Marketin Fondamental Bac Pro

Fiche préparation
Date de la séance : 18/09/2019 Durée de la séance : 2.5H

Filière : Commerce (Bac Pro) 1ère année 2ème année x 3ème année Groupe : 201
Module : Marketing Fondamental
Objectifs de la séance : Le stagiaire doit être capable d’identifier les objectifs du module et maîtriser la
notion de du marketing.
Espace de formation Salle de cours x Salle spécialisée Atelier
Introduction Durée
Rappel Rappel sur l’entreprise et sa fonction commercial et le rôle du Marketing mn
Eléments de
Demander aux stagiaires la définition du marketing qu’ils connaissent. mn
motivation
Introduction au module :
Plan de la -Prise de contact. mn
séance -Présentation du module.
-Plan du module.
-Définition du marketing.
Stratégies
pédagogiques
Développement Durée
Méthode -Prise de contact.

interrogative -Présentation du module et ses objectifs. H
expositive
-Plan du module.
-Définition du marketing.
« Le marketing est l’art de faire converger les actions de l’entreprise en vue de
satisfaire au mieux les besoins de sa clientèle, dans le cadre de politiques
cohérentes visant à optimiser l’efficacité globale de l’entreprise face à son
marché. »
 Les actions : les politiques de Produit, Prix, Distribution, force de
vente et communication.
 Clientèle : le client (individu, entreprise, etc.) est le point
d’aboutissement des efforts marketing.
 Politiques cohérentes : le marketing implique la mise en place d’un
certain nombre d'actions qui doivent être cohérentes les unes par
rapport aux autres, prévues dans le temps (planification rationnelle et
harmonieuse). Ces actions seront menées pour atteindre l’objectif que
l’entreprise s’est fixé.
 Optimiser l’efficacité globale : la fonction marketing ne peut
atteindre ses objectifs sans la collaboration des autres fonctions de
l’entreprise (financière, technique, ressources humaines, logistique,
commerciale, formation…).
Duré
Conclusion e
Synthèse
Présenter aux stagiaires un résumé récapitulatif du cours
Evaluation
Donner aux stagiaires des questions sur le cours de la séance
Prochaine
séance
Remarques sur le déroulement de la séance

Bon déroulement de la séance, stagiaires attentifs.
Fiche préparation
Date de la séance : 24/01/2017 Durée de la séance : 5H
Filière : ATV 1ère année x 2ème année 3ème année Groupe : 101

Objectifs de la séance : comprendre la notion de marché en marketing
Introduction Durée
Rappel
Rappel sur l’histoire du Marketing 15 mn
Comprendre la notion de marché en marketing est une variable primordiale
Eléments de
20 mn
motivation
la notion de marché en marketing
Plan de la Le comportement d’achat : 15 mn
séance -Les intervenants dans l’acte d’achat
-La description du comportement d’achat
Stratégies
pédagogiques
Méthode La notion de marché en marketing

expositive - Le macro environnement 3H
- Le micro environnement
Le comportement d’achat
- Les intervenants dans l’acte d’achat
 Le prescripteur
 Le débiteur
 L’utilisateur
 Le décideur
- La description du comportement du consommateur
- Les situations d’achat
 Achat complexe
 Achat banale
Duré
Conclusion e
Synthèse 10
Evaluation
30
Prochaine
séance Les variables intervenants dans le comportement du consommateur

Fiche préparation

Objectifs de la séance : les variables intervenants dans le comportement du consommateur
Introduction Durée
Rappel
Rappel sur la notion de marché et les situations d’achat 15 mn
Pour mieux vendre il faut bien comprendre comment le consommateur se
Eléments de
comporte lors de l’achat et quelles sont les variables qui interviennent 20 mn
motivation
Plan de la Les variables intervenants dans le comportement du consommateur :
séance -Variables Internes 15 mn
-Variables Externes
Stratégies
pédagogiques
Méthode Les variables intervenants dans le comportement du

expositive consommateur 3H
- Les variables internes
 Les attitudes
 Le style de vie
 Les expériences
 L’image de soi
- Les variables externes
 La culture
 Les classes sociales
 La famille
 Les leaders d’opinion
Duré
Conclusion e
Synthèse 10
Evaluation
30
Prochaine

Fiche préparation

Objectifs de la séance : Prise de connaissance de l’histoire du marketing est les domaines d’application
Introduction Durée
Rappel
Rappel sur l’entreprise et sa fonction commercial et le rôle du Marketing 15 mn
Eléments de
Maitriser le marketing revient à comprendre son histoire, son importance est 20 mn
motivation
démontrée par ses larges domaines d’application
-Introduction générale
Plan de la
-Définition du Marketing 15 mn
séance
-Domaine d’application
-Histoire du Marketing
Stratégies
pédagogiques
Méthode Introduction générale

expositive Définition du marketing 3H
L’histoire du marketing
- L’absence du marketing avant 1929
- Le marketing transactionnel
- Le marketing relationnel
- Le marketing moderne
La démarche marketing
Les domaines de son application
Le marketing et les fonctions de l’entreprise
Duré
Conclusion e
Synthèse 10
Evaluation
30
Prochaine
séance La notion de marché

Fiche préparation
ère
Filière : ATV 1 année x 2ème année 3ème année Groupe : 102

Objectifs de la séance : comprendre la notion de marché en marketing
Introduction Durée
Rappel
Rappel sur l’histoire du Marketing 15 mn
Comprendre la notion de marché en marketing est une variable primordiale
Eléments de
20 mn
motivation
la notion de marché en marketing
Plan de la Le comportement d’achat : 15 mn
séance -Les intervenants dans l’acte d’achat
-La description du comportement d’achat
Stratégies
pédagogiques
Méthode La notion de marché en marketing

expositive - Le macro environnement 3H
- Le micro environnement
Le comportement d’achat
- Les intervenants dans l’acte d’achat
 Le prescripteur
 Le débiteur
 L’utilisateur
 Le décideur
- La description du comportement du consommateur
- Les situations d’achat
 Achat complexe
 Achat banale
Duré
Conclusion e
Synthèse 10
Evaluation
30
Prochaine

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Date de la séance : 18/09/2019 Durée de la séance : 2.5H

Rappel Rappel sur l’entreprise et sa fonction commercial et le rôle du Marketing mn

Méthode -Prise de contact.

Remarques sur le déroulement de la séance

Module : Marketing Fondamental

Méthode La notion de marché en marketing

Remarques sur le déroulement de la séance

Module : Marketing Fondamental

Méthode Les variables intervenants dans le comportement du

Remarques sur le déroulement de la séance

Module : Marketing Fondamental

Méthode Introduction générale

Remarques sur le déroulement de la séance

Module : Marketing Fondamental

Méthode La notion de marché en marketing

Remarques sur le déroulement de la séance

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