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    Neuro Marketing

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    sur 13

    Master Marketing Stratégique,

    Management Commercial et d’Entreprise

    Les stratégies neuro marketing dans


    la distribution
    Réalisé par : Encadré par :
    Ali AKKI
    Hamza MAARIR
    Hatim HILMI
    Youssef DOGHMI
    Année Universitaire : 2021/2022
    Problématique
    Comment les stratégies neuro-marketing peuvent aider l’entreprise
    à choisir le meilleur mode de distribution ?
    Hypothèses

    H1 H2

    Le neuro-marketing Le neuro-marketing
    peut-être un outil de peut aider l’entreprise
    détection des envies à bien choisir
    Plan
    I. Le neuro marketing 
     Définition
     Les différentes stratégies neuro marketing

    II. La distribution 
     Définition
     Les différentes stratégies utilisées pour la distribution

    III. Le neuro Marketing et la distribution


     Le rapport entre le neuro Marketing et la distribution
     Stratégie de neuro marketing dans la distribution

    IV. Etude de cas : la société L’Oréal 


     Conclusion 
    Le Neuromarketing
    influencer le comportement des
    consommateurs 1

    comprendre et à influencer le
    comportement d’achat 2

    comprendre et influencer des


    clients potentiels
    3
    Les avantages de la neuro-marketing
    Un engagement émotionnel avec
    de nouveaux points de vue

    La provocation des réponses


    émotionnelles et non conscientes

    La remise des mesures sur des


    z échelles communes

    L’évaluation des réactions fugaces

    Un sentiment qui affecte un autre


    Les inconvénients de la neuro-marketing

    01 Préoccupations éthiques

    02 Disponibilité de compétences spécifiques

    03 Équipement coûteux

    04 L’intimité
    La Distribution

    Les moyens de transmission du produit du


    point de fabrication au client final 1

    Contrôle et optimisation des coûts


    et du temps
    2

    Développement et maintien de
    l'avantage concurrentiel 3
    Les différentes stratégies utilisées pour la distribution

    01 02
    La distribution La distribution
    intensive sélective

    03
    La
    distribution
    exclusive
    Le rapport entre le neuro Marketing et la distribution
    L’aspect visuel 1 4 L’aspect olfactif
    La vue est le sens le plus Les souvenirs olfactifs s’acquièrent dès la
    sollicité car le plus stimulé par petite enfance et durent quelques années
    l’environnement 1 4 contre quelques mois pour les souvenirs
    visuels

    Impact des couleurs 2 5 L’aspect gustatif


    Le choix des couleurs et des 2 5
    formes pour la conception Si le consommateur n’apprécie
    d’un produit 3 3 pas le produit, il ne le rachètera
    pas
    3 6
    L’aspect sonore 3 6 L’aspect tactile
    Comment mettre en valeur un Le client a toujours besoin de toucher le
    produit, une marque ou encore produit, de le prendre en main afin de se
    un lieu de vente en sollicitant forger une idée précise sur sa qualité
    l’ouïe ?
    La stratégie neuro Marketing dans la distribution
    1 3
    Eyetracking 2 la mémorisation et l'émotion avec
    l'EEG
    la mémorisation et
    L'eye tracking renvoie à l'émotion avec l'IRM mesure l'activité des
    l'étude du comportement neurones. Celle-ci modifie le
    l'activité des différentes champ électrique autour du
    oculaire
    zones du cerveau est mise scalp
    en lumière grâce à la teneur
    du sang en oxygène qui y
    circule
    4 5
    les réactions
    la fréquence cardiaque
    électrodermales
    la fréquence cardiaque L'engagement émotionnel se
    ralentissait lorsque l'attention reconnaît par l'augmentation
    des consommateurs de la transpiration
    augmentait.
    Exemples d'entreprises qui utilisent le neuromarketing

    Mercedes-Benz

    Fnac

    Jupiter is the biggest


    planet of them all

    SNCF
    Etude de cas : la société L’Oréal

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