Fiche de préparation

Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 01

Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 06 : Marketing Fondamental
Objectifs de la séance : le stagiaire doit être capable de maitriser les fondements marketing

Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier

Introduction Durée

Rappel

Elément de Exposer le sujet a travers une video sur les fondements marketing
20min
motivation https://www.youtube.com/watch?v=AR6lWH4K3-g
I. Eléments d'histoire
II. Définitions du marketing
Plan de la séance III. Concept et orientation marketing 10 min

Stratégies
Développement Durée
pédagogiques
I- le concepts marketing
1- Les marchés traditionnels (XIXème) : Les marchés et les foires de campagne Le Souks.
2- La gestion scientifique du marché (00-50) : Une science de la distribution La maîtrise
logistique.
3- L'ère du marketing de masse (50-90) : Le concept de segmentation Le concept de marketing
mix Le rôle central de la marque
4- Le marketing à l’ère de l’information (90->) : personnalisation de masse gestion de la 3h50
Méthode Affirmative relation.
II- Définition du Marketing
III- Concept et orientation marketing
1. Le concept marketing
2. L'orientation marchée
3. L’orientation-client

Conclusion
Durée
Resumé du cours
Synthèse 15min
Le marketing
Evaluation Des questios générales sur le concept marketing 20min
sommative

Prochaine séance Le compotement d’achat 5min

Remarques sur le déroulement de la séance

Sceance caracterie par une bonne motivation du groupe

 Fiche de préparation
Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 02
Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing Fondamental
Objectifs de la séance : le stagiaire doit être capable de maitriser Les facteurs qui influencent le
comportement d’achat

Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier

Introduction Durée

Les orientations du marché

Rappel 25min
La définition du Marketing

Elément de motivation Les facteurs qui influencent le comportement d’achat 5min

Le comportement d’achat
I- Définition
Plan de la séance II- le processus de prise de décision 5min
III- Les facteurs explicatifs
VI – Notion du marché

Stratégies
Développement durée
pédagogiques
Méthode Active I- Définition
II- le processus de prise de décision
1. Les Catégories d’achat
2. Les différents intervenants
3. Les différentes phases de processus d’achat
III- Les facteurs explicatifs
4H00
1. Les facteurs personnels
Méthode Affirmative 2. Les facteurs d’environnement
3. Les motivations
4. Les freins
VI – Notion du marché
1. définitions et importance
Conclusion
Durée

Synthèse Schémas de synthèse du comportement d’achat 5min

Rencensement des facteurs influencant le comportement d’achat
Evaluation
Questions à choix multiples 5min
sommative

Prochaine séance La segmentation et le positionnement 5min

Remarques sur le déroulement de la séance

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Fiche de préparation
Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 03
Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing Fondamental

Objectifs de la séance : le stagiaire doit être capable de différencier entre la phase de La

segmentation et le positionnement

Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier

Introduction Durée

Rappel Le comportement d’achat 15min

Elément de motivation L’entreprise comment peut elle decouper le marché (le ciblage) 15min

La segmentation et le positionnement
I. Définition de la segmentation
II. Les méthodes de la segmentation
Plan de la séance 5min
III. Les avantages et les inconvénients
IV. Les stratégies de segmentation
V. Le positionnement

Stratégies
Développement Durée
Pédagogiques
I. Définition de la segmentation
Méthode Affirmative II. Les méthodes de la segmentation
1. La segmentation
2. La typologie
3. Avantages et inconvénients
Méthode III. Les avantages et les inconvénients
Interrogative IV. Les principaux critères de la segmentation
 critères socioculturels
 pychographiques
 Critères de personnalité, 4H00
 d’attitude, de motivation
 de style de vie
V. Les stratégies de segmentation
 Le Marketing indifférencié
 Le Marketing concentré
 Le Marketing Adapter
Méthode
 Le Marketing différencié
Démonstrative V- Le positionnement
 Définition
Conclusion
Durée

Synthèse 5min
Resumé
Evaluation Interrogative Etude de cas 5min

Prochaine séance Etude du marché 5min

Remarques sur le déroulement de la séance

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Fiche de préparation
Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 04
Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing Fondamental

Objectifs de la séance : le stagiaire doit etre capable de réaliser une étude de marché et identifier quelle de type d etude a realiser

Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier

Introduction Durée

Rappel La définition du marché et les différents type d’étude de marché 15min

Elément de motivation 10min

Anlyse de plusieurs images envoyés précédemment sur watshup
I. La définition de l’étude du Marché
Plan de la séance II. Les types de l’étude du Marché 5min
III. Etapes de l’étude du marché

Stratégies
Développement durée
pédagogiques

Méthode L’étude du Marché

Affirmative I - La définition de l’étude du Marché
II- Les types de l’étude du Marché
1. Etudes Quantitatives
 Prévision de la demande
 Les sondages
 Le recensement
 Les panels :
4H00
2. Etudes qualitatives
 Etudes de comportement
 Etude de l’image

III- Etudes documentaires

Méthode Active 1 : identification du problème
2: Elaboration du plan de l'étude
3: Exécution du plan de l'étude
4 : rédaction du rapport de l'étude
Conclusion Durée
Synthèse Questions générales
Evaluation Demander aux stagiaires de réaliser une étude de marché et analyse des écarts de compréhesion 15min

Politique produit
Prochaine séance 5min

Remarques sur le déroulement de la séance

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Fiche de préparation
Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 05
Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing Fondamental

Objectifs de la séance :le stagiaire doit étre capable de maitriser les stratégies de positionnement marketing

Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier X

Introduction Durée

Rappel Poser des questions aux stagiaires sur la notion de produit et les différents types de produits 10min

Connaitre le role de positionnement pour l’entreprise

Elément de motivation Lecture dun article 20min
https://blog.neocamino.com/.
I. Le positionnement du produit
II. Les stratégies de positionnement du produit
Plan de la séance III. Etude de cas 5min
IV. control oral

Stratégies
Développement Durée
Pédagogiques

I. Le positionnement du produit
Méthode expositive
II. Les stratégies de positionnement du produit
4H50
III. Etude de cas
IV. Evaluation oral

Conclusion Durée
Synthèse

Evaluation Correction et analyses de reponses 30min

Prochaine séance la valeur d’un produit 5min

Remarques sur le déroulement de la séance

 Fiche de préparation

Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 06

Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing

Objectifs de la séance :lestagiaire doit etre capable d Analyser la valeur d’un produit
Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier X

Introduction Durée

Rappel Poser des questions aux stagiaires sur la notion de besoin, et sur le comportement du consommateur 15min

Le produit est un élément important du marketing mix

Elément de motivation 5min

I – Définition de la notion de produit

Plan de la séance II – Caractéristiques d’un produit 5min
III – Le cycle de vie du produit

Stratégies
Développement durée
Pédagogiques
I – Définition de la notion de produit
II – Caractéristiques d’un produit
1-définition
3-caracteristique
III – Le cycle de vie du produit
1- la phase de Lancement
2- La phase de croissance
Méthode expositive 3H
3- la phase Maturité
4- La phase de declin
IV – Classification des produits
 Produit materiel et immateriel
 Produit de cosommation et produit de production
 Produit durabele et produit non durable

Conclusion Durée
Synthèse Résumé de la leçon 15min

Evaluation Etude de cas 45min

Elaborer la stratégie marketing

Prochaine séance 15min

Remarques sur le déroulement de la séance

Fiche de préparation
 Date de la séance : Durée de la séance : 5H Séance N° : 06
Filiére : TSC 1èreannée X 2ème année 3ème année Groupe : 101
Module 05 : Marketing

Objectifs de la séance :le stagiaire doit etre capable d Elaborer la stratégie marketing
Espace de formation : Salle de cours X Salle spécialisée Atelier X

Introduction Durée

Rappel sur la Classification des produits

Rappel 15min

https://www.succes-marketing.com/strategie/
Elément de motivation 5min
analyse des reponses stagiaire sur la comprhension de larticle
Elaborer la stratégie marketing
Plan de la séance 5min

Stratégies
Développement durée
Pédagogiques
L'élaboration d'une stratégie marketing se compose de 5 étapes :

 Analyse des opportunités de votre marché (existant ou à créer)

 Ciblage de votre clientèle.
Méthode expositive 3H
 Positionnement de votre offre.
 Détermination des plans d'actions (marketing mix)
 Contrôle et révision de votre offre.
Conclusion Durée
Synthèse Résumé de la leçon 15min

Evaluation Etude de cas 45min

Prochaine séance Mettre en œuvre le marketing opérationnel 15min

Remarques sur le déroulement de la séance