H&M Presentation

H&M
Focus sur Karl Lagerfeld pour H&M

Lexemple de Karl Lagerfeld pour H&M est jusqu maintenant lopration
Masstige la plus
russie. Le crateur et la marque de grande consommation ont utilis les
facteurs cls de
succs du Masstige :
Des codes de communication propres aux magasins de grande

surface : un seul discours pour tout le monde
Nature phmre de lexploitation commerciale qui sappuie
fortement sur leffet dannonce
Appel un crateur dune maison de Haute Couture
Cible marketing plus jeune et plus fminine
De plus, en gnrant un effet de raret dans la commercialisation de la

collection de Karl Lagerfeld,
H&M a russi surprendre le consommateur. Par cette collaboration, les
deux partenaires montrent
leur capacit se positionner eux-mmes comme un distributeur
fournissant un vritable
avantage comptitif pour le consommateur en termes de mode et de
Objectif: Valoriser les

atouts d'une
personne et
amliorer son image
avec son potentiel
naturel
Prsentation H&M
Concept commercial
Le concept commercial dH&M na pas chang depuis sa cration en 1947 : mode et qualit
au meilleur prix . Il dcoule galement du mouvement fast fashion savoir proposer des
vtements tendances des prix peu levs et destins ne pas tre conservs dune saison
lautre par lacheteur.
Lors dun voyage aux tats-Unis, le fondateur Erling Persson, un commerant sudois, a
dcouvert le secteur trs profitable des magasins axs sur une stratgie de vente bas prix.
Fort de cette constatation, il dcida douvrir Vsters, en Sude, un premier magasin de
vtements pour femmes portant le nom Hennes (mot sudois signifiant pour elle). En 1968, le
groupe intgre ses deux lettres de noblesse (Hennes & Mauritz) par le rachat du magasin
Mauritz Widforss, spcialis alors dans les quipements pour la chasse et la pche. Cette
reprise marque par le mme temps l'ouverture dune gamme de vtements pour hommes et
enfants. Dans les annes 70, H&M fait son entre en bourse et se dveloppe hors de la
Scandinavie, se construisant une prsence internationale. Il faut attendre les annes 2000 pour
voir H&M arriver sur le sol helvtique. Actuellement, son sige social est situ Stockholm,
en Sude.
Activits
Ses activits sont la cration et la distribution de vtements, accessoires et

Produits cosmtiques pour femmes, hommes et enfants. Par ailleurs, H&M
propose galement, depuis 2009, des produits pour lhabitat sous
lappellation H&M Home ; la premire boutique de Suisse a t inaugure
en
dbut danne 2014 dans le centre commercial Westside de Berne.
La fabrication de ces diffrents produits est garantie par prs de 900 sous
Traitants indpendants, situs principalement en Asie et en Europe. En
outre
dH&M, le groupe englobe cinq autres marques autonomes : Cos, Monki,
Weekday, Cheap Monday ainsi que & Other Stories.
HISTOIRE
Cration de Hennes & Mauritz en 1940, par le
sudois Erling Persson
Prsence dans 44 pays
79 000 salaris
2 400 points de vente
155 magasins en France
Activit : Vente de vtements et accessoires de
mode
Succs de la marque
Qualit de ses produits
Large gamme
Prix faibles
POSITIONNEMENT :
Cible : Jeune public urbain la
recherche de vtements tendances
avec un trs bon rapport qualit/prix.
Issu de toutes CSP
Business model : Vente de produits
au design innovant, mais un prix
raisonnable
FORCES ET FAIBLESSES DE H&M
FORCES de Marque H&M:
Marque multinationale
Marque dynamique
Reconnaissance professionnelle
Dveloppement international
CA mondial : 7 milliards deuros
CA France : 46 millions deuros
FORCES de produits Marque H&M

Produits conomiques, chics et tendances
Renouvellement des collections mensuel
Accessibilit pour tous
Possibilit de faire essayer des vtements
un mannequin sur le site afin de se faire
une ide
Diversit des styles vestimentaires
(entreprises, chic, dcontracte, tendance,
glamour)
Forces de H&M:
Prix, Distribution et Communication
Prix
. Prix bas pour produit mode de qualit
Distribution
Large prsence en France : 155 magasins 2011
Prsence mondiale : 2 400 boutiques 2011
79 000 salaris dans le monde
Communication .
Campagnes multi-canal
Partenariat avec de nombreux crateurs
Egries trs populaires = leader dopinion
Forte notorit
Prsence en ligne : www.hm.com
Business model H&M
1- Accueil Socit et entreprise

Fondateur
.
2- Fournisseurs trangers indpendants,

externalisation et flexibilit
3- Activits de base
.
4-Taille et puissance de
laffaire
.
5- Contrle de la culture
.
6-Logistique et informatique
.
7-La proximit du march
8-Des prix infrieurs et un cout

moindre
.
9-capitale souple
.
10-Stratgie dexpansion
.

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Des codes de communication propres aux magasins de grande

De plus, en gnrant un effet de raret dans la commercialisation de la

Objectif: Valoriser les

Ses activits sont la cration et la distribution de vtements, accessoires et

FORCES ET FAIBLESSES DE H&M

FORCES de Marque H&M:

FORCES de produits Marque H&M

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1- Accueil Socit et entreprise

2- Fournisseurs trangers indpendants,

7-La proximit du march

8-Des prix infrieurs et un cout

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