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    CBA Stratégie Positionnement

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    mohamed
    Le document décrit les différents environnements macro et micro qui influencent une entreprise, notamment les facteurs économiques, technologiques, institutionnels, socioculturels et écologiques. Il explique également des concepts clés comme le positionnement stratégique, la segmentation du marché, les avantages concurrentiels et les acteurs du marché.

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    CBA Stratégie Positionnement

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    Le document décrit les différents environnements macro et micro qui influencent une entreprise, notamment les facteurs économiques, technologiques, institutionnels, socioculturels et écologiques. Il explique également des concepts clés comme le positionnement stratégique, la segmentation du marché, les avantages concurrentiels et les acteurs du marché.

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    ar_Forty_Nawawi_Hadith_Dar_Alsalam

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    CBA Stratégie Positionnement

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    STRATÉGIE

    IL N’Y A PAS DE VENT FAVORABLE POUR QUI NE SAIT OÙ IL


    VEUT ALLER » : IMPORTANCE DE LA VISION STRATÉGIQUE
    POSITIONNEMENT PAR RAPPORT À QUOI?
    INTERACTION

    UN MACRO ENVIRONNEMENT

    UN MICRO ENVIRONNEMENT
    UN MACRO ENVIRONNEMENT

    Environnement économique social et Environnement technologique :


    démographique: Recherche, brevets, systèmes de
    Croissance, inflation, pouvoir d’achat, production, d’information, accord
    secteur, internationalisation, climat technologies, modes de gestion ou de
    social, démographie paiement

    5 -Environnement écologique :
    Pollution, sensibilité aux problèmes L’entreprise et
    écologiques, aspects climatiques, son marché

    Environnement Institutionnel: Environnement socioculturel :


    Lois , décrets, normes, fiscalité, Héritage culturel, groupe de pression,
    organismes divers émancipation, sécurité, importance de
    l’enfant dans les choix des produits,
    loisirs,
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Il est proche de l’entreprise et comporte les acteurs impliqués dans le


    cycle achat-fabrication-vente de l’entreprise
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Segmentation

    Positionnement stratégique :
    • Délimitation et choix des DAS ,
    • Façon de se comporter dans un DAS
    Exemple d’outils :
    • Segmentation stratégique,
    • FCS,
    • Démarches analytiques
    Exemple de matrices:
    • BCG,
    • Mc Kinsey,
    • ADL, …)
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Segmentation

    Positionnement marketing :
    • Segmentation marketing,
    • Délimitation d’un domaine en un ensemble d’acheteurs homogènes par
    rapport à une offre donnée

    Exemple d’outils :
    • Enquêtes,
    • MIX marketing,
    o Produit,
    o Prix,
    o Promotion,
    o Distribution
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Segmentation DAS et marché

    Cible Secteur tout entier

    Cible stratégique Segment du secteur

    Cratère unique du produit perçu par le client


    Avantage stratégique

    Une structure faible des coûts


    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Avantage stratégique

    Caractère unique du Une structure faible


    produit perçu par le client des coûts

    Différenciation Domination par les coûts


    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    DAS et marché

    Marché?

    - Lieu de rencontre en une demande et une offre


    - Consommateurs ayant acheté ou susceptibles d’acheter un produit
    - Acteurs intervenant sur un marché procédant à des échanges liés à un
    produit

    Exemple d’acteurs :
    • les producteurs,
    • les acheteurs,
    • les consommateurs,
    • les prescripteurs,
    • les distributeurs, …
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    DAS et marché

    Part de Marché?

    -Pourcentage des ventes en :


    • volume
    • valeur,
    par rapport au total des ventes de la profession
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    DAS et marché concurrents?

    Produits de
    substitution

    Pouvoir des Rivalité Pouvoir des


    fournisseurs entre firmes clients

    Nouveaux
    entrants M.PORTER
    Facteurs / environnement

    facteurs facteurs facteurs facteurs facteurs


    socioéconomiques institutionnels technologiques socioculturels écologiques

    •Croissance, • Lois décrets, •RD, •Histoire, •Sensibilité aux


    • Inflation, • Fiscalité, •brevets, •valeurs, problèmes de
    • Pouvoir d’achat, • Normes, • Systèmes de • Culture, l’environnements
    • Démographie • Organismes, production, • Niveau
    •Disponibilité de • Justice, • Information, d’éducation,
    ressources • Financements • Accords • Mœurs,
    technologique, • Loisirs,
    • Mode de gestion, • Importances de
    • Modes de paiement certaines catégories
    d’acheteurs
    UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

    Cas pratique du la filiale recherche


    Axes stratégiques du Groupe
    Constitution du groupe de travail
    Brainstorming sur la RDTI
     Diagnostic
     Interne
     Externe
     scénarii
     Choix du scénario…..

    Exercice:

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