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    Dossier Élève Chap 1 Sequence 1 MSGN

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    sur 4

    TSTMG 5

    MR FADIL

    Thème 1
    Les organisations et l’activité de production de biens et de
    services
    Séquence 1 : Quels produits ou quels services pour quels besoins ?

    Chapitre 1 La réponse au besoin du consommateur


    Déroulé du chapitre
    I- Pourquoi la Démarche marketing est stratégique pour l’organisation ? (séance 1
    /2h)
    II- Le recueil d’informations sur les besoins des Demandeurs (séance 2/ 2h )
    III- L’approche du marché par les organisations séance 3/ 2 h)

    Notions de la séquence Objectifs


    • Démarche marketing • Être capable de présenter les
    • Approches marketing caractéristiques du marché et les
    • Étude de marché. modalités par lesquelles l’entreprise
    • Veille marketing et commerciale. détecte les tendances et les besoins.
    • Analyser le modèle économique d’une
    organisation en identifiant les indicateurs
    de création de valeur

    INTRODUCTION VIDEO NIKE


    Lien url : https://www.bfmtv.com/economie/replay-emissions/l-hebdo-des-pme/focus-retail-the-house-
    of-innovation-le-nouveau-magasin-de-nike-a-new-york-16-09_VN-201901160205.html

    1) Repérez l’élément qui fait que New-York concentre un grand nombre de boutiques
    en avance par rapport à celles européennes .

    2) Par quel moyen Nike interagit avec ses potentiels clients à leur arrivé au magasin ?

    3) Qu’ est-ce la personnalisation ? Relevez des exemples .

    1
    TSTMG 5
    MR FADIL

    I- Pourquoi la Démarche marketing est stratégique pour


    l’organisation ?
    Document 1 Les enjeux de la démarche marketing

    lien vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=EtLAcEc-


    6jY

    1) A l’aide du document et après avoir visionner la vidéo , citer les deux finalités de la
    société Grain de Sail ?

    2) Identifier la stratégie adoptée par l’entreprise vis-à-vis de ses concurrents .

    Document 2 La démarche marketing

    2
    TSTMG 5
    MR FADIL
    1) Cherchez les 3 étapes de la démarche marketing chez Grain de Sail .

    2) Démontrez que les choix de l’entreprise sont cohérents avec sa stratégie et sa finalité. ( 2
    phrases )

    Document 3 L’organisation s’adapte aux besoins des usagers

    1) Cherchez la décision prise par la région Île-de-France.

    2) Déduire l’objectif de cette décision et montrez que cela répond aux besoins des usagers .

    3) Imaginez quels intérêts l’adaptation aux besoin des usagers pourrait-elle avoir pour
    l’organisation ?

    3
    TSTMG 5
    MR FADIL

    Document 4 Gillette et la connaissance du marché

    1) Identifiez l’innovation développée par Gillette .

    2) Expliquez en quoi la décision prise a nécessité une analyse du marché .

    Bilan de la séance
    En vous basant sur les éléments découverts pendant le fil de la séance , définir avec
    vos mots ( en utilisant le vocabulaire technique ) le marketing stratégique et la démarche
    marketing.
    Notions à retenir :
    Marketing stratégique :

    Démarche marketing :

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