Business (1) MASTER 1-1

1° étape
: Bilan de la situation présente.

Moyens : Diagnostic ou audit.
2° étape : Définition des objectifs.

Moyen : L'Analyse Stratégique .
3° étape : Définition des actions à mettre en œuvre.

Moyen : Définition de l’opérationnel.
4° étape : Contrôle des actions mises en œuvre.

Moyen : Contrôle stratégique.
3° étape : Définition de l’opérationnel
“ Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va ”

Sénèque.
Définition :
«C'est avant tout le fil conducteur du projet. Cela
doit être le manuel de pilotage :
 document de référence pour suivre

l'évolution de votre projet.
 On doit y trouver les objectifs du projet et

les moyens pour les atteindre.
Deux fonctions :
 S'assurer qu'aucun élément n'a été omis
dans la construction du projet.
 Constituer un dossier performant qui

sera présenté aux partenaires de
l'entreprise: banques, associés … .
les besoins les principaux
(locaux, machines, acteurs
outillages, équipements, de l'environnement
personnel, finance) immédiat.

Cela se traduit en chiffres et objectifs à court,

moyen et long terme.
des risques encourus
des obstacles (difficultés techniques,
probables. retards, législations,
conditions bancaires).
Il offrira en outre une ébauche de solutions à ces

problèmes.
Le Résumé Le Projet
présentation rapide réponse synthétique

du projet. à toute une série de
questions
(les annexes détaillent les arguments et les" preuves"
(enquêtes, statistiques, développement des arguments...).
Il comprend entre vingt et quarante pages.
Les points les plus importants sont :
1. Le résumé du projet .
2. La présentation détaillée de la future équipe dirigeante .
3. La description du projet : les produits ou services .

4. L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre,
Environnement et Distribution.
5. Le plan opérationnel (organisation et moyens de
production).
6. La planification de production.
7. La projection financière ( budget d'exploitation et de
trésorerie, projets de financement).
8. Les suppléments.
1 : Le résumé du projet
Le résumé occupe de 1 à 2 pages. Il sert à présenter l'affaire du point de
vue du présent et de se projeter dans l'avenir.
Il doit contenir :
Les faits
Le but principal de l'affaire.
La description brève du produit ou des services et le dossier
commercialisation, sa caractérisation.
L'intention stratégique de l'affaire dans un avenir de 3 à 5 ans et
la phase d'activité d'entrepreneur qui formule l'affaire présentée.
Le contour de l'équipe gestionnaire de l'affaire .
Une vue générale des aspects financiers de base.
Le capital nécessaire pour l'affaire et la programmation dans le
temps des tranches de paiements.
Le bénéfice escompté et possibilités pour l'investisseur de
devenir éventuellement un copropriétaire de l'affaire.
2 : La présentation détaillée de la
future équipe dirigeante .
Les institutions financières sont de plus en plus convaincues de
l’importance de l'évaluation des personnalités clefs du projet.
Les faits
La présentation de chaque personne impliquée (mini cv d’une
demi-page): éducation, expérience, références … .
Les premières présentations seront consacrée à l’entrepreneur
principal et aux associés, puis aux managers, aux consultants
externes et aux associés dits silencieux.
Les investisseurs sont intéressés par la personne qui exécute
certaines activités et par ses supérieurs et ses subalternes.
L'organigramme explique bien ces relations : un exemple :
Personne x Personne y Personne z Personne w
Directeur Directeur Manager Économiste
Production Commercial Financier
3 : La description du projet : les
produits ou services .
Présentation des produits ou des services que l'affaire produira ou
fournira.
Les faits
Description des produits ou des services : Il est important de
décrire le produit surtout du point de vue de sa valeur ajoutée pour
des clients.
Comparaison de produits : S'il y a un produit concurrent existant
sur le marché, il est possible de le comparer avec son propre
produit dans le cadre du plan ( matrice comparative) .
Notre produit devrait montrer certains avantages sur le concurrent,

ou être au moins égal à celui-ci.
Il devrait se concentrer sur les besoins des clients potentiels dans
les 2 ou 3 années qui suivent.
La Matrice comparative:
C'est un outil d'aide à la prise de décision.
Il permet une présentation judicieuse, dans laquelle
les prix et les paramètres de production des
produits sont présentés .
Principe :
 La matrice se présente sous la forme d'un tableau
à double entrée, croisant les produits individuels
et les paramètres individuels.
 Les cases sont alors remplies par des notes (entre
0 et 5) définissant la relation entre le paramètres et
le sujet étudié.
 Un poids relatif peut être donné à chaque critère

(coefficient de 1 à 3).
La Matrice comparative
NOTRE CONCURRENT CONCURRENT
PRODUIT N°1 N°2
COEF
CRITERES Note Note Note Note Note Note
(A)
B pondé C pondé D pondé
AxB AxC AxD
Prix
Qualité
Fiabilité
Design
……
4 : L'analyse du marché (marketing)
La base de succès pour chaque offre d'entrepreneur est une bonne
connaissance du marché et de ses clients.
Les faits
L'analyse de marché devrait répondre aux questions suivantes:
Qui sont les clients actuels et futurs et quelles sont leurs
exigences ?
Quels produits, quels fournisseurs satisfont leurs besoins, où le
client achète-t-il et quels sont les critères de leurs décisions (le
prix, la qualité, le service et …) ?
Quels facteurs influencent la demande dans l'avenir ?
Combien de clients maintenant et dans l'avenir, où vivent-ils?
…..
Les investisseurs financiers sont intéressés par les tendances et
surtout le marché futur de l'affaire ( méthodes prospective du
marché ).
5 : Le plan opérationnel (organisation
et moyens de production).
L'investisseur potentiel évaluera le plan de production d'après
l'adéquation de la probabilité de ventes avec la capacité productive et la
main-d’œuvre .
Les faits
La caractérisation de la production, devra surtout se concentrer sur
les aspects suivants de la production :
Le mode de production,
Les méthodes de production,
Les machines, les équipement et les techniques de production,
Le rôle de personnel dans la production,
La capacité de production,
Les conditions matérielles.
6 : La planification de production.
Le but de planification d'ensemble est la création d'un plan qui permette
un équilibre vis à vis des ventes prévues avec les possibilités de
production . Le but est de réduire les dépenses au minimum.
Les faits
La planification d'ensemble n'a pas de procédure précise ; elle doit
fournir aux managers l'information inévitable sur les possibilités de
l'affaire et sa capacité à satisfaire la demande du marché.
Pour réduire la déviation, entre la demande et la capacité de

production, on prend d’ avantages de réserves ou on reporte des
ordres à la période suivante.
7 : La projection financière
La partie financière du business plan est la plus importante, car elle
exprime l'effet économique des intentions de l’entrepreneur.
Les faits
Le contenu de la projection financière est :
 Plan financier (3 déclarations de planification) :
•le plan de liquidité (déclaration des canaux financiers, les cash-flow),
•le compte de pertes et profits (le résultat ou le calcul de la rentabilité),
•le bilan (l’ équilibre financier de l'affaire).
 Planification d'investissement.
 Sources financières :
les actionnaires,
les sociétés de capital-risque,
les banques de commerce,
les institutions publiques (des agences pour le développement, …),
les entités privées (des associés silencieux).
8 : Les suppléments
Les suppléments ou annexe du business plan incluent les documents qui
achèvent l'information sur le projet de l’entrepreneur.
Les faits
Parmi ces documents on trouve :
•rapports annuels de la dernière période
•curriculum vitae des managers
•évaluations de tierces personnes indépendantes
•lettres des acheteurs de produits et des magazines
•articles sur le produit … .
Les suppléments les plus fréquents du business plan sont :

•une déclaration du registre commercial,
•une analyse de marché,
•les images de produits et brochures,
•les concepts techniques,
•les contrats avec les acheteurs de produits,
•les déclarations de la partie financière du plan etc .
1° étape : Analyse critique du projet :
objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur le produit, les
clients, les concurrents, les ventes, les coûts.
2° étape : Résultats de votre analyse :

les tableaux des hypothèses.
3° étape : Le projet financier :
Il découle des hypothèses précédentes (Comptes prévisionnels
et analyse des équilibres).
4° étape : La Synthèse :
Vous présenterez vos arguments les plus forts et vos conclusions
(cohérence des éléments financiers ).
3° étape : Définition de l’opérationnel (Suite)
La forme juridique est fonction :
Du nombre de Du coût initial

partenaires du projet
De De l'évolution
considérations prévue de
fiscales l'activité
Raisons de Financement
commerce
1. La raison individuelle 1. Les fonds propres.

(RI) 2. Les autres moyens
2. Les sociétés commerciales de financement.
(les sociétés de personnes et les
sociétés de capitaux )
3° étape : Définition de l’opérationnel (Suite)
1. Inscription au Registre du commerce (RC).

2. Annonce à l'inspectorat du travail.
3. Problématique de la TVA.
4. Mise sur pied d'une comptabilité.
5. Engagement de personnel.
6. Affiliation aux assurances sociales.
7. Autres assurances et protections.

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2° étape : Définition des objectifs.

3° étape : Définition des actions à mettre en œuvre.

4° étape : Contrôle des actions mises en œuvre.

“ Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va ”

 document de référence pour suivre

 On doit y trouver les objectifs du projet et

 Constituer un dossier performant qui

Cela se traduit en chiffres et objectifs à court,

Il offrira en outre une ébauche de solutions à ces

présentation rapide réponse synthétique

3. La description du projet : les produits ou services .

Notre produit devrait montrer certains avantages sur le concurrent,

 Un poids relatif peut être donné à chaque critère

Pour réduire la déviation, entre la demande et la capacité de

Les suppléments les plus fréquents du business plan sont :

2° étape : Résultats de votre analyse :

La forme juridique est fonction :

Du nombre de Du coût initial

1. La raison individuelle 1. Les fonds propres.

1. Inscription au Registre du commerce (RC).

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