PR Ése Ntation 1

La stratégie d’intégration verticale
＆
La stratégie d’internationalisation
Présenter par :
oTaoufik MABROUR
oAyman BAHHAR
Plan
 La stratégie d’intégration verticale.
1. Définition.
2. Les formes de l’intégration verticale.
3. Les motifs/raisons de l’intégration verticale.
4. Cas d’exemple; Groupe Addoha/ Groupe
Koutoubia.
5. Analyse critique.
 La stratégie d’internationalisation.
1. Définition.
2. Le processus d’internationalisation.
3. Les raisons d’internationalisation.
4. Cas d’exemple.
5. Analyse critique.
1.Définition:
L'intégration verticale consiste pour une entreprise à fabriquer

des facteurs de production qui auparavant étaient achetés sur
le marché ou à transformer des produits qui étaient
auparavant vendus sur le marché.
Elle consiste à internaliser au sein de l’entreprise des activités
complémentaires situées en amont et/ou en aval des activités
actuelles.
L’intégration verticale peut se faire par:
-Investissement dans la phase précédente ou suivante.
 Croissance interne
-Regroupement avec fournisseur ou client.
 Croissance externe
2.Les formes de l’intégrations verticale:
Il existe plusieurs façons de réaliser une intégration verticale. Les

deux types d’intégration verticale les plus courants sont:
a. L'intégration verticale en amont:
consiste pour une entreprise à étendre son activité à la phase
précédente ou acheter son propre fournisseur. Au niveau de
l’intégration vers l’amont, l’entreprise vise à protéger ses
sources d’approvisionnement.
b. L'intégration verticale en aval:

consiste pour une entreprise à étendre son activité à la phase
suivante ou à acquérir son client.. L’intégration verticale vers
l’aval permet de contrôler les activités de distribution et de
commercialisation des produits.
3.Les motifs/raisons de l’intégration verticale
a. Les facteurs techniques:
L’intégration verticale est la rationalisation des activités productives, la maîtrise
de multiples technologies qui sont auparavant achetées sur le marché extérieur
et un contrôle plus étroit de la qualité des produits.
b. Les facteurs financiers:

Les motifs financiers sont ceux de l’appropriation des marges bénéficiaires qui
étaient celles des fournisseurs et/ou des clients. Les bénéfices qui sont attribués
aux clients et/ou fournisseurs seront avec l’intégration verticale ceux de
l’entreprise qui fait l’intégration.
c.Les facteurs stratégiques:
Acquérir un producteur de matières premières ou un fournisseur permet de
meilleures anticipations de coûts et donc permet de développer un avantage
concurrentiel. L'intégration verticale permet à la firme intégrée d‘obtenir des
informations que les autres firmes n'ont pas sur le marché Amont et/ou aval.
4.Cas d’exemple
Document01:
Le PDG du groupe Addoha, Anas Sefrioui, a lancé deux cimenteries dans les
villes marocaines de Settat et Beni Met créant Ciments de l'Atlas SA Il a aussi
lancé des cimenteries au Cameroun on an Gote d'ivoire et en Guine Des
résultats significatifs attendus en 2017 A travers ses cimenteries, Addoha
souhaite maitriser sa chaine de production en amont et devenir moins
dépendant d'acteurs extérieurs, grâce à sa filiale Ciments de l'Afrique (CIMA
Document02:
le groupe Koutoubia compte huit filiales, sept sites de production, huit
marques labellisées et pas moins de 400 produits commercialisés non
seulement dans les 25 points de vente Koutoubia, mais aussi dans les grandes
surfaces, les supérettes et autres épiceries du coin. Koutoubia, ce sont aussi 40
fermes totalement dédiées à l'élevage avicole et une logistique pour la
distribution dans tout le Royaume des produits du groupe. Pour cela, la firme a
investi dans un parc de plus de 450 camions frigorifiques Ainsi, l'ensemble de
l'activité du groupe s'articule autour de trois pôles. Un pole, en amont, dédié à
l'élevage et l'abattage, un deuxième, en aval, pour la production, la
transformation et la conserve des viandes et un troisième pour la distribution
et les points de vente
5.Analyse critique:
Les avantages Les limites
Une diminution des couts. Cout d’investissement important.

Une sécurisation de l’approvisionnement. La multiplicité des activités
Contrôler la qualité des matières entraine une gestion plus complexe.
premières. La nécessité de maitriser de
Récupérer les marge bénéficiaires des nouvelles ressources et
fournisseurs. compétences.
 Risque d’une fragilité en cas de
récession.
1-Définition:
Une stratégie d'internationalisation est une stratégie d'extension

d'une entreprise au-delà de son marché national. Une entreprise
nationale est une entreprise qui développe ses activités sur un
territoire national ; Une entreprise s’internationalise lorsqu’elle
développe ses activités au-delà de son marché national. C’est une
stratégie de développement du marché.
2.Le processus d’internationalisation.
1ère étape : EXPORTATIONS: on distingue:

L'exportation directe: Elle évite les intermédiaires :
l'entreprise commercialise elle même ses produits.
-2ème étape : les contrats de partenariat : L'exportation

directe, indirecte ou associée présentent l'inconvénient de
ne pas assurer une présence permanente de l'entreprise à
l'étranger alors que la constitution de réseaux de
distribution à l'étranger le permet. -Constitution de réseaux
de distribution à l'étranger sans investissement La franchise,
la concession, la cession de licence
3ème étape: l'investissement direct à l'étranger (IDE): les

investissements dans les créations de filiales à l'étranger, les
acquisitions de part d'entreprises étrangères, les fusions, les OPA
etc Les risques de l'internationalisation
2-LES RAISONS D INTERNASIONALISATION
RAISONS
-BAISSE DE COUT DE TRANSPORT

TECHNIQUE -BAISSE DU TEMPS DE TRANSPORT
-BAS SALAIRES
-AVANTAGE FISCAUX
ECONOMIQUE -MARCHE VASTE
-CREATION DES ZLE

POLITIQUE -DIMINUTION DES OBSTACLES NON TARIFAIRES
3-CAS D EXEMPLE
Créée en 1955 par Ray Kroc, McDonald's est aujourd'hui la 1re

chaîne de restauration rapide au monde, avec plus de 36 000
restaurants en 2015, dont 60 % se situent hors des États-Unis.
Son développement s'est opéré principalement par franchise (à 80
%), c'est-à-dire en confiant le droit d'exploitation d'un restaurant à
un franchisé, qui utilise les moyens de l'enseigne, en contrepartie
d'un droit d'entrée et du versement de redevances calculées sur son
CA réalisé.
Cette croissance s'est fondée sur les thèmes " qualité, service,
propreté et valeur ", développés par les frères McDonald. Ils
avaient ouvert leur 1er fast-food en Californie, en 1940, avant d'en
vendre le concept à l'un de leurs fournisseurs, Ray Kroc.
4-ANALYSE CRITIQUE
MERCIS

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La stratégie d’intégration verticale

L'intégration verticale consiste pour une entreprise à fabriquer

2.Les formes de l’intégrations verticale:

Il existe plusieurs façons de réaliser une intégration verticale. Les

b. L'intégration verticale en aval:

b. Les facteurs financiers:

Une diminution des couts. Cout d’investissement important.

Une stratégie d'internationalisation est une stratégie d'extension

1ère étape : EXPORTATIONS: on distingue:

-2ème étape : les contrats de partenariat : L'exportation

3ème étape: l'investissement direct à l'étranger (IDE): les

2-LES RAISONS D INTERNASIONALISATION

-BAISSE DE COUT DE TRANSPORT

-CREATION DES ZLE

Créée en 1955 par Ray Kroc, McDonald's est aujourd'hui la 1re

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