Chapitre Les Agents Économiques Les Relations D'échange Le Fpnctionnement Du Marché

THEME I : L’intégration de l’entreprise dans son environnement
Cours du 30/09/2024
La culture économique : chapitre 1 : les agents économiques, en relation avec
l’entreprise, et le fonctionnement du marché (les échanges sur les
marchés)
Donc, voici les principales questions posées dans le cadre de ce chapitre :
Q1/ Présentez, Analysez, Expliquez, Montrez que le marché, son évolution, les acteurs, les
agents économiques sur lequel évolue une entreprise, Analysez la relation d’échange entre
une entreprise et ses clients, ses fournisseurs, ses concurrents, les pouvoirs publics. Analysez
la structure du marché et son évolution.
Introduction : L’économie met en relation des entités différentes appelées agents

économiques qui entretiennent des relations variées, indépendants et même temps, ces
agents économiques (les acteurs échangent mutuellement) dans un marché.
I – LES PRINCIPAUX AGENTS ECONOMIQUES ET LEURS RÔLES : définition d’agent
économique : c’est l’ensemble des acteurs qui participent directement ou indirectement
dans des activités économiques.
1 La classification des agents économiques et leurs rôles :
A/ Les ménages (le consommateur) : ils consomment, ils achètent des biens et
des services, ils épargnent.
B/ Les entreprises : elles produisent des biens et des services, elles créent des
richesses, des emplois, distribuent des revenus, elles paient des impôts.
C/ Les fournisseurs : ils apportent les matières premières pour les entreprises.
D/ Les banques : elles accordent des crédits aux ménages et aux entreprises
dans le cadre de financement des activités économiques.
F/ L’état : désigne l’état central, et les collectivités territoriales, et les
administrations publiques. Il assure une mission de service public en
produisant des services non marchands (des aides publiques, les
infrastructures), il assure une mission de redistribution des revenus pour les
ménages les plus démunis.
G/ le reste du monde : les associations et les touristes.
2/ Les différentes relations (échanges) entre les agents économiques : définition du mot
« échange » : un flux entre 2 agents économiques : on distingue de 2 types de flux : flux
réels (physique) : le produit/ le service, le travail, et flux monétaires. (Argent) salaire, le prix,
le taux d’intérêt.
Les échanges entre agents peuvent être différentes en fonction de la nature des
échanges et le type d’agent économique.
A titre d’exemple : échange entre entreprises : on peut avoir une relation
(stratégique) concurrence, ex BIOCOP et NATURALIA ou une relation de partenariat, ou
d’alliance Fnac Darty
Échange change entre l’entreprise et les ménages : on peut avoir une relation de
confiance et fidélité (avoir un rapport qualité prix)
Echange entre entreprise et fournisseurs : on peut avoir une relation commerciale
entre professionnelle dite de partenariat, fidélité.
II – LE FONCTIONNEMENT ET LE DYSFONCTIONNEMENT DES MARCHES :
1/ Le fonctionnement des marchés : définition de la notion « Marché » est un lieu
réel ou virtuel de rencontre entre l’offre et la demande, un bien ou service, avec prix
déterminé.
A/ Les offreurs : les entreprises, les vendeurs, les producteurs, distributeurs,
fournisseurs.
B/ Les demandeurs : les ménages, les consommateurs, les acheteurs, salariés,
les employeurs.
On classifie les marchés selon : sa nature, sa structure, sa zone géographique
- Selon nature : marché des biens, marché des services, marché du travail,
marché des capitaux, marché des devises.
- Selon structure : le marché avec un seul offreur : marché monopolistique :
ce type marché n’existe pas dans le domaine privé, il existe dans le
domaine public. La SNCF, la R.A.T.P, la justice, la police, la défense.,
- Un marché qui fonctionne avec quelques offreurs : marché oligopole, ex :
les opérateurs téléphoniques ou fournisseurs d’accès Internet.
- Le marché concurrentiel qui fonctionne avec plusieurs offreurs : le cas de
la distribution : carrefour/ Intermarché/ Leclerc Franprix L.D.L
- Selon la zone géographique : marché local, le marché régional, marché
national, marché européen, marché mondial.
2/ La fixation des Prix : le prix est un élément essentiel du marché, qui guide les
agents économiques (le consommateur/les entreprises) :
La question qu’on se pose : Comment les prix sont fixés sur un marché ?
Dans une économie de marché, et en particulier dans le cadre d’un marché
concurrentiel, les prix sont librement fixés par les entreprises sauf dans certains produit ex :
les cigarettes c’est l’Etat qui fixe le prix.
La règle de fixation des prix est le principe de l’offre et la demande (la spéculation)
Généralement les prix se forment de manière mécanique :
Selon un mécanisme analysé par FRIEDMAN :
- Si l’offre est supérieure à la demande : les prix baissent, donc ça
encourage la consommation et l’investissement ;
- Si la demande est supérieure à l’offre : les prix augmentent, ça décourage
la consommation et l’investissement.
- Si l’offre est égale à la demande : on parle de prix d’équilibre
En fonction de la concurrence,
- En fonction des coûts de production
- En fonction de la qualité
Conclusion : donc le prix est un élément déterminant dans la prise de décision des agents
économiques.
3/ les dysfonctionnements sur les marchés : ce sont des comportements qui vont à
l’encontre des règles édictées par le cadre juridique et institutionnel qui veillent sur le bon
fonctionnement.
A/ Les barrières à l’entrée du marché : il s’agit d’un offreur déjà implanté sur le
marché pour empêcher l’arrivée d’un autre offreur (un concurrent) ex : publicité
mensongère, la vente à perte.
Il existe des barrières licites et des barrières illicites :
Les barrières licites : le dépôt d’un brevet, d’une marque, dessins et modèles, à
L’INPI : institut nationale de la propriété industrielle, pour se protéger contre la
contrefaçon.
Les barrières illicites : le vente à perte, prix abusivement bas. C’est-à-dire vendre un
produit inférieur à son prix d’achat sauf pour les Soldes, liquidation de l’entreprise.
REMARQUE : Les barrières à l’entrée sont généralement des dysfonctionnements pour le
marché car elles faussent la détermination du prix d’équilibre, l’entreprise à l’origine de ses
barrières profite de cette absence de concurrence pour augmenter ses prix.
B/ L’asymétrie des prix : il s’agit d’une situation où les offreurs et demandeurs ne
disposent pas la même information (que l’autre partie ignore)
Le marché peut être aussi affecté non seulement par des dysfonctionnements mais aussi par
sa défaillance.
Le marché défaillant se définit comment étant l’absence de la rencontre entre l’offre et la
demande, l’état intervient pour corriger ses dysfonctionnements et dans certains l’état
intervient pour pallier ses défaillances, car le marché ne peut réguler tout.
On cite à titre exemple :
4/ Les externalités : est une conséquence résultant d’une activité faite par un agent
économique qui peut entraîner des conséquences positives ou négatives sur le bien être
d’un autre agent économique.
On distingue 2 catégories d’externalité : externalité positive ex ; former un salarié, créer des
emplois, ne pas polluer, en respectant l’environnement, proposer un produit bio
L’externalité négative : ex : la pollution.
Le rôle de l’état est d’encourager les externalités positives par aides, les crédits d’impôts, des
bonus.
Et il décourage les externalités négatives par le paiement des taxes (malus)
Dans ce cadre, il existe un marché à polluer, c’est-à-dire dispose que les agents
économiques d’un permis de polluer sans dépasser le quota, et réciproquement, s’ils
polluent moins, elles peuvent revendre leur permis de polluer avec un prix plus élevé pour
les autres agents économiques, dans le bus de les dissuader à polluer moins.
L’état intervient pour gérer les biens publics que le marché ne peut réguler, on cite
exemple : les fonctions régaliennes d’un état : la police, la justice, la défense.
Ces domaines-là, on ne peut pas les privatiser, pour créer de la concurrence, c’est-à-dire
avoir un marché oligopole ou concurrentiel.
Dans ce domaine seul l’état dispose de ce monopole.

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