DEDY PUTRA PERANGIN ANGIN/XXX-2

CASE DOORGUARD: TRYING TO MAKE A DENT IN THE MARKET

DoorGuard memenuhi 'keinginan untuk melindungi dan mencegah mobil mereka' konsumen dari kerusakan samping yang disebabkan oleh mobil lain saat parkir. Pekerjaan utama DoorGuard adalah untuk menyerap dampak dari mobil-mobil lain oleh karena itu sebagian besar akan menarik 'pembeli yang sadar tentang melindungi mereka dari mobil penyok yang disebabkan oleh mobil lainnya' mobil baru dan hampir baru pintu. Selain itu, DoorGuard ini ringan dan tipis yang dapat membuat mudah untuk menggunakan dan menyimpan. Dan karena sistem anti-pencurian itu memberikan perasaan nyaman untuk pengguna yang mobil mereka sebagai akan sebagai produk akan tetap aman dan aman. Ia memiliki sentuhan yang sangat stylish karena dapat datang dengan multi-warna dan mencetak yang berbeda untuk memuaskan pelanggan yang paling menuntut. Beberapa fitur lainnya adalah bahwa itu adalah bukti air, dapat terkena sinar matahari dan memiliki karakteristik ketahanan sobek yang tinggi membuat biaya efektif dan memberikan perasaan memuaskan pemiliknya 'bahwa mereka menginvestasikan uang mereka dalam suatu produk yang benar-benar layak membeli. Dan akhirnya harga dianggap wajar untuk saat ini karena tidak dapat dibandingkan dengan produk sejenis di pasar.

2. Manakah dari filosofi manajemen pemasaran dibahas dalam teks ini adalah Steven berikut Harris?

Steven difokuskan pada pengembangan produk unggulan yang inovatif yang memiliki kualitas tinggi dan kinerja dengan menggunakan konsep produk dimana konsumen lebih memilih untuk mendapatkan manfaat dari produk itu sendiri.

Untuk pemasaran, ia mengikuti bauran pemasaran 4P seperti dijelaskan di bawah: Tempat: Steven dianggap banyak unsur P tempat dari bauran pemasaran. Nama produk yang dicetak pada produk merupakan salah satu aspek, sebagai pengguna produk itu

akan membawanya dengan mereka di mana saja mereka pergi dan akan membuat sebuah iklan untuk produk hidup karena mereka menaruhnya di mobil mereka yang akan mengabaikan batas-batas geografis. Steven juga menggunakan ritel nasional yang memiliki departemen otomatis pasokan besar untuk membawa produk. Dan dia dianggap dua penjualan katalog besar untuk membuat cakupan yang luas bagi pelanggan yang mampu membeli produk.

Produk: produk adalah unik dan satu-satunya di pasar yang mencegah denting mobil. Steven telah menghabiskan upaya besar dalam merancang produk dan memberikan semua fitur yang sekarang (kemudahan penggunaan, menyimpan dan carryout ... dll). Dia bereksperimen berbagai jenis bahan dan kain untuk datang dengan kualitas produk yang diinginkan tinggi. Dia sangat tepat dalam memilih nama produk. Nama produk "DoorGuard" mudah diingat, diterangkan dan memberikan arti positif untuk produk. Harga: harga produk sangat wajar seperti Steven dianggap harga panel berdasarkan total biaya itu + 100% markup + harga psikologis sedikit mempengaruhi. Markup 100% dapat dibenarkan karena tidak ada produk yang bersaing untuk itu saat ini. Secara keseluruhan harga kira untuk dapat diterima oleh pelanggan yang bersedia membayar untuk mendapatkan produk berkualitas tinggi untuk perlindungan mobil mereka '. Promosi: Steven dianggap beberapa pendekatan untuk mengiklankan dan

mempromosikan produknya. Pertama, pemilihan sempurna nama produk dianggap sebagai promosi untuk itu karena jelas (dalam hal pekerjaan produk) dan mudah diingat. Kedua, Steven mendekati organisasi kemanusiaan layanan seperti Pekerjaan untuk Penyandang Cacat dan Persahabatan ke sponsor proyek itu yang akan memberikan dimensi produk tanggung jawab pemasaran sosial. Ketiga, ia menganggap kepentingan rantai ritel nasional untuk membawa produk. Keempat, ia menganggap dua penjualan katalog besar untuk menjangkau orang yang mampu untuk membeli produk. Terakhir, ia menganggap penjualan langsung kepada perusahaan-perusahaan besar yang dapat menawarkan produk sebagai iklan atau item khusus premium. Semua pendekatan di atas yang diikuti Steven benar-benar akan memberikan produk kredibilitas dan akuntabilitas di pasar.

3. Jika, sebagai teks menunjukkan, pasar adalah "seperangkat pembeli aktual dan potensial dari suatu produk", apa yang pasar dosis Steven ingin melayani dengan DoorGuard? Meskipun Steven tidak akan keberatan menjual produk ke seluruh pasar, ia memilih dua segmen untuk menjual produknya ke. Segmen orang-orang yang bisa membeli baru atau hampir-mobil baru dengan harga $ 15.000 dan di atas (elemen demografi), asalkan mereka tidak keberatan membayar untuk menginstal pabrik perlindungan tubuh-paket untuk mobil mereka (elemen perilaku). Secara geografis, produk dapat melayani pelanggan nasional saat ini. 4. Apa masalah dosis Steven wajah? Apakah dia lupa mempertimbangkan apa-apa? Steven menghadapi masalah di bawah ini:

i. Dia tidak memiliki cukup waktu, pengalaman dan uang untuk memproduksi produk, sehingga ia harus mencari sponsor yang bisa melakukan semua yang diperlukan untuk merakit dan mencetak produk.

ii. Harga bahan utama dari produk yang merupakan busa cukup mahal karena merupakan tertinggi dalam daftar biaya produk (yang kemudian menaikkan harga produk). Ini mungkin tidak menimbulkan masalah saat ini seperti Steven tidak mengorbankan kualitas menambahkan bahwa ia dosis tidak memiliki pesaing, bagaimanapun, mungkin meningkatkan kekhawatiran di masa depan jika produsen baru dari produk yang sama mengikuti kompetisi.

Steven harus sudah melakukan riset informal primer atau studi visibilitas yang akan memungkinkan dia untuk meramalkan apakah produk tersebut diterima di pasar dan lebih memperkirakan jumlah pelanggan potensial di pasar. Dia juga terlewatkan untuk membuat rencana kontingensi untuk produk untuk mengatasi semua risiko yang mungkin, mengelola dan menanggulanginya. 5. Apa rekomendasi yang akan Anda buat Steven Harris? Bagaimana dia bisa mengadopsi konsep pemasaran? Apa yang item yang harus ia mengenakan tanda-Nya "untuk melakukan" daftar?

Akan lebih baik untuk Steven untuk mempertimbangkan poin di bawah ini:

i. Melakukan riset pasar sebelum makan siang atau bahkan DoorGuard mengembangkan produk lain untuk mempertahankan 'umpan balik dan pendapat karena akan membuat dia lebih dekat dengan konsumen' kebutuhan pelanggan dan lebih baik akan membantu dia dalam mengembangkan produk yang diinginkan. Ini juga akan memungkinkan dia untuk meramalkan apakah produk tersebut diterima di pasar dan lebih memperkirakan jumlah pelanggan potensial di pasar.

ii. Masukan rencana kontingensi untuk produk untuk mengatasi semua risiko yang mungkin dan cara untuk mengelola dan menanggulanginya.

iii. Menghasilkan produk yang berbeda yang terkait dengan DoorGaurd seperti penghilang goresan dan pelindung cat.

iv. Fokus pada produk iklan sebagai konsep "Perlu" dan bukan "Mau". Hal ini akan mempengaruhi psikologis konsumen dan membuat mereka merasa bahwa membeli produk adalah suatu keharusan karena akan membuat mobil mereka lebih aman dan lebih aman.

Dia harus lebih agresif dalam mempromosikan produk ke berbagai pasar yang lebih besar baik dengan memperkenalkan lini produk baru seperti penjaga sisi cermin, atau pelebaran baris saat ini untuk menutupi berbagai jenis kendaraan transportasi seperti perahu.

Ringkasan Singkatnya, jika Steven memanfaatkan petunjuk dan rekomendasi yang disebutkan dalam analisis kasus, ini pasti akan meningkatkan penjualannya, membuka lebih banyak kesempatan baginya dengan mengabaikan batas-batas geografis dan membuat bisnisnya berkembang untuk masuk ke konsep holistik pemasaran.