LA PUBLICITÉ

DIGITALE
Z O O M S U R M E TA / FA C E B O O K A D S
QUI SUIS-JE ?
ABRAHAM NASSOUR

• Mon parcours scolaire

• e-Commerce
• Pages Instagram & TikTok

• Agence de marketing digital spécialisée en publicité digitale & réseaux sociaux

OBJECTIFS DU COURS

• Comprendre la place et l’intérêt de la publicité digitale

• Comprendre l’intérêt de Meta ADS

• Vous aurez les clés pour lancer une campagne Meta ADS dès la fin de ce cours
LE COURS

1. La publicité digitale – Vue d’ensemble

2. Zoom sur Meta Ads (Facebook & Instagram ADS)

PARTIE 1 –
LA PUBLICITÉ
DIGITALE
VUE D’ENSEMBLE
LE CONTENU DE LA PARTIE

• Intro à la publicité digitale

• Sa place dans le marketing digital
• Les différentes plates-formes publicitaires
LA PUBLICITÉ DIGITALE – INTRO

• Définition : Publicité diffusée sur Internet (via les réseaux sociaux et moteur de recherche
principalement)

• Business model des plates-formes (réseaux sociaux et moteurs de recherche)

– Vendre « nos données » grâce à la publicité
SA PLACE DANS LE MARKETING
DIGITAL Référencement
naturel

Il faut avoir une stratégie globale

pour du long terme et créer une
« barrière à l’entrée »
Publicité Email & SMS
digitale Marketing
Le
marketing
digital

Marketing Marketing de
d'influence contenu
LES PLATEFORMES Tiktok ADS
PUBLICITAIRES
Snapchat ads
Réseaux
sociaux
Pinterest ADS
Les
plates-formes Meta ADS
publicitaires (FB & IG ADS)

Moteur de Principalement
recherche Google ADS
PARTIE 2 –
META ADS
LE CONTENU DE LA PARTIE

• Introduction
– Présentation
– Différents moyens de faire des pubs
• Le fonctionnement de Facebook
• Les 3 niveaux de la publicité Facebook
• Les 4 clés pour réussir sa publicité digitale
PRÉSENTATION DE FACEBOOK ADS
LES DIFFÉRENTS MOYENS DE FAIRE
DES PUBLICITÉS

Boost de
Business Manager
publication
LE FONCTIONNEMENT DE
META ADS
• Comment Facebook nous connait ? - LES DONNÉES
– Récolte nos données d’utilisations et les classent
• Informations des utilisateurs (âge, sexe, localisation, etc.)
• Activité sur la plate-forme (like, partage, commentaire, intérêts, etc. )
• L’activité hors Facebook (visite de site web, achats, etc.)
LE FONCTIONNEMENT DE
META ADS
• Comment peut-il tracker notre activité hors Facebook ? – LE PIXEL META / API
Conversions
– Bout de code à rajouter au site web pour tracker les actions prises par un utilisateur (visite d’une
page spécifique, ajout au panier, procéder au checkout, recherche sur le site web, achat, etc.)

– Tous les outils – Gestionnaire d’evènements et cliquer sur le bouton vert connecter une source de
données
LE FONCTIONNEMENT DE
META ADS
• Comment peut-il savoir ce que nous aimons ? – L’ALGORITHME FACEBOOK
– Facebook s’appuie sur des milliards de données pour alimenter son algorithme (dans Facebook et
hors Facebook grâce au pixel entre autre)

Utilisateurs Annonceur
Veut se divertir avec publicitaire
Optique long-terme :
du contenu qui Veut vendre ses L’expérience utilisateur est plus
l’intéresse. produits ou services importante que l’argent (contenu
non pertinent, arnaque)

Le groupe Meta
Veut maximiser ses
revenus publicitaires
LES CLÉS DE LA RÉUSSITE

• La bonne offre (produit, avatar client & positionnement)

• Le bon site – optimisé pour la conversion
• La bonne stratégie
• La bonne publicité
CLÉ 2 – LE BON SITE
Valeurs, culture, positionnement,
les sous-entendus

• Pourquoi est-ce important ? Votre marque

– Le site reflète plusieurs choses
Bénéfices émotionnels

Votre produit ou service Avantages fonctionnels

Les gens achètent avec les

émotions et justifient avec les
avantages fonctionnels d’un
produit
CLÉ 2 – LE BON SITE

• Pourquoi est-ce important ?

– Le site reflète plusieurs choses
– Le site doit inspirer confiance
CLÉ 2 – LE BON SITE

• Check-list d’un bon site :

– Une charte graphique en rapport avec la marque
– Un prix étudié
– Un site qui inspire confiance
– Mise en avant des bénéfices du produit
– Mise en avant de votre marque
– Un bon copywriting | Exemple : AIDA - Attention Intérêt Désir Action
– De la preuve sociale
CLÉ 3 – LA BONNE STRATÉGIE
LES 3 NIVEAUX DE FACEBOOK ADS
CLÉ 3 – LA BONNE STRATÉGIE
TUNNEL
TRAFIC FROID
Ne vous connaissent pas

MI-CHAUD
Déjà interagi avec une de vos publicités, mais
n’ont pas cliqué
RETARGETING /
REMARKETING
Reciblage des personnes ayant déjà effectuées CHAUD
des actions avec notre marque, contenu
Visité le site, mais pas acheté
RÉT
EN
TIO
N
client
s
CLÉ 3 – LA BONNE STRATÉGIE
CONNAITRE SES COÛTS
• Fichier Excel – Calcul de coûts
CLE 3 – LA BONNE STRATÉGIE
LE BUDGET
• Pour déterminer le budget – On reprend le fichier Excel
• On se réfère à notre marge et on multiplie par le nombre d’adset
• Exemple : Marge = 23€
Il faut donc laisser 23e pour chaque adset grand minimum par jour
• Donc avec 3 adsets : 69e/jour
• Pour 10 adsets ce sera 230e/jour
CLE 3 – LA BONNE STRATÉGIE
LES KPI CLÉS
• ROAS (=retour sur investissement publicitaire) – Dépend du produit (fichier excel)
– Exemple ROAS de 5 = Je dépense 1€ en publicité, ça me rapporte 5€ de CA
• Coût par achats – Dépend du produit (fichier excel)
• Cout Par Mille (CPM) < 10e
• Cout Par Clic (CPC) < 0,8e
• Click To Rate (CTR) - > 1,5%

• En jaune = Influencé par la pub

• En vert = Influencé par la pub et le site
CLE 3 – LA BONNE STRATÉGIE
NOTRE STRATÉGIE DE TESTING
La stratégie sur Facebook Ads pour le lancement des campagnes (boutique en ligne)

Adset broad (sans ciblage) Vidéo

Campagne Adset
Super Intérêts Image
Objectif
conversion/ventes

Adset
« Super » LLA Caroussel
(look like audience / audience
similaire) (si on a de la data)

Si on a pas de données antérieurs, remplacer l’adset super LLA par un super intérêt
CLE 3 – LA BONNE STRATÉGIE
MISE EN PLACE DU RETARGETING – MI CHAUD

Vidéo
Campagne Vue de vidéo
MI-CHAUD
Conversion ou vue de vidéo
(exclure les visiteurs du site
web)
Image

Caroussel

À lancer 3/5 jours après le lancement de la campagne

CLE 3 – LA BONNE STRATÉGIE
MISE EN PLACE DU RETARGETING – CHAUD

Vidéo
Campagne
CHAUD
Conversion ou vue de vidéo
Visiteurs du site web
(Exclure les acheteurs) Image

Caroussel
À lancer 3/5 jours après le lancement de la campagne.
Par la suite segmenter le funnel ecommerce (Panier, checkout, etc.)
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

• Une créative c’est le contenu (vidéo/image et texte) de votre publicité

LA BONNE CRÉATIVE
• Angle marketing
• Positionnement
• L’intérêt et l’attention qu’elle génère
• Sa capacité à faire passer à l’action
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

L’IMPORTANCE DES CRÉATIVES

• L’algorithme Facebook a beaucoup évolué au cours des dernières années
– Il est maintenant plus efficace de laisser l’algorithme s’optimiser tout seul 
– Il est maintenant plus efficace de cibler des audiences larges
– L’algorithme favorise les annonceurs qui ont des sites qui convertissent et des créatives qui font cliquer
• Le focus du Media Buyer n’est plus de trouver les meilleures audiences ou le meilleur hack/astuce pour
ses campagnes, mais de créer une bonne créative, un bon site et une bonne expérience client et laisser
l’algorithme faire le reste du travail
• Conclusion: -> Vous devez dédier 80% de votre temps sur la création/optimisation de vos
créatives et votre site
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

LE TYPE DE PUBLICITÉ
• Les publicités de type UGC fonctionne très bien
– UGC = User Generated Content – Contenu généré par l’utilisateur
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

LE FORMAT DES CREATIVES

• Facebook
– Feed: 1:1 (carré) / 4:5
– Story & Reels : 9:16
• Instagram
– Feed: 1:1 (carré) / 4:5
– Story & Reels : 9:16

– Laisser une marge de sécurité pour les téléphones qui sont au format 9/20 (car il y a un crop qui peut se faire et
votre message peut ne pas s’afficher complètement)
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

LA STRUCTURE

Accroch
Contenu CTA
e
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

LA STRUCTURE (trafic froid)

• Accroche: attirer l’attention (1-3sec)
• Contenu (10-40sec):
– Intéresser
– Créer un désir/émotion
– Répondre aux objections
– Convaincre 
• CTA: Faire passer à l’action (1-3sec)
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

LA STRUCTURE (trafic chaud)

• Accroche: attirer l’attention (1-3sec)
• Contenu (5-20sec)
• CTA: Faire passer à l’action (2-6sec)
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

L’ACCROCHE
– Il est important de réfléchir à la façon dont vous allez capter l’attention
– S’inspirer des vidéos qui font le plus de vues sur les réseaux sociaux et des créatives qui marchent le
mieux
– Humour, insolite, original, contenu organique (vidéo publié gratuitement sur les réseaux), etc.
CLE 4 – LA BONNE PUBLICITÉ

INSPIRATION
• Bibliothèque publicitaire de Facebook
Clic sur « voir tout » puis « accéder à la bibliothèque publicitaire »

• Sites qui référencent des ads (unicornads.com | ugcmarket.com | theadcreativebank.com | etc.)

CRÉER
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Final Cut Pro X