29 CHAPITRE 26 La Psychologie Du Trading

CHAPITRE 27 LA PSYCHOLOGIE DU TRADING
La différence entre perdre et gagner est souvent très mince, dans la vie et dans le monde
du sport aussi bien que sur les marchés financiers. Combien de matchs de tennis
légendaires se sont-ils décidés pour une poignée de points ? Combien de matchs de
football se sont-ils terminés par une action risquée, parfois complètement contre toute
attente ?
En trading, c’est la même chose. Des trades, vous en perdrez, comme tout le monde. La
différence entre les traders qui réussissent et ceux qui échouent tient à ces quelques
trades perdants qui auraient pu être évités, à ce trade gagné d’avance qu’on n’aurait pas
dû manquer, à un objectif de rentabilité trop faible, ou à un stop loss placé trop loin.
Les traders les plus techniques ont tendance à dire que les émotions ne jouent aucun
rôle dans leur façon de trader. Après tout, ils se servent d’un système de trading basé
sur des indicateurs techniques, ils ont des set-ups, des stops, et une stratégie de sortie :
tout est décidé d’avance. Les émotions n’y ont pas leur place.
Et pourtant, au bout du compte, c’est vous qui mettez en place les paramètres auxquels
obéira votre système complètement automatisé. Vous pouvez changer le système, ou
choisir d’en utiliser un autre. Que feriez-vous si votre système vous faisait perdre 35%
de votre capital de trading en très peu de temps ? Et si, tout d’un coup, il donnait 10
trades perdants ? Les modifications que vous apporterez à votre système seront-elles
aussi automatiques ? Ou bien seront-elles influencées par vos émotions, même rien
qu’un tout petit peu ?
Pour construire un système efficace, il faut commencer par accepter la menace. Vous
êtes peut-être moins susceptible que d’autres de prendre des décisions sous le coup de
l’émotion, mais ne pas prendre en compte ce qui constitue un facteur de risque pour la
majorité d’entre nous semble un peu trop désinvolte.
Il existe toutes sortes de raisons de ne pas trader sur les marchés financiers. Voici
quelques unes des plus importantes :
QUAND VOUS NE DEVEZ PAS TRADER DU TOUT
1. Quand vous n’avez pas vraiment le temps de prendre de bonnes décisions. Ce

sont les moments où vous risquez de traiter votre set-up de la façon dont certaines
personnes traitent les pièces d’un puzzle qui ne vont pas ensemble : en les forçant
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à s’emboiter. Au début, cela peut sembler correct, mais cela se termine presque
toujours mal.
2. Quand vous êtes fatigué, ivre, ou pire encore. Vous avez peut-être tout le temps du
monde, mais malheureusement, votre cerveau n’est pas en état de trader.
3. Quand vous êtes un trader instinctif. Il se peut que vous ayez d’excellentes
intuitions sur les mouvements des prix quand vous étudiez les graphiques et les
nouvelles économiques importantes, mais qu’aujourd’hui, ou cette semaine, vous
ne le « sentiez » pas. Ne vous inquiétez pas : prenez quelques jours de repos et ne
tradez pas.
4. Quand vous venez de subir des pertes et que cela vous tracasse.
5. Quand vous n’êtes pas concentré, pour quelque raison que ce soit.
QUAND VOUS DEVEZ VOUS ARRÊTER DE TRADER PENDANT QUELQUE TEMPS

1. Quand vous venez de commencer un nouveau travail.
2. Quand vous venez d’avoir eu un bébé.
3. Quand vous vous êtes séparé de votre compagne ou de votre compagnon, et que
cela vous chagrine encore.
4. Quand vous ne vous sentez pas bien, même si vous ne savez pas (encore)
pourquoi.
5. Quand vous avez des problèmes d’argent.
STRATÉGIE À ADOPTER DANS LE PIRE DES CAS

Personne ne veut penser aux catastrophes, et quand vous commencez le trading avec un
capital modeste, il n’est pas nécessaire de réfléchir à cette partie de votre système de
trading. Cependant, à un point ou à un autre, vous aurez un capital bien plus conséquent
et il faudra que vous envisagiez le pire (de préférence avant que la catastrophe ne
devienne réalité et que vous ne soyez complètement ruiné).
La raison est évidente : le pire des scénarios est par définition un désastre. Par
conséquent, si vous n’êtes pas préparé mentalement, cela vous affectera davantage et
vous mettrez plus de temps à rebondir.
Exemples de scénarios du pire

Voici quelques scénarios envisageables. Ils sont plus ou moins vraisemblables, mais,
ce qui est important, c’est de prendre du temps pour étudier les situations qui pourraient
rendre le trading difficile, voire même impossible.
Situation n°1 : Des pertes spectaculaires

Vous tradez le Forex avec succès depuis quelque temps déjà. Vous avez réussi à faire
enfler votre capital de départ, qui est passé de 500 € à 10 000 € en à peine plus d’un
an. Tout à coup, en l’espace de deux mois, vous subissiez des pertes considérables.
Plus rien ne semble fonctionner. Vous pensiez que vous aviez mis au point un système
solide et efficace, mais vous avez perdu 6000 € en deux mois, soit 60% de votre
capital de trading. Que faire maintenant ?
Situation n°2 : Petite amie/petit ami, acte 1
La situation est la même que dans le premier scénario, sauf que cette fois-ci, votre
capital de trading diminue parce que votre petit ami ou votre petite amie, avec qui vous
vivez depuis quelques années, vient de perdre son emploi. En plus de cela, votre
voiture est tombée en panne. Selon votre partenaire, vous n’avez pas le choix : il faut
entamer votre capital de trading. Que faites-vous ?
Situation n°3 : Le Forex disparait
L’impossible s’est produit : l’étalon-or a été rétabli et toutes les devises majeures sont
à nouveau connectées au dollar. Cela signifie qu’il n’y a plus de devises flottantes, et
que le Forex n’existe donc plus.
Situation n°4 : Le gouvernement fait des siennes
Le gouvernement a décidé de décourager les petits spéculateurs de trader sur le Forex.
Comme il n’est pas question d’interdire purement et simplement le trading, une
nouvelle législation taxant les gains sur le Forex à 75% à hauteur de 50 000 euros est
mise en œuvre. Ces dernières années, le trading vous a réussi, et vous avez gagné
environ 35 000 euros nets par an. Cette loi va donc vous ruiner. Comment réagissez-
vous ?
Situation n°5 : L’uptick débarque
A cause de l’incroyable augmentation de la spéculation sur le Forex au cours de ces
dernières années, les Etats-Unis et l’Europe ont décidé (dans notre situation
hypothétique) qu’il fallait davantage réguler le marché des changes. A cette fin, ils ont
créé la Forex Lateral Overseeing Authority (FLOAT), l’Autorité de surveillance
latérale du Forex, qui impose la règle de l’uptick sur le Forex. Les spéculateurs
détestent cette règle, qui existe déjà sur certains marchés financiers, et qui stipule que
l’on ne peut pratiquer la vente à découvert qu’après un uptick. En d’autres termes, on
peut seulement ouvrir une position courte quand le prix d’une paire de devises a
augmenté d’au moins un point. Par conséquent, de nombreux traders sont obligés de
rester sur la touche quand les prix chutent rapidement et qu’il n’y a pas de retracement.
Vous êtes un scalper et vous êtes un adepte de la vente à découvert : certains traders
préfèrent que les prix augmentent, mais vous, vous adorez les baisses. Cela vous
affectera donc considérablement. Que faites-vous ?
Situation n°6 : Petite amie/petit ami, acte 2
Vous êtes complètement accro au trading, même si ce n’est pas réellement une addiction
: cela vous permet tout simplement d’engranger en moyenne 30 000 euros par mois.
Mais, comme vous êtes collé à vos quatre écrans nuit et jour, votre petite amie (ou
votre petit ami) en a assez. Il ou elle vous lance un ultimatum : vous avez le choix entre
votre histoire d’amour ou les graphiques en chandeliers. Que faites-vous ?
LE SCÉNARIO DU PIRE POUR LES DÉBUTANTS

Lorsque l’on débute sur le Forex, il n’y a en fait qu’un seul scénario du pire : perdre
l’intégralité de son capital.
Si vous déposez 500 euros ou moins, il est fort possible que cela se produise. Même si
cela vous fait peur, n’oubliez pas que Rome ne s’est pas faite en un jour. Réussir sur le
Forex demande du temps et de l’argent. Il semble que les Européens aient plus de mal à
accepter cette règle que les Américains, qui sont souvent prêts à prendre davantage de
risques et se remettent plus vite en selle après être avoir été jetés à terre.
Cela ne veut pas dire qu’il faut que vous déposiez à nouveau 500 euros juste après
avoir mis votre compte dans le rouge. Au contraire, il est sans doute préférable de
mettre la pédale douce pendant quelque temps, et d’évaluer vos trades et votre système.
Ce sera facile si vous tenez un journal de trading. Si ce n’est pas le cas, la plupart des
plateformes de trading conservent de toute façon un historique de vos trades et de votre
système. Vous y découvrirez sans doute de nombreux problèmes, notamment le fait que
n’avez pas suivi votre propre système de trading. Il vous faudra faire des ajustements
pour résoudre ces soucis.
Ensuite, remontez sur votre cheval à bascule (c’est-à-dire votre compte démo ou en
argent fictif) avant d’enfourcher à nouveau l’étalon fougueux qui vous a jeté si
brutalement à terre. Continuez à lire, à étudier et à vous entrainer sur votre compte fictif
en utilisant un système modifié et, espérons-le, plus efficace. Cela vous aidera à
reprendre confiance en vous et à remonter, au bout d’un mois ou deux, sur votre
magnifique étalon noir. Parce que, il faut bien l’avouer, il n’y a rien de plus beau…
Le début de la fin
Maintenant que vous en êtes arrivé là, et je n’en attendais pas moins d’un débutant
ambitieux comme vous, vous pouvez avoir confiance en vos compétences de trader
Forex. Vous avez étudié les facteurs fondamentaux qui influencent le marché des
changes, vous disposez de suffisamment d’informations sur les devises les plus
importantes, vous avez appris l’analyse technique et vous savez comment utiliser les
indicateurs les plus importants. Nous avons passé en revue les stratégies de trading les
plus populaires, nous avons vu comment construire votre propre système de trading et
comment gérer vos fonds, et nous avons exploré la dimension psychologique du trading.
Bien entendu, votre formation de trader n’est pas terminée. Ce n’est même pas encore
le début de la fin… mais, pour paraphraser un célèbre orateur, c’est peut-être la fin du
début. Sur www.forexforambitiousbeginners.com, vous retrouverez une liste
d’excellents ouvrages sur le Forex, des informations sur les courtiers et les réponses
aux questions que vous vous posez sur ce livre ou sur votre stratégie.
L’heure est maintenant venue de votre dernier test : pour voir ce que vous avez retenu,
répondez à ce quiz sur le Forex !

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