The smart choice

ENTREPRENEURSHIP
UNIVERSITAS NASIONAL

JADI PENGUSAHA SUKSES ? SIAPA TAKUT?

Ir.meswantri

PERSONAL DATA

Ir. Meswantri
08161137784 [email protected] Pendidikan : TEKNIK FISIKA UNAS 20072007-sekarang Dosen di Unas & UI PT.SOLUSI SAFETY INDONESIA (Penguin Safety Shoes & Safety Equipment)

PENGALAMAN Kerja 1992-2007 19927. ( 04- 07) PT. KINGS SAFETYWEAR (Kings Safety Shoes) 6. ( 02- 04) PT. FORTA LARESE ( Cheetah Safety Shoes) 5. ( 00- 02) PT. Pangansari Utama (Food Industries ) 4. ( 99)PT. HILL EXCELLENCE( Refrigerator installation & supplier ) 3. ( 96- 98)PT. Karabha Unggul ( Makro Perkulakan ) 2. ( 94- 96)PT. Matahari Putra Prima ( Retail & Supermarket) 1. ( 92- 94)PT. Jaya Kinhill Arkonin ( Consultant M & E)
Ir.meswantri

PANDANGAN SEBAGIAN BESAR MASYARAKAT

y MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI y BEKERJA y RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA ISLAM DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW, BAHWA PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH ENTREPRENEURSHIP

Materi kuliah Kewirausahaan

10

11

KARYAWAN

PENGUSAHA

12

KARYAWAN

PENGUSAHA

13

PENGUSAHA KARYAWAN

14

PENGUSAHA KARYAWAN

15

Meraih Sukses Sejati

Apa itu Sukses

SUKSES Merupakan Suatu Perjalanan l bukan Tujuan Kesuksesan adalah

suatu perjalanan yang menciptakan nilai tambah untuk diri sendiri dan masyarakat sekitar dalam rangka menuju kehidupan bahagia di alam setelah dunia.

Kapal yang berlabuh di pelabuhan memang aman, Namun bukan itu tujuan dibuatnya kapal

SUKSES sejati berpijak pada roadmap kehidupan sejati

Darimana Aku berasal ?
Hubungan Penciptaan Hubungan Perintah & Larangan

Untuk apa Aku hidup ?

Akan kemana setelah Mati ?

Hubungan Pembangkitan Hubungan Hisab Amal

Manusia Lahir

Manusia Kehidupan Alam Semesta

Manusia Mati

Manusia diciptakan Allah SWT

Hidup ibadah kepada Allah SWT

Manusia kembali pada Allah SWT

Sukses itu mencakup ...

Keimanan yang kokoh 2. Keluarga yang bahagia
1.

3. Tubuh yang sehat 4. Bisnis atau karier yang berhasil 5. Hubungan antarmanusia yang baik 6. Pertumbuhan dan perkembangan pribadi 7. Manajemen keuangan yang sukses 8. Berporos pada jalan dakwah 9. Hidup yang dinikmati

Mengapa banyak orang gagal?

1. Tidak ada tujuan hidup 2. Tidak pernah mencatat tujuan 3. Tidak bertanggung jawab atas tindakannya 4. Banyak rencana tanpa tindakan 5. 6. 7. 8. 9. Tidak yakin untuk sukses Malas Salah Berteman Manajemen waktu lemah Kurang pengembangan diri

10. Tidak ada komitmen untuk sukses 11. Kurangnya hubungan antar manusia 12. Bodoh dan sombong Ingat, kegagalan merencanakan = merencanakan kegagalan

8 Prinsip Sukses:
1. Masa lalu tidak = masa depan 2. Tidak ada kegagalan, hanya ada keberhasilan 3. Bertanggung jawab atas kehidupan 4. Semua yang terjadi adalah yang terbaik 5. Kalau saya mau, saya pasti bisa 6. Tidak ada kesuksesan tanpa komitmen 7. Orang yang sukses tidak pernah putus asa 8. Tak ada yang abadi

Mereka yang berdaya juang Sylvester Stallone. Untuk memasarkan Rocky

dia ditolak 1855 kali. Thomas Alfa Edison dalam proses menciptakan bola lampu gagal 9999 kali. Aku tidak gagal, aku berhasil membuktikan bahwa 9.999 jenis bahan mentah itu tidak bisa dipakai. Aku akan meneruskan percobaan ini sampai menemukan bahan yang cocok.

Walt Disney mengajukan proposal Disneyland kepada bank-bank di Amerika Serikat ia ditolak sebanyak 302 kali.
Sebelum menemukan elemen radium, penelitian Marie Curie gagal sebanyak 48 kali. Sesungguhnya perlu 100 tahun lagi untuk menemukan elemen ini, dan selama saya masih hidup saya tidak akan menghentikan penyelidikan ini.

Formula Menggapai Sukses sejati...

Sukses sejati (Ss) adalah Berfungsinya motivasi (mo), doa (d), usaha/ikhtiar (u/i) dan tawakkal (t) dalam hakikat hidup manusia yang sesungguhnya (hh). Sukses sejati (Ss) adalah

Ss = (mo.d.u.i.t)hh

Ss = Val . To be

Perkalian antara Valensi (val) dengan to be (to be)

Siapa yang bisa membantu Anda untuk sukses Diri Anda sendiri
Analisa Diri, Menetapkan tujuan hidup, Manajemen Waktu

Hubungan Kemanusiaan

Lingkungan : Tempat tinggal, Kerja & Negara

Analisa Diri
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Tuliskan semua ketidakpuasan anda mengenai kehidupan anda saat ini Kehidupan macam apa yang anda inginkan? Apakah motif utama anda dalam menjalani bisnis atau pekerjaan saat ini? Apakah tujuan/impian yang ingin anda capai dalam 5 tahun mendatang Tujuan/impian apa yang masih belum tercapai? Kenapa? Apa yang bisa membuat anda benar-benar bahagia? Berapa banyak uang dan harta benda yang ingin anda kumpulkan setelah 10 tahun? Jika anda ingin sukses, siapa yang dapat membantu anda? Tulis halangan-halangan yang mungkin menghalangi pencapaian tujuan/impian anda? Demi mencapai tujuan/impian, apa yang harus anda ubah secepat mungkin? Mengapa? Mengapa anda masih belum sukses? Apakah semua perbuatan yang anda lakukan siap anda pertanggungjawabkan di kehidupan setelah dunia kelak? Seandainya hidup anda tinggal 1 tahun, apa yang akan anda lakukan?

Manajemen Waktu


Ciri-ciri Waktu :
1. Waktu tidak bisa disewa, dipinjam, atau dibeli 2. Waktu tidak berubah 3. Waktu tidak bisa disimpan dan dikumpulkan 4. Waktu tidak ada penggantinya

Prioritas Amal :
1. Wajib, laksanakan 2. Sunah, upayakan 3. Mubah, lakukan yang paling bermanfaat 4. Makruh, hindarkan 5. Haram, tinggalkan

Perampok Waktu
         

Penundaan Telepon Televisi Transportasi Tamu tak diundang Pertemuan Kurangnya rencana harian Melakukan sesuatu secara emosional Tidak bisa mengatakan tidak Kebiasaan hidup yang tidak baik

Bagaimana dengan Lingkungan Anda ?

l

Apakah sistem dan lingkungan kita kondusif bagi perbaikan & pengembangan diri kita?
 TEAM  3 in 1

Jika jawabannya Ya, pikirkan bagaimana caranya agar lingkungan kita terus tumbuh & berkembang!

Menyikapi kegagalan
HU = Hasil Usaha HU = HUt + TE
The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the file again. If the red x still appears, you may have to delete the image and then insert it again.

HUt = Hasil Usaha yang tampak TE = Tabungan Energi

6 Kiat Meniti Sukses

1. Pahami Hakikat Diri 2. Buang Believe yang Salah & Kontraproduktif 3. Tingkatkan Valensi Diri, Tetapkan Arah & Tujuan 4. Tancapkan Doa, Optimalkan Ikhtiar,

Sertakan Tawakkal 5. Masuklah dalam lingkungan yang kondusif

6. Bila belum dapati sukses, ingat HUHUtTE

Kontrak kesepakatan
Tuliskan: 1. Kekuatan saya adalah: 2. Kelemahan yang harus segera saya ubah 3. Karier atau bisnis yang paling menarik bagi saya 4. Ilmu pengetahuan dan keahlian yang harus saya kuasai 5. Seminar dan buku yang harus saya ikuti dan baca dalam enam bulan ini 6. Orang-orang sukses yang harus saya kenali 7. Misi saya 8. Perubahan yang harus dilakukan sekarang 9. Prinsip kesuksesan utama saya 10. Komitmen sukses saya

BERPIKIR INOVATIF DAN KREATIF

APA ITU INOVATIF DAN KREATIF ?

INOVATIF === PENEMUAN BARU KREATIF === DAYA CIPTA KETERAMPILAN BERBEDA KEUNGGULAN/UNIK

BERPIKIR INOVATIF DAN KREATIF :

MENCIPTAKAN SESUATU YANG BARU DENGAN PENUH DAYA CIPTA YANG DIPEROLEH DARI PEMIKIRAN DAN KETERAMPILAN SESEORANG UNTUK MENCIPTAKAN SESUATU YANG BERBEDA DARI YANG LAIN SEHINGGA MEMPUNYAI KEUNGGULAN/KEUNIKAN

DARI MANA INOVASI DAN KREATIFITAS DATANG ?

MIMPI MOTIVASI

APA ITU MIMPI ?

PERNAHKAN ANDA BERMIMPI ? BIASANYA MIMPI DATANG DIIKUTI ADANYA KEINGINAN DARI DALAM YANG MENJADI CITACITA YANG BELUM TERSAMPAIKAN DAN TERBAWA DALAM PIKIRAN DAN PADA SAAT KITA TIDUR

MOTIVASI ?
DORONGAN DARI DALAM DIRI INDIVIDU YANG BERKAITAN DENGAN PROSES PENGEMBANGAN DAN MENGARAHKAN PERILAKU INDIVIDU ATAU KELOMPOK AGAR MENGHASILKAN OUTPUT YANG DIHARAPKAN SESUAI DENGAN SASARAN DAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI OLEH ORGANISASI ATAU PERUSAHAAN

MOTIVASI DAPAT TIMBUL :

KEBUTUHAN INDIVIDU = KEBUTUHAN DASAR SESEORANG DAN KEBUTUHAN LAINNYA. KEBUTUHAN DASAR : MAKAN, MINUM, SANDANG, PAPAN, PENDIDIKAN KEBUTUHAN LAINNYA : MENINGKATKAN STATUS DIRI DI MASYARAKAT, INGIN LEBIH DIHARGAI DAN DIHORMATI ORANG LAIN/MASYARAKAT

PENCIPTAAN PRODUK :
PRODUK BARU PENGEMBANGAN DARI PRODUK YANG SUDAH ADA (PENGOLAHAN LEBIH LANJUT ATAU PENGEMASAN, DLL)

APAKAH ANDA SUDAH TERLAMBAT UNTUK MEMOTIVASI DIRI UNTUK BERWIRAUSAHA ? JAWABNYA : BELUM TERLAMBAT DAN JANGAN PERNAH ADA KATA TERLAMBAT UNTUK MEMULAI SESUATU KARENA : ANDA DALAM TAHAP BELAJAR

POSTUR LAYAK BERKEMBANG

1. TAHAP BELAJAR : 17 27 TAHUN - Lingkungan punya komitmen untuk pengembangan SDM - Tahap pelatihan dan pembinaan - Pendidikan informal/pelatihan 2. TAHAP KEPEMIMPINAN : 25 35 TAHUN - Dapat mengembangkan kemampuan memimpin - Senang mengatur/memimpin orang lain

3. TAHAP RISIKO : 36 45 TAHUN

- Periode bertindak - Mencapai keadaan max dari kemampuan - Ungkapan : COBA DULU SAYA COBA - Pepatah : LEBIH BAIK MENCOBA TAPI GAGAL KETIMBANG TIDAK MENCOBA.

4. TAHAP KEKAYAAN : 46 55 TAHUN - Hitung imbalan dari investasi yang ditanam - Bila pada usia ini tidak memperoleh uang yang dirasa pantas, maka seringkali tidak akan pernah memperolehnya. 5. TAHAP KEAMANAN : > 56 TAHUN - Mempertajam keputusan - Membayar hutang pada diri sendiri

BAGAIMANA MENUMBUHKAN MOTIVASI UNTUK BERWIRAUSAHA?

 COMMUNICATION  DREAM  OPEN YOUR EYES  HUMAN RELATION  EXPERIENCE  EDUCATION/KNOWLEDGE/SKILL  INOVATIF  KREATIFITAS  APLICATION/ACTION

KEBAHAGIAAN APA YANG AKAN PALING DIRASAKAN OLEH KITA SEMUA YANG DAPAT BERMANFAAT BAGI DIRI SENDIRI DAN ORANG LAIN / MASYARAKAT ?

MAMPU MENCIPTAKAN PEKERJAAN BAGI DIRI SENDIRI DAN MEMBERIKAN PEKERJAAN BAGI ORANG LAIN DAN MASYARAKAT

MULAI SAAT INI :

MOTIVASIKAN DIRI ANDA UNTUK MENJADI CALON PENGUSAHA

PiramidaEntreprenur
1 10 30

Entrepreneur Intraprenuer Menejerial

600

employer

10.000

Buruh

Workshop TF Unas 7-8 maret 2008 Ir.meswantri

MODUL : 1

50

Employer
Employer

TERIKAT WAKTU Karier Kenyamanan

Workshop TF Unas 7-8 maret 2008 Ir.meswantri

Gaji /BLN

Pekerjaan

Enterpreneur

Enterpreneur

Bebas waktu Karier Kenyamanan

Workshop TF Unas 7-8 maret 2008 Ir.meswantri

bebas uang Pekerjaan

Entrepreneur : DUIT = DOA USAHA IKHLAS TAKWA UANG = USAHA & PELUANG PENGUSAHA = PENGGAGAS USAHA

53

Lahir

Lingkungan PNS
Karyawan

Enterprenuer

Latihan

Jumlah Angkatan Kerja

2008 2009

111,48 Juta 113,74 Juta

Dalam Setahun ini saja Bertambah 2,26 Juta

Yang Bekerja & Menganggur

120 100 80 60 40 20 0 2007 2008 2009 Angkatan Kerja Bekerja 1/2 Penganggur Penganggur

8,14% atau 9,26 Juta Penganggur

PBB SUATU NEGARA MAMPU MEMBANGUN APABILA MEMILIKI 2 % WIRAUSAHA INDONESIA 200 JUTA 2 % ----- 4 JUTA 100 x 1000 = 100.000 => 150.000.000 4 juta x 100 = 400 juta => 150 juta ( 250 Juta) Untuk memajukan perekonomian dan kesejahteraan Indonesia butuh 4 juta wirausaha terutama yg Inovatif,di Indonesia baru ada 400.000 atau 0,18% sebaiknya 2% dari populasi.
Materi kuliah Kewirausahaan 57

Jumlah Usaha di Indonesia

Jumlah Usaha (Unit)

Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Menengah Usaha Besar

50.700.000 520.220 39.660 4.370

ENTREPRENEUR
1. Menciptakan peluang ( opportunity creating) bukan mencari peluang (opportunity seeking) Melakukan inovasi produk (innovatioan) Berani mengambil resiko yang terukur (calculated risk taking) Knowledge Pengetahuan umum, intelektualitas yang mencakup segala hal. Knowhow kemampuan berinovasi, berimprovisasi, membaca sitasui secara riil, menangkap atau menciptakan peluang, mengolah aset, membuat perencanaan yang kalkulatif dan mencari solusi.
59

2.

Entrepreneurial Mindset
Action Oriented Berpikir Simpel Selalu Mencari Peluang Baru Mengejar Peluang dengan Disiplin Tinggi Hanya mengambil Peluang Terbaik Fokus pada Eksekusi Memfokuskan Energi setiap orang dalam bisnis

Pilihan Entrepreneurship
Karyawan: Bekerja pada orang lain, professional executive (decision maker) Intrapreneur: Karyawan dengan jiwa kewirausahaan (inovatif dan tajam dalam melihat peluang). Yang dicari adalah kemerdekaan dan akses terhadap resources Entrepreneur: Memiliki usaha yang dikembangkan sendiri, pengambil resiko Social entrepreneur: Pelaku kegiatan sosial berwatak entrepreneur Eco-Preneur: Wirausaha dalam bidang lingkungan hidup

Berpikir Perubahan

Pola Pikir Entrepreneur

Perbedaan Pola Pikir Entrepreneur vs Non Entrepreneur: Produktif versus Konsumtif Resources Utilization Versus Resources Disposal.

Hambatan Perpepsi Memulai Usaha

Merasa Sudah Terlalu Tua atau Merasa Terlalu Muda Tidak Berbakat Tidak Punya Modal (uang)

Setiap hari seorang manusia melakukan self-talk sebanyak 55.000 s/d 60.000 kali. Sayangnya 77% statement yang diucapkan bersifat negatif dan melemahkan diri kita (Deepak Chopra). Saya kurang sukses Saya sudah terlambat untuk berubah dan menjadi orang sukses Saya sudah terlalu tua untuk sekolah lagi Saya bodoh Saya tidak berbakat bisnis Kata siapa ??? ...

Pelajaran Apa Yang Kita Dapat

1. Balita berlatih berjalan karena motivasi kuat setelah bosan merangkak 2. Balita berlatih berjalan karena tidak banyak berpikir risiko

Siapa Bilang ....

Terlalu Tua Ingat lah, Kolonel Sander pendiri KFC memulai bisnis pada umur 70 tahun Tidak Berbakat Ingat lah, Brian si kaki satu memulai bisnis karena kepepet dan tidak bisa mencari kerja Tidak Punya Modal Ingat lah, Onasis memulai bisnis kapal angkut dengan OPM (Other People Money) Braille = penemu huruf braille Thomas Alfa Edison = lampu

Lalu Apa Yang Diperlukan

Untuk Memulai Bisnis, Hanya Perlu 3M : Motivasi, Mindset dan Make it (Just Do IT)

Sekali Lagi, Ingatlah:

Tingkatkan Hasrat Berwirausaha Anda sebagaimana Hasrat Anda Saat Jatuh Cinta Pertama

Mana Yang Anda Pilih?

UANG
Minus Minus Surplus Surplus

WAKTU
Minus Surplus Minus Surplus

WHY?,...

"Kalau Anda menginginkan perubahan kecil dalam hidup, ubahlah perilaku Anda. Tetapi bila Anda menginginkan perubahan yang besar dan mendasar, ubahlah pola pikir Anda."
- Stephen Covey

Ibarat Gardu Listrik

"Kalau supplai listrik kecil maka gardu listriknya kecil, kalau supplai Listriknya besar maka gardu listrik tersebut besar."
- ms

Bab 3 Berpikir Kreatif

Hambatan Kreativitas

Adam, Conceptual Blockbusting

Melihat Dengan Sudut Pandang Baru

Sebenarnya masalah yang kita hadapi tidak berubah, tetapi yang kita ubah adalah cara kita dalam memandang masalah tersebut melalui pola pikir positip. Misal : memandang kegagalan sebagai sukses yang tertunda, bukan kegagalan sebagai alasan untuk frustasi berat. Video beer

Melihat Dengan Sudut Pandang Baru isi gelas

Pemikir Kreatif Selalu Bertanya:

Shape =bentuk Color=warna Use=menggunakan Material=bahan Part=bagian Size=bentuk

SCUMPS

Teknik CREATE
1. 2. 3. 4. 5. 6. Membuat COMBINASI baru Menggunakan Input yang RANDOM Membuat ELIMINASI Menggunakan ALTERNATIF Mencoba Cara Pikir Terbalik Kasus Ekstrim

Teknik Visual Thinking

ATM = Amati, Tiru, Modifikasi

www.howstuffworks. com

Seberapa Kreatifkah Anda ???

KUESIONER

Tips Meningkatkan Kreativitas

1. Tingkatkan penggunaan otak kanan anda melalui stimulus visualisasi tujuan, mempelajari seni musik, serta berolahraga jalan kaki tanpa alas 2. Kenali hambatan kreatifitas anda, dan lakukan rencana aksi untuk mengeliminir hambatan tersebut 3. Biasakan berpikir berbeda

Quotation
Kreatifitas terdiri dari 1 persen inspirasi dan 99 persen kerja keras.
- Thomas Alfa Edison

Piramida Market
Blue Ocean

Red Ocean

Workshop TF Unas 7-8 maret 2008 Ir.meswantri

MODUL : 1

84

Piramida Produk
Special

General

Workshop TF Unas 7-8 maret 2008 Ir.meswantri

MODUL : 1

85

Bab 4 Berorientasi Pada Tindakan

Ciri-ciri Pengusaha
(Mampu Mengambil keputusan dan Bertindak Cepat)
Orientasi PDCA (Plan, Do, Check and Action) Menghindari - NATO (No Action Talk Only) hasil : gosip, konflik - NADO (No Action Dream Only) hasil : visi, karya seni - NACO (No Action Concept Only) hasil : teori, falsafah

asumsi

NACO akademis, logika formal (terlalu berhatihati)

tujuan

Hipotesa / testing Loop Akademis

Kumpulan data

Test dan kumpulan data Keputusan

8th Habits of Highly Effective People

(Stephen Covey) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Proaktif Bermula dari Ujung Pemikiran (end of mind) Dahulukan Hal yang Utama Berfikir Menang Menang (win win ) Memahami Untuk Dipahami Sinergi Menajamkan Ketahanan, Fleksibilitas dan Kekuatan Menemukan Keunikan dan Membantu Orang Lain Menemukannya

1. Proaktif
Mengambil inisiatif untuk bertindak, bukan menunggu atau berwacana Mengambil tindakan sebelum sebuah kejadian yang tidak dikehendaki muncul : Terlatih di lapangan memiliki intuisi

Contoh:

Pelajaran dari simbolisasi ini: Lebih baik proaktif, bertindak cepat mengenali lapangan dan memiliki pertimbangan yang Good , daripada sesuatu yang lambat meskipun dengan pertimbangan yang Great

3. Dahulukan Hal Yang Utama

Jadikanlah kebiasaan ini berkaitan dengan sikap yang mengedepankan prioritas Bisa membedakan antara Urgent dan Penting : URGENT PENTING situasi yang mendesak

membutuhkan perhatian yang besar

Berikan waktu lebih untuk bekerja dengan perencanaan, mengembangkan hubungan, memanfaatkan peluangpeluang dan recharge pengetahuan

Ingatlah!
Tidak Semua Masalah Harus Menjadi Prioritas Manusia yang gagal adalah manusia yang tidak bisa membedakan mana pekerjaan prioritas dan bukan

4. Berpikir Menang-menang Win-Win

Berwirausaha Pada Dasarnya Adalah Berupaya Untuk Memenangkan Kehidupan.
Jika saya, Menang, Anda kalah (rugi), Saya hanya menang sekali saja. Kalah, Anda menang, Anda hanya bisa menang sekali saja. Kalah, dan Anda juga kalah, Buat apa kita teruskan kerjasama ini? Menang dan Anda juga menang, Kita akan berjalan beriringan, saling perbaiki, kekal abadi.

5. Memahami Untuk Dipahami

Seorang Wirausaha haruslah: Memiliki keterbukaan (open mind) untuk mendengarkan, dan tidak cepat-cepat menolak, berargumentasi, atau melawan atas apa yang di dengar dari pihak lain. Kebiasaan mendengarkan dan memikirkannya. Ada usaha menempatkan diri kita pada posisi orang lain.

6. Sinergi (1+1>2)
Seorang Wirausaha: harus mencari sinergi, yaitu suatu total yang lebih besar dari penjumlahan elemen-elemen tunggalnya. Sinergi yang efektif sangat tergantung pada komunikasi. carilah rekan usaha yang saling melengkapi, yang berorientasi pada sinergy agar Anda dapat berorientasi pada tindakan.

mendengar

merespon

kooperatif

7. Menajamkan Ketahanan, Fleksibilitas dan Kekuatan

Upaya yang dapat dilakukan adalah :  Berikan makanan pada jiwa (spiritual), hidup yang seimbang, lakukan meditasi, bacalah buku-buku self help yang membangkitkan semangat atau dengarkanlah musik yang menggairahkan.  Jangan pernah takut mengahadapi kesalahan kecil. Smart Mistakes Vs. Dumb Mistakes (Ingatlah: Ketika manusia menciptakan pinsil, manusia juga menciptakan penghapus)

Bukan yang terkuat melainkan yang adaptif yang berumur panjang (Charles Darwin)

8. Temukan Keunikan Pribadi dan Bantulah Orang Lain Menemukannya

Dari prilaku efektif menjadi luar biasa. Mulailah dengan menemukan atau mengenali keunikan diri sendiri.

Potensi diri, pada empat elemen utama

1. 2. 3. 4.

Pikiran (mind) Tubuh Hati Jiwa

Tugas
Untuk menjadi wirausahawan yang mempunyai daya juang. Mempunyai intuisi yang tajam Serta berani mengambil resiko, Dibutuhkan latihan konkrit yang memungkinkan Anda kenal betul-betul keadaan lapangan dan berani mengambil tindakan.

Bab 5 Pengambilan Risiko

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar

Difinisi Risiko
Ketidakpastian (uncertainty) Konsekuensi yang memunculkan dampak yang merugikan Risiko dan Pengambilan keputusan bisnis Hubungan antara: Risk - Risiko Rizki Rejeki

Motivasi mengambil risiko

Menginginkan pengembalian yang sepadan (return)
mampu mengkalkulasi risiko

Kepepet
tidak mampu mengkalkulasi risiko, atau tidak tahu risiko yang dihadapi

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar

Jenis-jenis Risiko Dalam Bisnis
Risiko Murni
Risiko hilang/rusaknya aset yang dimiliki Kecelakaan kerja Risiko akibat tuntutan hukum Risiko operasional lainnya Bencana alam (force majure)

Risiko spekulatif
Risiko Perubahan Harga
Perubahan harga input Perubahan harga output

Risiko Kredit

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar Bentuk Kerugian Akibat Risiko

Kerugian Langsung
Nominal yang harus ditanggung akibat dampak langsung risiko yang terjadi

Kerugian Tidak Langsung

Kemungkinan sales/profit yang gagal diterima Munculnya biaya operasional tambahan Kesempatan investasi yang hilang Kerugian lainnya

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar Bagaimana Mengkalkulasi Risiko

Tentukan seberapa sering risiko tersebut terjadi (frekuensi atau probability) Tentukan dampak yang timbul dari risiko yang terjadi (dampak) Hitung kemungkinan prediksi kerugian, dengan formula: Frekuensi x Dampak

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar

Contoh Mengkalkulasi Risiko
Risiko terjadinya pencurian barang dagangan Frekuensi: 1 bulan 5 kali Dampak: Dalam setiap kejadian rata-rata kerugian yang ditanggung adalah Rp300 ribu Kemungkinan prediksi kerugian: 5 x 300.000 = 1.500.000
Artinya: Dalam satu bulan terdapat risiko pencurian barang dagangan yang berpotensi menyebabkan kerugian sebesar Rp1,5 juta

Konsep Risiko: Sebuah Pengantar Pengelolaan Risiko

Mulai dari Risiko yang memiliki kemungkinan prediksi kerugian terbesar (prinsip Pareto) Pilihan Strategi Pengelolaan:
Dikontrol, supaya risiko-risiko tidak muncul, misal: SOP, Quality Control Ditransfer kepada pihak lain, misal: konsumen, supplier dan asuransi Dibiayai sendiri, dibuat cadangan dana untuk membiayai jika risiko terjadi

Tips & Trik

Bagaimana menghadapi risiko
Perlu difahami bahwa risiko tidak untuk menjadi penghambat untuk maju. Risiko harus diambil sebagai konsekuensi menginginkan sesuatu yang lebih baik (keberhasilan) Identifikasi risiko apa yang berpotensi muncul dalam bisnis Identifikasi seberapa sering risiko tersebut muncul Identifikasi seberapa besar dampak dari risiko yang muncul tersebut Siapkan langkah-langkah mitigasi risiko hanya pada risiko yang dominan/prioritas

Bab 6 Kepemimpinan

Tanpa Kepemimpinan, Mimpi Anda Akan Terbelenggu

Dengan bekerja keras, kesungguhan dan kejujuran mencapai skor 8. Kalau bekerja 2x lebih keras, skor yang diperoleh 10 karena Anda sudah letih, sudah kebanyakan bekerja. Skor tertinggi Anda 8,5.

Sukses Tanpa Kepemimpnan

Source: Maxwell (1993)

Efektivitas usaha terbatas!!

Tanpa Kepemimpinan, Mimpi Anda Akan Terbelenggu

Bekerja dengan leadership bukan semata-mata entrepreneurship, diawali dengan melakukan pendelegasian dan mulai menggunakan orang lain sebagai staf. Leadership skor sekarang melonjak dari 1 menjadi 7. Efektivitas berubah menjadi 7 x 8 = 56. ini berarti meningkat dari 8 ke 56 atau melonjak 600%

Sukses Dengan Kepemimpnan

Source: Maxwell (1993)

Teori Kepemimpinan Awal

Teori kepemimpinan awal berfokus pada pemimpin (teori ciri) dan cara pemimpin berinteraksi dengan anggota kelompok (teori perilaku). Enam ciri terkait kepemimpinan yang efektif. Kehendak untuk memimpin Kepercayaa n Diri Kejujuran dan Integritas Pengetahua n terkait pekerjaan

Dorongan

Kecerdasan

Teori Kepemimpinan Awal

Gaya Demokratis
Gaya Demokratis: melibatkan bawahan, delegasi wewenang, mendorong partisipasi

Gaya Otokratis
Gaya otokratis: mendiktekan metode kerja, membatasi partisipasi

Gaya Laissez Faire

Gaya Laissez Faire: memberikan kebebasan pada kelompok untuk membuat keputusan

Pendekatan Kepemimpinan Model Terkini

Kepemimpinan Transformasional Transaksional

Pemimpin transaksional: pemimpin yang membimbing atau memotivasi pengikutnya menuju sasaran yang ditetapkan dengan memperjelas atau persyaratan tugas Pemimpin transformasional: pemimpin yang memberi inspirasi untuk bertindak melebihi kepentingan pribadi demi organisasi

Pendekatan Kepemimpinan Model Terkini

Pemimpin kharismatis: pemimpin yang antusias, dan percaya diri yang kepribadian dan tindakannya mempengaruhi orang untuk berperilaku dengan cara tertentu. Pemimpin visioner: pemimpin yang melampaui karisma karena kemampuannya menciptakan dan menyatakan visi yang realistis, layak dipercaya, dan menarik mengenai masa depan .

Kepemimpinan Kharismatis Visioner

Pendekatan Kepemimpinan Model Terkini

Pertama, pemimpin tim adalah penghubung dengan pihak luar, Kedua, pemimpin tim adalah penyelesai masalah. Ketiga, pemimpin adalah manajer konflik. Dan keempat, pemimpin tim adalah pembina.

Kepemimpinan

Perilaku Pemimpin Yang Efektif

Memberikan contoh kepada para karyawan Menciptakan suatu tatanan nilai dan keyakinan bagi para karyawan dan dengan bergairah mengejarnya Memfokuskan upaya para karyawan terhadap tujuan yang menantang dan terus mengarahkan mereka kepada tujuan tersebut Menyediakan sumberdaya yang dibutuhkan karyawan untuk mencapai tujuan mereka Menghargai dan mendukung para karyawan Berkomunikasi dengan para karyawan

Perilaku Pemimpin Yang Efektif

Menghargai keragaman para pekerja. Merayakan keberhasilan para pekerja Mendorong kreativitas di antara para pekerja Mempertahankan selera humor Menatap terus masa depan

Bab 7 Etika Bisnis

Pendahuluan
Menjadi Wirausaha bukan jalan pintas untuk menjadi kaya Menjadi Wirausaha adalah sebuah perjuangan Apa pun yang dilakukan, kewirausahaan tidak dapat dibangun dalam tempo sekejap.
Kalau Anda merasa telah berhasil dalam waktu singkat, periksalah kembali apakah fondasi usaha Anda sudah cukup kuat? Periksa kembali apakah sukses yang Anda peroleh itu diraih dengan jujur dan halal, apakah bisnis anda riil atau fiktifspekulatif atau ada pihak yang dirugikan? Apakah Anda sudah memenuhi syarat-syarat dan kewajiban Anda?

Pertanyaan yang perlu direnungkan oleh calon wirausaha

(1) Apakah benar ada cara yang instant yang halal untuk menjadi kaya? (2) Apa yang dilakukan orang agar ia menjadi kaya? (3) Apakah dengan kaya otomatis Anda menjadi wirausaha? (4) Apakah Anda sudah pantas (sudah saatnya) hidup bergelimang harta?

berusahalah dengan memegang teguh nilai-nilai etika sedari Anda muda dan jangan berkompromi sekecil apapun. Bangunlah karakter dan milikilah reputasi

Reputasi: Apa yang diucapkan para pelayat di sisi jenazah kita

Karakter: Apa yang diucapkan malaikat di hadapan Tuhan tentang kita

Bagaimana Berbisnis dengan Etis?

Berperilaku jujur dalam menjalankan aktivitas bisnis. Ini meliputi seluruh aspek dalam menjalankan usaha Mentaati tata nilai Walk the Talk bermakna konsisten antara apa yang dilakukan dengan apa yang diucapkan

Nabi Muhammad SAW ENTERPRENEUR

Shidiq : jujur dan berani Amanah : dipercaya Tabligh : betanggungjawab Fatonah : mempunyai kecerdasan serta peduli terhadap lingkungan

Pemahaman mengenai Etika dalam Berbisnis

Usaha yang langgeng adalah usaha yang dijunjung oleh nilai-nilai etika Perusahaan yang tumbuh menjadi besar dimulai dari:
orang-orang biasa yang sedari awal memegang teguh nilai-nilai moral dan etika. menjaga kepercayaan dan tidak sembarangan dalam berkata-kata, apalagi dalam bertindak. bekerja dengan tata nilai, dan merekrut orang dengan melihat nilai-nilai yang dianutnya. Mereka menanamkan nilai-nilai yang sehat sedari awal.

Apakah Etika?
Suatu pedoman untuk mendapatkan hidup yang bernilai atau bermartabat. Etika memberikan petunjuk tindakan-tindakan apa yang benar dan apa yang salah.
Menurut The World Book Encyclopedia (2008), etika mengajukan pertanyaan-pertanyaan tentang benar dan salah dengan menggunakan metode reasoning , bukan benar-salah menurut kepercayaan atau tradisi.

 Oleh karena itu, selalu ada reason (alasan) mengapa kita harus memegang teguh etika. Perhatikanlah pernyataanpernyataan berikut ini dan lihatlah apa yang Anda akan dapatkan kalau Anda konsisten menjalankan apa yang Anda katakan (Maxwell, 1982):
Apa yang Saya Katakan y Saya bilang karyawan: Apa yang Saya Lakukan Saya tiba tepat waktu pada y Apa Yang Mereka Kerjakan y Mereka datang tepat waktu

Datanglah ke kantor tepat waktu. y Saya katakan pada y karyawan: Bersikaplah positif y Saya katakan pada y karyawan: Utamakan pelanggan

Saya menunjukkan sikap positif Saya mendahulukan konsumen

Mereka akan berperilaku positif Mereka mengutamakan konsumen

 Sekarang, apa jadinya kalau hal yang saya lakukan berbeda dengan yang saya ucapkan seperti berikut ini:
Apa yang Saya Katakan y Saya bilang pada karyawan: Apa yang Saya Lakukan y Saya selalu terlambat Apa Yang Mereka Kerjakan y Beberapa karyawan akan tepat waktu dan yang lainnya tidak. y Hanya beberapa orang yang positif, selebihnya berperilaku negatif. Hanya beberapa orang yang mendahulukan pelanggan, yang lainnya tidak.

Datanglah ke kantor tepat waktu. y Saya katakan pada karyawan: Bersikaplah positif y Saya katakan pada karyawan:

Utamakan pelanggan

Saya menjalankan perilaku negatif Saya mengutamaka n diri saya lebih dulu

Peter Koestenbaum (2002) memberikan formula untuk memahami etika sebagai melayani sesama , dengan cara: Janganlah melakukan sesuatu pada orang lain atas apa yang kita sendiri tidak senang menerimananya Melayani sesama juga berarti Anda mau melihat dari kacamata orang lain. Masuklah ke dalam alam berpikir orang lain (another person s point of view) dan lihatlah apakah perbuatan Anda menyenangkan atau tidak. Seringkali orang tidak menyadari perbuatannya akan mencelakakan orang lain sebelum waktunya tiba Melayani sesama juga berarti Anda menjadi seorang yang lebih dari orang yang mengembangkan orang lain (karyawan)

Tips
Jangan masuk ke dalam bisnis yang tidak riil, apalagi yang menjanjikan kekayaan dalam waktu cepat (instant). Hindarilah membaca buku-buku yang menjanjikan cara-cara cepat, instan dan memotong kompas. Yakinkan dan ucapkan terus dalam diri Anda bahwa Anda mampu bekerja keras dan kerja keras selalu berakhir baik. Berbisnislah dengan nilai-nilai kejujuran, keadilan, persamaan, keterbukaan, win-win, melayani dan tanamkanlah nilai-nilai itu di usaha yang Anda bangun. Jangan tergoda untuk cepat berhasil. Ingatlah semua ada waktunya. Waktu yang terlalu cepat dipacu dapat beresiko negatif. Rekrutlah karyawan yang jujur dan jalankan apa yang Anda ucapkan.

Bab 8 Faktor X

Potensi Menemukan Pintunya

Bagaimana kita menjelaskan seorang gadis desa, anak seorang petani yang selepas sekolah bekerja sebagai seorang pelayan restoran di sebuah hotel di Bali dapat menjadi seorang usahawan yang terhormat di luar negeri? Ia telah menemukan pintunya Tentu setelah dijalani dengan tekun dan penuh perjuangan Bukan merupakan sebuah keniscayaan

Renungkan bagaimana Pyramid Mesir dibangun

Malcom Gladwell (2008) yang meneliti tentang kesuksesan manusia menemukan karya-karya besar ternyata tidak ditentukan oleh tingginya skor IQ yang dimiliki manusia, latar belakang keluarga, tanggal lahir, darah biru atau bukan, melainkan oleh dedikasi suci dalam mencari pintu keluar dari berbagai labirin kesulitan.

Ia menyebut dedikasi itu sebagai suatu kecerdasan praktis

Talenta atau bakat itu hanyalah sebuah kesempatan, namun untuk menjadi sesuatu , bakat itu harus diasah agar ia mengeluarkan aura cahayanya dan menemukan pintunya (Maxwell, 2007)

Memancing Keberuntungan
Hoki atau keberuntungan tak akan datang tiba-tiba. Seperti yang banyak dipelajari dari praktek-praktek penerapan ilmu keberuntungan China (fengshui), keberuntungan harus dipancing agar ia mau datang. Misalnya kasus Dewi Fransesca Demikianlah dalam kehidupan spiritual kita, Allah yang maha pengasih pun mendengarkan doa manusia yang tulus, yang terus mengetuk-ngetuk pintunya dan menunjukkan keseriusan dalam berusaha. Dan keberuntungan hanya datang pada orang-orang yang siap, yang sejak awal cocok menerimanya. Itulah yang disebut pintu oleh Maxwell atau kecerdasan praktis oleh Gladwell, atau dedikasi suci.

Bakat Menemukan Pintunya

Faktor X itu melekat ada diri Anda masingmasing dan baru menjadi faktor X kalau ia berhasil menemukan pintunya maka temukan dan ketuklah pintu-pintu itu. Sikap Anda terhadap pintu itu akan tercermin pada apa yang Anda dapatkan. Sikap itu adalah sebuah pilihan.

Pilihannya bermacam-macam: Ada yang mendiamkan saja. Ia adalah orang yang percaya diri dengan bakat -nya dan membiarkan pintu menemukan dirinya. Mengirim sinyal positif. Ia mengetuk pintu itu dengan bahasa tubuhnya. Apakah itu penampilannya yang menarik, suaranya yang khas, dan sebagainya. Mencari pintu, mengetuk pintu. Mereka sadar bahwa pintu tidak akan terbuka kecuali mereka mendatangi dan mengetuk-ngetuknya. Jika tidak terbuka, Anda harus pergi mencari pintu lainnya. Terus mencari dan mengetuknya.

 Dalam berwirausaha, seorang pemula dapat diibaratkan sebagai seseorang yang mencari pintu. Sukses yang dicapainya adalah sebuah keberhasilan menemukan pintu yang sesuai dengan minat dan masa depannya.
Untuk menemukan pintu itu ia harus mengetukngetuk dan menemukannya. Ia melawan rasa nyaman sampai benar-benar mendapatkan jawaban yang setimpal.

X Kecil dan X Besar

Faktor X adalah sesuatu yang harus kita cari dan kita miliki. Ia akan menemani siapa saja yang ingin berubah, menjadi lebih baik. Orang yang tidak ingin berubah juga memiliki faktor X , namun itu hanyalah X Kecil yang berarti sebuah kenyamanan. Ia sudah nyaman dengan kondisi sekarang dan tentu saja hidupnya tidak akan mengalami kemajuan.

 Entrepreneur adalah orang yang merasa hidupnya kurang nyaman, terancam, miskin atau kurang bermakna. ia berjuang mengejar kenyamanan baru. Ia bergerak, berjalan, berpikir, mengetuk pintu, mengambil resiko, mencari produk, membuat, membangun usaha, mendatangi pelanggan
Faktor X yang melekat dengan diri Anda itu adalah benda tak berwujud, namun dapat dirasakan. Awalnya ia tidak berada pada diri Anda, atau kecil sekali. Namun kalau Anda tekun ia akan terus tumbuh karena ia hidup. Dan karena ia hidup, ia pun dapat menjadi mati. Ia akan hidup kalau Anda menjaga kepercayaan, menumbuhkan kreatifitas dan keahlian, dan memberi banyak oksigen dari lingkungan yang bersih. Ia akan mati kalau Anda main-main dengan kepercayaan, berperilaku arogan, menentang pembaharuan, dan membiarkan terjadi penuaan.

Identifikasikan Faktor X
X besar ada di tangan orang dewasa, yaitu orang-orang yang sudah memiliki kepercayaan pasar. Sedangkan X kecil ada pada diri kita masingmasing. Bentuk X pun macam-macam. Ia dapat berasal dari diri Anda sendiri, orang lain, lembaga lain, dan sebagainya. Darimanapun sumbernya, ia bisa tumbuh menjadi besar dan sebaliknya. Kita dapat menunggang kuda yang berasal dari orang lain atau lembaga lain untuk menemukan pintu. Orang tua, mertua, atasan, almamater, kantor tempat Anda bekerja, pasangan hidup, sahabat, keanggotaan pada suatu organisasi. Carilah dan temuilah orang-orang itu, jadikan meraka guru dan mentor Anda

X yang berasal dari diri sendiri adalah bakat (talenta), kerja keras, kejujuran, kecerdasan, keterampilan, penampilan fisik Anda, kualitas suara, pendidikan

Karakteristik Faktor X
Merupakan penentu keberhasilan Merekat pada diri manusia Tidak diperoleh dalam waktu sekejab Namun ia dapat tumbuh dan berkembang menjadi X besar Dapat berasal dari diri sendiri, namun juga dapat berasal dari luar diri Sekali tumbuh ia dapat dipakai untuk usaha lainnya

Tak Dapat Dirampas

Karena melekat pada diri Anda sendiri, maka ia harus dipelihara. Banyak orang berusaha merampas X itu dengan merampas kudakuda tunggangan yang dimiliki seseorang. Padahal X itu merupakan kombinasi dari berbagai hal yang melekat pada seseorang.

Tugas
Deteksilah faktor X yang ada pada diri Anda, dan buatlah list sebanyak-banyaknya. Ambil dua saja dan mulailah menumbuhkan X itu agar ia menjadi besar. Deteksi juga faktor X yang ada pada orangorang atau lembaga di sekitar Anda, lalu buatlah rencana apa yang dapat saudara lakukan untuk menungganginya.

Tips
Kenalilah diri Anda sendiri dan mulailah menimbulkan X pada diri Anda. Carilah pintu yang mampu membuat X Anda tumbuh. Datangi dan ketuklah masing-masing pintu itu. Pintu yang bagus adalah pintu yang di dalamnya terdapat ruang besar bagi Anda untuk berkembang dan di dalamnya terdapat pintu-pintu lain yang dapat Anda buka. Waspadailah hidup yang nyaman, karena hidup yang demikian dapat membuat hidupmu sulit. Berselancarlah pada gelombanggelombang ketidaknyamanan dengan berani menembus hal-hal baru yang sulit karena Anda akan mendapatkan pembejaranpembelajaran baru. Pintu yang tepat adalah pintu yang membuat Anda merasa mampu untuk tumbuh dan memberi ruang untuk berkembang.

Bab 9 Mencari Gagasan Usaha

Metode Atm
Mempelajari bisnis yang sudah ada Mengkaji input dan output suatu bisnis Menganalisa trend populasi dan data demografi Mengkaji trend ekonomi Meniru dan Memodifikasi 4 P (Place, Price, Product, Promotion)

Modifikasi 4P
Apa yang diinginkan konsumen? Bagaimana cara memuaskan konsumen? Apakah cara terbaik untuk memuaskan konsumen?

Konsumen yang memiliki masalah/keinginan dalam 4P GAP ?

Apa solusinya?

Apa produk/jasa yang dapat ditawarkan?

4 CIRI UTAMA PRODUK TEMUAN DIKOMERSIALISASI SECARA POSITIF 1.Produk Temuan Menciptakan solusi bagi persolaan masyarakat atau meningkatkan kualitas hidup masyarakat. Contoh : Hp, computer dll

147

4 CIRI UTAMA PRODUK TEMUAN DIKOMERSIALISASI SECARA POSITIF 2.Produk Temuan Menciptakan lapangan pekerjaan baru, di area proses produksi, pemasaran, purna jual dan administrasi.

148

4 CIRI UTAMA PRODUK TEMUAN DIKOMERSIALISASI SECARA POSITIF 3.Produk Temuan Membangun kesejahteraan penemum, pengelola bisnis penggunanya

bagi dan

Contoh : microsoft ( bill gates dan paul allen)

149

4 CIRI UTAMA PRODUK TEMUAN DIKOMERSIALISASI SECARA POSITIF 4.Produk Temuan Membangun kesejahteraan bangsa karena terciptanya pembayar pajak baru yang menambah pendapatan negara

150

Remember!
Sesuaikan pilihan bisnis dengan karakter, bakat, ketrampilan, dan hobi anda .... Questionaire Introvert/Produ ksi

K - Analitis
Dedikasi/Pelayan an

D - kreatif
Dominasi/ Pengarahan

T - Service

P - konsultatif

Ekstrovert /Distribusi

Questioner
  Berada di Kuadran Kepribadian Manakah Anda ? Apa Jenis Usaha Yang Cocok Untuk Kepribadian Anda ?

Hubungan Kreativitas, Idea, Dan Peluang

IDE

PELUANG

Ada 4 cara untuk menilai apakah sebuah ide merupakan peluang yang baik: Pasar Potensi Pertumbuhan Pasar Biaya Resiko

Pasar +/-

JENIS PRODUK
(CUSTOMIZED/MASSAL)

BESAR/UKURAN SASARAN (STP) PENGEMBANGAN

Ekonomi +/Margin Cukup Tahan Lama

Risiko +/Persaingan Ketat/Tidak Sulit/Mudah Ditiru

Tips Praktis
Carilah Idea Bisnis dengan : Sering menghadiri pameran perdagangan dan investasi Mempelajari keahlian tenaga kerja lokal Investigasi material lokal dan sumber daya lain Mengkaji peluang substitusi produk impor

Quotation
Ketika satu pintu tertutup maka pintu lain terbuka. Namun, kita seringkali terpaku menyesali pintu yang tertutup itu, hingga tak bisa melihat pintu lain yang terbuka bagi kita
- Alexander Graham Bell

Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang

Bab 10 Pemasaran

Definisi Pemasaran
Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Ducker (1954): Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan, pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang hasil akhir yang dicapai, yaitu dari sudut pelanggan. Dalam setiap bisnis hanya pemasaran dan inovasi yang menciptakan pendapatan yang lain hanya menciptakan biaya.

Pemasaran: Barang, Jasa, dan Gagasan

Pemasaran Barang Konsumsi (Consumers Goods) yaitu produk yang dibeli untuk penggunaan pribadi. Pemasaran Barang Industri (Industrial Goods) yaitu produk yang digunakan oleh perusahaan untuk memproduksi produk lain. Pemasaran Pada Jasa (Service), yaitu produk yang tidak nyata seperti waktu dan keahlian atau aktivitas yang tidak dapat dibeli. Pemasaran Gagasan.

Strategi Pemasaran
Strategi penetrasi pasar

Strategi pengembangan pasar

Strategi pengembangan produk

Segmentasi pasar

teman

tetangga

Tidak Kenal

saudara

Direct sales

Konsinyasi

Partner/ Down line Project

Segmentation-Targeting-Positioning (STP)
Segmentasi. Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen Targeting Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar Positioning Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen

Taktik Pemasaran
Bauran Pemasaran
Product Price Place Promotion

Penjualan
Fitur selling Benefit selling Solution selling

Diferensiasi
- Product - service - People - image

Place

Promosi Produk

Price

strong

weakness Opportunity

threat

Hubungan Produksi, Marketing, penjualan & konsumem

marketing

Konsumen

Penjualan
Cth : sepak bola / volley

Produk

Produk berjalan melalui berbagai tingkatan. Product Life Cycle (daur hidup produk) menunjukkan tahapan dari pertumbuhan yang dapat memberi gambaran manajemen perusahaan untuk mengambil keputusan apakah produk tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan produk baru harus diperkenalkan.

Price
Cost Based Pricing
Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu atau lebih tiga perangkat perimbangan:

Value Based Pricing Competition Based Pricing

Place
Saluran 1 Saluran 2 Saluran 3 Saluran 4
Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi Produsen ---->> Pemakai

Distribusi Eceran dari Produk konsumsi Produsen ---->> Produsen ---->> Konsumen

Distribusi Grosir dari produk konsumsi Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen

Distribusi melalaui agen penjualan Produsen -> Agen -> Grosir -> Pengecer -> konsumen

Promotion
Advertising
Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan maya

Personal Selling
Bentuk penjualan yang sangat efektif untuk pemasaran hubungan

Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Penghubung ke media lain, mendorong trial purchase, lebih diingat oleh konsumen

Public Relation
Publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat umum

Bab 11 Memulai Usaha Baru

Pendahuluan
Action untuk memulai sebuah usaha baru. Semua proses yang akan dijabarkan dalam bab ini mengacu pada business plan Anda:
Sales & marketing, Operasional Keuangan (Membuat kalkulasi perencanaan pengeluaran
menjadi sangat penting agar financial planning Anda tidak terlalu melenceng)

11 Hal Praktis dalam Memulai Usaha

Memilih Nama dan membuat logo Memilih tempat usaha Membeli perlengkapan Pemenuhan terhadap mesin dan alat-alat produksi Merekrut pegawai Melakukan training persiapan dan uji coba Memproduksi alat-alat promosi Pilihan secara legal atau informal Peresmian Proses tambahan Belajar dari common mistakes

Memilih Nama dan membuat logo

Terdapat hal-hal yang sangat prinsipil dalam membuat nama dan logo karena peran strategisnya di kemudian hari. Nama dan logo Anda akan diingat selamanya serta memiliki karakter yang akan menunjang keberhasilan bisnis Anda

Tips Praktis
Pilihlah nama yang mudah diingat, sesuai dengan industri Anda Perhatikan apakah nama yang Anda ciptakan sudah ada yang memiliki (terutama di lingkungan sekitar) atau sangat umum karena akan berdampak pada branding Anda Buatlah logo yang sesuai dengan cita-rasa Anda sebagai owner, buatlah agar ia mengandung sebuah cita-cita yang bisa bercerita Citrakanlah ke dalam masyarakat melalui story telling, iklan dan sebagainya.

Menerjemahkan nama menjadi logo

Nah, bagaimana caranya?
Akan sangat ideal jika Anda memiliki kemampuan program design seperti photoshop atau corel. Jika tidak, Anda bisa mencari teman mahasiswa lain yang menguasainya untuk menciptakan logo dan turunannya untuk Anda. Sebaiknya jangan memaksakan diri jika Anda tidak memiliki kemampuan dan cita rasa seni. Mengeluarkan beberapa ratus ribu rupiah rasanya amat pantas. Anda juga bisa melakukan browsing di Google untuk mencari inspirasi logo perusahaan sejenis di dunia dan membuat penyesuaianpenyesuaian yang perlu.

Memilih tempat usaha

Rambu-rambu yang harus diperhatikan Jika usaha Anda tidak pernah didatangi pelanggan, maka lakukan operasional dari rumah (misalnya tempat kos) saja. Untuk alamat, Anda bisa menyewa alamat usaha, baik yang resmi misalnya digital office maupun di tempat teman Anda. Jika Anda harus berada di lokasi tertentu, cari kemungkinan Anda bisa menyewa dengan harga miring seperti lantai 2 pada sebuah ruko. Jika usaha Anda harus di lantai 1, cari kemungkinan Anda bisa melakukan profit sharing dengan pemilik tempat. (Ingat, tekan semua fixed cost, sebarkan resiko dan bandingkanlah setiap pengeluaran dengan profit Anda)

Merekrut Pegawai
Bagian agak krusial atau vital, karena Anda harus memilih orang-orang yang akan menggerakkan usaha Anda Tiga kategori pegawai untuk bisnis baru:
Frontliners Sales Management

Non Formal

Semi Formal

Formal

Legalitas

None

UD

CV-PT

Modal Awal

Relatif sangat kecil

Relatif Cukup

Relatif Besar

Operations

Dari Rumah, sewa mesin Sendiri, atau full variable cost

Sewa tempat kecil, shared office Ada team dengan gaji basic/transportation Image dikontrol Cukup besar

Sewa atau beli sendiri Full Team, mixed fixed & variable Full control

Marketing

Image sederhana Customer Beberapa dalam lingkungan terbatas

Kompleks

Belajar dari Common Mistakes

Pengalaman adalah Guru yang paling baik Hal-hal yang perlu diperhatikan :
Membuat usaha bisnis secara legal di tahap awal atau terburu-buru pada bulan-bulan pertama, mengikat hubungan hukum tanpa mengalami kerjasama sebelumnya Tidak melakukan riset mendalam terhadap persaingan dan kekuatan internal (SWOT analysis) Menghabiskan terlalu banyak dana untuk membeli peralatan dan renovasi, termasuk sewa tempat, salah memilih lokasi Membayar upah tenaga kerja lebih mahal dari pesaing Menggunakan tenaga kerja yang level-nya lebih tinggi dari pesaing

Cara terbaik mempelajari common mistakes adalah berinteraksi langsung dengan pelaku usaha yang pernah mengalaminya. Pelajarilah kiat-kiat mereka untuk bangkit dari kesalahan dan untuk memperbaiki kesalahan itu.

Bab 12 Rencana Bisnis

Pertimbangan Pembuatan Rencana Bisnis

Resiko bisnis Kerumitan proses produksi dan transaksi bisnis Pembaca rencana bisnis Langkah awal menjadi wirausaha Alat bantu dalam mensistemasikan logika bisnis

Rencana Bisnis vs. Perencanaan Bisnis

DIMENSI RENCANA BISNIS (BUSINESS PLAN) Pembentukkan organisasi baru (organisasi, produk, ataupun jasa) Sederhana Fokus pada 3 hal utama: ide bisnis, pemasaran dan keuangan (sumber modal) Perencanaan jangka pendek (3-7 tahun) PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLANNING) Pengembangan organisasi, produk, ataupun jasa yang dimiliki Sangat kompleks dan holistik Menyeluruh, mencakup pengembangan semua struktur dan fungsi organisasi Perencanaan strategis jangka panjang (lebih dari 10 tahun)

Waktu Kompleksitas

Struktur

Jangka Waktu

Memulai Bisnis
Pengertian bisnis: Means things to do..
eq. It s not your business.. It is my business, etc

Means Transaction..
eq. Let s do business..

Means
An organization that provides goods and services to earn profits. (Griffin:2002) Activity and enterprise that provides goods and services that a society needs (Bovee et.al : 2004)

Apa Itu Rencana Bisnis

Business Plan DOKUMEN TERTULIS yang merinci seluk-beluk usaha/bisnis Mencakup informasi STATUS SAAT INI, KEBUTUHAN MENDATANG, dan HASIL YANG DIHARAPKAN dari usaha/bisnis baru tersebut

MASA DEPAN SAAT INI

Proses Kewirausahaan (Timmon s Model)

Rencana Bisnis = Situasional

Rencana bisnis akan cepat menjadi usang

Entrepreneur harus bisa bertindak cepat, tetapi juga harus sabar & ulet

Rencana Bisnis Yang Baik

Singkat dan padat Terorganisir rapi dengan penampilan menarik Rencana yang menjanjikan Hindari melebih-lebihkan proyeksi Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan Tim terpercaya dan efektif Fokus Target pasar Realistis Spesifik

Hal Mendasar
Awali dengan ide bisnis Ide bisnis sebagai jawaban Anda adalah orang yang tepat Cara menghasilkan keuntungan Siapa pembeli produk anda Dana untuk memulai bisnis

Bagian Utama Rencana Bisnis

1) Konsep Bisnis
bidang industri, struktur bisnis, penawaran produk/jasa, cara mensukseskan bisnis

2) Pasar (Market)
konsumen potensial, alasan pembelian, kondisi persaingan, posisi dalam persaingan

3) Rencana Keuangan
estimasi pendapatan, analisis break even

Komponen Rencana Bisnis

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Ringkasan Eksekutif Deskripsi Bisnis Strategi Pemasaran Analisis Persaingan Rencana Desain dan Pengembangan Rencana Operasi dan Manajemen Analisis Rencana Keuangan

1. Ringkasan Eksekutif
Konsep bisnis Misi perusahaan Produk/jasa Persaingan Target dan ukuran pasar Strategi pemasaran Tim manajemen Keuangan

2. Gambaran Perusahaan
Identitas perusahaan: nama, lokasi, badan hukum Visi dan misi perusahaan Gambaran sekilas tentang produk/jasa Perkembangan sampai saat ini Status hukum dan kepemilikan

3. Strategi Pemasaran
Tren dan pertumbuhan industri Gambaran pasar Ukuran dan tren pasar Peluang strategis Target pasar Karakteristik pasar

4. Analisis Persaingan
Pesaing Posisi dalam persaingan Distribusi pangsa pasar Kelebihan dibanding pesaing

5. RENCANA DESAIN & PENGEMBANGAN

Tujuan usaha jangka panjang Strategi Sasaran-sasaran dan jadwal pencapaian (milestones) Evaluasi risiko Exit Plan

6. Rencana Operasi & Manajemen

Fasilitas Proses produksi Pengendalian persediaan Pasokan dan Distribusi R&D/Pengembangan produk Kontrol keuangan Tim manajemen Konsultan Lain-lain

7. Analisis Rencana Keuangan

Proyeksi pendapatan Proyeksi aliran kas Neraca Sumber modal & penggunaan Asumsi yang digunakan Analisis Break-Even, Payback Period, IRR, NPV

Kontrak

Rekomendasi

Foto-foto

Rincian keuangan

Resume

LAMPIRAN

Rencana Bisnis Yang Baik

Penampilan rapi dan menarik Panjang halaman 10-20 hlm Halaman muka dan judul Ringkasan Daftar isi

Finance Bisnis

Marketing

Administrasi

Faktor Keberhasilan
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Percaya diri Berorientasi pada tugas dan hasil Keberanian mengambil resiko Kepemimpinan Berorientasi ke masa depan Kreatif inovatif Memiliki tenaga dalam

206

7. Memiliki tenaga dalam

Memiliki tenaga dalam artinya bahwa seorang wirausaha harus memiliki : Keuletan, Ketabahan, Ketekunan, Kejujuran Kedisiplinan Ketulusan Keikhlasan Kesopanan, keramahan dll.
207

Pencapaian Entrepreneur
SUKSES BERKELANJUTAN

Kualitas Hidup Bebas uang Bebas waktu

208

Questions and Answers

Sang Entrepreneur Ada yang melihat peluang bisnis namun tidak berfikir bisnis Ada yang berfikir bisnis namun tidak mengerti cara berbisnis Ada yang mengerti cara berbisnis namun tidak berkesan seperti berbisnis Ada yang berkesan berbisnis namun tidak beraksi seperti pembisnis Ada yang beraksi pembisnis namun tidak ber-enterpreneur Ada yang ber-enterpreneur namun tidak berhasil Entrepreneur sejati gagal 10 kali bangkit 11 kali (Dr. Ir. Ciputra)

Ir.meswantri