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    Chapitre 5 : Choisir un réseau d’UC

    I - La notion de réseau

    Un réseau c’est un groupement d’au moins 10 unités commerciales de taille variable qui portent le
    nom de l’enseigne.

    La formation de réseaux est aussi appelée réticulation.

    Les UC doivent suivre la stratégie commerciale du réseau.

    Le réseau assure 2 fonctions :

    1 – Acheter en gros

    2 – Vendre au détail

    Dans ce réseau il existe 3 types d’entités.

    1- Les entités de pilotage : qui prennent les décisions stratégiques (à long terme et en générale
    irréversible).
    2- Les entités de centralisation (Elles centralisent certaines fonctions (les achats d’informatique,
    la communication …).
    3- Les entités opérationnelles : les points de vente, en contact direct avec la clientèle

    II - Les enjeux de la constitution d’un réseau

    1 – L’effet de taille ; Le réseau permet de réaliser des économies d’échelle en étant une
    puissance d’achats face aux fournisseurs.
    2 - L’effet d’expérience : Chaque ouverture d’un magasin se base sur l’expérience des autres
    magasins (l’échange d’informations d’un point de vente à un autre permet de s’améliorer =
    benchmarking).
    3 – L’effet de levier : Les ressources financières sont accrues par la mise en commun des
    moyens
    4 – L’effet d’image : La notoriété de l’enseigne est augmentée par le développement de sa
    présence.

    3ème partie : L’urbanisme commercial

    L’autorisation d’implantation

    I – Les règles

    L’ouverture d’une grande surface est réglementée et soumise à autorisation.

    Toute ouverture d’un point de vente > à 1000m2 est soumise à autorisation auprès de la CDAC
    (commission départementale de l’aménagement commerciale).

    CDAC -> est composée de 11 membres ; le préfet et le Président ainsi que 7 élus dont le maire de la
    commune + 4 membres.
    4ème partie : La politique commerciale.

    Elle est composée de 6 éléments.

    1 – L’assortiment – choix des références

    2 – Le prix – élément clé de la rentabilité

    3 – Les services (sont des sources de valeur ajoutée)

    4 – La politique d’implantation
    5 – La communication (l’ensemble des messages émis par l’enseigne).
    6 – L’aménagement du point de vente : prise en compte des facteurs d’ambiance et de
    marchandising.

    En conclusion, chaque point de vente doit respecter la politique commerciale du réseau. Le degré
    d’autonomie de l’UC varie en fonction des réseaux.

    5ème partie :

    Les différents types de livraison :

    - La livraison directe
    - Livraison via un entrepôt de stockage
    - Livraison via une plateforme de stockage

    Certains réseaux vont externaliser les plateformes logistiques !

    La gestion de la chaine logistique qu’on appelle aussi la supply chain management represente
    l’ensemble de la gestion des flux physiques dans l’entreprise. Cela englobe :

    - Le transport
    - La gestion des stocks
    - La manutention (déchargement des camions, mise en rayon, rechargement des camions, soit
    à la main, avec gerber, transporteur chariot élévateur)
    - Livraison

    L’objectif de la logistique est d’optimiser les flux financiers.

    (Couts et délais sont à optimiser).

    L’organisation des achats dans un réseau.

    Les achats peuvent être centralisés dans une centrale d’achat.

    Il peut exister une centrale de référencement qui choisit les produits qui seront vendus.

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