La faisabilité d’un

projet
 Plan
Introduction
I- Les bases théoriques d’une faisabilité de
projet
1/ De l’idée d’action au projet
2/ L’identification
3/ L’élaboration d’une étude de marché
4/ l’élaboration des objectifs
II- Types d’une étude de faisabilité
1/ Faisabilité technologique
2/ Faisabilité commerciale
3/ Faisabilité économique
4/ Faisabilité juridique
5/ faisabilité organisationnelle
 …Plan

III- Étude de cas: Hôtel de falaise

1/ Étude de marché:
2/ Investissements prévus
3/ Financements nécessaires 
4/ Saisonnalité des ventes  
5/ prévisions d’exploitation
6/ Plan de trésorerie

Conclusion
Bibliographie
 Introduction
Le dictionnaire définit la faisabilité comme la « capacité
d’utiliser ou de traiter avec réussite ». Le mot réussite
donne ici tout son sens à l’analyse de faisabilité, comme
outil de planification et de gestion des risques.

l'étude de faisabilité précise comment et avec quels

moyens les objectifs du projet peuvent être atteints, sur
un plan méthodologique. Elle donne aussi des indications
sur le coût, les délais envisagés.
 …Introduction

L’étude de faisabilité permis de diminuer les zones

d’incertitudes et de risques liées au projet d’innovation

technologique, il concrétise aussi la mise en œuvre d’un

nouveau produit/ service; et permet également de

contrôler et de requalifier un projet.

 I- Les bases théoriques d’une faisabilité de projet

1/ De l’idée d’action au projet

Un projet aura toujours pour origine une idée. Même si
l’idée parait incertaine en terme de coûts, délais et
résultats, il ne faut pas l’abandonner trop vite ! Car à ce
stade, on manque encore de critères pour bien
appréhender l’avenir de cette idée. Or, toutes les
innovations ont, à l’origine, été des génération d'idées qui
paraissaient utopiques ou farfelues.
Pour être créatif, il ne faut pas trop limiter l’imagination,
censurer les idées; mais il faut disposer des premiers
repères pour ne pas s’égarer sur des pistes sans intérêt.
La plus pertinente des idées fera l’objet d’une:
 Étude de faisabilité plus approfondie.

 Évaluation du niveau de risque de l’idée qui

permettra de corriger certains de ses points faibles avant

son exploitation, ou d’être attentif à ceux-ci, dès le

démarrage du projet.
Ainsi, l’organisation d’une entreprise peut être

perturbée, il sera plus que nécessaire de :

 Déterminer les objectifs, les moyens humains et

techniques à mettre en œuvre, les actions qui en

découlent, l’exécution des tâches.

 Supporter la logistique du projet dans un cadre

budgétaire strict.
Transformer une idée en objectifs planifiés, se fera donc, en un

point d’équilibre entre les techniques mises en œuvre, les coûts

engendrés et les délais impartis.

 Contenu technique

Projet
Équilibré

coût Délai
 2/ L’identification

L’identification doit ensuite préciser l’idée de projet et ses

contours en définissant des pistes d’actions pertinentes par
rapport au contexte, au public cible et à l’état de l’art sur le
thème concerné. Seront donc précisés les objectifs du projet, les
éléments stratégiques majeurs, son territoire, ses acteurs, ses
références techniques et méthodologiques.
L’identification est parfois appelée étude d’opportunité ou
mission exploratoire.
L’identification doit d’abord permettre de répondre à la

question suivante:

« L’idée de projet est elle pertinente dans le

contexte? »

« Est elle en adéquation avec la réalité du terrain? »

 3/ L’élaboration d’une étude de marché

Mieux vaut vérifier qu'il existe bel et bien un besoin chez les
consommateurs avant de commercialiser votre produit ou
votre service. C'est donc le moment de mener une étude de
marché, à ne pas négliger, car elle nous apportera des
éléments essentiels sur l'état actuel du marché, les acheteurs
potentiels, les concurrents, les prix pratiqués... C’est un bon
moyen d'évaluer et de comprendre notre marché, et ainsi de
minimiser les risques.
Grâce à l’étude de marché, on savons désormais
qu'il existe une clientèle pour notre entreprise et
nous permet également de rassembler un certain
nombre de données.
« Prudence est mère de sûreté »
 4/ L’établissement des objectifs

Il nous reste maintenant de traduire les résultats engendrées

de l’étude de marché en objectif en termes financiers pour
vérifier la viabilité de notre projet, et mesurer la rentabilité
économique en établissant les prévisions financières sur
trois ans. (budget d'exploitation, budget de trésorerie,
budget d'investissement, plan de financement…).
Un conseil : gare aux excès d'optimisme ! Efforcez-

vous de rester réaliste dans les prévisions de vos

ventes.
L’objectivité est primordiale au moment où l’on fixe les
objectifs et tout au long de l’étude de faisabilité. Ce
processus permet à l’entrepreneur de se rapprocher chaque
fois de l’objectif réaliste.
Dans une analyse de faisabilité, il faut deux ensembles

d’objectifs:

 Le premier ensemble définit ce que l’on souhaite voir

l’entreprise atteindre dans un délai donné.

 Le deuxième ensemble définit les critères

minimaux acceptables qui doivent exister en vue d’aller de

l’avant avec le projet.

 II- Types d’une étude de faisabilité

La réalisation de l’étude de faisabilité est la première démarche

à organiser pour garantir l’efficience d’un projet. Par ailleurs,
l’étude de faisabilité comprend cinq volets
Le but de cette étude de faisabilité est de vérifier que
« théoriquement » le projet technologique est cohérent avec la
stratégie et les moyens de l’entreprise ou de l’entrepreneur. Il
est donc nécessaire d’aborder le projet sous toutes ses
coutures afin de valider l’idée et d’évaluer sa :
 1/ Faisabilité technologique:

La vérification de la faisabilité technologique d’un projet

d’innovation va mobiliser des moyens importants.
Une fois que l’idée a été validée, il faut s’assurer que la
technologie envisagée peut être intégrée dans le projet
d’entreprise et sous quelles conditions (recours à une
recherche, à un développement, à une adaptation, à un
transfert, …).
La réalisation d’une étude de faisabilité technologique, aura
pour objectif de :
 Déterminer si le projet est techniquement faisable
 Valider ou effectuer un choix parmi les solution
technologiques envisagées
 Réaliser des tests
 Valider un concept …
Pour vérifier concrètement que la technologie est intégrable, il

faut s’assurer de :

 maîtriser en interne les technologies utiles au projet ;

 l’accessibilité financière de la technologie de l’entreprise.

  la capacité du personnel de s’adapter à la technique. Si

non, des formations seront à prévoir

 la disponibilité d’un espace suffisant.

 assumer la modification induite de l’outil par le projet

(organisation du travail, gestion de la production…).

 2/ Faisabilité commerciale:

Il s’agit de s’assurer qu’un marché existe pour ce nouveau

concept. Il ne sert à rien d’investir du temps, de l’énergie et

des moyens financiers dans la concrétisation d’une idée,

aussi bonne et innovante soit elle, si personne n’est prêt à

l’acquérir.
 « y a-t-il un marché pour mon produit ? ».
Cette étude nous permettra également de :

 Identifier quels sont les segments de marché que vous

pouvez envisager

 Estimer le volume global du marché et son degré

d’intérêt à votre produit

  Identifier la concurrence directe et indirecte du

produit tant sur le plan technique qu’économique

 Identifier quelles sont les contraintes d’accès à ces

marchés

 Définir la stratégie commerciale

 Estimer le prix que le marché est prêt à payer

 Fixer des objectifs précis et réalisables de ventes

 3/ Étude de faisabilité économique

Il faut s’assurer que les coûts et les délais sont acceptables. Toute
technologie a un coût. On doit donc avoir une idée des
ressources financières qui devront être dégagées pour
concrétiser le projet.
Parallèlement à la technologie et au coût, l’estimation du temps
que prendra le projet est un facteur clé de décision de lancement
ou d’abandon.
Cette étape ne peut se faire qu’après l’étude de faisabilité

commerciale, technologique et organisationnelle. A ce

stade, le budget doit être établi en fonction des étapes de

développement et de mise en œuvre, en intégrant les

frais déjà engagés lors des trois premières études de

faisabilité.
Une bonne évaluation financière du projet constitue une

donnée essentielle, pour décider à concrétiser le projet. A ce

stade, il s’agit de répondre aux questions suivantes :

 Combien coûtera le projet d’innovation technologique ?

 Quels sont les moyens financiers à mobiliser ?

 Peut- on estimer la rentabilité financière du projet ?

 Quel est le risque financier pour l’entreprise ?

 4/ Faisabilité juridique

Il convient de vérifier les législations en vigueur dans le

marché visé.
Si on s’attaque à un marché possédant une législation
spécifique (agro-alimentaire, médical, chimie, …) ou qui doit
satisfaire à des normes environnementales par exemple,
l’étude de faisabilité devra s’assurer qu’il est possible
d’accorder la faisabilité du projet avec ces législations, mais
pas à n’importe quel prix.
 5/ faisabilité organisationnelle

L’entreprise devra également s’assurer qu’elle aura la capacité

de dédicacer une partie de son personnel et de ses
équipements à la gestion et à la réalisation du projet.
A la fin de l'étude de faisabilité, l'entrepreneur (seul ou en
équipe) doit élaborer une synthèse qui lui permettra de tirer
les conclusions de l’étude de faisabilité.
Les trois volets  de la faisabilité organisationnelle :
La récolte d’information:

A chaque étape de l’étude de faisabilité, le responsable

projet devra collecter les informations utiles, pour réaliser

un catalogue complet des besoins en ressources humaines et

matérielles, qui seront nécessaires pour passer de l’idée à

l’industrialisation.
  La comparaison des moyens et des besoins:
 comparer les besoins répertoriés aux ressources.
L’existence du know-how, des chaînes de production et des
capacités nécessaires à la réalisation du projet, ne sous-
entend pas pour autant, leur disponibilité pour le projet.
 évaluer leur disponibilité par rapport aux autres objectifs
de la société.
Le bilan de ces disponibilités permettra de déterminer les
ressources manquantes pour le projet.
L’analyse de la faisabilité organisationnelle devra être réalisée, avec

l’ensemble des responsables qui seront amenés à intervenir dans le

projet. Une fois les différentes solutions envisagées, un plan d’action

sera proposé au décideur, pour qu’il puisse tenir compte de l’impact

organisationnel et structurel du projet sur la société.

 III- Étude de cas: Hôtel de falaise

1/ Étude de marché

 Description des locaux et moyens commerciaux:

L'hôtel est idéalement placé par rapport à l'aiguille d'Étretat et
au Golf. C'est ce qui permet de maintenir un prix de chambre
correct et un bon taux de remplissage, et donc d'assurer une
rentabilité honorable. Les autres établissements se positionnent
soit en entrée de gamme, soit en très haut de gamme.
  Développement commercial envisagé:
Pour augmenter le taux de remplissage pendant les mois creux, des

travaux sont prévus en février pour permettre d'accueillir des

séminaires. La proximité du golf laisse à penser que la formule devrait

séduire la clientèle entreprise, notamment les entreprises parisiennes

(Étretat est à environ 2 heures de Paris).

  Concurrence:
Les concurrents directs sont fermés pendant la période hivernale.

L'hôtel restaurant Le Mirador, situé directement sur la plage, fait

l'essentiel de son CA entre mai et septembre. Certains

établissements très haut de gamme sont situés sur les hauteurs ; ils

ne s'adressent pas à la même clientèle.

 2/ Investissement prévus

Afin de développer l'activité, l’hôtel DES FALAISES envisage les

investissements suivants :
Les travaux d'aménagement doivent servir à rénover les chambres :
tapisserie, installations téléphoniques et câble et téléviseurs.
L'installation téléphonique est financée en crédit-bail. Les travaux
seront effectués en février. Une salle sera aménagée pour les
séminaires
Investissement
n n+1 n+2
Prévus en €

Travaux 37 731
d'aménagements
0 0
et agencements
Matériel
informatique
0 2744 0
Installation en crédit
téléphonique
18000 0 0
bail
Investissement 55 731 2 744
total hors taxes :
0
 3/ Financement prévus:

l’hôtel DES FALAISES envisage les financements suivants :

 Montants en € Année 1 Année 2 Année 3
 Financements propres
Apports nets en comptes courant 1000 0 0
Financements propres: 1000 0 0

 Financement en crédit bail : 18000 0 0

 Emprunts : 30000 0 0
Prêt participatif région, de 30 000 €
au taux de 6,50 %,
sur 48 mensualités de 723 €
avec un différé de remboursement
de 3 mois à compter du 05/02/2002
Soit un total emprunté de : 30000 0 0

Financement total : 58000 0 0

 4/ Saisonnalité des ventes

Chiffre d'affaires TTC en € Saisonnalité

Janvier 38 287 8.7%

Février 0 0%
Mars 34 071 7.8%
Avril 41 190 9,4 %
Mai 41 640 9.5%
Juin 47 151 10.7%
 …Saisonnalité des ventes

Chiffre d'affaires TTC en € Saisonnalité

Juillet 43 740 10.0%

Août 43 650 10.0%
Septembre 41 301 9.4%
Octobre 37 502 8.5%
Novembre 27 361 6.2%
Décembre 42 761 9.7%

CA Total 438 654 100%

 Ventilation du chiffre d’affaire

Répartition des ventes

Nuitées 404 800 €, soit 92,3 %
Petits déjeuners 8 229 €, soit 1,9 %
Bar 8 095 €, soit 1,8 %
Séminaires 17 530 €, soit 4,0 %
Total 438 654 €
 5/ prévisions d’exploitation
Budget prévisionnel 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004
(en €)
Produits
Chiffre d’affaires 438 654 460 587 483 616
Total des produits 438 654 460 587 483 616
Charges
Coût des marchandises 1 755 1 842 1 934
vendues
Marge 436 899 458 745 481 682
commerciale
Budget prévisionnel 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004
(en €)
99,6 % 99,6 % 99,6 %
Loyers 164 868 174 760 181 750
Crédit-bail 6 567 6 961 7 239
Électricité, gaz, eau 4 150 4 358 4 576
Téléphone, fax, Internet 3 900 4 095 4 300
Assurances 7 316 7 682 8 066
Honoraires 3 811 4 002 4 202
Frais de déplacement 3 681 3 865 4 058
Budget prévisionnel 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004
(en €)
Publicité 6 860 7 203 7 563
Missions et réceptions 16 313 17 292 17 984
Salaires bruts 80 577 80 577 80 577
Charges sociales sur 34 094 34 094 34 094
salaires
Cotisations sociales du 11 520 12 000 12 700
gérant non salarié
Impôts et taxes (taxe 4 324 4 411 4 411
prof. et divers)
Budget prévisionnel 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004
(en €)
Frais bancaires 1 068 1 121 1 177
Intérêts d'emprunt 1 214 1 440 955
Dotations aux 3 773 4 322 4 322
amortissements
Dotations aux 228 250 270
provisions
Impôt sur les sociétés 15 711 18 317 22 377
Budget prévisionnel 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004
(en €)

TOTAL DES 399 162 416 592 432 555

CHARGES

BENEFICE OU 39 492 43 995 51 061

PERTE FISCALE

9% 10% 11%
 ….PREVISION D’EXPLOITATION (suite)

Nombre de jours d'ouverture par 6

semaine :
Nombre de mois creux dans l'année : 0
Recette journalière moyenne TTC (jours 1 703 €
ouvrés) :

Soit un taux de TVA moyen de  19,6 %

Taux de marge moyen : 99,6 %, soit un
coefficient de
299,0
L'hôtel compte une trentaine de chambres, commercialisées à 52 euros.

Le taux d'occupation est en général de 85%, mais l'activité varie

sensiblement. L'hôtel est quasi-complet en été et à Noël. Le chiffre

d'affaires lié au téléphone dans les chambres a chuté à cause des

portables (non significatif). L'hôtel a compensé avec les séminaires, qui

apportent un complément de CA en particulier pendant les mois creux.

 6/ plan de trésorerie:

 Plan de
trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

 Solde début -16 254 8 057 13 536 11 923 23 411 29 181

Ventes 48 215 1 367 39 382 49 263 51 388 54 806

encaissées
Autres produits 474

Encaisst. 48 689 1 367 39 382 49 263 51 388 54 806

exploitation
 Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin
 Achats payés 311 1 286 1 029

Charges externes 5467 3749 7223 877

  Salaires nets 453 766

versés
 Charges sociales 6544 6554 235 332 598 5543
payées
Rémunération 276 205 2378
gérant
 Cotis sociales 4332 224 322 9066 5664
gérant
 Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin
 Impôts et taxes 325 7321 797 4122

Intérêts d'emprunt 633 452 9088 421

Autres charges 123 6554 254 254

 Impôt sur les sociétés 576 354 134 897 243 252
 Versement de TVA 421 4689 688 632 231 243

Décaissements exploit. 235 6546 2354 454

Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

  Apport en capital 319 7534 612 342 134

Apport comptes 431 234 234 123

courants
 Nouveaux emprunts 124 352 54332 234 243

Subventions 234 234 221 142

Encaisst. hors 142 453 452 3254 235 2341
exploit.

Remboursem. 142 3412 342 141 124 2421

d'emprunts
Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin
 Nouvelles 875 345 751 2421 323
immobilisations
 Retraits comptes 133 131 139
courants
 Versements de 868 463 241 143 325 1241
dividendes
Décaisst hors 1423 134 124 1234
exploit.

 Variation 124 324 235 124

mensuelle

Solde de fin de 8057 13536 11923 23411 29181 52095

mois
 Plan de
trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

 Solde début 52 095 56 223 70 787 63 587 45 464 39 754

Ventes 52 313 53 573 48 521 45 016 32 888 50 322

encaissées
Autres produits

 Rembours. créd
it TVA
Encaisst. 52 313 53 573 48 521 45 016 32 888 50 322
exploitation
 Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

 Achats payés 943 369

Charges externes 23 957 20 199 20 163 20 051 20 101 20 149

  Salaires nets 6 715 6 715 6 715 6 715 6 715 6 715

versés
 Charges sociales 8 523 8 523
payées
Rémunération 2 286 2 286 2 286 2 286 2 286 2 286
gérant
 Cotis sociales 2 880 2 880
Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre
  Apport en capital 0 0 0 0 0 0
Apport comptes
courants
 Nouveaux emprunts
Subventions

Encaisst. hors 0 0 0 0 0 0
exploit.

Remboursem. 567 570 573 576 579 582

d'emprunts
Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre
 Nouvelles
immobilisations
 Retraits comptes 20000 20000
courants
 Versements de
dividendes
Décaisst hors exploit. 567 570 20573 20576 579 582

 Variation mensuelle 4 128 14 -7 200 -18 124 -5 710 18 149

564
Solde de fin de mois 56 223 70 63 587 45 464 39 754 57 903
787
 CONCLUSION

Après avoir réalisé les différentes études de faisabilité

(technologique, commerciale, économique et financière,
organisationnelle), il est indispensable de réaliser une
synthèse qui mettra en évidence les points forts et les
points faibles de la faisabilité du projet, et qui permettra
par la suite d’élaborer le projet convenable dans le
marché adéquat, et de mettre à la disposition de
consommateurs une nouvelle offre.
 Bibliographie

www.efk.admin.ch

www.invs.sante.fr

www.sam-mag.com

www2.educnet.education.fr
Merci pour votre
attention