Business Plan

Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce

E-commerce

FACON
Pierre

0123456789
[email protected]
PAIMPOL

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 1

 Sommaire du business plan

Résumé

L’idée de projet

L’équipe projet

Présentation

Le marché et la concurrence

L'offre et les objectifs

La stratégie

Les choix de création d'entreprise

Prévisionnel

Prévisionnel

La synthèse financière

Le compte de résultat

Le bilan

Le tableau de trésorerie

Le plan de financement

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 2

 Résumé du projet

L'idée de projet
Nous souhaitons proposer une plateforme e-commerce dans le secteur des jeux et jouets à destination des jeunes parents.
Nous allons proposer uniquement des produits construits par des artisans locaux, avec des matériaux écologiques.

L’équipe projet
Les participants Rôle dans le projet

Pierre Créateur d'entreprise

Julie Créateur d'entreprise

Paul Créateur d'entreprise

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 Le marché et la concurrence

Le marché

Nous souhaitons nous lancer sur le marché de la vente en ligne dans le secteur des jeux et des jouets pour enfants.

Il existe une forte concurrence sur ce marché, de nombreux acteurs sont déjà présents : Des marques reconnues dans le secteur des jeux et jouets,
les acteurs traditionnels du e-commerce, des plateforme e-commerce spécialisé sur le secteur des jeux et jouets...

Notre marché s'étendra sur l'intégralité de la France métropolitaine. Lorsque l'activité sera bien implantée, un développement dans plusieurs pays
européen est prévu.

Dans le cadre de notre activité, nous seront soumis à la réglementation de la vente à distance. Nous prévoyons de nous faire accompagner par un
juriste spécialisé en e-commerce pour mettre notre plateforme en conformité avec la réglementation.

La clientèle

Notre offre s'adresse aux particuliers, aux parents plus précisément. Notre zone de chalandise s'étend sur toute la France.

La concurrence

Il existe une forte concurrence sur ce marché, de nombreux acteurs sont déjà présents.

Tout d'abord, nous serons en concurrence avec les marques reconnues dans le secteur des jeux et jouets : la grande récré, maxi toys, jouets club,
toys "R" us... Ces grandes enseignes monopolisent une importante part de marché.

Les gros acteurs traditionnels du e-commerce, tels que amazon ou ebay, qui proposent un catalogue de produits sur ce créneau. Les prix sont
parfois très compétitifs et ces acteurs ont des avantages concurrentiels sur lesquels il sera difficile de rivaliser. C'est notamment le cas de la
politique de livraison, avec des délais très rapides.

Enfin, de nombreuses plateformes e-commerce spécialisées sur le secteur des jeux et jouets existent déjà.

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 4

 L'offre et les objectifs

L’offre de produits et/ou services

Notre catalogue de produits sera uniquement constitué de jeux et jouets produits par des petits artisans locaux de notre département.

Les jeux et jouets seront tous fabriqués avec des matériaux recyclables.

Les prix des produits que nous allons commercialiser ne dépasseront pas 20 euros TTC, auxquels il conviendra ensuite d'ajouter les frais de
livraison.

Les objectifs commerciaux

Dans le cadre du lancement de notre activité, nous avons fixé les objectifs commerciaux suivants :

Année 1 : 1000 nouveaux clients sur notre plateforme, 1500 commandes, 25000 euros de chiffre d'affaires,
Année 2 : 2000 nouveaux clients supplémentaires, 5000 commandes, 85000 euros de chiffre d'affaires,
Année 3 : 4000 nouveaux clients supplémentaires, 14000 commandes, 220000 euros de chiffre d'affaires.

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 4

 La stratégie

Le plan d'action commercial

Pour atteindre nos objectifs, nous comptons nous appuyer sur nos communautés sur les réseaux sociaux. Nous disposons d'une forte visibilité
auprès des jeunes parents. L'un de nos associés fondateurs est un community manager expérimenté. Il est chargé d'animer nos communautés
existantes et de les développer.

Ensuite, nous allons obtenir de la visibilité sur les blogs de notre réseau de partenaire. Pour cela, nous allons y publier des contenus. Des
partenariats d'apport de clients seront également mis en place.

Pour accélérer en année 3, nous prévoyons également de lancer des campagnes de communication sur Facebook ads.

La distribution des produits et/ou services

Nos produits seront uniquement commercialisés par l'intermédiaire de notre plateforme e-commerce. Notre plateforme a été élaborée avec le CMS
Shopify, elle est prête à être mise en ligne. Pour la livraison de nos produits, nous allons travailler avec le ser vice chronopost.

La stratégie de communication

Pour notre communication, nous allons nous appuyer sur notre visibilité sur les réseaux sociaux (50000 abonnés actuellement ) et sur notre réseau
de blogs partenaires, sur lesquels nous serons rédacteurs. En échange de nos contributions, chaque article comportera une présentation de notre
plateforme et un lien vers celle-ci.

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 4

 Les choix de création d'entreprise

La structure juridique et scale

La forme juridique choisie pour l'entreprise est : SARL

Les choix scaux effectués :

Les bénéfices seront imposés à IS

Le régime de TVA applicable est le Réel simplifié

Le régime de sécurité sociale du dirigeant :

Régime général de la sécurité sociale

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 Le compte de résultat

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d'affaires 25 000 85 000 220 000

Autres produits 0 0 0

Total des produits d'exploitation 25 000 85 000 220 000

Achats de marchandises 17 500 42 500 110 000

Variation de stocks -5 000 0 0

Marge brute d'exploitation 12 500 42 500 110 000

Frais généraux 4 500 10 600 28 500

Impôts et taxes 0 0 0

Salaires nets des dirigeants 4 000 20 000 35 000

Cotisations sociales des dirigeants 820 9 084 16 517

Salaires bruts des salariés 0 0 0

Cotisations sociales patronales 0 0 0

Dotations aux amortissements 5 000 0 0

Total des charges d'exploitation 26 820 82 184 190 017

Résultat d'exploitation -1 820 2 816 29 983

Produits nanciers 0 0 0

Charges nancières 0 0 0

Résultat nancier 0 0 0

Résultat courant avant impôts -1 820 2 816 29 983

Impôts sur les béné ces 0 149 4 497

Résultat de l'exercice -1 820 2 667 25 486

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 Le bilan

Année 1

ACTIF Brut Amort. Net PASSIF Net

ACTIF IMMOBILISE CAPITAUX PROPRES

Investissements incorporels 5 000 5 000 0 Capital 30 000

Investissements corporels 0 0 0 Réserves et report à nouveau 0

Investissements nanciers 0 0 0 Résultat de l'exercice -1 820

Total des Investissements 5 000 5 000 0 Total des capitaux propres 28 180

ACTIF CIRCULANT DETTES

Stocks 5 000 Emprunts 0

Clients 0 Comptes courants d'associés 0

Créances scales 400 Fournisseurs 3 000

Créances sociales Dettes scales 0

Trésorerie 25 848 Dettes sociales 68

Total de l'actif circulant 31 248 Total des dettes 3 068

TOTAL ACTIF 31 248 TOTAL PASSIF 31 248

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 Année 2

ACTIF Brut Amort. Net PASSIF Net

ACTIF IMMOBILISE CAPITAUX PROPRES

Investissements incorporels 5 000 5 000 0 Capital 30 000

Investissements corporels 0 0 0 Réserves et report à nouveau -1 820

Investissements nanciers 0 0 0 Résultat de l'exercice 2 667

Total des Investissements 5 000 5 000 0 Total des capitaux propres 30 847

ACTIF CIRCULANT DETTES

Stocks 5 000 Emprunts 0

Clients 0 Comptes courants d'associés 0

Créances scales 0 Fournisseurs 6 000

Créances sociales Dettes scales 6 529

Trésorerie 39 133 Dettes sociales 757

Total de l'actif circulant 44 133 Total des dettes 13 286

TOTAL ACTIF 44 133 TOTAL PASSIF 44 133

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 Année 3

ACTIF Brut Amort. Net PASSIF Net

ACTIF IMMOBILISE CAPITAUX PROPRES

Investissements incorporels 5 000 5 000 0 Capital 30 000

Investissements corporels 0 0 0 Réserves et report à nouveau 847

Investissements nanciers 0 0 0 Résultat de l'exercice 25 486

Total des Investissements 5 000 5 000 0 Total des capitaux propres 56 332

ACTIF CIRCULANT DETTES

Stocks 5 000 Emprunts 0

Clients 0 Comptes courants d'associés 0

Créances scales 0 Fournisseurs 14 400

Créances sociales Dettes scales 14 736

Trésorerie 81 845 Dettes sociales 1 376

Total de l'actif circulant 86 845 Total des dettes 30 513

TOTAL ACTIF 86 845 TOTAL PASSIF 86 845

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 Le tableau de trésorerie

Année 1

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

Chiffre d'affaires 0 0 0 2 400 2 400 2 400 2 400 2 400 3 600 3 600 4 800 6 000

Apport en capital 30 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Apports en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Souscription d’emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de charges sociales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de TVA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres encaissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ENCAISSEMENTS 30 000 0 0 2 400 2 400 2 400 2 400 2 400 3 600 3 600 4 800 6 000

Investissements 6 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Achats 0 6 000 0 0 1 200 1 200 1 200 1 200 1 200 1 800 1 800 2 400

Frais généraux 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450

Salaires dirigeants 333 333 333 333 333 333 333 333 333 333 333 333

Charges sociales dirigeants 0 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68

Salaires du personnel 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Charges sociales salariés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TVA à payer 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Impôt sur les béné ces 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres impôts et taxes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Échéances d’emprunt 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DÉCAISSEMENTS 6 783 6 852 852 852 2 052 2 052 2 052 2 052 2 052 2 652 2 652 3 252

Variation trésorerie 23 217 -6 852 -852 1 548 348 348 348 348 1 548 948 2 148 2 748

SOLDE Trésorerie 23 217 16 365 15 513 17 062 17 410 17 758 18 107 18 455 20 003 20 952 23 100 25 848

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 10

 Année 2

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

Chiffre d'affaires 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 9 600 9 600 9 600 9 600 9 600 12 000 12 000

Apport en capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Apports en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Souscription d’emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de charges sociales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de TVA 0 0 0 0 400 0 0 0 0 0 0 0

Autres encaissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ENCAISSEMENTS 6 000 6 000 6 000 6 000 6 400 9 600 9 600 9 600 9 600 9 600 12 000 12 000

Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Achats 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 4 800 4 800 4 800 4 800 4 800 6 000

Frais généraux 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060 1 060

Salaires dirigeants 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667 1 667

Charges sociales dirigeants 68 757 757 757 757 757 757 757 757 757 757 757

Salaires du personnel 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Charges sociales salariés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TVA à payer 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Impôt sur les béné ces 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres impôts et taxes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Échéances d’emprunt 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DÉCAISSEMENTS 5 795 6 484 6 484 6 484 6 484 6 484 8 284 8 284 8 284 8 284 8 284 9 484

Variation trésorerie 205 -484 -484 -484 -84 3 116 1 316 1 316 1 316 1 316 3 716 2 516

SOLDE Trésorerie 26 053 25 570 25 086 24 602 24 519 27 635 28 951 30 268 31 584 32 900 36 617 39 133

[Exemple de projet de création d'une plateforme de E-commerce] 11

 Année 3

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

Chiffre d'affaires 12 000 12 000 18 000 18 000 18 000 18 000 24 000 28 800 28 800 28 800 28 800 28 800

Apport en capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Apports en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Souscription d’emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de charges sociales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements de TVA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres encaissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ENCAISSEMENTS 12 000 12 000 18 000 18 000 18 000 18 000 24 000 28 800 28 800 28 800 28 800 28 800

Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Achats 6 000 6 000 6 000 9 000 9 000 9 000 9 000 12 000 14 400 14 400 14 400 14 400

Frais généraux 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850 2 850

Salaires dirigeants 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917 2 917

Charges sociales dirigeants 757 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376 1 376

Salaires du personnel 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Charges sociales salariés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TVA à payer 0 0 0 0 6 380 0 3 509 0 0 0 0 2 552

Impôt sur les béné ces 0 0 0 149 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres impôts et taxes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Remboursements en C/C d'associé 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Échéances d’emprunt 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DÉCAISSEMENTS 12 524 13 143 13 143 16 292 22 523 16 143 19 652 19 143 21 543 21 543 21 543 24 095

Variation trésorerie -524 -1 143 4 857 1 708 -4 523 1 857 4 348 9 657 7 257 7 257 7 257 4 705

SOLDE Trésorerie 38 609 37 466 42 323 44 031 39 508 41 365 45 712 55 369 62 626 69 883 77 140 81 845

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 Le plan de nancement

Initial Année 1 Année 2 Année 3

Besoins

Investissements incorporels 5 000 5 000 0 0

Investissements corporels 0 0 0 0

Investissements nanciers 0 0 0 0

Variation du besoin en fonds de roulement 1 000 2 332 -10 618 -17 226

Remboursements d'emprunts 0 0 0 0

Remboursements d’apports en compte courant d’associés 0 0 0 0

TOTAL DES BESOINS 6 000 7 332 -10 618 -17 226

Ressources

Apports en capital 30 000 30 000 0 0

Apports en compte courant d'associés 0 0 0 0

Souscriptions d’emprunts 0 0 0 0

Capacité d’auto nancement 0 3 180 2 667 25 486

TOTAL DES RESSOURCES 30 000 33 180 2 667 25 486

Variation de trésorerie 24 000 25 848 13 285 42 712

SOLDE DE TRÉSORERIE 24 000 25 848 39 133 81 845

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