INTRODUCTION À LA Licence 1 – Mme FRANCOIS

Yolande – Maître de
GESTION conférences des Universités -
DÉROULEMENT DES COURS
Exclusivement des CM (cours magistraux)
24 heures de cours en tranches de 2 Heures
Utilisation de la plateforme pédagogique Moodle :
 Intranet étudiant
 Outils
 Plateforme Moodle
 « Introduction à la gestion Licence 1 – IALG »
Evaluation : 2 QCM de 20 minutes
1 QCM mi-semestre
1 QCM fin de semestre
PLAN DES CM
Partie 1 : Marchés, entrepreneurs et entreprise
 Lachamnn – Shumpeter – Kirzner - Stackelberg

Partie 2 : Achats et Marketing

 B to B, B to C, PESTEL, SWOT….

Partie 3 : les produits

 H.A. Simon - Taylorisme - Fordisme - Toyotisme

Partie 4 : comptabilité et performance globale

 Bilan – SIG – Bilan - fonctionnel – Performance globale
 SOUS-PARTIE 1 : Lachmann – Kirzner -

L’ENTREPRENEUR Schumpeter
1) ENTREPRENDRE
Les points clés :
 Un grand nombre de théories et ….

La devise pour entreprendre :

« Le succès n’est pas final, l’échec n’est pas fatal :
c’est le courage de continuer qui compte. » Winston Churchill
« L’entrepreneur est cette personne qui saute d’une falaise, et qui construit un avion
au cours de sa chute. » Reid Hoffman
« Je suis convaincu que ce qui sépare les 50% d’entrepreneurs qui réussissent des
50% qui échouent, c’est la persévérance. » Steeve Jobs
1) ENTREPRENDRE
R. Cantillon, J-B. Say, J. A. Schumpeter
Question : « Qui est l’entrepreneur ? »
L’entrepreneur se différencie des autres acteurs de la vie économique par un certain
nombre de critères.
 Un besoin d’accomplissement ( « need for achievement » Mc. Clelland (1962) » ;
 La confiance en soi ;
 « Locus of control » (Rotter, 1966) : réfère à la tendance d’un individu à vouloir être maître de son
destin ;
 L’aversion pour le risque (Cantillon, 1755) : les entrepreneurs sont moins marqués que la moyenne
par ce trait ;
 Le goût pour l’indépendance et l’autonomie.
1) ENTREPRENDRE
Les 4 paradigmes en entrepreneuriat (Aldrich 2003 ; Holmquist, 2003 ; Verstraete et
Fayolle, 2004). L’entrepreneuriat est un domaine de recherche pré-paradigmatique.
L’entrepreneuriat manquerait, d’une part, d’un cadre unificateur ou, d’autre part,
d’un paradigme scellant la recherche dans une véritable accumulation de la
connaissance.
1) ENTREPRENDRE
Quelques définitions de l’opportunité :

« De nouvelles combinaisons qui se manifestent dans l’introduction d’un nouveau produit,

d’une nouvelle méthode de production, de l’exploitation d’un nouveau marché, de la
conquête d’une nouvelle source d’approvisionnement et, finalement d’une nouvelle forme
d’organisation industrielle » (Schumpeter, 1934)
« Une opportunité entrepreneuriale est une imperfection du marché ou un déséquilibre
économique qui peut être exploité en ramenant le marché à son état d’équilibre » (Kirzner,
1973 ; 1979)
« Ces occasions où de nouveaux biens, services, matières premières et méthodes
d'organisation peuvent être présentés et vendus à un prix plus élevé que leur coût de
production » (Casson, 1982)
1) ENTREPRENDRE
« L’innovation est l’instrument spécifique à l’entreprenariat. L’acte qui va conférer
aux ressources une nouvelle capacité à créer des richesses ». Peter Drucker.
2) VIGILANCE AU PROFIT
Le rôle classique de l’entrepreneur :
 Soutenir la croissance de la production :
 Révèle de nouveaux usages ou
 Mais l’entrepreneur
 1) le progrès
 2) la croissance

 MOYEN : L’innovation
2) VIGILANCE AU PROFIT
La posture de vigilance au profit :


 Conséquences :

21) LE PROFIT D’ARBITRAGE
OU DIFFÉRENTIEL DE PRIX
les prix de
marchés ne
sont pas les
prix d'équilibre

engagement de • perception
du
l'entrepreneur déséquilibre
dans l'échange de prix

• opportunité
proposition de profit ou
moins chère profit
d'arbitrage
21) LE PROFIT D’ARBITRAGE
OU DIFFÉRENTIEL DE PRIX
*
22) RÉSULTATS OU
CONSÉQUENCES DU PROFIT
D’ARBITRAGE
Révélation de l’existence de gains de productivité non exploités
Nouvelles occasions de mieux utiliser les facteurs de production
Corrections des erreurs des autres agents
Amélioration de la structure du capital
Amélioration de l’affectation du temps et des ressources


3) LES MODES
D’ENTREPRENARIAT
Écart de prix arbitragiste (Kirzner, 1973)
Imitation d’une découverte imitateur (Baumol, 1968)
Innovation innovateur (Schumpeter, 1934)
31) LES ORIGINES DE
L’ENTREPRENARIAT
Auteurs Théories
Kirzner (1973,2005) Déséquilibre des prix
Dean et Meyer (1996) Existence d’inefficiences organisationnelles
Holcombe (1998 et Lises (1985) Ajoutent le phénomène d’entraînement
Minniti (2005) Existence ou non d’externalités de réseaux
entrepreneuriaux facilitant l’identification des
opportunités
32) KIRZNER (1973 – 2005)
La théorie du déséquilibre des prix :

Prix imparfaits
Connaissance Création des
dispersée situations de
Opportunités
Coordination jamais déséquilibres et des
instantanée poches d’ignorance
Rationalité limitée
B) L’ENTREPRENEUR ET LA
FIRME CHEZ KIRZNER
33) DEAN ET MEYER
Inefficience des Firmes :

Le nombre d’entrepreneurs est directement proportionnel au nombre de firmes

inefficientes (+,+).
33) DEAN ET MEYER
Causes de l’inefficience des Firmes :






34) HOLCOMBE
Le nombre d’opportun s’explique par lui – même parce que l’activité des
entrepreneurs provoque un phénomène d’entraînement.

Idée :
34) HOLCOMBE

entrepreneur

changement

cascade
• modifiant toute la hiérarchie des prix relatifs
• modifie tous les calculs des agents présents sur le marché;
CONSÉQUENCES POUR
HOLCOMBE
 Révélation de conditions de production coûteuses
 Révélation et/ou d’écarts de prix

 Créant une attente des consommateurs

 et donc de nouvelles opportunités d’échanges
CONSÉQUENCES POUR
HOLCOMBE
augmentation de
la vigilance et
changements destructions des
techniques barrières à
modification de l'entrée des
l'affectation du marchés
modification des capital
écarts de prix
35) MINNITI (2005)

Les opportunités découvertes par un entrepreneur créent des opportunités pour les
autres entrepreneurs.
35) MINNITI (2005)
Opportunité 1
Intervention
entrepreneur
Changements
Cascade

Réseau
d’entrepreneur
Processus collectif d’identification du profit
4) VIGILANCE AU PROFIT
D’INNOVATION ET
CROISSANCE ÉCONOMIQUE
(SCHUMPETER)
rôle majeur
Principale cause l'innovation de la
connaissanc
e

La
croissanc
e
4) VIGILANCE AU PROFIT
D’INNOVATION ET
CROISSANCE ÉCONOMIQUE
(SCHUMPETER)

Changements
apparition de nouvelles
technologiques + développement
informations
répartition des facteurs
4) VIGILANCE AU PROFIT
D’INNOVATION ET
CROISSANCE ÉCONOMIQUE
(SCHUMPETER)
Venkataraman (1997) complète :

Type d’entrepreneur Méthode

Inventeur
Innovateur
4) VIGILANCE AU PROFIT
D’INNOVATION ET
CROISSANCE ÉCONOMIQUE
(SCHUMPETER)
 L’exploitation d’un profit d’innovation détruit les opportunités de profit des autres entrepreneurs
 L’origine endogène des profit qui sont issus d’un acte créatif (exogène pour Kirzner)

 Conséquences sur la théorie de la croissance  figure de l’entrepreneur de Schumpeter très influente.

41) L’OPPORTUNITÉ ENTREPRENEURIALE
DANS LES APPROCHES
SCHUMPETERIENNE ET KIRZNÉRIENNE
42) LE CYCLE DE
KONDRATIEFF ET
SCHUMPETER
42) LE CYCLE DE
KONDRATIEFF ET
SCHUMPETER

https://blogsenclasse.fr/87-limoges-lycee-gay-lussac-lvses/2020/09/19/schumpeter-lentrepreneur-et-la-d
estruction-creatrice/
5) ENTREPRENEUR ET
PRODUCTEUR ?
Entrepreneur Producteur
 DÉFINITIONS
la firme comme une entité́ complexe : son fonctionnement résultera non seulement
de la planification effectuée par le producteur, mais aussi des interactions entre
actionnaires, salaries et managers.
Kirzner abandonne alors le raisonnement en termes d’entrepreneur pur pour
souligner que la capacité entrepreneuriale peut être possédée à des degrés divers par
chacun des agents.
https://www.youtube.com/watch?v=rIvgc5hXqS4
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
Les relations entre capital, entrepreneur, règles et connaissances.
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN – LA
THÉORIE DU CAPITAL
6)
STRUCTURE
DU CAPITAL
ET
INSTITUTION
S CHEZ
LACHMANN
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
« L’esprit humain est un instrument pour réduire le chaos à l’ordre. Il est peu
probable que tous ces actes qui sont inspirés par le même esprit manifesteront une
incohérence chaotique. Quel que soit le nombre d’actes qu’un esprit peut contrôler, il
peut aussi les mettre en cohérence, et comme la cohérence de l’action est une
condition nécessaire, quoique non suffisante bien sûr, des succès de l’action, l’esprit
devra en faire ainsi. Mais au-delà̀ de cette sphère de manifestation de l’esprit
individuel, hors de la firme et du ménage aucun agent de ce type n’existe. »
[Lachmann, 1956, p. 40, c’est moi qui souligne.]
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
Ainsi, la firme est constituée d’un ensemble d’actes susceptibles d’être « contrôlés »
et « mis en cohérence » par un seul esprit. La relation hiérarchique n’est donc pas
médiée par les interactions des agents et l’incertitude est éliminée et renvoyée
exclusivement au processus marchand. Mais cette incertitude marchande, en retour, a
pour Lachmann un effet important qui explique certaines caractéristiques des firmes.
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
La distinction entre institutions externes et internes, intentionnelles et non
intentionnelles, semble, de ce point de vue, fournir un cadre de réflexion propice :
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
L’analyse de Lachmann conduit, en effet, non pas à assurer par hypothèse la
combinaison harmonieuse des institutions organiques et pragmatiques, comme
pourrait le suggérer le texte précèdent, mais à identifier les difficultés potentielles
d’une telle combinaison.
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
La réaction au changement imprévu
 développement d’institutions organiques dans les interstices des institutions
pragmatiques
 nécessaire modification des institutions externes intentionnelles.

L’entrepreneur doit constamment :

- réarranger sa combinaison de biens capitaux et modifier ses plans pour s’adapter
aux changements non anticipés,
- réformer ses institutions internes.
6) STRUCTURE DU CAPITAL ET
INSTITUTIONS CHEZ LACHMANN
Ensuite, l’analyse de Lachmann oriente vers les problèmes posés par la combinai-
son des deux types d’institutions. Lachmann souligne trois problèmes principaux :
 la vitesse relative des changements,
 l’interaction entre institutions
 la mise en péril de la cohérence de l’ordre institutionnel.
COMP
LÉME
NTS
https://www.youtube.com/watch?v=QdymByxT1Gg
https://www.youtube.com/watch?v=cgRD1DK-rqY
https://www.youtube.com/watch?v=3F1RpAgizKw