan
ini adalah konsumen dari tingkat menengah ke atas. Sasaran ditujukan pada
masyarakat umum.
3. Penetapan harga
 Harga merupakan salah satu faktor yang memengaruhi permintaan produk.
Seseorang kebanyakan memilih produk yang murah, tetapi kualitas rendah,
disbanding harga mahal dengan kualitas tinggi. Dalam hal ini, strategi penetapan
harga harus diperhitungkan dalam memulai usaha. Pada awal peluncuran produk
untuk menarik konsumen, bisa saja menjual produk dengan harga rendah. Jika
permintaan meningkat, barulah menaikkan harga sedikit demi sedikit.
4. Periklanan dan promosi
Periklanan merupakan salah satu usaha promosi pengenalan produk pada
masyarakat luas. Promosi dilakukan dengan cara menempel pamphlet di pinggir
jalan, warnet, warung, atau tempat keramaian yang semua orang bisa
membacanya. Selain itu, perusahaan juga akan memasang iklan secara online atau
bisa juga dari mulut ke mulut. Dalam periklanan, perusahaan lebih mengutamakan
segi kreativitas dan kualitas yang dibuat.
5. Menawarkan produk secara gratis
Cara ini dianggap sangat ampuh untuk menjaring konsumen, karena sesuatu yang
gratis akan sangat sulit dilewatkan begitu saja. Alasan lain kenapa strategi ini
dianggap perlu juga karena seringkali seorang costumer belum membeli sebuah
produk, karena mereka belum pernah mencoba tentang produk tersebut. Sebuah
perusahaan bisa saja memilih event atau langsung menawarakan sample dan
contoh gratis secara door to door kepada calon konsumennya. Jika produk tersebut
berupa jasa ataupun media digital maka perusahaan bisa menawarkan free trial
atau mencoba gratis untuk menarik minat calon konsumen mengetahui sebuah
produk.
6. Memilih tempat strategis
Tempat strategis masih menjadi salah satu strategi pemasaran yang patut
dipertimbangkan, karena dengan tempat penjualan yang strategis berarti produk
Anda memiliki kemungkinan terlihat lebih tinggi dan tentu saja memicu penjualan
yang tinggi. Kriteria pemilihan tempat strategis ini harus menyesuaikan dengan
target sasaran serta kemudahan untuk menjangkaunya. Misalnya, jika Anda
 memutuskan untuk menjual kebutuhan perlengkapan anak kos, maka berjualan di
dekat area kampus atau tempat sekolah akan membuat kemungkinan produk Anda
cepat laku dan terlihat.
BAB III
PENUTUP

KESIMPULAN

Strategi promosi penjualan adalah suatu rencana kegiatan yang dilakukan untuk
meningkatkan permintaan dari para pemakai atau konsumen akhir yang bertujuan untuk
meningkatkan omset penjualan dengan jalan mempengaruhi konsumen secara langsung.
Sehingga, suatu usaha tidak akan berhasil tanpa ada promosi. Jenis jenis promosi pun
beragam, seperti promosi melalui periklanan, personal selling, sales promotion, dan
publicity. Selain itu, strategi yang dibutuhkan dalam memasarkan suatu produk usaha
antara lain, mengenai jenis produk yang ingin dipasarkan, strategi pasar, penjualan, dan
distribusi, penetapan harga, periklanan dan promosi, menawarkan produk secara gratis,
dan memilih tempat yang strategis.
 DAFTAR PUSTAKA

http://shabrinaismyname.blogspot.com/2016/01/makalah-strategi-promosi.html

https://www.jurnal.id/id/blog/2017-5-strategi-pemasaran-produk-yang-harus-anda-coba/

https://www.pelajaran.id/2017/29/pengertian-promosi-tujuan-manfaat-jenis-dan-contoh-
promosi.html