LA CULTURE

ENTREPRENEURIALE
RÉALISÉ PAR M. ESSANHAJI ADIL
 L’OBJECTIF DE MODULE

• L’objectif de ce module est d’éveiller, développer le potentiel entrepreneurial de chacun.

• La diffusion de la culture entrepreneuriale permettra de « déplacer » les apprenants (jeunes générations) de la
logique de demandeurs d’emploi à celle de pourvoyeurs d’emploi.
• Elle les incitera à devenir entrepreneurs de leur vie et à leur donner l’envie de prendre leur avenir en main.
• Être entrepreneur de soi constitue l’objectif ultime de ce module.
 EXERCICE

Travailler pour soi-même ou pour quelqu’un d’autre?

 POUR QUELLES RAISONS TRAVAILLE-T-ON POUR QUELQU’UN

D’AUTRE?

 POUR QUELLES RAISONS CHOISIT-ON D’ÊTRE SON PROPRE

EMPLOYEUR?
Travailler pour soi même Travailler pour d’autres personnes

•Avoir des responsabilités •Avoir un travail simple

• Être autonome • Avoir peu de responsabilités
•Avoir du pouvoir • Avoir du temps libre
•Relever les défis • Ne pas avoir de travail stressant
• Mettre en œuvre sa créativité • Ne pas avoir à trop travailler
• Réaliser ses rêves • Ne pas prendre de risque
• Être son propre chef • Avoir la sécurité de l’emploi
• Être utile à la collectivité • Gagner peu d’argent
• Avoir un travail intéressant • Avoir un revenu fixe
• Avoir une meilleure qualité de la vie professionnelle •Exécuter les ordres du supérieur
• être indépendant financièrement • Être dépendant
• Avoir une bonne perspective de carrière
Plan Profil entrepreneur

Plan d’affaire Validation de l’idée

Formalités administratives Etudes préalables

Formes juridiques
 Sensibilisation à l’entrepreneuriat et la
culture entrepreneuriale

• Tous les pays se sont penchés à la recherche des façons de promouvoir et

faciliter une dynamique d’entrepreneuriat et une culture entrepreneuriale
vibrante et éveilleuse de potentialités pour stimuler plus d’activités
entrepreneuriales.
Une volonté royale : incitation à la création d’entreprise
Le 27 janvier 2020 SM le roi Mohammed VI a donné le feu vert de
lancement d’un programme intégré via un fond d’appui et de
financement des porteurs des projets ( TPME) d’un montant 6
milliard entre l’Etat (MEF) et le Secteur Bancaire
 LES 3 E : ENTREPRISE, ENTREPRENEURIAT, ENTREPRENEUR

Entreprise Entrepreneur Entrepreneuriat

L’entreprise est une unité l’entrepreneur est défini comme étant
économique et juridique qui a pour une « personne ou groupe de • l'action et l'effet
principale fonction la production de personnes qui crée, développe et d'entreprendre ;de
biens et services destinés à être implante une entreprise.
vendus sur un marché. mener à bien un projet
• Porteur de projet • L’entrepreneuriat

• Unité production ( des biens et • L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui recouvre les activités
services ) sait percevoir (identifier,
qui concourent à la
sélectionner et exploiter) une
• Unité de répartition ( répartition de opportunité et créer une création de richesse ,
la richesse créée ) organisation pour l’exploiter
d’emploi etc …….
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Le profil de l’entrepreneur
Quand On Connait Les Difficultés Pour Créer Une
Entreprise , On Multiplie Les Chances De Réussite
 LES DIFFICULTÉS D’ENTREPRENDRE
Comme toute aventure, la création d’entreprise comporte des risques, on peut se perdre, des moments de
découragement, des moments de doute.

• La solitude du créateur : Le créateur est d’abord seul et au début de son entreprise souvent incompris par ceux
qui l’entourent.
• Le sentiment d’insécurité : La perte d’un contrat, le refus d’un découvert, le désistement d’un proche sur lequel
on comptait, l’apparition d’un concurrent,
• Le sentiment de défiance : Le futur entrepreneur est condamné à la patience, à la modestie car il reste inconnu
des clients, des fournisseurs, des consommateurs, des administrations qui ont leurs propres contraintes et se
méfient généralement des débutants.
• Le sacrifice : La création d’entreprise nécessite le plus souvent des sacrifices : financiers; immatériels …
EXERCICE
TESTEZ VOS CAPACITÉS À DEVENIR ENTREPRENEUR
 LES QUALITÉS DE L’ENTREPRENEUR
On reconnait un entrepreneur lorsqu'un profil est composé des caractéristiques suivantes :

- la confiance en soi : Se sentir capable de faire quelque chose, d’entreprendre et de mener à terme un projet, grâce
à ses connaissances et à ses compétences.
– le leadership ;
• Proposer des actions, des idées.
• Influencer « positivement » les autres dans la réalisation de la tâche.
• Prendre les décisions nécessaires et passer à l’action.
– l’esprit d’équipe : Travailler et coopérer avec les autres tout en étant respectueux. C’est créer avec d’autres en
synergie d’action.
– la motivation : Avoir des raisons d’apprendre et de relever un défi.
 LES QUALITÉS DE L’ENTREPRENEUR
– le sens de la responsabilité ;
• Respecter ses engagements en faisant ce qui doit être fait et ce qui a été convenu par le groupe.
– la solidarité ;
• Se sentir responsable des choix et des décisions du groupe dans l’atteinte d’un but commun.
– le débrouillardise ;
•. C’est recourir à ses connaissances et à ses habiletés pour faire face à l’imprévu
– l’effort ;
• Avoir la volonté de travailler fort.
– l’initiative ;
• Faire des choix, devenir autonome et prendre des décisions sans avoir besoin de supervision. C’est passer à
l’action
 LES QUALITÉS DE L’ENTREPRENEUR
– le sens de l’organisation ;
• Choisir de bonnes méthodes pour être efficace dans la réalisation du travail.
– la créativité
• Exprimer des idées, proposer des solutions novatrices, des pistes de recherche, etc.
– la détermination ;
• Se concentrer sur ce qu’il y a à faire, sur l’atteinte d’un objectif.
– la persévérance ;
• Continuer/terminer ce qui a été commencé jusqu’à l’obtention d’un résultat satisfaisant.
DE L’IDÉE AU PROJET

UNE IDEE SANS MARCHE NE PRESENTE AUCUN

INTERET
 Méthodologie de recherche et de validation d’idée de création
d’entreprises

Le processus de recherche d’idée comporte 4 étapes:

1- Sélection d’un axe de recherche
2- La recherche des idées
3- Sélection de certaines idées
4- Conclusion finale sur la validation de chaque idée retenue

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IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS
Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la Création d’une entreprise, peut
se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie économique ou la vie professionnelle

• Observer la vie économique

 Suivre attentivement  l’actualité (presse, télévision, magazines,...) pour repérer des "pistes à creuser ".

 S’intéresser aux nouvelles tendances des consommateurs ou des marchés,

 S’informer sur les nouveaux produits, sur les nouvelles entreprises,

 Lire les témoignages de créateur permettant d'anticiper l'évolution de la demande.

 Analyser les statistiques pour déceler des opportunités de création

 IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS

• Observer la vie professionnelle

Rechercher dans sa filière de nouvelles propositions de services ou de produits.
Les échanges de conversation avec les fournisseurs ou les clients, les partenaires de l'entreprise peut amener à
imaginer des solutions ou des améliorations permettant de répondre à des insatisfactions, des
dysfonctionnements ou des besoins repérés.
 IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS

• Observer la vie quotidienne

Des scènes de la vie de tous les jours, tout comme les problèmes auxquels on peut se heurté dans la vie
quotidienne peuvent inspirer de nouvelles idées de produits ou de services.
Un regard critique permet alors la prise de conscience et la proposition d’une solution.
 VALIDATION DE L’IDÉE

• Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de concret. Pour passer à
un projet réaliste, il va falloir se poser 2 questions:

• Mon idée répond-elle à un besoin?

• Peut-elle intéresser un nombre suffisant de clients?

DÉMARCHE DE VALIDATION

Idée valide

Idée
embryonnaire

Rêve
• N.B: Lorsque le produit ou service choisi est basé sur une idée innovante, il doit être protégé par un
enregistrement à l’OMPIC ( Office Marocain de la propriété Intellectuelle et Commerciale ). La protection
doit concerner non seulement l’idée mais également la marque, le dessin ou le modèle.
EXERCICE
VOTRE POTENTIEL DE CRÉATIVITÉ
Etudes préalables
 ETUDE DE MARCHÉ

• Cette étude doit permettre de savoir si votre marché cible est porteur, s’il vise des niches
non encore exploitées ou un angle d’approche ignoré, si les produits ou services à
commercialiser possèdent le détail qui permet de faire la différence avec les concurrents.
• L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour objectif
d’identifier les caractéristiques d’un marché.
 DÉFINITION DE L’ENVIRONNEMENT DE
L’ENTREPRISE

C’est l’ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise et qui ont une influence sur
elle.
On distingue :
- le macro-environnement :
- le micro-environnement :

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 LE MACRO-ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

• le macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui intègre les aspects

sociologiques, économiques, juridiques, techniques … tant nationaux qu’internationaux.

• Il existe de nombreux facteurs clés de cet environnement qui ont des conséquences pour
l’entreprise. Celle-ci doit les connaître pour agir efficacement.

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LE MACRO-ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

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 LE MICRO-ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

• le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise constitué de ses

clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents…

• Cette étude de l’environnement spécifique constitue le contenu essentiel des études de

marché réalisées par les entreprises.

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LE MICRO-ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

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SOURCES D’INFORMATIONS

sources d’informations pour la connaissance de l’environnement et du secteur d’activité :

• Les centres régionaux d’investissement (CRI)
• Les Banques (surtout celles disposant de bibliothèques ouvertes au public)
• Observatoires économiques (HCP, CMC….)
• Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)
• La presse économique (l’économiste, la vie économique,….)
• Les associations d’aide à la création d’entreprises :
• Fondation Banque Populaire
• Réseau Maroc Entreprendre

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L’étude de marché doit précisément permettre :
• D’identifier la clientèle cible ( taille, catégories socioprofessionnelles, âge,…) ;
• D’approcher la clientèle cible pour juger de sa réaction aux produits ou services à commercialiser ( par sondages, mini tests,
…)
• De définir les caractéristiques du produit ou service à commercialiser ( niveau de qualité, présentation, prestations
connexes,…)
• D’analyser les atouts du produit ou service à commercialiser ( gain de temps, de place, d’argent, de confort, de sécurité,…) ;
• De s’informer sur l’environnement réglementaire, professionnel, économique,…)
• D’analyser l’évolution technologique dans le secteur ;
• D’identifier ses futurs concurrents et fournisseurs ;
• De déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel et sa montée en puissance durant les premières années d’activités ;
• De définir une stratégie commerciale pour réaliser le chiffre d’affaires escompté ( positionnement tarifaire, techniques de
vente, plan de communication, canaux de distribution,…) ;
.
 LA STRATÉGIE COMMERCIALE ( MARKETING MIX)

• Après avoir identifié votre clientèle, choisi vos fournisseurs et cerner vos concurrents et l’environnement dans lequel
évoluera l’entreprise, vous devez définir la façon dont vous allez vendre vos produits ou services .
Marketing Mix : l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, sur un
marché.
Ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. (Kotler & Dubois)
pour réaliser la meilleure offre possible les décisions et actions du marketing mix sont prises dans quatre dimensions  :
• la politique produit  
• la politique de prix 
• la politique de communication 
• la politique de distribution
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1- PRODUCT (LE PRODUIT)

Quelles sont les caractéristiques de vos produits / services proposés et adaptés à vos futurs clients et
ajusté en fonction de votre analyse du marché ?
• Marque / style /tailles
• Conditionnement /SAV
• Garantie
 2- PRICE (LE PRIX)

• Pour le client, le prix est perçu comme un moyen de différenciation entre plusieurs entreprises proposant un produit
similaire ou de même marque.
• Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le marché.
Pour fixer le "juste prix", il est donc nécessaire de bien connaître sa clientèle, ses concurrents et ses coûts.
3 méthodes pour la fixation du prix :
Selon les coûts de l’entreprise
Selon la concurrence
Selon la demande

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 A- SELON LES COÛTS

Le prix de vente du produit doit permettre d’absorber tous les coûts et de dégager une marge.
Les coûts comprennent :
des coûts directs (fixes ou variables)
- achat de marchandises et/ou de matières premières,
- rémunérations (salariés, entrepreneur), recours à des sous-traitants, entretien du matériel et outillage, amortissement des machines, etc.
des coûts indirects (fixes ou variables)
- étude de marché, publicité, commissions...
- frais généraux et financiers (loyer, électricité, assurances...), frais de recherche et développement, etc.

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B- SELON LA CONCURRENCE

C’est le cas d’un produit ou service très voisin de ce qui existe déjà sur le marché. On peut adopter 3
attitudes :

 Vendre au prix du marché : la percée sera difficile en absence de positionnement

 Vendre plus cher
 Vendre mois cher
 C- SELON LA DEMANDE

au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait trop cher ?

au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualité médiocre ?

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 3. PLACE (LA DISTRIBUTION/LA VENTE)

La politique de distribution choisie par l'entreprise devra lui permettre de mettre en place les meilleurs moyens
d'acheminer ses produits et/ou services à la clientèle, tout en facilitant et en optimisant les ventes.
Pour prendre une telle décision, il est nécessaire d'avoir une bonne connaissance :
1. des réseaux de distribution existants (et concurrents),
2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise,
3. de la typologie et des attentes de la clientèle.

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 4. PROMOTION (LA
COMMUNICATION)

• L'objectif premier de la communication est de faire connaître ses produits et son entreprise.
• La communication matérialise le positionnement de l'entreprise, à savoir l'image que veut donner l'entreprise
d'elle-même et de son offre à ses concurrents, à ses clients et à ses partenaires.
• Pour bien communiquer il est nécessaire : un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit « répété»,
choisir les bons supports de communication pour atteindre ses clients.
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 L’ESTIMATION DU CHIFFRE D’AFFAIRE

L’évaluation des prévisions de ventes résulte de l’étude de marché.

La fixation du prix des produits et des services constitue un élément important de la stratégie
de l’entreprise et permet de déterminer les prévisions de ventes.

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 L’ÉVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES
PRÉVISIONNEL

• Définition du CA prévisionnel par imitation

• Le créateur base ses prévisions sur le CA moyen réalisé habituellement par les entreprises qui travaillent
dans la même branche d'activité. 
• Définition du CA prévisionnel par les charges
• Le créateur définit comme CA prévisionnel le montant des ventes qu'il faut réaliser pour couvrir les charges
d'exploitation (notion de seuil de rentabilité - point mort).  
• Définition du CA prévisionnel par les produits
• Le créateur a testé ou a fait tester son produit auprès de la clientèle potentielle en recueillant des promesses
d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernières qui font l'objet du calcul du CA

N.B: L’estimation du chiffre d’affaires se fait sur 3 ou 5 ans.

• La détermination du chiffre d’affaires prévisionnel est la partie la plus difficile et celle qui
requiert le plus d’attention, voire de prudence. Un chiffre d’affaires surévalué poussera à
mettre en place des moyens surdimensionnés qui pourraient influencer le projet des années
durant.

• Une fois le chiffre d’affaires de la première année validé, sa croissance d’une année sur
l’autre doit tenir compte de l’évolution du marché, de l’augmentation de la notoriété et des
moyens de l’entreprise ainsi que du perfectionnement de son personnel. La première année
d’exploitation étant généralement consacrée à la mise en route et au « cadrage » de l’outil de
production et des équipes, à faire connaître l’entreprise et ses produits,…, le chiffre
d’affaires doit monter en puissance les années suivantes.
Etude technique
 EVALUATION DES MOYENS MATÉRIELS ET HUMAINS
À METTRE EN ŒUVRE

Une fois le chiffre d’affaires prévisionnel arrêté, il faut déterminer les moyens à mettre en
œuvre pour
l’atteindre et ce, en terme :
De ressources humaines :
• Quel effectif ?
• Quelles compétences ou qualifications ?
• Pour quel (s) niveau (x) de rémunération ?
De locaux :
• Où s’installer ?
• Sur quelle surface ?
• A quel prix ( construction, acquisition, leasing, ou location) ?

De matériel :
• Lequel et à quel prix ?
• Neuf ou d’occasion ?
• Location, acquisition ou leasing ?
• Importation ou acquisition sur place ?