L'entrepreneur

Chapitre 1
Le profil de l’entrepreneur
Courants Auteurs Prise en compte de l’opportunité
fondateurs
École économique J.B. Say La poursuite d’opportunité est réalisée par un

Schumpeter, entrepreneur dont la fonction économique est de
Kirzner contribuer à l’équilibre ou au déséquilibre des
marchés
École des traits ou McCleland Certains traits peuvent favoriser la capacité de
école psychologique l’entrepreneur à percevoir l’opportunité et
influencent la propension à exploiter l’opportunité
École de la décision Shapero, La décision entrepreneuriale se focalise sur la

ou école cognitive Krueger décision de poursuivre une opportunité
École du processus Gartner Le processus porte sur la manière de poursuivre la

ou du comportement nouvelle opportunité.
Cette école concerne le processus d’émergence
organisationnelle qui accompagne l’exploitation de
l’opportunité
École de Stevensen et Jarillo Comment des organisations existantes parviennent

l’organisation –elles à poursuivre une orientation
2 entrepreneuriale entrepreneuriale?
Type d’entrepreneur Caractéristiques (de l’opportunité)
L’entrepreneur innovant Poursuite d’opportunités qui conduisent à
une nouvelle combinaison entre les moyens
et les fins.
L’entrepreneur arbitragiste Détection des imperfections du marché
Entrepreneur Life-style Poursuite d’une opportunité en accord avec
sa philosophie de la vie
L’entrepreneur social Volonté de privilégier le bien-être en
apportant une contribution à sa communauté
ou à la société
L’entrepreneur institutionnel Poursuite d’une opportunité qui se traduit par
l’impulsion d’un changement institutionnel.
L’entrepreneur « mafieux » Poursuite d’une opportunité fondée sur le
contournement de la loi.
Source: fait à partir de K. Messeghem et S.Sammut, L’entrepreneuriat, 2012.
3
Caractéristiques et apptitudes
entrepreuneuriales
Antécédents personnels: famille d’entrepreneurs
Motivations
Besoin d’accomplissement et d’enrichissement
Besoin de pouvoir
Besoin d’autonomie
Caractéristiques personnelles
Confiance en soi Tolérance au stress
Persévérance Capacité d’analyse
Energie Sens de créativité
Caractéristiques et apptitudes
entrepreunariales (suite)
Attitudes
Ouverture face à la concurrence
Vision du changement
Comportements
Empathie
Leadership
Esprit curieux
Désir d’apprentissage
Saisie des occasions
Prise des décisions
Avantages des statuts salarié et entrepreuneuria
Salariat Entrepreneuriat
Revenus fixes Autonomie/ indépendance
Protection sociale Mettre à profit ses compétenc
Vacances payées Diversité du travail
Cadre structuré Possibilité de croissance

économique
Rencontre avec les collègues Défits stimulants
Possibilité d’avancement Etre son propre patron

Inconvenients des statuts salarié et entrepreunarial
Salariat Entrepreneuriat
Faibles revenus Stress de l’inconnu
Routine Isolement
Travail peu intéressant Risque de pertes financières
Emplois rares Nombreuses heures de travail
Dépendance qui limite Se motiver seul

son potentiel
Etc... Etc...
L’idée de projet et fenêtres d’opportunités
D’où proviennent les idées?

Quels sont les facteurs qui peuvent favoriser l’émergence
d’oppotunités?
Il est possible de distinguer sept facteurs susceptibles d’influencer
l’ouverture ou la fermeture d’une fenêtre d’opportunité (B. Surlemont,
2009):
Les événements;
Les tendances sociologiques;
Les tendances démographiques;
Les réglementations;
Les technologies;
Les évolutions politico-économiques;
Les contextes concurrentiels.
8
Idée de projet : idée en relation avec
Ses propres compétences
Ses besoins, ceux de sa famille ou de ses relations.
Des sources d’informations ( journaux, télé, Internet, etc…
Des produits, des services, de son entourage.

Occasion d’affaire : possibilite concrète
Qui peut se commercialiser
• à un prix acceptable pour le consommateur

• à un prix rentable pour le vendeur
Qui doit permettre
• de résoudre un problème
• de répondre à un besoin
Elaboration du plan d’affaire
Elaboration du BP
Etudes
Etudesfaisabilité
faisabilité
Etude
Etudejuridique
juridique
Etude
Etudede
demarché
marché
Etude
Etuded’impact
d’impactDHD
DHD Business
Etude
Etudetechnique
technique Conclusions Business
Etude
EtudeRH
plan
Etude
RH plan
EtudeFinancière
Financière
11
Qu’est-ce qu’être entrepreneur?
Une synthèse
Un entrepreneur met en place des moyens
pour exploiter une occasion d’affaires et
ainsi réaliser certaines aspirations
personnelles
L’ entrepreneur
Assume le risque Est créatif

Travaille beaucoup Décide sans tout savoir
Est tenace Veut être son propre
S’engage à long terme patron
Aime l’action Est autonome
Quelles compétences doit-il maîtriser?
Connaissance du secteur d’activité

Connaissances en gestion
Confiance en soi
Énergie et passion
Tolérance au stress
S’adapte au changement
Capacité à s’entourer et à écouter
Que fait un entrepreneur?
Identifie les occasions d’affaires
Conçoit et réalise des visions
S’entoure et gère les ressources humaines
Met en marché et vend
Prend des décisions
Fait fonctionner la production
Gère les finances
Gère son réseau de contacts
Homme-orchestre
Entrepreneur vs travailleur autonome
Travailleur autonome
Grande importance accordée à l’autonomie et l’indépendance
Recherche la flexibilité
Désire valoriser son travail
Veut se concentrer uniquement sur ce qu’il aime
Vise principalement la croissance
Par choix ou par obligation?
Grande capacité de travail
80% travaillent plus de 50h/semaine vs 14% des

salariés
La moitié consacrent plus de 60h/semaine à leur
entreprise
Seulement 30% des entrepreneurs se rendent à la
cinquième année d’existence
Nombre d’entreprises démarrées avant
d’atteindre le succès…
Parcours d’un jeune entrepreneur
• 3 principales phases:
▫ Phase pré-création
1. Analyse préalable du projet (Etudes de faisabilité)
2. Elaboration du BP (plan d’affaires)
3. Recherche de financement et négociation avec les
partenaires financiers ou autres
▫ Phase intermédiaire
4. Accomplissement des formalités juridiques
▫ Phase post - création
5. Gestion des obligations sociales
6. Mise en place des outils de gestion (Tableaux de bord,
comptabilité analytique, etc.)
7. Organisation et gestion administrative et comptable
8. Analyse relative aux premiers mois d’activité

L'entrepreneur

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

L'entrepreneur

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

L'entrepreneur

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Chapitre 1

École économique J.B. Say La poursuite d’opportunité est réalisée par un

École de la décision Shapero, La décision entrepreneuriale se focalise sur la

École du processus Gartner Le processus porte sur la manière de poursuivre la

École de Stevensen et Jarillo Comment des organisations existantes parviennent

Protection sociale Mettre à profit ses compétenc

Vacances payées Diversité du travail

Cadre structuré Possibilité de croissance

Possibilité d’avancement Etre son propre patron

Travail peu intéressant Risque de pertes financières

Emplois rares Nombreuses heures de travail

Dépendance qui limite Se motiver seul

D’où proviennent les idées?

Ses propres compétences

Ses besoins, ceux de sa famille ou de ses relations.

Des sources d’informations ( journaux, télé, Internet, etc…

Des produits, des services, de son entourage.

Qui peut se commercialiser

• à un prix acceptable pour le consommateur

Qui doit permettre

Assume le risque Est créatif

Connaissance du secteur d’activité

80% travaillent plus de 50h/semaine vs 14% des

Vous aimerez peut-être aussi