Chapitre 4

CHAPITRE 4: TECHNIQUES DE
MOBILISATION DE RESSOURCES EN
MILIEU ASSOCIATIF.
Plan du cours
PARTIE II
PARTIE I
INTRODUCTION . Réviser la situation
. Développer un plan
actuelle des ressources et
Stratégique
identifier les lacunes
PARTIE III
. Préparer et créer un
plan de mobilisation de
ressources
INTRODUCTION
L’élaboration et l’adoption d’une
stratégie adaptée de mobilisation des
ressources nécessitent une
planification soigneuse basée sur un
ensemble d’étapes enchaînées et
complémentaires.
L’ordre et l’importance de ces étapes
peuvent varier selon le type de
fournisseurs, les potentiels de
ressources, selon les capacités de
mobilisation dont dispose l’association
et selon le contexte d’intervention et
les objectifs de chaque association.
PARTIE I.
Développer un plan Stratégique
 Développer un plan stratégique toutes les associations ne préparent pas un plan stratégique ; toutefois, la
plupart d’entre elles sont capables de dire ce qu’elles veulent faire, pourquoi et comment elles vont tenter
d’y parvenir.
 Le processus de planification et d’organisation de l’information correspond essentiellement à ce que nous
avons appelés la planification stratégique. D’une manière générale les associations sont motivées par une
vision d’amélioration de la situation sociale, environnementale ou politique. Afin de penser
stratégiquement à la façon dont l’organisation peut réaliser sa vision, plusieurs associations développent
un plan stratégique organisationnel qui explique les différents niveaux de réalisation que l’organisation
souhaite accomplir au fil du temps (en général entre 3 et 5 ans). Ces différents niveaux de réalisation
comprennent la mission, les buts et les objectifs (et parfois les stratégies) s’exprimant au niveau global (la
mission) aux niveaux plus spécifiques (les buts et les objectifs).
 Un plan stratégique est à la fois un outil qui permet de planifier le travail futur d’une association et un
moyen d’enregistrer l’information pour s’y référer ultérieurement. Il doit être réaliste et faisable et
présente en général, le travail de l’association.
Résumé de la Partie I:
Développer un plan
Stratégique
• Développer un plan
stratégique à partir
de la vision de
l’association.
• Développer un plan
d’action à partir des
grandes orientations
de l’association.
PARTIE II.
Réviser la situation actuelle des
ressources et identifier les lacunes
 Réviser la situation actuelle des ressources et identifier les besoins en relation avec le plan
stratégique de l’association. Il est important pour les associations d’évaluer les ressources
dont elles disposent afin de mieux planifier le travail de mobilisation de ressources, d’où
la considérable durabilité et viabilité des ressources actuelles et les conditions qui s’y
rattachent (c’est-à-dire les ressources à usage restreint et les ressources à usage non
restreint). En comparant les ressources que possède l’association avec celles qu’elle
espérait avoir (plan stratégique), il est possible d’identifier les besoins de l’association en
matière de ressources, ceux-ci peuvent alors servir de base pour un plan d’action
stratégique pour la mobilisation de ressources.
 Identifier et examiner les différents mécanismes de mobilisation des ressources. Chaque
mécanisme de mobilisation de ressources nécessite des compétences différentes. Dans la
mesure où toutes les organisations ont des compétences différentes, il est important de
déterminer quelles sont les compétences requises pour chaque mécanisme afin que
l’association puisse choisir les mécanismes appropriés. Il est également important de
prendre en considération le temps et le budget nécessaires à chaque mécanisme de
mobilisation de ressources pour veiller à ce que les ressources humaines et financières
soient également disponibles pour exécuter l’activité. Chaque mécanisme a ses atouts et
ses faiblesses qui doivent être pris en considération leur utilisation. Ceux-ci et les
faiblesses sont souvent liées au temps, au budget et aux compétences requises mais
aussi aux risques inhérents à l’approche et à la méthodologie. Une fois que les forces et
les faiblesses sont identifiées pour chaque mécanisme, il est important que l’association
prend le temps de les examiner avant d’investir du temps, de l’argent et de l’énergie
pour adopter un mécanisme.
 Identifier et rechercher les différents fournisseurs de ressources. En identifiant les
différents fournisseurs de ressources qui existant au niveau local, régional, national
ou même international, l’association est amenée premièrement à chercher des
informations sur les bailleurs (méthodologies et approches d’intervention,
procédures, axes ou domaines d’intervention, zones d’intervention, …), et procéder
par la suite à une affectation ou confrontation des besoins en ressources par rapport
aux fournisseurs potentiels. Après avoir identifié les besoins en ressources en rapport
avec son plan stratégique, l’association doit se consacrer à la recherche des ressources
humaines dans la recherche de fournisseurs appropriés afin de combler ses besoins. Il
est important que l’association recueille les informations nécessaires d’une manière
systématique et continue.
Résumé de la Partie II:
Réviser la situation actuelle des ressources et identifier les
lacunes
Analyser la situation actuelle des ressources de
l’association.
Evaluer la durabilité des ressources actuelles de
l’association.
Identifier les besoins supplémentaires.
Identifier et examiner les différents mécanismes de
mobilisation des ressources.
Identifier et rechercher les différents potentiels bailleurs
de fonds.
Dresser une liste des potentiels bailleurs de fonds.
S’informer sur les potentiels bailleurs de fonds.
PARTIE III
. Préparer et créer un plan de mobilisation de
ressources
III. Préparer et créer un plan de
mobilisation des ressources
• Une fois qu’une association a identifié ses

ressources manquantes par rapport à sa
mission, ses buts et objectifs, elle doit
identifier quels bailleurs peuvent
potentiellement combler ses besoins. Ce
processus permettra également d’aider
l’association à identifier les besoins qui
seront les plus difficiles à combler. Cela
aidera l’association à donner la priorité à
son travail de mobilisation de ressources
dans son plan d’action global.
 Accroître l’efficacité
des rencontres avec les
fournisseurs de
ressources
• Il existe plusieurs manières de demander de l’aide aux fournisseurs : envoyer des demandes avec une lettre de présentation ;
contacter des bailleurs qu’on ne connaît pas par lettre, courrier postal, électronique ou par téléphone, envoyer des demandes
pour un renouvellement de financement et utiliser les occasions comme les conférences, les séminaires et événements
sociaux pour rencontrer des fournisseurs.
• Si toutes ces méthodes sont appropriées à différents moments, une des plus efficaces façons de demander des ressources
demeure la rencontre face à face avec un bailleur de fonds.
• Les rencontres sont l’opportunité de discuter ensemble du travail proposé et permettent de mieux appréhender votre
organisation. La plupart des fournisseurs travaillent avec des institutions qui fonctionnent de façons structurées disposent
de champs d’intérêt programmatiques spécifiques. Ainsi, il est avantageux de rencontrer le fournisseur avant d’envoyer une
demande pour s’assurer que le travail proposé correspond aux intérêts du fournisseur potentiel. C’est ce que l’on appelle «
se promouvoir ».
• La « promotion » consiste à décrire votre travail de façon à faire ressortir les similitudes entre votre travail et les intérêts du
bailleur de fonds et donc à avoir plus de chances d’être soutenu. Dans certains cas, les fournisseurs ont aussi une expérience
et des idées utiles qu’ils aiment partager. Il est important de donner une bonne impression aux fournisseurs de ressources
durant le face-à-face. Pour cela, il est important de bien se préparer, ce qui permet également d’être à l’aise.
• Être calme vous permettra d’expliquer votre travail clairement et d’être davantage à l’écoute de ce que le fournisseur dit, et
d’engager une vraie conversation. .
Résumé de la Partie III
. Préparer et créer un plan de
mobilisation de ressources
Faire correspondre les

besoins en ressources de
l’association avec les
potentiels bailleurs de fonds.
Elaborer un plan d’action de
mobilisation de ressources.
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• Une fois qu’une association a identifié ses

Faire correspondre les

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