ClassGuide Aout2010-5

Guide des cours et des stages "Bordeaux"
L’école du vin du CIVB

(Conseil interprofessionnel du Vin de Bordeaux)
www.bordeaux.com
Introduction
Madame, Monsieur,
Nous sommes très heureux de l'intérêt que vous portez aux vins de Bordeaux.
Ce guide sera pour vous un support de cours ou de stage. La présentation PowerPoint annexée
à ce document vous servira d'instrument de visualisation pendant votre cours et permettra à vos
élèves de retenir les informations essentielles sur la région bordelaise.
Elle débute par une introduction générale sur la région et reprend les principes de base que sont
climat, sols, cépages, crus, terroir et assemblage, sans oublier la définition de l’AOC. Elle aborde
ensuite les appellations du vignoble bordelais regroupées pour plus de simplicité en 6 familles.
La logique de toute dégustation est respectée, elle commence par les vins blancs secs suivis des
vins rouges souples à puissants avant de terminer par les vins doux. Les associations mets
et vins présentées ici sont des suggestions et ne sont en rien exhaustives.
Diapo 1 Plusieurs thématiques sont également abordées dans cette présentation : lecture d’une étiquette,
gamme des arômes, conseils d'achat et de stockage, vente et service des vins de Bordeaux, sans
oublier quelques recommandations de modération.
Vous trouverez en annexe les schémas de vinification des vins blancs et des vins rouges.
Nous vous souhaitons une pleine et entière réussite pour vos cours en espérant que ce guide
vous aura apporté les clés nécessaires à son bon déroulement.
Roland Féredj
Directeur du CIVB
(Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux)
L’École du Vin de Bordeaux

1-3 cours du XXX Juillet
33075 Bordeaux Cedex
Tel. : (0033) 5-56-00-22-85, Fax : (0033) 5-56-00-99-30
Courriel : [email protected]
Internet : www.bordeaux.com
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1/ Le terroir : Géographie bordelaise et appellations 2.4 Élevage
spécifiques Les étapes du vieillissement....................................... X
1.1 Bordeaux se présente.. .................................... 4
Sommaire Une ville, une région et son vin.................................... 5
Les fûts................................................................ X
Les différents modes de bouchage............................... X
Aperçu historique.................................................... 6
Bordeaux aujourd’hui.. .............................................. 8 3/ La dégustation des Bordeaux et les accords mets et vins
Le vignoble européen...............................................................9 3.1 Analyse sensorielle
1.2 Un terroir unique............................................ 9 Examen visuel........................................................ X
La situation géographique........................................ 10 Examen olfactif....................................................... X
Un climat tempéré................................................. 10 Examen gustatif...................................................... X
La diversité des sols... ............................................ 11 3.2 Accords mets et vins de Bordeaux
1.3 Les 6 familles de vins de Bordeaux Principes d’accords................................................. X
Tour d’horizon des familles de vins, Ecueils à éviter....................................................... X
caractéristiques des AOC.......................................... X Cocktails made by Bordeaux...................................... X
Vins blancs secs..................................................... X 3.3 La modération
Bordeaux & Bordeaux Supérieur.................................. X
Les Côtes de Bordeaux............................................. X 4/ Le client : Gestion, vente et service du vin au restaurant
Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac................................... X 4.1 Les circuits d’approvisionnement
Médoc et Graves.. ................................................... X
Sweet Bordeaux . ................................................... X 4.2 Le stockage et la conservation
Cave idéale........................................................... X
1.4 Les classements de Bordeaux Durée de garde des vins de Bordeaux.. .......................... X
2/ La viticulture et vinification 4.3 Marketing

2.1 Travail de la vigne Nouvelles occasions de consommation.......................... X
Cycle de la vigne.. ................................................... X Place des vins de Bordeaux dans le monde..................... X
Composition du raisin............................................... X Flaconnages et packaging.. ........................................ X
2.2 Cépages et assemblage 4.4 La vente du vin

Bordeaux - berceau de cépages réputés Etiquettes et contre-étiquettes.. ................................... X
dans le monde entier................................................ X Calcul du prix de vente.. ............................................ X
Les cépages blancs................................................. X Cartes et supports de vente.. ...................................... X
Les cépages rouges................................................. X Situation de vente.. .................................................. X
Diapos 2 et 3 L’art de l’assemblage.. .............................................. X Do you speak Bordeaux ?.......................................... X
2.3 Élaboration des vins de Bordeaux 4.5 Le service du vin

La vinification des vins blancs..................................... X Carafage et décantation............................................ X
La vinification des vins rouges..................................... X Températures de service............................................ X
La vinification des Rosés et Clairets.............................. X Vins au verre.......................................................... X
La vinification des Crémants....................................... X Choix du verre........................................................ X
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PARTIE 1 : Le terroir : Géographie bordelaise et appellations spécifiques
Diapo 4
4
1.1 Bordeaux se présente
Diapo 5
5
Située sur les rives de la Garonne, Bordeaux est une ville portuaire et commerçante
très animée qui accueille chaque année plus de 2,5 millions de visiteurs. Bordeaux intra muros
compte près de 230 000 habitants pour lesquels le vin se conjugue avec art de vivre.
Bordeaux est inscrite au Patrimoine Mondial de l'UNESCO depuis le 28 juin 2007.

C'est la reconnaissance de sa qualité patrimoniale et architecturale.
Depuis une dizaine d’années, d’ambitieux projets de réaménagement urbain, de rénovation et

d’embellissement donnent à Bordeaux, capitale du vin, une nouvelle jeunesse.
Tradition et modernité s’entremêlent avec un moyen de transport urbain utilisé autrefois :
le tramway. Grâce à son tracé, tous les quartiers de Bordeaux sont propices à la découverte
et à la flânerie !
Diapo 6 :
Une ville, une région et son vin Le vignoble commence aux portes de la ville, couvrant 118 900 hectares tout autour de Bordeaux.
Châteaux et vignes se succèdent à perte de vue.
A seulement une heure de voiture, vous rejoignez la côte atlantique et ses villages pittoresques,
ses restaurants de poisson et ses plages de sable fin s’étendant sur des dizaines de kilomètres.
Bordeaux est une capitale oenotouristique incontournable !
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Même si la viticulture bordelaise est apparue en même temps que notre civilisation, c’est à partir
du Moyen-âge que la production et le commerce du vin prennent leur essor en Gironde.
En 1152, la duchesse Aliénor d’Aquitaine épouse Henri Plantagenet, le futur roi d’Angleterre.
L’Aquitaine et les îles britanniques entretiennent par la suite d’importants échanges commerciaux.
Les Anglais exportent denrées alimentaires, textiles et métaux. Ils importent des vins de Bordeaux,
très appréciés chez eux et appelés clarets en raison de leur légèreté et de leur finesse.
La taille de la flotte anglaise et l’accès facile au port de Bordeaux par l’estuaire de la Gironde
favorisent le commerce maritime. La production de vins de Bordeaux connaît une expansion
considérable. À cette époque, le vin est transporté dans des barriques de 900 litres
(soit 4 « barriques de Bordeaux » de 225 litres). C'est d'ailleurs à ce type de fût que le « tonnage »
des navires devra plus tard son unité internationale de volume.
Diapo 7 : En 1453, la reconquête de l’Aquitaine par la France met un terme aux relations commerciales.
Aperçu historique
Le 17e siècle voit l'émergence d’une nouvelle ère de prospérité pour la région bordelaise.
Une nouvelle catégorie de clientèle fait son apparition : Hollandais, commerçants de la
Hanse et Bretons découvrent Bordeaux. C’est à partir de cette époque que les négociants
bordelais commercialisent, outre les clarets traditionnels, des vins blancs secs et doux
destinés à la fabrication d’eau-de-vie.
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Au 18e siècle, l’essor des exportations de vins de Bordeaux est assuré par les îles des
Caraïbes (Saint-Domingue, Petites Antilles). Grâce au commerce colonial, Bordeaux connaît une
prospérité économique exceptionnelle qui durera jusqu’à la Révolution française.
Dans la haute société londonienne, les « vins fins » sont à la mode. C'est à cette époque
qu'apparaissent les premières bouteilles bouchées et scellées succédant au fût traditionnel.
Le 19e siècle s'accompagne de grands investissements au profit d’une viticulture de qualité.

Vers le milieu du siècle, le vignoble est ravagé par une terrible maladie : l’oïdium.
Heureusement, le sulfatage permet de l’endiguer et une nouvelle ère de prospérité commence,
symbolisée notamment par le célèbre classement de 1855.
Mais le prochain fléau ne se fait pas attendre et frappe la région : le phylloxera (1875-1892).
Le parasite est introduit par des plants américains et la quasi-totalité du vignoble est détruite.
Diapo 8 : Seul remède : les cépages français sont greffés sur des porte-greffes américains résistants.
Aperçu historique À peine la viticulture a-t-elle le temps de reprendre le dessus que la prochaine catastrophe
s’annonce : le mildiou. Cette maladie cryptogamique est enfin maîtrisée grâce à l'invention de la
célèbre bouillie bordelaise, un mélange de chaux et de sulfate de cuivre.
À l’aube du 20e siècle, plusieurs scandales dus à des méthodes frauduleuses et l’effondrement
des prix minent la viticulture française. On assiste à l’émergence d’une nouvelle législation
viticole nationale prévoyant la protection des appellations d’origine, se concluant en 1936 par
la fondation de l’INAO (Institut National des Appellations d’Origine).
Le Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux (CIVB) est créé en 1948.

Il fédère en son sein toutes les professions du secteur viticole bordelais : viticulteurs,
négociants et courtiers, fournissant à ses membres une assistance en termes de recherche
et de développement, d’études de marché et de plans marketing très diversifiés.
L’École du Vin de Bordeaux est fondée en 1990 par le CIVB.
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Avec près de 118 900 hectares de vignes, le vignoble bordelais est la plus grande région
française d’AOC (vins d'appellation d’origine contrôlée), soit 14 % du vignoble français et
1,5 % du vignoble mondial. La production annuelle moyenne est proche de 4,79 millions
d'hectolitres de vin d’AOC, soit environ 2,2 % de la production mondiale.
Le secteur viticole bordelais est extrêmement diversifié. Il comprend un grand nombre de petites
et moyennes exploitations familiales, mais aussi de grandes sociétés dirigées par des groupes
français ou étrangers. À l’instar de toute l'agriculture française, la viticulture voit ses structures se
concentrer, le nombre d’exploitations baisser et la surface moyenne des vignes augmenter.
Bordeaux compte actuellement près de 10 000 domaines viticoles (contre 21 000 en 1984)
représentant une surface moyenne de 13,5 hectares de vignes (contre six hectares en moyenne en
1979) et 48 coopératives viticoles.
Diapo 9 : Bordeaux aujourd’hui
Les 400 maisons de négoce présentes en Gironde jouent un rôle très important.
Depuis près d’un siècle, le négoce assure la commercialisation d'environ 70 % de la production
dans plus de 160 pays. Cette plate-forme commerciale est également appelée
« Place de Bordeaux ». Les négociants coopèrent étroitement avec les viticulteurs dans le cadre
d’un contrôle rigoureux de la qualité.
Les quelque 130 courtiers assument à Bordeaux la fonction d’intermédiaires entre producteurs
et maisons de négoce. Les canaux de distribution actuels assurent l’écoulement de la production
à raison de deux tiers en France et d’un tiers à l’exportation (dont deux tiers dans les pays de l’UE
et un tiers hors UE).
Le vignoble bordelais est divisé en 60 appellations d'origine contrôlée. Bon nombre

d’amateurs de vin ignorent que Bordeaux est le premier producteur mondial de cépages connus
dans le monde entier : Merlot, Cabernet Sauvignon, Sémillon, Cabernet Franc.
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L’Organisation Commune du Marché du vin (OCM) est entrée en vigueur le 1er août 2009 avec pour
conséquence une nouvelle segmentation européenne des vins et la création de deux catégories :
- les vins sans IG (Indication Géographique) : ils correspondent aux vins de table
- les vins avec IG qui regroupent deux sous catégories :
• les AOP (Appellation d’Origine Protégée) : l’équivalent de nos AOC. AOC se dit AOP à
Bruxelles.
• les IGP (Indication Géographique Protégée) : anciennement vins de pays en France.
Cette nouvelle segmentation a pour but une meilleure lisibilité des vins français et d’adapter les AOC
françaises face à la concurrence des vins du nouveau monde.
Diapo x : Le vignoble européen
10
1.2 Un terroir unique
Diapo 10
11
Bordeaux se trouve sur le 45ième parallèle nord, à mi-chemin entre pôle nord et équateur.
Le vignoble est situé en Aquitaine (lat. aqua = eau), dans le sud-ouest de la France, plus
exactement dans le département de la Gironde.
Tous les vins de Bordeaux et seulement ceux-ci sont produits en Gironde.
Avec une superficie totale de plus d’un million d’hectares, la Gironde est le plus grand
département français. Elle s’étend sur plus de 105 kilomètres du nord au sud et
130 kilomètres d’est en ouest.
À l’ouest, le paysage est caractérisé par une plaine descendant doucement vers le littoral ;
l'est est dominé par un plateau peu élevé mais très vallonné et parsemé de vallées profondes.
Trois grands fleuves traversent le département : la Garonne, la Dordogne et la Gironde.
À l’extrême nord-ouest du bordelais, la Gironde forme un estuaire et se jette dans
l'Atlantique. Elle a donné son nom au département. De nombreux cours d'eau constituent un
vaste réseau hydrologique qui, complété par les trois grands fleuves, suffit à irriguer le vignoble.
Bordeaux bénéficie d’un climat océanique tempéré, dû notamment à l’influence du

gulf stream. Ce courant atlantique chaud originaire des Antilles vient réchauffer la côte
aquitaine et contribue à réguler les températures de la région.
De plus, les forêts de pins forment une large bande de protection très efficace contre les
vents de l’océan et modulent le climat océanique classique. Le climat de la région
bordelaise est très agréable : aux étés ensoleillés et chauds succèdent des hivers doux
Diapo 11 : La situation géographique aux rares gelées.
Diapo 12 : Un climat tempéré
12
La nature des sols est l’élément capital de l’implantation d’un vignoble de qualité.
Ancré sur un socle calcaire, Bordeaux a la chance de posséder une diversité géologique
particulièrement favorable à la culture de la vigne.
Sur la rive gauche de la Garonne et de l’estuaire de la Gironde se rencontrent principalement

des sols de graves, d’épaisseur variable, résultant de l’érosion millénaire des Pyrénées et même
du Massif central (pour le Médoc) par la Garonne. Composés de galets, de graviers et de sable,
ces sols sont très filtrants, et emmagasinent parfaitement la chaleur favorisant la
maturation des raisins. Ce sont des conditions parfaites pour le Cabernet Sauvignon.
Sur la rive droite de la Dordogne, se trouve une multitude de sols différents directement issus de
l'érosion des différentes roches-mères, où se mêlent les argiles, le calcaire, le sable et quelques
Diapo 13 : graves. Ces sols ont la propriété de capter et de retenir l’eau de pluie – ainsi que sa température.
La diversité des sols Cependant, situés généralement en coteaux et dotés d'une bonne capacité de drainage,
ils laissent l’eau en surplus s’écouler en profondeur où elle ne risque pas d’asphyxier les racines
de la vigne. Les sols ayant une teneur en calcaire élevée sont relativement chauds et parfaits
pour le Cabernet Franc.
Le Merlot trouve quant à lui des conditions idéales sur les sols argileux plutôt frais et humi-
des.
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Comme nous l’avons décrit dans les chapitres précédents, la qualité des vins de
Bordeaux résulte de l’interaction de quatre facteurs naturels :
le site, le climat, le sol et les cépages.
Site + Climat = Microclimat
L’interaction du climat et des différents sites (pente, exposition, topographie générale)

existant dans le Bordelais forme des microclimats locaux.
Microclimat + Nature du Sol = Terroir
Ces microclimats, en relation avec des natures de sols très distinctes, définissent les terroirs.
Les qualités de chaque terroir s’expriment au travers de l’adaptation des cépages.
C’est ainsi que naissent ce que l’on appelle dans le Bordelais les crus (de « croître »).
Ce terme, que l’on rencontre souvent sur les étiquettes de vins de Bordeaux (cru bourgeois,
cru classé), est donc l’expression d’une combinaison réussie entre un terroir particulier et
un cépage spécifique, exprimée par le savoir-faire du vigneron.
Terroir + Sélection des cépages + Savoir - Faire = Secret de l’équilibre

des vins de Bordeaux
L’équation magique des vins de Bordeaux résulte de tous ces facteurs : le terroir,
les cépages et surtout le savoir-faire des viticulteurs qui créent un vin unique.
Diapos 14 et 15 :
L’équation magique
14
1.3 Les 6 familles de vins de Bordeaux
Diapo 16
15
Diapo 17
16
L’appellation d’origine contrôlée est un particularisme envié,
et parfois copié dans le monde entier.
La règlementation française segmente la production viticole selon le niveau qualitatif des vins et
les contrôles subis. On distingue les quatre catégories suivantes : les Vins de Table, les
Vins de Pays, les Vins Délimités de Qualité Supérieure (de zones délimitées, mais ne jouant
aujourd’hui plus qu’un rôle secondaire) et la catégorie la plus élevée des Vins d’Appellation
d’Origine Contrôlée (AOC).
Cette classification va plus loin que celle de l’Union Européenne qui ne distingue que les
Vins de table et les Vins de qualité produits dans une région déterminée.
1er juillet 2008 : réforme de l’agrément

Les vins de Bordeaux sont des AOC ; le concept d’AOC est né en 1936 et garantit l’origine
Diapo 18 : et la qualité d’un produit.
Depuis le 1er juillet 2008, les AOC du vin obéissent à un ensemble :
Que signifie AOC ? 1/ de règles plus strictes à respecter par les opérateurs de la plantation de la vigne jusqu’à la mise
en bouteille, pour pouvoir produire (et commercialiser) l’AOC ;
2/ de contrôles au plus près de la commercialisation.
La procédure de contrôle s’articule autour de :

• L’identification de l’opérateur en vue d’une habilitation qui reconnaît l’aptitude
de l’opérateur à obtenir, élaborer et conditionner un vin d’AOC.
• Une demande de revendication (d’appellation) envoyée tous les ans aux ODG
(Organismes de Défense et de Gestion) concernés, qui précise les quantités récoltées
qui seront commercialisées sous le nom de l’AOC.
• Des contrôles relatifs à l’identification et au respect du cahier des charges (autocontrôles,
contrôles internes par les ODG et externes concernant l’outil de production).
• Des contrôles externes sur les produits par examens analytiques ou organoleptiques
(à l’embouteillage ou sur le vrac, au plus proche de la commercialisation).
Les contrôles externes sont effectués sur la base d’un plan d’inspection agréé par l’INAO, par des
organismes indépendants et distincts des ODG, dont c’est la mission exclusive. Ce n’est plus
seulement le vin qui passe un agrément mais l’ensemble de l’entreprise de production et/ou de
conditionnement qui est responsable des produits qu’elle commercialise.
17
Avec 118 900 hectares de vignes AOC, le vignoble bordelais est la plus grande zone d’AOC
de France. Il occupe une superficie une fois et demie supérieure à celle des Côtes du Rhône et
cinq fois supérieure à celle du Beaujolais. Sur le plan mondial, la taille du vignoble bordelais est
comparable à la totalité du vignoble allemand ou sud-africain.
La grande étendue du vignoble, la diversité des sols, les microclimats et les combinaisons
de cépages expliquent l’incroyable diversité des vins produits dans le Bordelais : vins blancs
secs, Sweet Bordeaux (moelleux et liquoreux), vins rouges, vins rosés, clairets, crémant de
Bordeaux (un effervescent) et même une eau-de-vie, la fine de Bordeaux.
Au total, on dénombre à Bordeaux 60 appellations d’origine contrôlée.

Certaines ne produisent et ne commercialisent que de faibles volumes.
Les appellations bordelaises représentent près de 27 % de toutes les AOC françaises.

Des caractéristiques communes permettent de les regrouper dans six grandes familles de
vins : vins blancs secs, Bordeaux et Bordeaux Supérieur, Côtes de Bordeaux,
Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac, Médoc et Graves, Sweet Bordeaux (moelleux et liquoreux).
Diapos 19 et 20 :
Les appellations du Bordelais
Le vignoble de Bordeaux
18
Le vignoble bordelais est surtout planté de cépages rouges.
Avec 57 000 hectares (soit 48 % du vignoble total), près de la moitié des vins rouges est produite
en appellations Bordeaux et Bordeaux Supérieur.
Les Côtes de Bordeaux (côte = pente, colline) s’étendent sur 18 000 hectares sur la rive droite
de la Garonne (soit 14 % du vignoble).
Le Médoc est incontestablement l’un des fleurons ayant fait la notoriété des Bordeaux. Exception
faite d’un seul vin, c’est ici que se trouvent tous les vins rouges du célèbre classement de 1855.
L’appellation Graves le prolonge vers le sud. La famille de vins Médoc et Graves se trouve donc
sur la rive gauche de la Gironde et de la Garonne. Cette appellation occupe une vaste superficie
de près de 20 000 hectares, soit 17 % du vignoble bordelais.
Avec environ 12 000 hectares, la famille Saint-Émilion – Pomerol – Fronsac est un peu plus
Diapo 21 : petite. Elle est également appelée Libournais car toutes les vignes entourent la ville de Libourne,
Tour d’horizon des familles de vins dans l’est de la région bordelaise. Elle représente 10 % de la surface du vignoble et ici aussi,
le classement a contribué à la célébrité et à la réputation de l'appellation Saint-Emilion.
Avec 10 000 hectares (8 % du vignoble), les vins blancs secs représentent aujourd'hui une petite
part de la production mais n’en sont pas moins de grande qualité.
Les vignes qui donneront les Sweet Bordeaux (moelleux et liquoreux) sont plantées sur 4 000
hectares (3 % du vignoble). Le phénomène très particulier de la pourriture noble, associé à des
noms prestigieux tels que Château d’Yquem, a contribué à faire la renommée des liquoreux.
19
Diapo 22
20
Dans les années 60, les vins blancs jouaient un rôle de premier plan. Les grandes gelées de 1956
et de 1991 et le boom inexorable du rouge ont incité bon nombre de viticulteurs à changer leur fusil
d’épaule. Avec environ 10 000 hectares, les vins blancs secs représentent dorénavant 8 % de la
production totale.
La production de vins blancs exige un soin tout particulier et un immense savoir-faire

technique. Aujourd’hui, certains viticulteurs se sont spécialisés dans ce segment.
Ils ont sélectionné les meilleurs terroirs pour les principaux cépages blancs que sont Sauvignon,
Sémillon et Muscadelle. Réduction des rendements, équipement ultramoderne avec
thermorégulation ou pressoirs pneumatiques ne sont que quelques exemples du progrès technique.
Un nom symbolise aujourd’hui de façon exemplaire la qualité des vins blancs de Bordeaux :
Denis Dubourdieu. Les recherches scientifiques de la faculté d’œnologie de l’Université de
Bordeaux ont largement contribué à établir de nouveaux standards mondiaux dans la vinification
des blancs. Ainsi le Professeur Denis Dubourdieu et son équipe ont-ils mis en évidence
l’action positive de la macération pelliculaire pré-fermentaire dans l’intensification
de la structure et l’expression des arômes.
Toutes ces mesures donnent aux vins blancs la vivacité, la fraîcheur et la richesse aromatique
que nous apprécions aujourd’hui à Bordeaux.
Diapos 23 et 24 :
Vins blancs secs
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La famille des vins blancs secs regroupe de nombreuses appellations. Elles sont entre autres
produites dans le vignoble des Côtes (Blaye Côtes de Bordeaux, Côtes de Bourg,
Francs Côtes de Bordeaux). Il existe même un crémant de Bordeaux finement pétillant issu
des cépages blancs. Pour plus de simplicité, nous nous restreindrons toutefois aux appellations
les plus grandes et les plus connues : Bordeaux blanc, Entre-Deux-Mers,
Graves et Pessac-Léognan.
Signalons d’ailleurs que Pessac-Léognan n’a son AOC propre que depuis 1987 ; elle regroupe
tous les crus du classement de Graves, soit 16. Sur demande du groupement d’intérêt des
viticulteurs de Graves, l’INAO a créé le classement en 1953. Celui-ci a été complété en 1959
et n'a pas été retouché depuis.
Deux zones sont prédestinées à la production de vins blancs : l’Entre-Deux-Mers et les Graves.
La première doit son nom à sa situation particulière entre Dordogne et Garonne. Cette région
doucement vallonnée est le principal producteur de vins blancs secs de l’AOC Entre-Deux-Mers
et Bordeaux blanc.
Leur fraîcheur, leur élégance et leur richesse aromatique font toute leur séduction.
Ils se boivent généralement jeunes, de préférence dans l’année suivant la récolte, mais ne
perdent rien de leur expression aromatique en vieillissant. Ils accompagnent parfaitement poisson,
volaille, salades et se savourent aussi bien en guise d’apéritif – pour ne citer que quelques
exemples d’harmonies.
Dans les Graves, y compris Pessac-Léognan (au sud de Bordeaux), les vins blancs secs ont
Diapos 25 et 26 : une excellente réputation. Ils sont souvent élevés en barrique de chêne. Aux arômes fruités et
Vins blancs secs fleuris complexes viennent s’ajouter les notes boisées et fumées de l’élevage en fût.
Ils ont un bon potentiel de vieillissement (8 ans et plus) et gagneront donc à vieillir quelques
années. Leur bouquet racé s’accorde parfaitement avec la cuisine asiatique, les plats de légumes
relevés, le poisson et les viandes blanches.
22
Diapo 27
23
Avec près de 57 000 hectares, les vins rouges et rosés des appellations Bordeaux et
Bordeaux Supérieur représentent près de la moitié de tout le vignoble bordelais.
43 000 hectares sont en AOC Bordeaux rouge, près de 10 000 en AOC Bordeaux Supérieur
et 4 400 en rosé et clairet. Tous les producteurs bordelais ont le droit d'utiliser l'AOC Bordeaux
ou Bordeaux Supérieur. Elles peuvent être produites dans tout le vignoble et reflètent
toute la diversité des sols, qu’ils soient calcaires, sableux, argileux, de graves ou mixtes.
De par leur extension géographique, ils profitent de tous les microclimats et des cépages
de la région.
A noter que l’on y produit également les Bordeaux rosés frais et fruités et les Clairets plus
tanniques (4 000 hectares) qui sont de plus en plus appréciés.
Signalons également que, même si le Crémant n’évoque pas systématiquement le vignoble

bordelais pour bon nombre d’amateurs de vin, la production de vin effervescent n’en est
pas moins une tradition plus que centenaire. Les viticulteurs ont des caves dans des
galeries et des carrières qui offrent des conditions de maturation parfaites pour leur crémant
qui – à l’instar du champagne – doit mûrir lentement en bouteille.
Il a été décrété AOC en 1991. Décliné en rosé et blanc, le Crémant de Bordeaux est légèrement
pétillant et finement perlé.
Diapos 28 et 29 :
Bordeaux & Bordeaux Supérieur
24
Comme tous les Bordeaux rouges, les vins rouges de la plus grande appellation régionale,
l'AOC Bordeaux, sont issus de l’assemblage de plusieurs cépages : selon les terroirs, le Merlot
domine, remplacé parfois par le Cabernet Sauvignon, le Cabernet Franc venant souvent compléter
l’assemblage.
Même si la diversité est grande, on peut toutefois identifier un style commun : les AOC
Bordeaux sont généralement des vins équilibrés, fruités et gouleyants qui peuvent être bus
rapidement. Ils permettront à l’amateur de vin de les savourer en toute simplicité dès les
premières années suivant la récolte. Ils s’harmonisent avec pratiquement tous les mets et
n’exigent aucun cérémonial particulier – bref, ce sont des Bordeaux parfaits pour chaque jour.
Les vins rouges de l’appellation Bordeaux Supérieur sont généralement plus puissants et doivent
satisfaire à des conditions de production encore plus strictes.
Ainsi, le rendement maximal autorisé à l’hectare est-il en moyenne inférieur de 5hl/ha à l’AOC
Bordeaux, et les vins doivent être élevés pendant au moins neuf mois. Ils ne sont donc
commercialisés qu’en juillet après la récolte. Ces vins d’AOC Bordeaux Supérieur ont souvent un
bon potentiel de garde.
Arômes typiques : notes épicées (poivre) et de fruits rouges. L’élevage en fût leur confère
des notes vanillées. Ce style de Bordeaux qui sera moderne ou classique, selon le choix du
viticulteur, accompagne parfaitement viandes rouges et blanches, grillades, fromages
moyennement forts et bien d’autres mets.
Diapos 30 et 31 :
Bordeaux & Bordeaux Supérieur
25
Le vignoble bordelais produit également des rosés fruités et fleuris à la robe rose saumon.
Le Bordeaux Rosé s’obtient après une courte macération de merlots, pour la rondeur, et,
de cabernets, pour la souplesse et la finesse. Sa vinification est ensuite identique à celle des
Bordeaux blancs. Ces vins fruités se dégustent de préférence très jeunes, dès l’année suivant les
vendanges, à l’instar des vins blancs secs et frais. Ce sont des vins d’été légers se savourant
notamment lors d’un barbecue ou d’un pique-nique.
Le clairet est une spécialité bordelaise. Plus sombre qu’un rosé mais nettement plus clair
qu’un Bordeaux rouge, il est en fait le descendant du claret que l’on exportait au Moyen-âge
vers l’Angleterre.
Nos vins rosés et clairets sont des vins issus de saignées (c’est-à-dire que l’on va, après
macération, soutirer de 20 à 25% du volume de la cuve ; c’est ce jus-là qui sera élaboré en rosé
Diapo 32 : ou en clairet). Alors que pour les rosés la macération ne dure qu’entre 12 et 18 heures, la peau et
Bordeaux & Bordeaux Supérieur le jus qui donneront le clairet macèrent au moins 24 heures. Le moût extrait bien plus d’arômes
mais aussi des tanins, ce qui donne un vin plus coloré et plus puissant. Le clairet se boit lui
aussi relativement jeune mais ne perd rien de ses beaux arômes typiques de framboise,
groseille, cassis ou cerise après quelques années. Il se boit volontiers avec les hors-d’œuvre,
le poisson relevé ou les plats de viande finement relevés, ou, pourquoi pas, les paellas et couscous.
26
Diapo 33
27
Les appellations des Côtes (rouges) couvrent près de 18 000 hectares, soit une production
totale avoisinant les 850 000 hectolitres par an. Elles sont moins connues que certaines
appellations bordelaises et pourtant – ou bien justement pour cette raison – elles méritent
absolument le détour.
Leur identité est marquée par un paysage vallonné. Elles n’ont pas d’unité géographique
mais se trouvent dans toute la région bordelaise sur toute la rive droite de la Garonne.
Leur point commun ? Les vignes poussent sur des coteaux donnant souvent sur des cours
d’eau (Dordogne, Garonne et Gironde).
Leur sol est majoritairement argilo-calcaire, ce qui explique la domination du Merlot.
Les vins de Côtes sont relativement peu exportés aujourd’hui. Seuls 10 % de la production
quittent l’Hexagone, majoritairement dans les pays de l’Union Européenne.
Cette situation s’explique par le fait que les producteurs de Côtes sont pour la plupart de
petites exploitations familiales n’ayant pas une grosse production.
Diapos 34 et 35 :
Les Côtes de Bordeaux
28
A partir du millésime 2008, quatre de ces appellations se sont regroupées sous l’AOC
“Côtes de Bordeaux” avec la déclinaison des communales Blaye, Castillon, Francs et Cadillac.
Même si la plupart des coteaux sont plantés en Merlot, les cépages varient en fonction des
terroirs. Les pentes des Castillon Côtes de Bordeaux sont directement à l’est de Saint-Émilion,
celles des Côtes de Bourg à droite de la Gironde, faisant face au sud du Médoc.
C’est dans ces deux appellations que le sol est le plus argileux, ce qui explique la proportion
de Merlot (70 à 80 %).
Dans les Francs Côtes de Bordeaux qui s’étendent sur seulement 528 hectares,
la proportion de calcaire est plus élevée au bénéfice du Cabernet Franc.
Pour les appellations nettement plus vastes que sont Cadillac Côtes de Bordeaux
et Blaye Côtes de Bordeaux, le Merlot est prédominant et le Cabernet Sauvignon arrive
en deuxième position avec 25% de l’encépagement.
Il est certain que les vins de Côtes ont bon nombre de points communs, mais leurs styles
peuvent être tout à fait différents en raison des spécificités de chaque terroir.
En général, ce sont (comme pour le Bordeaux et le Bordeaux Supérieur) des vins au fruité
affirmé, ronds, moyennement puissants à puissants. Ils peuvent se savourer jeunes,
ont un bon potentiel de vieillissement et peuvent être conservés pendant une dizaine
d’années.
En accompagnement de mets, leurs possibilités sont pratiquement illimitées : viandes blanches et

rouges, fromage, etc. Pour les Côtes très fruités, les mets se doivent toutefois d’être peu relevés.
Diapos 36 et 37 :
Les Côtes de Bordeaux
29
Diapo 38
30
Les appellations de Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac s’étendent autour de la ville de Libourne, située à
40 km, à l’est de Bordeaux. Situés sur la rive droite de la Dordogne, les vignobles des dix appellati-
ons de la famille des vins de Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac s’étendent sur 12 000 hectares.Tout le
secteur géographique est d’ailleurs également appelé Libournais. À mi-chemin entre équateur et
pôle nord, il y règne un climat océanique tempéré aux accents méditerranéens.
La prédominance des sols calcaires et argileux explique que cette zone soit le royaume du Merlot.
Ce cépage trouve ici des conditions de développement idéales, mais il ne faut pas sous-estimer non
plus l’influence du Cabernet Franc qui apprécie notamment les sols très calcaires. Ces appellations
produisent uniquement des vins rouges.
Le village médiéval de Saint-Émilion est très connu. Il porte le nom du moine Émilion qui, au
8e siècle, y avait aménagé un ermitage. La Cité s’est développée après sa mort, avec la multiplication
d’ordres religieux, la création de l’Eglise Monolithe creusée dans la roche et le développement des
vignobles tout autour. En terme de qualité, Saint-Émilion a toujours joué un rôle précurseur.
Recherches sur les terroirs, sélection des meilleurs cépages, systèmes de drainage des vignes,
méthodes de vinification innovantes, furent conduits dès le 18e siècle. On comprend donc mieux
pourquoi Saint-Émilion dispose aujourd’hui de l’une des études de terroir les plus performantes
de toute la région bordelaise.
En 1951, l’association Jurade de Saint-Émilion prend l’initiative de créer un label : le Label de la

Jurade, octroyé aux vins qu’elle aura contrôlés par l’intermédiaire d’un jury de dégustateurs garants
de la qualité des vins. Ce label préfigurait déjà ce qui deviendra plus tard la procédure d’agrément
des vins d’AOC qui allait être appliquée à toutes les AOC de Bordeaux dès 1974.
En 1999, Saint-Émilion et ses vignes ont été classés au patrimoine mondial de l’humanité par
Diapos 39 et 40 : l’UNESCO, au titre des paysages culturels. Jamais auparavant le label de "paysage culturel" n’avait
été décerné à une région viticole. Cette distinction a pour objectif la protection de ce territoire englo-
Saint-Emilion-Pomerol-Fronsac
bant des bâtiments historiques, le vignoble aménagé sur un site exceptionnel et l’existence
de traditions ancestrales. Un chef-d’œuvre naturel dû à la main de l’homme.
La structure de la viticulture de Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac est dominée par de petites
exploitations familiales. Alors que dans le Bordelais une entreprise s’étend en moyenne sur
13,5 hectares, la moitié des exploitations de Saint-Émilion ne dépasse même pas cinq hectares.
31
Cette famille de vins regroupe dix appellations.
Avec 5 500 hectares, les appellations Saint-Émilion et Saint-Émilion Grand Cru représentent
la moitié du vignoble de Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac. Les quatre appellations
satellites les entourent : Montagne Saint-Émilion, Saint-Georges Saint-Émilion,
Puisseguin Saint-Émilion et Lussac Saint-Émilion. La plus petite de ces appellations est
Saint-Georges Saint-Émilion (185 hectares).
La famille comprend également Fronsac et Canon Fronsac ainsi que Pomerol et Lalande de
Pomerol.
L’appellation Saint-Émilion Grand Cru mérite une explication. Il s’agit en effet d’une appellation
d’origine et non pas d’un classement. Les rendements autorisés dans cette appellation sont
inférieurs à ceux de Saint-Émilion, la durée minimum d’élevage est beaucoup plus longue et tous
les vins doivent être mis en bouteille au château. Seuls les vins de cette appellation peuvent
prétendre au classement.
Le classement de Saint-Émilion a été introduit en 1954, avec le premier classement qui a eu

lieu en 1955, complété en 1958. Il est revu tous les 10 ans.
1er classement en 1954 avec des modifications en 1958.
2ième classement en 1969.
3ième classement ne put être effectué en 1979 et fut réalisé en 1984.
Dès lors, il est précisé que tout vin produit dans l'aire géographique de l'appellation Saint-Émilion,
peut revendiquer les deux AOC Saint-Émilion et Saint-Émilion Grand Cru mais que seuls les vins de
Diapos 41 et 42 : l'appellation Saint-Émilion Grand Cru peuvent bénéficier des mentions "Grand Cru Classé" ou
Saint-Emilion-Pomerol-Fronsac "Premier Grand Cru Classé" à la suite du classement officiel.
4ième classement: il date de 1996 et regroupe 13 Premiers Grands Crus Classés et 56 Grands Crus
Classés.
32
Il est certain qu’en raison de leur localisation et du climat océanique aux accents
méditerranéens, les appellations Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac partagent de
nombreuses caractéristiques communes. Cependant, la diversité des sols et des microclimats
donnent ici aussi plusieurs styles de vins. Tout comme bon nombre de vignobles de châteaux
réputés, le village de Saint-Émilion se dresse sur un grand plateau calcaire. Ce sol relativement
chaud produit des vins particulièrement élégants. Sur les pentes et près des cours d’eau,
le calcaire se mélange à l’argile, au sable et aux graviers. Selon le type de sol, le Merlot ou
le Cabernet Franc est le cépage dominant. Alors que le Merlot apprécie les sols argileux
relativement frais, le Cabernet Franc préfère les pentes plus ensoleillées ou les
terroirs de calcaire plus chauds.
Dans cette famille, on peut nettement identifier deux styles de vins rouges : la dominance nette
du Merlot donne des vins à la douceur veloutée. Exception : si le Merlot est planté sur des
Diapo 43 : sols très argileux, il apportera également une solide structure tannique. En général, ces vins ont
Saint-Emilion-Pomerol-Fronsac un très bon potentiel de vieillissement mais peuvent également se boire jeunes.
Des mets peu épicés mettront en valeur leur caractère fruité.
Si la proportion de Cabernet Franc (parfois de Cabernet Sauvignon) est plus importante dans
l’assemblage du vin, on obtiendra des vins au potentiel de garde affirmé. Le Cabernet Franc
apporte au Merlot fruité une note épicée, voire florale, avec des nuances de violette.
Ce style de vin est généralement plus structuré, mais toujours très élégant, et il détient un très
bon potentiel de vieillissement. Il s’harmonisera à merveille avec les plats en sauce relevés
et les viandes rouges à la saveur affirmée.
33
Diapo 44
34
La famille de vins Médoc et Graves couvre près de 20 000 hectares sur la rive gauche de la
Gironde et de la Garonne.
Alors que le Merlot domine sur la rive droite, nous nous trouvons ici sur d’épaisses couches
de graves – le royaume par excellence du Cabernet Sauvignon. Même si le Merlot est forte-
ment représenté dans l’assemblage, le Cabernet Sauvignon est un cépage déterminant dans
le goût. Médoc signifie « terre du milieu » : ses 16 000 hectares forment une presqu’île
entre Atlantique et embouchure de la Gironde, au nord-ouest de Bordeaux.
Exception faite d’un seul vin, c’est ici que se trouvent tous les crus classés rouges,
connus dans le monde entier, du classement de 1855.
La région des Graves (4 000 hectares) se trouve dans le prolongement sud-est du Médoc.
Ses vignobles s’étendent presque jusque dans la ville de Bordeaux.
C’est ici que se trouve le berceau du vignoble bordelais : les premières vignes ont été
plantées aux alentours du port il y a plus de 2 000 ans. On l’appelle donc à juste titre le
berceau de la culture du vin de Bordeaux.
Diapos 45 et 46 :
Médoc et Graves
35
Afin de tenir compte des différents terroirs, on distingue en tout dix appellations :
Médoc et Haut-Médoc représentent à elles seules les deux tiers du vignoble du Médoc. Elles
sont donc considérées comme appellations régionales. S’y ajoutent les six célèbres appellations
communales Margaux, Moulis-en-Médoc, Listrac-Médoc, Saint-Julien, Saint-Estèphe et
Pauillac. Graves et Pessac-Léognan sont les deux appellations localisées au sud de Bordeaux.
Diapos 47 et 48 :
Médoc et Graves
36
C’est à Napoléon III que l’on doit le premier classement des meilleurs vignobles du Bordelais :
il a été commandé en 1855 à l’occasion de l’Exposition universelle. 60 Médoc et un Graves
(Château Haut Brion) bénéficient de la classification Crus classés.
La classification distingue cinq échelons – du Premier Cru classé au Cinquième Cru classé.
La petite appellation communale Pauillac est d’ailleurs appelée « roi du Médoc ». C’est ici que se
trouvent les trois Premiers Crus – Château Lafite-Rothschild, Latour et Mouton-Rothschild
– ainsi que 15 autres Crus classés.
La prestigieuse appellation Margaux regroupe 21 Crus classés ; on l’appelle pour cette raison
« reine du Médoc ».
Le classement établi en 1855 est toujours valable, exception faite du Château Mouton-Rothschild
qui est passé en 1973 du rang de Deuxième à celui de Premier Cru classé ; ce classement a largement
contribué à la notoriété des vins de Bordeaux.
Expression consacrée par l’usage, la mention « Cru Bourgeois » remonte au Moyen-âge, période durant
Diapo 49 : laquelle les Bourgeois de Bordeaux s’enrichissent et acquièrent les meilleures terres de la région auxquelles
Médoc et Graves on donne le nom de « Crus Bourgeois ». Les « Crus Bourgeois » sont tous issus de l’une des 8 AOC
du Médoc (Médoc, Haut-Médoc, Margaux, Moulis, Listrac, Saint-Julien, Pauillac, Saint-Estèphe) et sont
encore souvent des propriétés familiales et assurent plus de 40% de la production du Médoc.
Actuellement, l’Alliance des Crus Bourgeois du Médoc travaille à la mise en place d’une « Reconnaissance
Cru Bourgeois », reposant sur un cahier des charges dont le respect des critères est vérifié par un
organisme indépendant. Ce dernier est garant de l’impartialité de la démarche et validera les deux étapes
permettant d’accéder à la « Reconnaissance Cru Bourgeois » : la première est l’éligibilité qui s’acquière
à l’issue d’une visite de l’exploitation candidate réalisée par l’organisme indépendant. La seconde est une
dégustation à l’aveugle confiée par l’organisme indépendant à des dégustateurs professionnels.
La dégustation est annuelle pour intégrer l’effet millésime.
La désignation « cru artisan » existe dans le Médoc depuis plus de 150 ans. Il s’agit surtout de
petits domaines. L’artisan viticulteur assure seul, avec sa famille ou avec quelques ouvriers, toute
la fabrication du vin. Depuis janvier 2006, cette désignation reconnaît la qualité irréprochable des vins et
le savoir-faire ancestral des artisans du Médoc. Elle est protégée et seuls 44 domaines peuvent
désormais y prétendre. Le classement est valable dix ans à partir du millésime 2005.
Les 16 meilleurs terroirs des Graves, situés sur l'appellation Pessac-Léognan, ont fait l'objet d'un
classement en 1953 puis en 1959. Sur ces terroirs qui produisent d’excellents vins rouges et blancs,
le classement a été réalisé par commune et par couleur.
37
C’est dans le Médoc que l’on trouve la majorité des célèbres sols de graves. Ils réfléchissent la lumière
du soleil et emmagasinent la chaleur pour la nuit. Ces sols sont perméables et assurent un excellent
drainage. Nous avons donc ici des sols chauds convenant parfaitement au Cabernet Sauvignon qui
mûrit tardivement. Les plus anciennes couches de quartz et de graves sont des résidus alluvionnaires
(fin du tertiaire) provenant des Pyrénées. Les crues de la Garonne et de la Dordogne déposèrent plus tard
d’autres masses d’éboulis composés de diverses roches et de sable. C’est sur ces « graves garonnaises »
longeant la Gironde que poussent aujourd’hui les vignes des plus grands vins du Médoc. Les vins de
Médoc sont généralement un assemblage de Cabernet Sauvignon, Merlot et Cabernet Franc,
le Petit Verdot étant lui aussi toujours employé.
Les vins du Médoc sont puissants, harmonieux, d’une grande finesse et d’une belle
complexité. Jeunes, leur couleur est intense et leur bouquet délicat. Plus vieux, ils laissent découvrir
des nuances plus complexes et révèlent, au fil du temps, des goûts incomparables pleins de finesse
Diapo 50 : et de douceur. Ils s’harmonisent avec gibier, viandes blanches et rouges, poissons en sauce
Médoc et Graves au vin rouge et fromages à pâte dure.
Les Graves sont situées au sud de Bordeaux, dans le prolongement sud-est du Médoc, sur des sols
qui s’ y apparentent, mais avec une plus grande hétérogénéité de l’épaisseur de la couche de graves,
mêlée à des sols sableux ou argileux. Les Graves rouges du nord sont des vins de garde, ont une
robe profonde, et sont eux aussi puissants et charpentés. Les Graves rouges du sud sont
plus légers mais possèdent des arômes très fins et sont bien équilibrés.
Jeunes, ils développent des arômes de fruits rouges accompagnés de notes épicées et grillées.
Elégants et structurés, fins et aromatiques, les vins rouges de Graves évoluent dans le temps avec
harmonie ; ils se servent sur des volailles, viandes blanches ou rouges, ainsi que des fromages.
La zone des Graves comprend également une appellation communale, l’AOC Pessac-Léognan
officialisée par un décret loi de 1987 – rétroactif sur la campagne de 1986. Elle comprend en fait la zone
des Graves du Nord, située près de Bordeaux, et dans laquelle se trouvent tous les crus classés
de cette aire.
38
Diapo 51
39
Sur une petite superficie d’environ 4 000 hectares, quelques communes à quelques 40 ki-
lomètres au sud de Bordeaux se sont spécialisées dans la production de vins absolument déli-
cieux : les Sweet Bordeaux de Bordeaux (qui se répartissent entre vins blancs moelleux
et vins blancs liquoreux).
Ils ne représentent que 2 % de la production bordelaise et le Sémillon est le cépage dominant.
Il est cultivé sur 80 % de leur surface, composée de sols de graves et d’une sous-couche
argilo-calcaire. Ce cépage donne aux vins une belle robe dorée et toute leur opulence.
Les 20 % de superficie restante sont plantés en Sauvignon qui donne aux vins fraîcheur et
vivacité. La Muscadelle, moins répandue, apporte à l’assemblage ses arômes floraux.
Célèbre dans le monde entier, le Château d’Yquem a toujours joué un rôle précurseur dans la
production de vins liquoreux. Il a d’ailleurs été la seule exploitation viticole classée Premier Cru
Supérieur dès 1855, se voyant ainsi décerner une distinction plus élevée que les rouges classés
Médoc et Graves. Il est suivi par 11 Premiers Crus, dont 9 Sauternes et 2 Barsac.
Viennent ensuite 15 Deuxièmes Crus, dont 7 Sauternes et 8 Barsac.
Les Sweet Bordeaux forment une véritable mosaïque de petites appellations : à gauche de
la Garonne se trouvent, sur un plateau présentant de faibles élévations, les appellations
Cérons, Barsac et Sauternes, de même que l’appellation Graves Supérieures et ses sols de
graves si spécifiques.
La rive droite présente un paysage très différent. Du sud vers le nord-ouest, les appellations
Sainte-Croix-du-Mont, Loupiac, Cadillac et Premières Côtes de Bordeaux se blottissent
sur des coteaux.
Diapos 52 et 53 :
Sweet Bordeaux
40
Diapo 54
41
Parmi les Sweet Bordeaux, quelle est la différence entre vin moelleux
et vin liquoreux ?
Les vins doux doivent avoir une teneur en alcool minimale de 13 % vol.
Leur sucre résiduel (supérieur à 4 g) et le degré de pourriture noble décideront de leur
classification comme vin moelleux ou liquoreux.
Si le taux de sucre résiduel oscille entre 4 et 45 grammes par litre, il s’agit d’un vin moelleux.
Les vins moelleux se trouvent « à mi-chemin » entre vins blancs secs et liquoreux.
Leurs arômes primaires très frais et leur acidité affirmée s’accompagnent d’arômes de fruits
exotiques et d’agrumes. Ils s’apprécient autant en apéritif qu’au dessert. Ces vins proviennent
généralement des appellations Bordeaux Supérieur, Graves Supérieures,
Diapo 55 : Côtes de Bordeaux – Saint-Macaire et Premières Côtes de Bordeaux…
Sweet Bordeaux
Si le taux de sucre résiduel dépasse les 45 grammes par litre, il s’agit de vins liquoreux.
Les appellations les plus connues sont ici Sauternes et Barsac (car classées depuis 1855).
Les conditions indispensables pour la production de ces vins sucrés très concentrés et
très aromatiques sont optimales. On comprend donc pourquoi ces deux appellations englobent
tous les crus classés. D’autres vins liquoreux sont également produits à Cérons, Cadillac,
Loupiac et Sainte-Croix-du-Mont.
Les grands vins liquoreux sont de parfaits vins de garde. Ils gagnent en opulence aromatique en
vieillissant et peuvent se conserver très longtemps, pendant plusieurs décennies.
42
Pour pouvoir obtenir des vins si concentrés et aromatiques, un phénomène naturel particulier
est indispensable : la formation de pourriture noble ou Botrytis Cinerea.
Cette région jouit d’un microclimat qui fait son unité, grâce à l’existence d’un petit cours
d’eau, le Ciron. L’alternance quotidienne d’humidité et de sécheresse, alors que les
raisins ont atteint leur pleine maturité, favorise le développement d’un champignon
microscopique, le Botrytis Cinerea.
Le champignon n´est le bienvenu que lorsqu’il se forme sur des grappes mûres et blanches.
Il perfore la peau de la baie favorisant l’évaporation de l’eau dans le raisin permettant ainsi
la concentration en sucre et autres précieuses substances. Cette transformation qualitative
du raisin est appelée pourriture noble.
Diapo 56 :
Sweet Bordeaux La production est très restreinte et extrêmement onéreuse. La règle d’or : un pied de vigne
donne un verre de vin. La vendange se fait en tries successives et des vendangeurs
expérimentés ramassent à la main les baies botrytisées. Le nombre de passages varie selon les
différents degrés de pourriture. Les vendanges peuvent donc durer des semaines, de la
mi-septembre à novembre et même parfois jusqu’en décembre. Dans les appellations Sauternes
et Barsac, le rendement est limité à 25 hectolitres par hectare, Château d’Yquem ayant même
un rendement moyen de seulement 9 hectolitres par hectare !
Ces efforts seront récompensés par l’obtention de vins couleur or, développant une large palette
d’arômes très puissants de fruits confits et de fruits secs, d’agrumes, de fruits exotiques
voire d’arômes grillés quand le vin est élevé en barrique.
43
1.4 Les classements de Bordeaux
Le classement d’un cru récompense un terroir exceptionnel et l’excellence du travail fourni
par le viticulteur. À Bordeaux, on trouve des crus classés dans quatre régions : Médoc, Graves,
Saint-Émilion et Sauternes-Barsac. Il n’existe pas de classement général car un vin liquoreux
ne peut pas être comparé avec un vin rouge ; de même, un Saint-Estèphe à dominante Cabernet
Sauvignon avec un Saint-Émilion à dominante Merlot.
Aujourd’hui, on distingue à Bordeaux le classement de 1855, le classement des Graves (1953),

le classement de Saint-Émilion de 1955 (revu tous les dix ans) et le récent classement des
Crus artisans (2006). Plusieurs tentatives de classement des Crus Bourgeois du Médoc
se sont succédées au cours du XXIème siècle afin que cette mention reste synonyme de grande
qualité. Le classement officiel de 2003 a été annulé en février 2007. L’Alliance des Crus Bourgeois
du Médoc travaille depuis juillet 2007 à la mise en œuvre du projet de « Reconnaissance Cru
Bourgeois » qui est en voie de finalisation.
Il existe aussi des Bordeaux de réputation mondiale n’appartenant à aucune des classifications
officielles. L'exemple le plus célèbre est certainement l’appellation Pomerol.
Nous allons vous présenter maintenant le classement de 1855 et des Graves in extenso. Les crus
des autres classements à Bordeaux sont présentés sur le site Internet www.bordeaux.com.
Le classement de 1855
Comme nous l’avons déjà évoqué, Napoléon III chargea la Chambre d'Industrie et de Commerce
de Bordeaux de procéder en 1855, à l'occasion de l'Exposition universelle de Paris, à un clas-
sement des meilleurs domaines bordelais. Il s’agit du plus ancien classement des vins de Bor-
deaux, avec 60 Médoc, un Graves et 27 Sauternes.
Vous vous demandez certainement pourquoi aucun Saint-Émilion ne s'y trouve ? La raison est très
simple : il n’existait à l’époque pas de chambre de commerce à Libourne. Le Médoc et les Graves
dominaient donc les structures d’organisation et de commercialisation.
44
> Les 61 vins rouges de la classification de 1855 (révisée en 1973)
PREMIERS CRUS TROISIEMES CRUS CINQUIEMES CRUS
Château HAUT-BRION . Pessac-Léognan Château BOYD-CANTENAC . Margaux Château BATAILLEY . Pauillac

Château LAFITE-ROTHSCHILD . Pauillac Château CALON SEGUR . Saint-Estèphe Château BELGRAVE . Haut-Médoc
Château LATOUR . Pauillac Château CANTENAC BROWN . Margaux Château CAMENSAC . Haut-Médoc
Château MARGAUX . Margaux Château D'ISSAN . Margaux Château CANTEMERLE . Haut-Médoc
Château MOUTON ROTHSCHILD . Pauillac (depuis 1973) Château DESMIRAIL . Margaux Château CLERC MILON . Pauillac
Château FERRIERE . Margaux Château COS LABORY . Saint-Estèphe
DEUXIEMES CRUS Château GISCOURS . Margaux Château CROIZET-BAGES . Pauillac
Château KIRWAN . Margaux Château D'ARMAILHAC . Pauillac
Château BRANE-CANTENAC . Margaux
Château LA LAGUNE . Haut-Médoc Château DAUZAC . Margaux
Château COS D'ESTOURNEL . Saint-Estèphe
Château LAGRANGE . Saint-Julien Château DU TERTRE . Margaux
Château DUCRU-BEAUCAILLOU . Saint-Julien
Château LANGOA BARTON . Saint-Julien Château GRAND-PUY DUCASSE . Pauillac
Château DURFORT-VIVENS . Margaux
Château MALESCOT SAINT-EXUPERY . Margaux Château GRAND-PUY-LACOSTE . Pauillac
Château GRUAUD LAROSE . Saint-Julien
Château MARQUIS D'ALESME BECKER . Margaux Château HAUT-BAGES LIBERAL . Pauillac
Château LASCOMBES . Margaux
Château PALMER . Margaux Château HAUT-BATAILLEY . Pauillac
Château LEOVILLE BARTON . Saint-Julien
Château LYNCH-BAGES . Pauillac
Château LEOVILLE LAS CASES . Saint-Julien
QUATRIEMES CRUS Château LYNCH-MOUSSAS . Pauillac
Château LEOVILLE-POYFERRE . Saint-Julien
Château PEDESCLAUX . Pauillac
Château MONTROSE . Saint-Estèphe Château BEYCHEVELLE . Saint-Julien
Château PONTET-CANET . Pauillac
Château PICHON LONGUEVILLE COMTESSE Château BRANAIRE-DUCRU . Saint-Julien
DE LALANDE . Pauillac Château DUHART-MILON . Pauillac
Château PICHON-LONGUEVILLE . Pauillac Château LA TOUR CARNET . Haut-Médoc
Château RAUZAN-GASSIES . Margaux Château LAFON-ROCHET . Saint-Estèphe
Château RAUZAN-SEGLA . Margaux Château MARQUIS DE TERME . Margaux
Château POUGET . Margaux
Château PRIEURE-LICHINE . Margaux
Château SAINT-PIERRE . Saint-Julien
Château TALBOT . Saint-Julien
45
> Les 27 vins blancs liquoreux du classement de 1855
PREMIER CRU SUPERIEUR SECONDS CRUS
Château YQUEM . Sauternes Château BROUSTET . Barsac

Château CAILLOU . Barsac
Château d’ARCHE . Sauternes
PREMIERS CRUS Château de MALLE . Sauternes
Château CLIMENS . Barsac Château de MYRAT . Barsac
Château CLOS HAUT-PEYRAGUEY . Sauternes Château DOISY DAÊNE . Barsac
Château COUTET . Barsac Château DOISY-DUBROCA . Barsac
Château de RAYNE-VIGNEAU . Sauternes Château DOISY-VEDRINES . Barsac
Château GUIRAUD . Sauternes Château FILHOT . Sauternes
Château LA TOUR BLANCHE . Sauternes Château LAMOTHE . Sauternes
Château LAFAURIE-PEYRAGUEY . Sauternes Château LAMOTHE-GUIGNARD . Sauternes
Château RABAUD-PROMIS . Sauternes Château NAIRAC . Barsac
Château RIEUSSEC . Sauternes Château ROMER . Sauternes
Château SIGALAS-RABAUD . Sauternes Château ROMER DU HAYOT . Sauternes
Château SUDUIRAUT . Sauternes Château SUAU . Barsac
46
Le classement des Graves

L’INAO a procédé au classement des crus de cette région qui fut modifié et
complété en 1959. Les crus ont été classés par commune et par type de vin - rouge/blanc.
Dans ce classement, 16 crus ont été répertoriés sans hiérarchie, tous se prévalent
de la mention Cru Classé et tous appartiennent à l’AOC Pessac-Léognan.
Château BOUSCAUT . Cadaujac . rouge/blanc

Château CARBONNIEU . Léognan . rouge/blanc
Domaine de CHEVALIER . Léognan . rouge/blanc
Château COUHINS . Villenave d’Ornon . blanc
Château COUHINS-LURTON . Villenave d’Ornon . blanc
Château de FIEUZAL . Léognan . rouge
Château HAUT-BAILLY . Léognan . rouge
Château HAUT-BRION . Pessac . rouge
Château LATOUR-MARTILLAC . Martillac . rouge/blanc
Château LAVILLE HAUT-BRION . Talence . blanc
Château MALARTIC-LAGRAVIERE . Léognan . rouge/blanc
Château LA MISSION HAUT BRION . Talence . rouge
Château OLIVIER . Léognan . rouge/blanc
Château PAPE CLEMENT . Pessac . rouge
Château SMITH-HAUT-LAFITTE . Martillac . rouge
Château LA TOUR HAUT-BRION . Talence . rouge
47
PARTIE 2 : La viticulture et la vinification
Diapo 57
48
2.1 Travail de la vigne
Diapo 58
49
La recherche de l’excellence commence dans le vignoble. Tout au long de l’année, le viticulteur
effectue un travail minutieux de la vigne qui vise à améliorer la qualité des raisins.
Fin octobre : Les vendanges sont terminées. Des engrais organiques et minéraux sont
apportés à la vigne afin d’éviter toutes carences lors de sa prochaine croissance. La protection de
la vigne contre les gelées futures peut être assurée par le buttage (butte de terre placée au pied de
chaque cep) et par l’herbe présente autour des pieds qui offre une bonne protection thermique.
Novembre à mi-mars : Les sarments sont taillés. Ce travail qui permet d’améliorer la
production et la qualité des vignes, est une tâche pénible, longue et minutieuse qui est unique à
chaque cep. A cette période, le palissage est également entretenu puis les rameaux conservés
lors de la taille y sont attachés.
Diapo ? :
Le cycle de la vigne Mi-mars : Le cycle végétatif redémarre avec le printemps. La sève monte et suinte à travers les
plaies de taille : la vigne "pleure". Les bourgeons apparaissent et sont prêts à éclore, c’est le
débourrement. Les gelées nocturnes peuvent compromettre la récolte en brûlant ces bourgeons.
Avril : Les bourgeons se développent et la croissance des rameaux est très rapide (près de
15 cm par jour). Les meilleurs rameaux sont sélectionnés et attachés au palissage. Les autres sont
supprimés lors de l’ébourgeonnage. Les embryons de grappes qui apparaissent sont traités
contre les maladies et insectes nuisibles. Les rameaux sont relevés et palissés régulièrement puis
écimés ou rognés. La vigne est déchaussée afin d’aplanir le plan de travail et d’enlever les
mauvaises herbes. Les cavaillons (reste de terre entre les pieds de vigne) sont retirés
mécaniquement avec une décavaillonneuse puis à la main à l’aide d’un tire-cavaillon.
50
Mai : La vigne entre dans son cycle reproductif. L’homogénéité de la floraison donne les
premières indications sur la quantité et la qualité du raisin. Cependant, les fortes pluies, le vent ou
le froid peuvent ralentir le processus de pollinisation. Une mauvaise fécondation ou coulure,
diminue le nombre de raisins par grappe et la grosseur des grains. C’est donc une période de
surveillance accrue, critique pour le viticulteur qui doit assurer aux ceps une protection
phytosanitaire suffisante.
Juin : Après la floraison, intervient la nouaison ; les fleurs fécondées deviennent de minuscules
grains de raisin verts. A cette période, la vigne est encore très sensible aux attaques de
champignons et autres acariens.
Juillet et août : Le plein été constitue l’étape essentielle de la maturation dont la durée
Diapo ? : dépend pour beaucoup des conditions climatiques.
Le cycle de la vigne Le viticulteur effeuille la vigne au niveau des raisins afin que les grappes captent le maximum de
soleil. Il procède à l’éclaircissage ("vendanges en vert" ou "vendanges vertes") en supprimant
des grappes vertes pour favoriser l’épanouissement des meilleurs fruits.
Puis le début de la maturation ou véraison intervient : le raisin change peu à peu de couleur.
Septembre : Les vendanges peuvent généralement commencer. Le choix exact de la

date est crucial. Le degré optimal de maturation du raisin doit être atteint. Il est évalué par
l’analyse des taux de sucre, d’acidité, et de tanins.
La pluie peut entrainer l’apparition d’une pourriture grise sur le raisin et la dilution des arômes et
saveurs des grains gorgés d’eau. Pour éviter cela, le temps de coupe est accéléré. Parfois,
plusieurs passages successifs sont nécessaires pour ne récolter que les raisins parfaitement mûrs.
Lorsque la récolte est finie, le travail au chai commence pour élaborer le vin.
51
Il y a bien longtemps, on observa que les souches broutées par les animaux produisaient des raisins
plus gros et de meilleure qualité. Les vignerons se mirent alors à utiliser la taille pour améliorer la
2.1 Travail de la vigne production et la qualité des vignes. En effet, la taille équilibre l’activité végétative de la souche. Si la
taille a un effet quelque peu dépressif sur la souche, elle permet d’obtenir des sarments plus
vigoureux, cette vigueur étant inversement proportionnelle à leur nombre.
Dans la culture de la vigne, la taille est l’un des travaux les plus importants et conditionnera bien
souvent la récolte future. Il s’agit de déterminer l’importance des bourgeons à conserver par cep et
leur répartition sur les rameaux (ou astes).
La taille bordelaise / de Médoc

La taille dite bordelaise ou de Médoc est un éventail à deux bras. Il a l’apparence d’une taille longue,
chaque bras portant une aste à 5 ou 7 yeux, selon les cépages. Les yeux inférieurs sont éborgnés de
façon à ne conserver que deux ou trois yeux par aste. L’extrémité supérieure de cette aste permet
l’attachage en oblique sur le fil de fer inférieur. Pour permettre le rajeunissement des astes, il est
autorisé, dans la limite de 25 % des ceps, de garder des cots de retour à 2 yeux.
Les tailles en Guyot

Le principe de la taille en Guyot simple est le suivant : chaque année, on conserve un long bois
(ou aste) de 6 à 10 yeux qui sera palissé pour être horizontal, oblique, vertical ou arqué vers le sol,
ainsi qu’un « cot (ou courson) de retour » à deux bourgeons afin d’obtenir deux bois dont un servira
à faire une aste l’année suivante. Chaque année, le long bois est supprimé.
Le Guyot double, comme son nom l’indique, est composé de deux Guyot simples sur le même
pied de vigne, (à savoir, de chaque côté du cep) une aste et un cot de retour. Cette taille permet
dans des vignobles à densité moyenne de plantation, une répartition équilibrée de la vendange et
donc une parfaite maturation des raisins.
La taille en cordon
Le système de taille en cordon est formé d’un tronc vertical auquel fait suite un tronc horizontal
permanent sur lequel on laisse 5 à 7 cots à deux bourgeons qui porteront les fruits.
Diapo ? :
La taille de la vigne La taille en lyre
La taille en lyre est la seule taille sur vignes larges qui permet d’obtenir de bons résultats. Deux axes
de palissage forment une lyre. Deux bras perpendiculaires au rang portent soit des coursons (ou
cots), soit de longs bois, dont les rameaux sont palissés permettant une ouverture du cep et une
bonne exposition des grappes.
52
La grappe de raisin est formée par la rafle et les baies. La rafle se compose d'un axe central, le
pédoncule, sur lequel se rattachent les pédicelles. Elle peut se résumer à l'ensemble des parties
vertes de la grappe qui supporte les baies. Un grain est entouré par une peau, la pellicule,
recouverte par une matière cireuse, la pruine. La pulpe, gorgée de jus, forme avec les pépins,
l'intérieur de la baie.
Une variété de raisin s’appelle un cépage. Il en existe des centaines que l’on peut
classer dans 3 catégories :
- cépages à pellicule blanche et pulpe blanche : Blanc de blanc
- cépages à pellicule noire et pulpe blanche : Blanc de noir
- cépages à pellicule noire et pulpe noire : Cépage teinturier
Diapo ? : Composition des différentes parties du grain de raisin

La composition du raisin Chaque élément qui compose le grain de raisin renferme des substances indispensables et
complémentaires pour la fabrication du vin.
Partie Composition Rôle vinique

LA RAFLE Eau, tanins, acides Apporte l’acidité et l’astringence (tanins)
nécessaires à l’équilibre du vin
LA PELLICULE Matières colorantes, Donne la couleur et la structure au vin
tanins, arômes,
vitamines (B, C, P)
LA PRUINE Réserve de ferments Les levures sont responsables de la
fermentation alcoolique
LA PULPE Eau, sucre, acides, L’eau est le constituant principal du vin et
arômes le sucre sera transformé en alcool par les
levures
LES PÉPINS Matières oléagineuses La matière grasse piège les parfums et
(huile), tanins les arômes. Elle est importante pour que
le vin conserve son goût et son parfum
53
2.2 Cépages et assemblage
Diapo x
54
Aujourd’hui, les cépages tels que le Cabernet Sauvignon ou le Merlot sont très réputés et
cultivés dans le monde entier. Le vignoble de Bordeaux représente 33 % du Merlot,
18,5 % du Cabernet Sauvignon, 32% du Cabernet Franc, 13 % du Sauvignon blanc et
27 % du Sémillon plantés dans le monde entier.
Au fil du temps, les cépages blancs ont cédé du terrain et ne représentent aujourd’hui
plus qu’environ 11 % de la production totale bordelaise.
89 % de la surface actuelle (118 900 hectares) est plantée en cépages rouges.
Bien souvent, le Cabernet Sauvignon est considéré comme le cépage des Bordeaux par
excellence. Bien qu’il dispose d’une superficie considérable avec 29 000 hectares, il n'arrive
qu’en seconde position. En effet, le cépage de loin le plus répandu est le Merlot,
cultivé sur plus de 69 000 hectares.
Diapo x :
Bordeaux - berceau de cépages Alors que les divers cépages ont été exportés dans le monde entier, leur spécificité est dictée
réputés dans le monde entier par le climat et le sol de leur région de culture. Un Merlot cultivé sur les sols argileux de
Saint-Émilion connaîtra une évolution différente de celle d’un Merlot chilien.
Et un Cabernet Sauvignon du Médoc, exposé au climat tempéré de l'Atlantique, sera différent
de son cousin croissant dans les régions chaudes de la Californie.
55
Le choix du cépage idéal pour chaque type de sol bordelais est le fruit d’analyses
approfondies et du savoir-faire ancestral des viticulteurs.
Le Sémillon demeure le cépage dominant des vins blancs de Bordeaux, représentant

55 % du vignoble. On le trouve notamment dans les zones de production de Sweet Bordeaux
et liquoreux où il donne des vins dorés, très fins et onctueux.
Le Sauvignon blanc est également un cépage très apprécié. Il est d’ailleurs le seul cépage
blanc à avoir progressé ces dernières années (34 % de l’encépagement en blanc). Il donne des
vins blancs d’une couleur jaune pâle, à l'acidité fraîche, très aromatiques (agrumes, genêt).
La Muscadelle (7 %) arrive en troisième position. Elle préfère les sols à consistance argileuse
et développe de puissants arômes et des notes fleuries. Son acidité discrète est toute en
rondeur et joue un rôle important pour les vins liquoreux de Bordeaux.
Pour des raisons historiques, on trouve aussi, mais dans une moindre mesure, les cépages
suivants : l’Ugni blanc, le Colombard, le Merlot blanc, le Chenin, la Folle blanche, le Mauzac et
l’Ondenc, qui ne représentent toutefois que 4 % des cépages blancs et ne jouent donc
qu'un rôle négligeable dans le vignoble bordelais.
Diapos x et x :
Les cépages blancs
56
Le Cabernet Sauvignon est souvent considéré comme étant le cépage le plus typique
de la région bordelaise.
Néanmoins, c’est le Merlot qui tient le premier rôle. Il est cultivé sur près de
60 % du vignoble. Ce cépage à maturation précoce s’acclimate bien sur la majorité
des sols bordelais, et s’exprime au mieux dans les sols argileux frais et humides de la rive
droite de la Garonne. On doit à sa teneur en sucre relativement élevée un grand
potentiel alcoolique. Le Merlot confère au vin sa robe intense, la souplesse des tanins
lui donnant son velouté et sa rondeur. Ses arômes typiques de baies rouges et de cerise
évoluent relativement vite.
Le Cabernet Sauvignon représente environ 26 % des cépages rouges. Cépage tardif,

il mûrit lentement, appréciant surtout les sols de graves chauds et secs de la rive gauche
de la Garonne. Ses puissants tanins et sa bonne acidité font tout le potentiel de garde
du vin. Jeune, il se caractérise par une grande richesse aromatique (notes de cassis) ;
en vieillissant, il développe un bouquet riche, complexe et harmonieux.
Le Cabernet Franc est le troisième grand cépage (12 %) du vignoble bordelais.

D’un caractère plus léger, il révèle toutes ses qualités notamment dans la région de
Saint-Émilion-Pomerol-Fronsac, sur les sols calcaires de la rive droite de la Garonne.
Il donne des vins avec une richesse tannique toute en finesse ; on l’apprécie
surtout pour son bon potentiel de garde et la finesse de ses arômes.
Diapos x et x : Il existe des cépages complémentaires soit 2 % des cépages rouges : le Petit Verdot,
Les cépages rouges le Malbec (également appelé Côt) et la Carménère.
57
Peut-être vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le cépage n’est généralement pas
mentionné sur l’étiquette des Bordeaux ?
La raison en est très simple : les vins de Bordeaux sont généralement issus d’un
assemblage de plusieurs cépages.
C’est d’ailleurs ce qui les distingue nettement des vins d’autres régions élaborés à partir
d’un seul cépage. La spécificité et la grande noblesse des vins de Bordeaux résultent de
l’accord et de la complémentarité de ces cépages.
Prenons deux exemples simples pour illustrer ce principe : dans une combinaison de
Cabernet Sauvignon et de Merlot, le Cabernet renforce la structure tannique et contribue au
bon potentiel de garde du Merlot. Ce dernier donne quant à lui une plus grande souplesse
au Cabernet. Une part de Cabernet Franc permet au maître de chai d’élargir la palette
aromatique et de mettre en valeur la finesse du vin.
Dans une composition de Sémillon et de Sauvignon, le premier donnera onctuosité et
plénitude, la haute teneur en acidité du Sauvignon soulignant quant à elle la fraîcheur et
renforçant la diversité aromatique. Le viticulteur assemble souvent trois cépages, voire plus,
avant d’atteindre l’équilibre recherché.
Mais l’assemblage des cépages ne s'arrête pas là. Il englobe également l'association
de raisins issus de diverses parcelles – l’art de la composition ne connaît pratiquement pas
de limites. Cette opération capitale dans la création d’un vin de Bordeaux est généralement
le fruit d’un important travail d’équipe impliquant viticulteurs, maîtres de chais et œnologues.
Essais, dégustations et combinaisons se succèdent à la recherche d’un résultat de
Diapos x et x : qualité maximale, équilibre parfait et harmonie.
L’art de l’assemblage En musique, la composition des sept notes de base donne naissance à des morceaux
complexes et reconnaissables entre tous. À Bordeaux, l’assemblage permet de composer les
styles de vin les plus variés, chacun avec son caractère et sa personnalité spécifiques.
Car encore plus qu’un subtil savoir-faire, l’assemblage est un art…
58
2.3 Elaboration des vins de Bordeaux
Diapo x
59
Depuis quelques années, les méthodes de travail dans les chais ont évolué au même rythme
qu’à la vigne. Le schéma illustre les différentes étapes de la vinification des vins blancs et nous
n’évoquerons ici que quelques particularités bordelaises.
A Bordeaux, tous les vins blancs secs sont obtenus à partir de raisins à jus et pellicule blanche.
Contrairement au vin rouge, on ne souhaite extraire ni tanin ni couleur.
Pour obtenir un vin de grande qualité, il est indispensable d’avoir des raisins mûrs et sains.
C’est à Bordeaux qu’a été mis en évidence tout l’intérêt de la macération pré-fermentaire
et de la macération pelliculaire pour les blancs. Cette méthode permet d’extraire un maximum
d’arômes primaires et de donner plus de structure au vin.
Dès la réception et avant la fermentation, on ajoute un peu de dioxyde de soufre au moût. Cette
Diapo x : opération permet de sélectionner les levures par rapport aux autres microorganismes et de
La vinification des vins blancs protéger le moût contre l’oxydation.
Lors de la première clarification, les particules responsables du trouble sédimentent à basse
température et le moût clarifié peut être ensuite soutiré, autrement dit séparé des dépôts.
Cette opération s’appelle le débourbage.
La fermentation alcoolique qui s’ensuit sur jus clair est effectuée entre 18 et 20°C (afin de
préserver les arômes) et dure en moyenne 12 à 15 jours.
Après la fermentation alcoolique, le vin est soutiré et stabilisé par un ajout de dioxyde de
soufre (On évite souvent dans le Bordelais la fermentation malolactique qui désacidifierait les vins).
L’élevage s'effectue souvent en cuves inox mais peut être fait en barriques.
L’élevage sur lies stabilise les vins, les protège et leur donne plus de gras et d’ampleur.
Aujourd'hui, les vins blancs représentent environ 8 % de la production bordelaise. Comme leur
production exige beaucoup de savoir-faire et des techniques de vinification modernes,
certains viticulteurs se sont spécialisés dans ce domaine. Pendant toutes les opérations (de la
vendange à l’embouteillage), température basse et protection contre l’oxydation doivent être
constamment surveillées afin de permettre aux raisins d’exprimer toute leur richesse aromatique.
60
Pour les vins rouges aussi, il est évident que seuls des raisins sains et mûrs donneront un produit de qualité.
Les vins rouges de Bordeaux sont élaborés à partir de raisins à pellicule noire et à pulpe incolore. Pour leur donner
leur couleur rouge et leurs tanins, il est donc nécessaire de les extraire de la pellicule en les faisant passer dans le
jus par macération. La vendange est récoltée parcelle par parcelle, cépage par cépage, puis, arrivée au chai, elle
va suivre des circuits de vinification parallèles en fonction des cépages et de leur terroir d’origine.
La vendange est d’abord triée (de nombreuses exploitations sont équipées de tables de tri), envoyée dans un
érafloir pour séparer les grains de raisin du reste de la grappe, puis foulée (pour faire éclater les grains sans les
écraser !). L’ensemble du jus, des peaux et des pépins est mis dans une cuve de macération. Macération et
première fermentation s’effectuent cépage par cépage. La macération permet l’extraction de la couleur et des
tanins depuis la pellicule vers le jus. Conjointement, le moût commence à fermenter sous l’action naturelle des levu-
res du raisin. Cette première fermentation, appelée fermentation alcoolique, dure habituellement entre 6 et 14
jours et s’effectue à des températures relativement élevées et régulées (entre 26 et 30°C). Elle transforme les sucres
Diapo x : du raisin en alcool (les vins de Bordeaux rouge sont toujours secs (moins de 2 grammes de sucre résiduel par litre).
La vinification des vins rouges Pendant la fermentation alcoolique, le contact entre peaux, pépins et moût (plus tard : vin) est renforcé par diverses
opérations mécaniques (remontage, pigeage…). En général, les peaux et les pépins n’ont pas eu le temps de
libérer suffisamment de couleur et de tanins. Il s’ensuit alors une nouvelle période de macération post-fermen-
taire. Selon le millésime et la qualité du vin, l'opération (fermentation et durée de macération) peut durer trois
semaines, voire parfois plus de quatre. Quand le maître de chai décide que l'extraction est optimale, le vin de
goutte est séparé du marc. Le marc est ensuite pressé et donnera le vin de presse. Grâce à sa concentration,
il pourra contribuer à enrichir l’assemblage. Le vin de goutte et le vin de presse connaissent alors une fermentation
malolactique (réduction de l’acidité : transformation de l’acide malique en acide lactique).
L’élevage peut ensuite s’effectuer en cuve et/ou barrique de chêne. A Bordeaux, les barriques font 225 litres.
La durée d’élevage varie, selon les types de vin, entre 6 et 20 mois. Comme une petite quantité de vin s’évapore lors
de l’élevage en fût de bois, on procède à un remplissage régulier (appelé ouillage). Tout au long de l’élevage, il est
nécessaire d’effectuer de nombreux soutirages avec aération afin de favoriser le mûrissement du vin. Avant la mise
en bouteille, il subit souvent un collage au blanc d’œuf ; puis, il peut être filtré. On procède enfin à l’assemblage
final qui permettra d’obtenir des vins équilibrés et complexes. Grâce aux recherches menées par l’équipe de
l’Université d’œnologie de Bordeaux sur les tanins, les anthocyanes et leurs conditions d’extraction dans les vins,
on peut maintenant mieux déterminer la date de récolte et la conduite de la vinification.
61
L’élaboration de la majeure partie des Rosés et des Clairets de Bordeaux débute comme pour un
vin rouge.
Les grains de raisin sont séparés de la rafle lors de l’étape de l’éraflage afin d’éviter la présence de
tanins trop rustiques et de goûts végétaux désagréables.
Les grains sont mis en cuve après le foulage qui consiste à rompre délicatement la peau du raisin.
Cette ouverture des grains vise à faciliter l’extraction des tanins, colorants, vitamines, enzymes et
minéraux contenus dans la peau des grains et qui se retrouvent dans le jus. Lors de cette
manœuvre, le réglage des machines est capital pour ne pas meurtrir les baies et éviter une
oxydation préjudiciable.
La macération pré-fermentaire débute avec la diffusion dans le jus des substances de la peau
des grains. Elle permet d’augmenter le gras, la couleur, et d’activer les précurseurs aromatiques du
raisin qui donneront ainsi des vins plus aromatiques et plus fruités.
Au bout de quelques heures, le jus est séparé des parties solides lors de la saignée. Les Clairets, à
la robe rubis plus soutenue, sont obtenus par une saignée plus tardive, mais avant que le moût n’ait
obtenu la couleur dense et sombre des Bordeaux rouges.
Le moût contient encore quelques débris végétaux ou particules de terre éliminés lors du
débourbage. Cette opération s’effectue par une décantation à froid, voire sous atmosphère inerte
(CO2) pour éviter l’oxydation, et une séparation du jus clair et des bourdes ainsi déposées.
Le jus obtenu va subir une fermentation alcoolique qui transforme les sucres du raisin en alcool
sous l’action des levures naturellement présentes sur la peau des grains. Pour les Rosés et Clairets,
cette étape s’effectue à température douce (18°C) pour favoriser l’expression d’arômes délicats.
L’assemblage consiste ensuite à marier des vins issus de cépages, cuves et parcelles différents et
La vinification des Rosés complémentaires afin de produire des vins complexes, riches, aromatiques et équilibrés. Le maître
et des Clairets de chai préserve d’abord la spécificité de chaque parcelle jusqu’au terme de la vinification. Il en tire
le meilleur potentiel. Ensuite, grâce à sa connaissance et son expérience, il assemble les vins en
fonction du producteur et de son objectif. Chaque millésime donne lieu à un assemblage nouveau.
L’élevage qui s’ensuit est indispensable pour rendre le vin limpide et favoriser la combinaison de
ses constituants. Les vins stabilisent leur couleur, développent leur potentiel aromatique pour
donner un produit harmonieux et équilibré. L’élevage peut se faire en cuve, notamment pour les
vins destinés à être bus jeunes, ou en fûts de chêne, lorsqu’ils sont plus complexes et peuvent
bénéficier de l’apport du bois. Le vin et le bois ont en effet beaucoup à s’apporter mutuellement.
62
La vinification des Crémants de Bordeaux débute par l’étape de l’éraflage qui sépare les grains de
raisin de la rafle dont les tanins sont particulièrement rustiques et rêches.
Les grains de raisins sont mis à macérer afin d’activer les précurseurs d’arômes : c’est la phase de
macération pelliculaire. Cette étape qui dure un à deux jours, se déroule à l’abri de l’air et à basse
température pour ne pas déclencher la fermentation et éviter l’oxydation.
Les peaux des grains et le jus sont ensuite séparés. Cette opération de pressurage est délicate et
s’effectue sous une légère pression afin d’éviter que les colorants contenus dans les peaux ne passent
dans le jus.
Les débris végétaux et particules de terre restants sont éliminés par le débourbage (décantation).
Le levurage consiste ensuite à ajouter des levures au moût afin de remplacer les levures naturelles
éliminées par le pressurage. Cette étape est nécessaire pour améliorer le déroulement de la
fermentation alcoolique au cours de laquelle ces levures transforment les sucres du raisin en alcool.
Comme pour les autres vins de Bordeaux, la fermentation des Crémants est suivie d’une étape
d’assemblage de différents cépages.
L’élevage a ensuite pour objectifs de stabiliser le vin, le clarifier, mais aussi de favoriser la création
d’arômes complexes le rendant plus qualitatif et plus riche.
En fin d’élevage, le tirage s’effectue sur les vins blancs tranquilles et secs qui reçoivent une liqueur
comprenant du sucre et des levures. Une nouvelle fermentation alcoolique a alors lieu en bouteille,
produisant lentement du gaz carbonique, suivant le principe de la double fermentation comme en
Champagne : c’est la prise de mousse. Les vins sont placés en bouteilles lourdes en raison de la
La vinification des Crémants pression élevée produite. Pendant cette phase, d’une durée de 8 semaines environ, l’inclinaison
progressive des bouteilles en position verticale, appelée remuage, fait glisser les lies vers le goulot.
Le dépôt formé sous le bouchon provisoire est évacué par le dégorgement. L’utilisation du froid
artificiel permet d’automatiser cette opération. Le col de la bouteille, pointe en bas, est plongé dans
une saumure à -22°C. Le dépôt est emprisonné dans un glaçon que l’on expulse.
Immédiatement après cette étape, s’ensuit le dosage avec l’ajout d’une « liqueur de dosage »
composée de sucre, de vins vieux et d’un alcool qui définit le type de Crémant de Bordeaux
commercialisé. Le « Brut » comprend très peu de sucres résiduels entre 6 et 15 g environ.
Un « Demi-sec » entre 33 et 50 g. Suite au dosage, les bouteilles sont bouchées définitivement puis
capsulées et muselées.
63
2.4 L’élevage
Diapo x
64
2.4 L’élevage
L’élevage regroupe l'ensemble des opérations postérieures à la vinification, du soutirage de la
cuve de fermentation jusqu’à la mise en bouteille. Ces opérations ont pour but de purifier le vin et
d’améliorer ses qualités organoleptiques (limpidité, développement du bouquet, assouplissement des
tanins pour les rouges). Le vinificateur peut pratiquer sur ses vins toutes ou une partie de ces
opérations.
Le soutirage consiste à transvaser le vin d’un contenant (fût, cuve) à un autre pour le séparer des lies
et favoriser sa clarification par sédimentation. Le vin est également dégazé lors de cette manipulation
par l’élimination du gaz carbonique lié à la fermentation et aéré pour favoriser la formation du bouquet
et supprimer certaines odeurs disgracieuses.
Pour les vins élevés en cuve, 3 soutirages sont réalisés (dont un à l’air libre la première année et deux
ou trois l’année suivante). Pour ceux élevés sous bois, cette étape est effectuée tous les trois mois
environ.
Diapo x :
Les étapes du vieillissement L’ouillage consiste à compléter en vin les fûts et les cuves après les soutirages pour palier
l’évaporation ou l’infiltration du vin dans le bois des fûts, afin d’éviter l’oxydation et la transformation du
vin en vinaigre (piqûre acétique). Cette étape s’effectue en général toutes les semaines sauf dans le cas
de fûts neufs où elle est réalisée tous les deux jours et dans le cas de cuves synthétiques où elle n’est
pas pratiquée (absence d’évaporation du vin).
La clarification vise à éliminer les particules fines encore en suspension pour un assouplissement des
vins trop tanniques, une mise en valeur des caractéristiques gustatives et une meilleure limpidité et
stabilité du vin.
Le batonnage est une opération supplémentaire qui peut avoir lieu 1 à 2 fois par semaine pour les vins
élevés sur lies afin de procéder à la remise en suspension de ces dépôts. Les objectifs sont d’éviter les
mauvaises odeurs développées lors de lies trop épaisses et de diffuser les protéines et acides aminés
(issus de la destruction des levures) participant à la palette aromatique du vin et lui apportant du gras.
Ce procédé est généralement réalisé à l’aide d’un bâton, qui donne son nom à la méthode.
65
2.4 L’élevage
Plusieurs méthodes de clarification existent :
La filtration s’effectue à travers des plaques tangentielles (céramique). Cette méthode est rapide
mais les vins fins nécessitent un repos après filtration.
La centrifugation clarifie le vin par la force centrifuge.
Le collage utilise des matières protéiques qui se coagulent au contact du vin (floculation) ou des
matières minérales qui entraînent les particules en suspension au fond de la cuve ou du fût
(sédimentation). Un soutirage ou une filtration est ensuite nécessaire.
Divers produits de collage, plus ou moins économiques, peuvent être utilisés avec pour chacun des
effets différents sur la qualité du vin :
- Les agents d’origines animales réduisent l’astringence, la sécheresse, l’amertume et les
tanins du vin en préservant la rondeur et en fixant la couleur :
Diapo x : • l’albumine d’œuf élimine les tanins verts responsables de l’astringence et affine le bouquet pour les
La clarification vins fins rouges
• la gélatine de porc assouplit les vins de presse et vins blancs
• la colle de poisson donne du brillant au vin et renforce la couleur des vins blancs
• la caséine du lait donne de la fraîcheur et améliore les qualités organoleptiques des vins rosés et
blancs
- Des agents minéraux sont également utilisés :

• l’argile dite Bentonite diminue l’astringence, affine le vin, prévient le trouble en bouteilles (vins
rouges et rosés) et l’oxydation (vins blancs et rosés) mais avec un risque de perte de couleurs (vins
rouges et rosés).
• le gel de Silice, associé à la gélatine, accélère la précipitation des lies.
66
2.4 L’élevage
Pour l’amateur de vin, le chai est un véritable sanctuaire. L’alignement des barriques, la pénombre
magique et le silence des lieux imposent respect et recueillement. C’est là, par l’alchimie des échanges
qui s’opère entre le vin et le bois, que le vin continue de développer ses qualités.
Pour devenir un véritable objet de plaisir, le vin doit être affiné par une période de repos.
Ce temps nécessaire, l’élevage, prépare la mise en bouteilles et le vieillissement.
Le vin peut être élevé en cuve ou en barrique et ce choix n’est pas anodin. Si la cuve
n’apporte aucun changement fondamental à son évolution, le fût de bois modifie sa personnalité.
La faible contenance, 225 litres pour une barrique bordelaise, favorise la pénétration lente et
continue de l’oxygène qui assure les transformations durant l’élevage.
Le second intérêt du fût tient à son matériau, le chêne. Quand celui-ci est neuf, il contribue à la
formation de l’expression aromatique. Il apporte au vin des notes vanillées ou torréfiées qui s’accordent
Diapo x : à merveille avec le fruit. Il renforce aussi sa constitution tannique.
Les fûts Toutefois, il convient de bien évaluer l’apport de bois, notamment de barriques neuves, ainsi que la
durée de l’élevage par rapport à la structure du vin.
Pour les grands vins de garde, la durée de l’élevage en fût peut attendre deux, parfois trois ans.
Tout l’art du vinificateur réside dans le respect du fruit. Ce dernier doit être mis en valeur par le chêne et
non dominé par le bois.
Le juste équilibre signe la réussite de l’élevage.
67
2.4 L’élevage
Type de Précisions
Avantages Inconvénients
bouchon techniques
- risque de goût de bouchon généré par le

- réalisé à partir de l’écorce - produit entièrement naturel
TCA* contenu dans le liège (environ 5% des
de l’arbre «chêne liège» - image très positive
bouteilles)
- liège massif - bonne étanchéité aux gaz
- risque d’oxydation prématurée consécutive à
Bouchon de liège - 55 % produit au Portugal et liquides en particulier
la perméabilité du bouchon
- innovation technologique préservation du SO2 libre,
- qualité inconstante car produit naturel
par la mise sur le marché préventif de l’oxydation
- risque de cassure du bouchon à l’ouverture
d’un bouchon sans TCA* - biodégradable
- durée de vie limitée à 25 ans
Bouchon - risque d’altération du vin dû à une perte de

synthétique SO2 libre
- en polyéthylène - coût - risque d’oxydation
- injecté moulé
Diapo x : - en élastomères
- mono ou co-extrudé
- structure identique pour - peu de conservation du vin à long terme
thermoplastiques tous les bouchons donc - manque d’informations sur les composants
Les différents modes de type Styrène
- injecté et extrudé
(type Vinova)
conservation identique - composants susceptibles d’absorber les
par exemple molécules aromatiques
de bouchage - en éthylène et - problème d’image
acétate de vinyle - difficultés d’extraction
- goût plus fréquent de réduction (œuf pourri,

- en aluminium avec chou bouilli, caoutchouc) dû à l’absence d’O2**
- parfaitement étanche en bouteille
éventuellement un joint en
- ouverture rapide et facile - pour éviter ce phénomène :
étain ou saranex
- neutre au niveau • possibilité d’un joint de propylène pour
- apparition dans les
organoleptique permettre le passage d’air
Capsule à vis années 1970 en Suisse
- possibilité de stockage des • aération des cuves de fermentation plus
puis Nouvelle Zélande et fréquente
bouteilles debout offrant un
Australie • ajout de cuivre ou d’O2 à l’embouteillage
gain de place
- apparition dans les - utilisation trop récente pour un recul suffisant
- sans limite de durée de vie
années 2000 en France - image négative (image de vin bas de gamme)
et frein de la clientèle française
- Vini-lok - ouverture facile - coût

Bouchon en verre
- produit en Allemagne - réutilisable - pas de recul sur le vieillissement
*trichloroanisole
**oxygène
68
PARTIE 3 : La dégustation des Bordeaux et les accords mets et vins
Diapo x
69
3.1 L’analyse sensorielle
Diapo x
70
L’examen visuel est la première étape de la dégustation. Elle permet de révéler au dégustateur
des informations utiles sur l’âge et la qualité du vin.
Le verre idéal pour la dégustation

Le verre INAO a été développé il y a quelques années afin de permettre de mieux juger le vin à la
fois au nez et en bouche. Ce verre de forme de type cheminée et tulipe mesure 16 cm sur 7 et
contient au maximum 200 ml. Pour la dégustation, il est en général rempli jusqu'à sa partie la plus
large, c'est-à-dire 3 cm ou 50 ml, ce qui permet de servir 15 verres.
D’autres verres sont également utilisés comme le verre Ouverture de Riedel ou depuis quelque
temps, des verres plus volumineux type verre à Bordeaux.
Si le vin a le moindre défaut, celui-ci paraîtra davantage dans le verre INAO qui concentre certains
arômes. Un verre plus grand permet de sentir plus d’arômes ; le nez du vin est dit plus "complexe".
Diapo x :
L’examen visuel Le disque
Le dégustateur peut voir le disque en se plaçant à la verticale, au-dessus du verre. Les parois
du verre délimitent le disque à la surface du liquide.
La brillance du disque laisse supposer un vin en bonne santé. Cependant, elle s’attenue avec
l’âge des vins.
Le dégustateur peut utiliser le vocabulaire suivant pour décrire ce qu’il voit :
cristallin - éclatant - brillant ≠ mat - terne
71
3.1 L’analyse sensorielle La viscosité
Lors de l’examen de la consistance du liquide, les dégustateurs parlent parfois des jambes, de
la cuisse ou même des larmes du vin.
Les larmes sont les coulures laissées lorsque le vin mouille les parois du verre. Ce phénomène dû
au fait que l'alcool redescend moins vite que l’eau dans le fond du verre (effet Marangoni) n’est
pas un critère déterminant de la qualité du vin.
Pour juger de la consistance d’un vin, il est préférable d’examiner globalement le liquide dans le
verre. Cela se fait en portant le verre à hauteur des yeux et en faisant bouger légèrement le
contenu, que l’on examine par au-dessus. L’idéal est de placer le verre entre les yeux et une
source lumineuse. Il faut alors regarder la façon dont le liquide bouge dans le verre.
Moins un vin contient de lipides et de sucres résiduels, plus il sera fluide et aqueux. Plus il en
contient (vins moelleux et liquoreux en particulier), plus il apparaîtra gras et onctueux.
Le liquide est qualifié de sirupeux si, dans le verre, il bouge comme le ferait un sirop ; il est qualifié
d’aqueux s’il bouge comme de l’eau.
Diapo x : Le dégustateur utilise alors le vocabulaire suivant pour décrire ce qu’il voit :
L’examen visuel aqueux - fluide - gras ≠ onctueux - sirupeux
La limpidité
Le vin est dit limpide quand il ne présente aucune impureté, aucun « nuage » en suspension, ni
aucun dépôt. La présence de telles impuretés révèle un vin flou, trouble ou même bourbeux
qui a été mal vinifié. Il sera souvent rustique et son évolution peut être compromise. Cependant,
certains vinificateurs, même très réputés refusent de filtrer leurs vins pour garder plus de saveur.
Ces matières sont différentes du dépôt qui se forme à la suite de l'évolution normale des tanins et
pigments et se dépose ou flotte dans le liquide. Ce dépôt sans incidence sur le vin, est rare dans
les jeunes vins rouges et très rares dans les vins blancs. On la retrouve plutôt dans les vieux vins
rouges pour lesquels une décantation est nécessaire.
De même, les cristaux (bitartrates de potassium) qui se retrouvent parfois dans les vins
blancs, plus rarement dans les rouges, n’altèrent pas le goût du vin. Ils résultent d'un coup de froid
et sont souvent collés au bouchon.
Pour décrire la limpidité du vin, le vocabulaire utilisé par le dégustateur est le suivant :
bourbeux - trouble - flou ≠ limpide
72
La couleur
Le dégustateur doit aussi examiner la couleur qui lui révèlera l’âge relatif du vin et son degré
3.1 L’analyse sensorielle d’évolution. Le vocabulaire traditionnel de la dégustation parle de la robe du vin. Il s'agit de la nuance,
qui est la couleur à proprement parler, et de l'intensité qui est la profondeur de cette couleur.
• La nuance
Dans chacune des catégories de vins (blancs, rosés et rouges), un très large éventail de
nuances existe.
Pour chaque vin, cette nuance évolue avec son âge. Le vin rouge, qui est violacé, pourpre, cerise ou
grenat en jeunesse, passe au rubis brun et au tuilé. Un vin rouge qui présente une nuance très proche
du café est un vin altéré par l’oxydation.
Cette évolution se vérifie aussi avec les vins blancs. Les jeunes vins blancs peuvent être verdâtres
(si issus de raisins non mûrs), jaunes, pailles ou dorés. Toutes les nuances de doré sont possibles,
depuis l’or jaune jusqu’au vieil or aux reflets cuivrés.
Un grand vin liquoreux ambré est au sommet de son évolution. Un vin sec ambré est, lui, dépassé et
fini. À plus forte raison s’il tourne au brun.
• L’intensité
Les vins présentent aussi une grande variété d’intensités de couleurs. Le rouge va du presque
noir (on dit un vin d’encre) au plus clair. La profondeur de la robe des blancs peut aller du plus intense
au plus léger.
L’examen de l’intensité se fait en regardant le disque à la verticale. Le vin est qualifié de foncé quand le
pied (au fond du verre) n’est presque plus visible. Même si les vins foncés ou opaques impressionnent
beaucoup, certains vins un peu plus pâles peuvent se révéler après dégustation être de grands vins.
De plus, l’intensité de la couleur diminue avec les années. Un vieux vin n’est jamais opaque
car il pâlit avec l’âge.
Pour décrire l’intensité de la couleur d’un vin, le dégustateur utilise le vocabulaire suivant :
clair - pâle - moyen ≠ foncé (ou soutenu) - opaque - noir
Diapo x : La couleur ne permet cependant pas de décompter les années pour révéler l’âge exact d’un vin. Elle
révèle son âge relatif et son degré d’évolution pour établir si un vin est encore jeune et fringant (même si
L’examen visuel
l’étiquette précise qu’il a plus de 20 ans) ou s’il est déjà vieux et épuisé (même si en réalité il n’a que 2
ou 3 ans de bouteille).
Un vieux vin qui est plutôt rubis avec des nuances tuilées affiche simplement son âge véritable alors qu’un
vin jeune de 2 ou 3 ans, qui aurait la même nuance rubis, est, lui, indiscutablement un vin en mauvaise
santé. Cela ne veut pas dire qu’il sera désagréable à boire, mais il devra être bu le plus tôt possible.
73
L’ e x a m e n o l f a c t i f
3.1 L’analyse sensorielle L’examen olfactif est la deuxième phase de la dégustation. Le dégustateur hume et sent le vin
pour en capter les arômes.
Le mécanisme
L’odorat fait partie de nos cinq sens. L’organe de l’odorat se trouve dans la partie supérieure du
nez, en haut des fosses nasales. Les molécules odorantes se dissolvent dans le mucus et agissent
sur les cils olfactifs. On distingue l’odeur perçue par voie nasale directe (par inspiration par les
narines) de l’arôme perçu par la voie rétro-nasale (rétro-olfaction par passage interne de la
cavité buccale aux fosses nasales).
Pour identifier la substance correspondante à l’arôme ressenti, le cerveau enregistre la stimulation

et la compare au répertoire olfactif de sa mémoire qui peut être enrichi par des entraînements.
La première impression odorante donne une idée de l’intensité aromatique du vin :
- peu d’arôme : vin discret ou fermé qui n’a pas encore libéré son potentiel aromatique
- quelques odeurs : intensité moyenne (ou vin mono-odorant avec seulement un arôme)
- beaux parfums : vin aromatique, proposant plusieurs arômes
- vin fin et complexe : les arômes apparaissent successivement, le vin “fait la queue de paon”
La classification des odeurs

Le nez humain est sensible à près de 10 000 odeurs différentes. On répertorie onze familles
aromatiques pour les vins :
• animale
• balsamique
• boisée
• chimique
• éthérée
• épicée
Diapo x : • empyreumatique
L’examen olfactif • florale
• fruitée
• minérale
• végétale
74
Les arômes
3.1 L’analyse sensorielle Pour qu’une substance en solution soit perçue comme odorante, il faut qu’elle soit volatile. La
volatilité dépend du coefficient de volatilité, de la surface d’évaporation, du renouvellement de
cette surface et de la température.
Il est important de faire la différence entre les termes « arômes » qui est l’ensemble des principes
odorants des vins jeunes, et « bouquet » qui est l’odeur acquise par l’élevage, la conservation et
le vieillissement d’un vin.
Il existe trois catégories d’arômes dans le vin :

• Les arômes primaires sont des arômes variétaux qui proviennent du raisin (cépage). Ces
arômes s’observent immédiatement sans agitation circulaire du verre (1er nez). Ils correspondent
aux substances les plus volatiles et sont influencés par le climat, le terroir, le millésime. Ils donnent
à chaque cépage une caractéristique olfactive.
Diapo x : • Les arômes secondaires s’observent pendant 10-20 min après agitation circulaire du verre
(2ème nez). Ils sont issus des transformations du sucre en alcool par les levures (fermentation
L’examen olfactif alcoolique) ou de l’acide malique en acide lactique par les bactéries (fermentation malolactique)
qui produisent des molécules aromatiques (réactions secondaires).
La macération carbonique est responsable de la production de molécules odorantes produites par
voie enzymatique à l’intérieur des cellules des grains.
Les souches de microorganisme et les conditions de fermentation, notamment la température et
les nutriments disponibles, seront à l’origine de la variabilité de ces arômes.
• Les arômes tertiaires se développent au cours de l’élevage des vins en cuves, en barriques
ou en bouteilles. La naissance de ces arômes est fortement liée aux réactions d’oxydoréductions
auxquelles le vin est soumis. La quantité d’oxygène joue un rôle prépondérant.
Dans le cas de l’élevage en barrique, l’action ménagée et lente de l’oxygène pendant les
soutirages est couplée à la diffusion de molécules aromatiques issues du bois de chêne brûlé
constitutif de la barrique.
Une oxydation plus importante est pratiquée sur certains vins doux naturels (Banyuls,
Rivesaltes…) par un élevage dans des récipients en vidange.
Dans la bouteille, l’absence d’oxygène provoque des réactions de réduction, responsables de
l’arôme du vin.
75
L’ e x a m e n g u s t a t i f
3.1 L’analyse sensorielle L’examen gustatif est la phase ultime de la dégustation avec la prise d’une gorgée de vin en
bouche. Afin d’identifier toutes les saveurs, le vin doit être gardé en bouche et aéré en faisant
passer un peu d’air entre les lèvres. Ainsi tous les arômes du vin se développent et peuvent être
analysés par le dégustateur.
Le mécanisme
Lors de la dégustation, le cerveau fait la synthèse entre les arômes perçus par voie rétro nasale et
les sensations psycho-chimiques pour donner naissance au goût.
Les organes récepteurs gustatifs sont surtout localisés dans les papilles de la langue. Les
cellules sensibles sont inégalement réparties sur la surface de la langue : elles sont rassemblées
surtout au bout de la langue et sur les pourtours (elles sont absentes dans la partie centrale). Ces
cellules ont une capacité de renouvellement rapide.
Les saveurs élémentaires

Saveurs Caractéristiques
Diapo x : - se perçoit immédiatement
- sensation qui atteint son maximum après 2 sec. et disparaît après 10 sec.
L’examen gustatif - donne des éléments de souplesse, de gras et de moelleux
Sucré
- saveur la plus primitive perçue par le nourrisson
- sensation amplifiée par l’alcool, un vin au titre alcoolique plus élevé paraîtra plus sucré
- expression : un vin jeune «n’a pas encore mangé ses sucres »
- se perçoit rapidement sur les parties latérales de la langue
- fait saliver
Acide
- persiste comme la saveur salée
- résulte des différents acides du vin (malique, tartrique, citrique)
- donne de la fraîcheur en bouche
- se perçoit rapidement
- persiste davantage que le sucré
Salé - saveur communiquée par les sels minéraux
- saveur souvent masquée par les autres saveurs
- donne de la fraîcheur et relève la sapidité
- lent à se développer
Amer - augmente et demeure longtemps
- s’associe souvent à une sensation d’astringence (assèchement) liée aux tanins
- indicateur des saveurs et de la sapidité

Umami - considéré comme la 5ème saveur
- saveur caractéristique du glutamate
76
Les perceptions du vin
3.1 L’analyse sensorielle Après la prise en bouche du vin, le dégustateur recherche des facteurs essentiels comme :
- la franchise du vin qui traduit la netteté du vin et l’absence d’arômes négatifs
- l’équilibre qui est l’harmonie entre l’acidité et l’alcool du vin et leur mariage avec ses tanins
et son corps
- la « note de persistance » considérée comme le label des grands vins, qui est le temps en
caudalie (une seconde) pendant lequel l’arôme persiste en bouche après que le vin ait été avalé
La structure d’un vin est aussi très importante car elle indique la constitution du vin :
- un vin maigre est un vin peu structuré
- un petit vin est un vin qui a une structure légère
- un vin charpenté, solide est un vin bien structuré
- un vin qui a du corps est un vin charnu, généreux, évocateur d’un vin complet.
Le toucher dans la dégustation

Diapo x : Dans la dégustation, il faut aussi penser au sens du toucher. La langue et les gencives
L’examen gustatif renseignent sur la température, l’effervescence éventuelle, la densité (fluidité, viscosité,
concentration) et l’astringence du vin, et donc sur la finesse ou la grossièreté des tanins.
La bouche renseigne aussi sur le degré d’acidité pour les vins blancs (de piquant, vert, à plat).
Les descripteurs pour qualifier les sensations sont innombrables.
Un vin pourra par exemple être qualifié de :
- « velouté » parce que celui-ci donne la sensation du velours
- « soyeux » parce que le goût de ce vin fait penser au toucher de la soie
La salivation
Une substance n’a de goût que si elle est soluble dans la phase liquide de notre alimentation et
dans la salive. Les aliments les plus savoureux (ayant plus de goût) et acides font saliver
davantage.
- sucré : production de salive épaisse et visqueuse
- acide : production de salive fluide et abondante
- salé : pas de modification de la salivation
- amer : diminution de la salivation et apparition d’une certaine sécheresse.
77
Les autres sensations gustatives
D’autres sensations gustatives peuvent apparaître lors de la dégustation :
Sensations Caractéristiques
gustatives
- éléments solides du vin (rouge uniquement) qui constituent le « corps » du vin, sa structure, sa charpente
Tanins - en bouche donnent du relief, une sensation tactile sur la langue par rapport à un vin creux
- une température plus basse exacerbe la dureté des tanins et leur côté astringent
- provoque l’assèchement de la bouche et des gencives ainsi qu’une impression de rugosité (langue râpeuse)
Astringence
- liée à la présence de tanins trop jeunes ou de mauvaise qualité
Diapo x : - caractère onctueux d’un vin

- permet d’assouplir les tanins un peu trop rêches d’un vin rouge en les enveloppant
L’examen gustatif Gras
- pour un vin blanc, un côté gras révèle une fermentation malolactique (transformation de l’acide malique en
acide lactique)
- présence de bulles de CO2 dégagé par la fermentation alcoolique

- recherché dans des vins tranquilles pour donner un peu de fraîcheur dans des millésimes
Pétillant
très chauds comme 2003
- dans un vin pétillant (crémant), recherche de la finesse et de la persistance des bulles
Sensations - peuvent être différentes sur deux vins servis à la même température
pseudo- - sensation de chaleur souvent associée à une présence plus marquée d’alcool (éthanol)
thermiques - sensation de fraîcheur due à des éléments mentholés, eucalyptés, acides ou au pétillant (CO2)
78
3.1 L’analyse sensorielle L’analyse gustative
L’analyse d’un vin en bouche s’effectue par la détermination de son attaque, de son équilibre, de
son évolution et de sa longueur.
L’attaque, qui est la 1ère sensation après l’ingestion du vin, est toujours moelleuse. Le moelleux
est apporté par les alcools (éthanol, glycérol) que contiennent tous les vins et par les sucres
résiduels (glucose et fructose) dans le cas des vins dits moelleux. Cette sensation peut être courte,
moyenne ou longue. Elle sera longue si le moelleux est important et/ou si les saveurs acides,
amères ou l’astringence ne prennent le dessus que progressivement. L’évaluation de la longueur
de l’attaque moelleuse est donc relative.
L’équilibre consiste à déterminer la puissance et surtout le rapport entre les différents

constituants d’un vin :
• moelleux (ou sucré), acide et alcool pour les vins blancs
• moelleux, acide, tanins et alcool pour les vins rouges
De leur équilibre dépend l’harmonie de la constitution du vin.
L’évolution : Au cours de la dégustation d’un vin, des goûts successifs sont ressentis. Souvent
les dernières impressions (finale amère) sont différentes des premières (attaque moelleuse).
L’analyse de l’évolution du vin en bouche (attaque -> évolution -> fin de bouche) reflète les qualités
gustatives d’un vin.
La longueur ou persistance aromatique intense (PAI) est le temps en secondes (ou caudalies)
pendant lequel l’arôme persiste en bouche après que le vin ait été avalé ou recraché. Lorsque la
persistance de l’arôme (due aux constituants les moins volatils, c'est-à-dire les plus tenaces) n’est
Diapo x : plus perceptible en bouche (en deçà de notre seuil de perception), il y a une reprise de la
L’examen gustatif salivation.
Plus un vin sera long, plus il sera intéressant de l’associer à un mets adapté. En effet, il y aura un
espace plus important pour la superposition des saveurs vin / mets.
Ne pas confondre la longueur en bouche (persistance d’un goût semblable à la dégustation) avec
un arrière-goût (goût différent de la dégustation).
79
L’ a n a l y s e g l o b a l e
Après avoir analysé en détail le vin sous trois angles fondamentaux (œil, nez, bouche), il s’agit d’en
dégager une évaluation globale en essayant de juger le vin pour ce qu’il est (vin de cépage, vin
technologique ou vin de terroir), sa garde potentielle dans le temps et son accord gastronomique.
Évaluer le vin
Un vin technologique est un vin qui a subi nombre de manipulations de la part du vigneron lors de
son élaboration. Les vins technologiques sont en général flatteurs, attrayants et faciles à boire. Si
leur dégustation est agréable, ne pas oublier en revanche que leurs arômes sont stables dans le
temps (donc peu d’évolution à en attendre) et leur goût uniforme d’un terroir à l’autre.
Un vin de terroir est à l’opposé d'un vin technologique. On y privilégie la complexité originelle
olfactive et gustative de la matière première et du terroir.
Diapo x :
L’analyse globale L’analyse des commentaires établis lors des trois phases de dégustation, de leur concordance et
des contradictions éventuellement observées permet d’évaluer un vin. Ainsi, si dans un vin blanc
on a observé des reflets verts, senti une pointe végétale et constaté un goût acerbe en bouche,
alors on est à même d’affirmer qu’il y a de grandes chances que les raisins n’aient pas été récoltés
à maturité suffisante.
Potentiel de garde du vin

La détermination du potentiel de garde d'un vin, en années, est basée sur son état d’équilibre
actuel et son degré d’ouverture. Pour ce faire, laisser un verre rempli de vin à l’air libre (test de la
résistance à l’oxydation). Observer l’évolution sensorielle du vin. Dans le cas où l’évolution est
négative, il n’y a pas intérêt à le garder au-delà.
Comme règle générale :
• une heure d’aération correspond à un an
• deux heures correspondent à deux ans
• une journée correspond à quinze ans
80
EXERCICES SUR LES SAVEURS DE BASE
• Pour la saveur acide

Mettre 1 cuillère à soupe de vinaigre blanc dans 50 cl d’eau
ou
1 cuillère à soupe de jus de citron
• Pour la saveur sucrée

Mettre une cuillère à soupe de sucre semoule dans 50 cl d’eau
ou
2 cuillères à café de miel dans un mug de tisane
• Pour la saveur amère

Mettre une cuillère à soupe de café en poudre dans de l’eau puis filtrer
ou
1 cuillère à café de Campari dans 8 cl d’eau
• Pour la sensation de chaleur en bouche

Goûter une gorgée d’eau de vie
• Pour la sensation de froid en bouche

1 dose de menthe glaciale dans 20 cl d’eau
• Pour la sensation piquante en bouche

½ cuillère à café de piment moulu dans 20 cl d’eau
Augmenter ou diminuer les doses données pour éprouver une sensation faible, moyenne ou forte.
81
3.2 Accords mets et vins de Bordeaux
Diapo x
82
Méthodologie pour accorder un vin avec un menu
Pour que le plaisir de la dégustation du vin soit total, il convient de respecter quelques principes :
- Analyser le niveau du menu afin de déterminer le nombre de vins et la gamme de prix
- Rechercher les types de vins adaptés afin de regrouper les mets qui peuvent s'accorder avec le
même vin
- Chercher les appellations et producteurs correspondants aux types de vins et à la gamme de prix
- Vérifier les accords
- Rechercher la complémentarité entre le mets et le vin. L’excellence des éléments ne suffit pas à
garantir un mariage harmonieux. Il est souhaitable que les saveurs du mets et du vin correspondent
Diapo x : quant à leur intensité, leur nature et leur texture afin d’éviter qu’un des éléments l'emporte sur
Principes d’accords l'autre.
83
Les accords
Pour choisir la bonne alliance, le respect des accords horizontaux (harmonie plat et vin) et verticaux
(harmonie plat et vin en considérant les autres vins du repas) est important.
L’accord doit se réaliser à la fois sur l’intensité, la nature et la qualité des impressions ressenties.
Il faudra tenir compte de l’acidité du vin, de sa finesse, de sa puissance et de son type.
Les règles d’accords horizontaux

- Privilégier les accords régionaux : à plat régional, vin de la même région
- Servir le même vin ou le même cépage si la recette utilise du vin
- Harmoniser des couleurs : assiette pâle, vin blanc ; assiette brune, vin rouge
- Tenir compte de l’intensité du mets : à plat corsé, vin corsé ; à plat fin, vin fin
- Tenir compte de la complexité du plat : à grand plat, grand vin ; à mets rustique, vin rustique ;
les vins vieux parfois difficile à accorder s’apprécient seuls ou associés à un mets simple, voire neutre
ACCORDS METS ET VINS DE BORDEAUX
- Respecter les saisons : l'été appelle des vins légers, l'hiver des vins corsés
Principes d’accords > règles d’accords verticaux - Les plats épicés appellent des vins chauds et épicés
Intensité de la perception
acidité
Les règles d’accords verticaux

moelleux
- Du plus jeune au plus vieux
tanins
Sat urat ion en prot éines lourdes (viandes et fromages)

Durée du repas - Du plus léger au plus corsé
Quelques exemples de règles à suivre pour le service des vins : - Du plus frais au plus chambré
• Du plus jeune au plus vieux
• Du plus léger au plus corsé - Du moins alcoolisé au plus alcoolisé
• Du plus frais au plus chambré
• Du moins alcoolisé au plus alcoolisé - Du plus sec au plus moelleux
• Du plus sec au plus moelleux
- Avec un cru unique, varier les millésimes

- Les vins tanniques doivent venir en fin de repas
Diapo x : - Au cours d'un grand repas, pas plus de 4 vins différents
- Un vin ne doit pas faire regretter le précédent
Principes d’accords - Les odeurs doivent aller crescendo
- Les vins effervescents mettent en appétit
- Un apéritif trop typé risque de faire souffrir le premier vin
- On peut chercher à ne proposer que des vins d'une même région
- Le dessert constitue une rupture dans le repas et permet de transgresser toutes les règles précédentes
84
Les harmonies en bouche

Il est également possible de jouer avec les saveurs dominantes des mets et des vins. On trouve alors
différents type d’associations :
ssociation par addition : un mets et un vin s’associent, c’est-à-dire que les principaux constituants
•A
unissent leurs textures, leurs consistances, leurs arômes, leurs composants.
Exemple : iode des fruits de mer + acidité des vins blancs ; sauce à base de vin rouge + tanins du vin rouge.
• Association par implication : elle se produit lors de l’attaque d’un élément par un autre constituant,
par l’intermédiaire ou non des diverses salives sécrétées.
Exemple : pain et acidité + tanins des vins ; chocolat + certains tanins des vins.
• Association par opposition et contraste : l’harmonie, étonnamment, se produit par opposition de

certains constituants. Le résultat n’est pas toujours heureux mais il peut être réussi.
Diapo x : Exemple : acidité d’une vinaigrette + acidité d’un vin ; certains fromages + certains vins rouges ;
Principes d’accords tomate + vin rouge ; froid d’un sorbet + feu d’une eau-de-vie ; fraîcheur d’un mets + chaleur relative des tanins.
• Association par nappage ou enrobage : un mets est enrobé par certains constituants ou par tout un vin.
Exemple : sauce onctueuse + vin légèrement moelleux à très moelleux.
• Association par substitution partielle ou totale : tout ou partie d’un mets épouse tout ou partie
d’un vin. Le résultat produit un fondant très agréable.
Exemple : foie gras ou certaines viandes avec acidité + tanins des vins ; chocolat + vins tanniques et sucrés.
• Association par nappage et amalgame : produit un enrobage et une fusion du mets et du vin.
Exemple : pâtisserie + vin moelleux ou vin doux naturel.
• Association par superposition : les constituants se superposent en bouche et créent ainsi par
feuilletage, une harmonie.
Exemple : textures filamenteuses de certaines viandes et acidité du vin (blanc) + tanins de vins rouges légers.
• Association par fusion ou substitution totale : fusion de l’ensemble qui se fond pour ne faire qu’un
produit de texture crémeuse et mousseuse.
Exemple : foie gras + vin blanc moelleux ou vin doux naturel.
85
L'union du vin et de l'aliment peut générer ou renforcer des arômes désagréables. Il y a des donc
des associations à éviter.
Quelques erreurs à ne pas commettre :
- Vins rouges tanniques et légumes verts ou chocolat : les tanins renforcent l’amertume.
- Vins rouges tanniques et mets salés (fruits de mer, plats en croûte de sel, aliments fumés et salés
type quiches, charcuterie, etc.) : les tanins renforcent le salé.
L’acidité des vins blancs et des vins rouges légers est une meilleure alternative car elle atténue à
la fois les sensations de salé et d’amertume.
- Vins doux et légumes ou chocolat sucré : la sucrosité renforce l’amertume.
Diapo x : - Vins rouges tanniques et poisson ; dinde et bordeaux rouge qui développent un arôme
métallique.
Ecueils à éviter
Enfin, il faut se méfier du vinaigre, des œufs, des tomates et du chocolat, servis seuls ou presque,
ils peuvent "tuer" tous les vins.
86
Des cocktails originaux qui mettent en valeur les arômes des Bordeaux :
Cocktails pour 1 personne
Bordeaux Impérial
Couper 3 grosses fraises en morceaux. Les mettre dans un shaker.
Ajouter 1 cl de sirop de pêche-abricot.
Ajouter 3 cl de vin blanc doux de Bordeaux et un trait de gin.
Shaker et passer dans une coupe.
Allonger de Crémant de Bordeaux.
L’astuce : Préparer le mélange à l’avance et le garder au frais, en servant avec le Crémant de Bordeaux
au dernier moment pour épater vos amis.
Bordeaux Zest
Ecraser un demi-citron vert coupé en morceaux avec 1 cuillère à café de cassonade.
Cocktails made by Bordeaux Ajouter 2 cl de sirop de litchi.
Remplir le verre de glace pilée et allonger de vin blanc sec de Bordeaux (6-7 cl max).
Bien remuer et servir avec une paille.
L’astuce : Travailler longuement le citron vert et la cassonade pour libérer au maximum les arômes du zeste
de citron. Utiliser un vin blanc de Bordeaux sec et fruité.
Cosmo Bordeaux
Dans un shaker, verser 5 cl de clairet, 1 cl de triple sec, 1 cl de jus de cranberry et un quartier
de citron vert.
Shaker et servir sans glace dans un verre à cocktail.
L’astuce : Utiliser un Bordeaux Clairet ou un Bordeaux Rosé pour leur côté fruité et frais.
Bordeaux Rubis
Travailler ensemble au pilon une branche de menthe effeuillée, 4 belles framboises et 2 cl de
crème de fruits rouges.
Ajouter de la glace pilée jusqu’en haut du verre et allonger de vin rouge de Bordeaux (6-7 cl max).
L’astuce : Ne pas déchirer les feuilles de menthe pour en préserver le goût.
87
3.3 La modération
L’OMS (Organisation Mondiale de la Santé) recommande la consommation de vins
suivant certaines règles à ne pas dépasser :
- 2 verres de vin par jour si vous êtes une femme*(valable également pour les jeunes et les
personnes âgées)
- 3 verres de vin par jour si vous êtes un homme**
- 4 verres successifs en une seule occasion, pour les hommes comme pour les femmes.
Il faut également se rappeler de s’abstenir de boire de l’alcool au moins 1 jour par semaine.
Des sites Internet comme « vinsetsociété.fr » permettent de bien comprendre les risques liés à une
consommation trop importante et guide l’internaute dans les conduites à adopter lors de diverses
occasions.
Les règles de bases sont tout d’abord de savoir s’abstenir lors de situations à risques :
Diapo x :
grossesse, allaitement, traitement médical…
La modération Il faut aussi se connaître car la taille, la corpulence, l’état physique sont autant de facteurs qui
feront varier votre seuil.
Enfin, il ne faut pas abuser de la consommation de vin, car les conséquences sur la santé
peuvent être dévastatrices.
Et en aucun cas, les doses fixées ne peuvent se reporter d’un jour à l’autre : un jour sans
vin ne vous autorise pas à une tournée de 6 verres le lendemain !
N’oubliez pas que le vin se déguste et doit bien évidemment être consommé avec modération.
* 1 verre de vin = 12.5 cl à 11°

** La corpulence et la répartition corporelle aboutissent à une assimilation inégale de l’alcool par l’organisme, selon le sexe
88
PARTIE 4 : Le client : gestion, vente et service du vin au restaurant
Diapo x
89
4.1 Les circuits d’approvisionnement
Diapo x
90
Acheter de petits ou de grands vins n'est pas toujours facile. Pour ne pas se tromper dans ses
achats, il est une règle à suivre impérativement : il faut toujours déguster avant d'acheter et cela
quel que soit l'endroit ou le vendeur.
Les circuits d'approvisionnements

Les producteurs : ce moyen est le meilleur pour en savoir plus sur un vin mais il importe que la
dégustation n'exerce qu'une influence objective sur la décision d'achat. Il est conseillé de prendre
rendez-vous et de se concentrer sur les productions qui font la réputation de l'appellation plutôt
que sur les productions marginales. Une cave bien entretenue est un signe qu'il ne faut pas
négliger. L’intérêt de ce type d’achat réside dans l'économie des frais de transport mais les
bouteilles achetées doivent être munies de capsules congés ou accompagnées du congé pour le
transport. De nombreux châteaux du Bordelais ne font pas de vente au particulier, il faut donc
Diapo x passer par des maisons de négoce.
Les caves coopératives : les producteurs s'associent pour mettre leurs matériels, leurs récoltes
et leurs connaissances en commun et produire le plus souvent des vins de bonne qualité
comparables aux vins des producteurs indépendants. Les achats de vins en bouteille ou en vrac
s’effectuent, à bon prix, après dégustation.
Le négoce : cette pratique existe dans presque toutes les régions viticoles de France. A
Bordeaux, certains négociants distribuent seulement les grands crus, d'autres vendent des vins de
propriété et des vins de marque (vins réguliers d’une année sur l’autre). Un négociant s'entourera
d'un courtier expérimenté, consciencieux, connaissant la région dont il s'occupe, sachant avec
quels cépages et quels soins le vin a été élaboré.
Les entrepôts : seuls les entrepôts tenus par des professionnels sérieux permettent de faire des
économies. On y trouve des petits et des grands vins dans toutes les appellations. Ils assurent une
rotation rapide des produits et des conseils judicieux. La suppression des intermédiaires entre le
producteur et le vendeur, les économies de frais de stockage, de manutention et de présentation
des produits leur permettent de pratiquer des prix de vente intéressants.
91
Les ventes aux enchères : il vaut mieux prendre conseil auprès de l'expert qui donne l'origine
des vins (cave de restaurant, d'amateur, négociant étranger, etc.). Au moment de la vente, il ne faut
pas se laisser impressionner par les prix apparemment bas car des frais sont à rajouter. Le
paiement s'effectue au comptant ou par chèque certifié.
Les grandes et moyennes surfaces : ce moyen de distribution souvent discuté à cause des
conditions d'exposition et de stockage, propose, surtout au moment des foires aux vins, des prix
intéressants. Il s'agira d'opérer une sélection parmi les vins de qualité moindre et les grands vins
qui sont exposés.
Les salons spécialisés : la plupart du temps le vigneron est présent et renseigne ses clients.
L'intérêt de ces manifestations réside dans le fait que toutes les régions viticoles sont
représentées en un même lieu avec des prix plus attractifs que dans les magasins ou entrepôts et
la possibilité de comparer les différents producteurs entre eux.
Le caviste de magasin spécialisé : indépendant des producteurs, il sillonne le vignoble et

connaît les meilleurs vignerons et coopératives. L’achat en masse avec des frais de transport
réduits permet des prix quelquefois très compétitifs.
Internet : il peut s’agir de sites de producteurs, d’importateurs ou de structures spécialisées. Ce

réseau donne des informations sur les vignobles, les prix, les sélections des vins et des conseils
d'accords de mets et de vins.
L'agent commercial : il est indépendant et conclut des achats, des ventes ou des prestations de
service pour son propre compte ou celui de producteurs.
Le représentant : il visite la clientèle (grossistes, détaillants, particuliers) d’entreprise(s) dont il est

le salarié.
92
Les autres formes d'achat
L'achat en" cubitainer" : il se réalise principalement dans les caves coopératives et dans les
vignobles de la Loire, du Beaujolais, du Languedoc-Roussillon, des Côtes du Rhône. La mise en
bouteille est faite par l'acheteur qui réalise une économie mais qui doit posséder du matériel
d'embouteillage (étiquettes fournies à la demande), prendre quelques précautions (nettoyage des
bouteilles par exemple) et tenir compte des lunaisons et de la température.
Le vin acheté en primeur : il ne faut pas le confondre avec le vin primeur (vin vendu à l'automne
de l'année de la récolte). Il s'agit d'acheter ferme de grands vins qui seront livrés 1 à 2 ans plus
tard. Les ventes se font généralement au mois de mai ou juin suivant l'année de récolte. Au
moment de l'achat, le fournisseur donne un titre de propriété en contrepartie du paiement du
montant hors taxes de la commande. Le reste du paiement sera effectué avec le transport à la
livraison.
Les achats par correspondance : la presse spécialisée (guides gastronomiques et viticoles,

revues gourmandes) établissent des carnets d'adresses mais il convient de se renseigner sur les
conditions de ventes car les frais de transport sont élevés. Il en va de même pour certains mailings
de producteurs.
Les clubs de vins : ils sélectionnent des vins souvent cautionnés par des experts pour un
rapport qualité-prix intéressant.
Les ventes de particulier à particulier : la prudence est conseillée. Il importe de se renseigner

sur les conditions de conservation des vins proposés.
93
4.2 Le stockage et la conservation
Diapo x
94
Stocker et conserver le vin nécessitent une cave répondant à certains critères de qualité. Si le vin
engendre un effort financier à l'achat, il mérite d'être conservé dans de bonnes conditions dans
une cave "idéale" de manière à pouvoir être dégusté de façon optimale.
La cave idéale
Température : les écarts brutaux de températures sont à éviter. La chaleur provoque une
accélération de certaines réactions chimiques en entraînant un vieillissement prématuré. La
température moyenne d'une cave se situe entre 10 et 12°C. La mise en place d’un thermomètre
dans la cave est importante pour surveiller l'évolution de la température.
Aération : une aération lente mais constante apporte aux vins l'oxygène et l'humidité
indispensables à leur murissement. La présence d’ouvertures facilite la circulation de l'air mais les
Diapo x : courants d’air sont à éviter. L’hygrométrie idéale est de 75 à 80 %. L'excès d'humidité, nuisible à
La cave idéale l'état des étiquettes qui deviennent illisibles et se décollent, peut être corrigé par l’installation d’un
absorbeur d'humidité ou le dépôt de mâchefer sur le sol. Une sécheresse trop importante
provoque la dessiccation des bouchons donc l'évaporation du vin. Recouvrir le sol de sable ou de
graviers humides, placer un récipient rempli d'eau ou installer un climatiseur à eau ou à air, permet
de lutter contre la sécheresse de certains sols.
Lumière : l'obscurité est nécessaire au bon vieillissement du vin. Au besoin, les ouvertures de la cave
peuvent être occultées ou l'intensité de l'éclairage changée car la lumière altère la couleur du vin.
Odeurs : une bonne cave à vin ne contient que du vin. L'atmosphère doit être exempte de toutes
odeurs nuisibles. Celles-ci altèreraient les vins qui respirent à travers le bouchon.
Trépidations et vibrations : elles sont principalement néfastes aux vieilles bouteilles car elles
accélèrent le vieillissement.
Sécurité de la cave : pour protéger les bouteilles contre les vols, une porte blindée fermant à clé
peut être installée.
95
4.2 Le stockage et la conservation Le matériel de stockage
Il existe différents types de casiers, rayonnages de bois ou de béton, spécialement conçus pour le
stockage des bouteilles.
Les casiers métalliques : leur montage s’effectue facilement par l’accroche de panneaux pleins
et à grilles de part et d'autre de montants. Utilisés principalement pour le stockage de bouteilles
debout (apéritif, eau-de-vie, jus de fruits...), leur inconvénient majeur réside dans l'instabilité de
certains modèles pour les stockages couchés.
Les casiers de stockage en ciment armé :

- en pierre volcanique d'Auvergne (pouzzolane) : de couleur lie de vin, poreuse, elle régule
l'hygrométrie. Excellent isolant, elle absorbe les écarts thermiques. L'empilage des bouteilles s'effectue
sur des plaques de capacités diverses pleines ou cannelées assemblées par un ciment colle.
- en murrhinite : elle possède des caractéristiques semblables à celles de la pierre volcanique.

D'une grande modularité, elle permet de nombreuses combinaisons suivant les besoins.
Diapo x :
Les casiers en polystyrène : par leurs propriétés isothermiques et isolantes de la lumière
Cave idéale et des odeurs, ils offrent la possibilité de stocker peu de bouteilles (modules de 12 logements
indépendants) et conviennent pour les fins de stock.
Les casiers artisanaux : réalisés en bois ou en brique, ils ont l'avantage de correspondre aux
dimensions de la cave ou des besoins. Ils sont souvent bien moins chers que les autres matériaux.
Les casiers nid d'abeille : ils sont pratiques pour les fonds de caveaux car ils permettent de
monter des parois et de disposer à même le sol de gros stocks de vins. En argile cuite, ils sont
très modulables mais aussi très fragiles.
Les armoires à vin : pour une petite quantité de bouteilles (environ 500) ou en l’absence de cave,
elles permettent de conserver le vin dans de bonnes conditions en intérieur. Dans le cas
où la cave principale est éloignée ou difficile d'accès, une cave d'intérieur à proximité du lieu
de distribution (cave du jour) facilite le travail et permet de proposer des vins à température de
service. Ces appareils possèdent un échelonnement de températures sur 12 à 14 niveaux différents.
Les caves en kit : posées d'un bloc dans le sous sol, elles se composent d’un escalier en
colimaçon fait de modules autobloquants et de casiers de rangement (1000 bouteilles pour
un modèle de taille moyenne).
96
L’organisation d’une cave
La rotation des stocks (vins à conserver et vins à consommer jeunes) doit être surveillée. Les vins
doivent être rangés de manière logique, par type (blanc, rouge, rosé, mousseux) et par régions,
dans des casiers numérotés avec pour chaque millésime et appellation un numéro de code.
Les vins à rotation rapide sont à stocker dans des endroits facilement accessibles. Les vins de
garde peuvent être conservés dans des endroits moins accessibles.
A chaque bouteille doit correspondre une fiche de stock (manuelle ou informatique) qui permet de
connaître le numéro du casier où elle est stockée, les mouvements du stock, le nom et l'adresse
du fournisseur, la valorisation du stock.
Diapo x : Les inventaires

Cave idéale Inventaires théoriques à l'aide des fiches de stock et des bulletins de livraisons ou/et inventaires
physiques, ils doivent être faits régulièrement, à la fin de l'exercice comptable ou par semaine ou
par mois, de manière à déceler les écarts qui pourraient résulter de vols, de mauvaises
transcriptions comptables, d'erreurs de manipulations dans le stockage ou la distribution des vins,
d'erreurs de livraisons, etc.
97
4.2 Le stockage et la conservation Le vin est dépendant du travail des hommes mais également des caprices de la nature. C’est ainsi
qu’aucun millésime ne ressemble exactement à un autre du fait des aléas météorologiques qui
créent, chaque année, des vins ayant leur propre personnalité et espérance de vie.
Globalement, la qualité des millésimes a augmenté grâce aux nombreux progrès réalisés dans les
domaines viticoles et œnologiques, tant au niveau des connaissances que de la maîtrise des
techniques. Néanmoins, chaque couple cépage-terroir réagit différemment aux conditions
climatiques et chaque vigneron possède son propre savoir-faire. Il ne faut donc pas juger trop vite
de la qualité d’un millésime, ni la généraliser sur l’ensemble d’un vignoble. Par ailleurs, la
réputation d’un millésime ne reflète pas la qualité des vins mais leur plus ou moins grande aptitude
à se conserver. Il y a donc des bons vins dans tous les millésimes, il s’agit seulement de les boire
au bon moment. Voici les spécificités des derniers millésimes :
2008 - bonne qualité

Diapo x : 2006 - grande qualité
Durée de garde des vins 2005 - exceptionnel
de Bordeaux 2004 - bonne qualité
2003 - grande qualité et hétérogène
2002 - hétérogène
2001 - hétérogène sauf en liquoreux
2000 - exceptionnel
1999 - hétérogène
1998 - très grande qualité
1997 - qualité moyenne et hétérogène
1992 - qualité moyenne et hétérogène
1991 - qualité moyenne et très faible production
1990 - très grande qualité, richesse exceptionnelle
98
4.3 Marketing
Diapo x
99
4.3 Marketing
La consommation de vin en mutation
Nous sommes passés d’un schéma traditionnel où la consommation des vins était étroitement
liée aux repas vers un modèle plus informel lié à une consommation plus festive et conviviale et
donc plus occasionnelle (CCE – septembre 2009). On assiste, selon les études menées par l’INRA
depuis 1980, à une augmentation dans la société française de la part des consommateurs
occasionnels et des non-consommateurs. Sur un marché de 31 millions de consommateurs de vin
en 2005, la France comptait 33% de consommateurs réguliers (dont un tiers de femmes) et
66% de consommateurs occasionnels à parité hommes-femmes.
On parlera d’un nouveau consommateur en raison de son approche du vin qui donne naissance à
de nouvelles occasions de consommation.
Diapo x : Le développement de ce nouveau modèle de consommation de vin est marqué par :

Nouvelles occasions de - l’intégration des préceptes ligne, santé, forme qui bénéficie au vin au détriment des alcools
consommation forts
- l’ouverture des répertoires alimentaires à une mosaïque de cuisines étrangères
- la consommation de vin par les femmes qui encourage la consommation de vin chez les
hommes
- l’adoption du vin comme boisson de socialisation et de partage
- l’amélioration du rapport qualité-prix de l’offre vin
- la recherche d’une consommation plus qualitative et valorisante
(Studio Forni & Associati – fév 2010)
Autant de facteurs qui donnent naissance à de nouvelles occasions de consommation des vins de
Bordeaux en réponse à ces nouveaux codes : buffets, apéritifs, apéros dinatoires, BBQ,
pique-niques, salades, etc. On tend aujourd’hui à la simplification de la convivialité et la
grande diversité des vins de Bordeaux permet de couvrir l’ensemble des besoins de ces nouveaux
consommateurs en toutes circonstances.
100
4.3 Marketing
Le service marketing du CIVB renforce cette tendance grâce à des campagnes promotionnelles
impactantes :
- « Les Moments Bordeaux autrement » qui mettent en scène diverses occasions de

consommer les vins de Bordeaux.
- Les spots radio Valentine : 7 occasions de consommer du vin de Bordeaux, plébiscitées par
une jeune femme trentenaire dynamique.
- Les « Apéros Vintage de Bordeaux » : associent les vins de Bordeaux à un mode de
consommation actuel et tendance, l’apéritif afterwork du mardi soir.
- L’Ecole du vin du CIVB : elle innove avec la création des cocktails « made by Bordeaux » ou
encore les ateliers Oenochefs qui mettent en scène les vins de Bordeaux avec la cuisine de tous
les jours.
Diapo x :
Nouvelles occasions de Retrouvez toutes les opérations promotionnelles du CIVB sur Facebook
consommation http://www.facebook.com/bordeauxwine
101
4.3 Marketing
La consommation mondiale de vin se concentre sur les principaux pays producteurs européens ou
sud-américains. Néanmoins, au cours de ces 20 dernières années, un transfert de la
consommation mondiale s’est opéré des zones traditionnellement productrices vers des zones de
consommation où la boisson alcoolisée de référence n’est pas culturellement le vin.
En 2008, dans un contexte de valorisation modérée des échanges français et de fort recul du
4ème trimestre, les exportations de vins ont affiché une réelle performance à laquelle ont activement
participé les vins de Bordeaux : ils représentaient pour les produits exportés 3 %
des produits agroalimentaires, 18 % des vins et spiritueux et 38 % des vins tranquilles.
Ces exportations, en recul, s’établissaient à 1,8 million d’hectolitres pour près de 1,7 milliard
d’euros soit 34 % de la commercialisation des vins de Bordeaux.
L’UE, qui représentait 59 % des volumes exportés et 47 % de la valeur, a concentré le repli.
Diapo x :
Place des vins de Bordeaux Ces expéditions ont été réalisées pour 95 % en bouteilles en 2008. Au sein de ces expéditions en
dans le monde bouteilles, en repli de 6 % en volume, les vins partant à moins de 6 € le litre, ont constitué près
des ¾ des quantités exportées mais 23 % de la valeur.
Deux gammes de prix se sont distinguées :
- les vins à plus de 15 € le litre prix de départ, représentant 1/10ème des vins expédiés en volume
mais 6/10ème de la valeur. Le succès de ces vins est à relier aux expéditions du millésime 2005.
- les vins situés entre 2 et 3 € le litre. Le développement de ces vins concerne surtout les USA, la
Chine et la Grande-Bretagne.
102
4.3 Marketing
La notion de packaging regroupe le conditionnement d’un produit et son emballage.
Le conditionnement est le contenant qui a pour fonction d’assurer la protection du produit. Les
principaux conditionnements proposés pour le vin sont :
- la bouteille : selon leur contenance, les bouteilles portent des noms différents. Ainsi, dans la
région de Bordeaux, on trouve :
• la Fillette : 0,375 L
• le Magnum : 0,75 L
• la Marie-Jeanne : 2,25 L
• le Double magnum : 3 L
Diapo x : • le Jéroboam : 5,25 L
Flaconnages et packaging • l’Impérial : 6 L
- le Bag in Box ou BiB : emballage à usage unique, écologique, d’une contenance allant de 1,5 l
à 1000 l, il offre une excellente protection à la lumière, une possibilité de service au verre avec
conservation sous vide, une manutention facile et une économie pour le consommateur mais est
souvent associé à une image de vin de peu de qualité.
- la cannette et la canette bouteille : idéales pour une consommation individuelle, elles

permettent de limiter les pertes mais sont souvent refusées par les producteurs (image de vin de
mauvaise qualité, de mauvaise conservation). Elles sont amenées à se développer sur des produits
à base de vin dans les nouveaux lieux de consommation (bar, discothèque, etc.).
103
4.3 Marketing
L’emballage doit permettre une manutention facile du produit (en particulier lors du transport, de la
mise en linéaire dans les points de vente, du stockage) et assurer la présentation du produit et sa
mise en valeur afin d’inciter à l’achat.
Pour les vins, les principaux emballages proposés sont :
- le carton : léger, de manutention facile, il ne procure cependant pas une bonne protection
contre la casse des bouteilles.
- la caisse en bois : elle augmente la sécurité des bouteilles mais, lourde, elle peut être difficile à
manipuler.
Quelques innovations voient le jour dans le packaging des vins :
- Le flacon de vin « tube à essai » : plus gadget que véritable outil de consommation, il peut
Diapo x : avoir un intérêt comme idée cadeau pour le consommateur ou comme conditionnement de produit
Flaconnages et packaging de dégustation pour le producteur.
- Le tétra pack moderne est destiné à des consommations individuelles.
- L’étiquette « aide mémoire », détachable, peut se conserver après un repas.
104
4.4 La vente du vin
Diapo x
105
4.4 La vente du vin
L’étiquette est le signe distinctif d’une bouteille, sa signature. C’est aussi un certificat de garantie
qui donne l’assurance d’acheter un produit authentique. Support principal pour la vente d’un vin,
elle doit donc le représenter.
Mentions obligatoires et mentions facultatives

L’étiquetage du vin doit être conforme aux règlements communautaires et comprend pour les
vins d’AOC :
• des mentions obligatoires : dénomination du produit, teneur en alcool, message sanitaire pour
les femmes enceintes, volume, pays d’origine et informations sur l’embouteilleur (nom, commune, état
membre). Ces mentions doivent être regroupées dans un même champ visuel en une ou plusieurs
étiquettes. L’emplacement est libre pour les mentions concernant la présence de sulfites et le lot.
• des mentions facultatives : marque commerciale, nom de l’exploitation viticole (château,

Diapo x : domaine, clos...), couleur (rouge, blanc, rosé), millésime, distinctions décernées par un organisme
Etiquettes et contre-étiquettes officiel, conditions d’élaboration (élevé en fût de chêne, issu de la viticulture biologique, etc.).
Jusqu’à présent, les étiquettes étaient très classiques et similaires : texte noir sur fond blanc avec
souvent un visuel de château. L’évolution principale de ces dernières années est la colorisation
des étiquettes, tout particulièrement pour les vins rosés. La couleur apporte souvent un sentiment
de légèreté, de fraicheur qui correspond bien à ces vins. La couleur mauve se rencontre sur les
étiquettes des vins rouges, cette couleur étant l’expression du lien entre l’homme et Dieu, donc
entre la terre et le ciel, toute une symbolique dans le monde de la vigne.
La contre-étiquette
À l'opposé de l’étiquette, se trouve une contre-étiquette plus petite, mais cependant non
obligatoire. Elle présente le ou les cépages sélectionnés pour élaborer le vin, la région viticole
d’origine, les caractéristiques aromatiques du vin, les accords possibles avec des plats et parfois
un code barre. Ces informations peuvent être traduites en d’autres langues.
Certaines mentions facultatives prévues sur la contre-étiquette peuvent figurer dans le même
champ visuel que celui des mentions obligatoires mais de manière séparée.
106
4.4 La vente du vin La fixation du prix de vente du vin par le restaurateur est une décision stratégique. Plusieurs
paramètres sont à prendre en considération. La politique d’un palace ou celle d’un restaurant de
type traditionnel plus courant sera différente. Dans le premier cas, une cave prestigieuse
comprenant de grands crus et des millésimes anciens sera un moyen de communication
renforçant la renommée de l’établissement. Dans le second cas, l’achat du vin proposé à la carte
constituera une immobilisation de trésorerie conséquente que le restaurateur cherchera à limiter.
Dans ce cas, le restaurateur travaillera en flux tendus, afin de :
• renouveler le stock régulièrement,

• commercialiser le vin le plus rapidement possible,
• s'adapter à l'évolution de la demande de la clientèle,
• avoir une carte des vins avec des millésimes actualisés,
• lancer des opérations de promotion.
À partir de ces considérations, comment déterminer le prix du vin proposé à la clientèle dans le
Diapo x : cadre d’une restauration traditionnelle ?
Calcul du prix de vente
Le prix
La liberté des prix, le renforcement de la concurrence et les nouvelles exigences des
consommateurs (ils comparent, négocient, « zappent », etc.) accroissent l'importance et la
fréquence des ajustements en matière de prix.
Le prix fixé tient compte des objectifs de vente mais aussi de l’environnement et des contraintes
internes et externes.
• Sur le plan externe :

- attirer une clientèle ciblée,
- étudier les prix pratiqués par la concurrence,
- situer l’offre et la demande.
• Sur le plan interne :

- analyser la carte du restaurant (consommation, incidence des prix, etc.),
- dégager un résultat positif (le chiffre d’affaires doit couvrir les coûts et permettre la survie
107
4.4 La vente du vin
Pour mémoire et à titre d’exemple, les principaux éléments constitutifs du prix de vente sont présentés
ci-dessous.
La composition du prix de vente
Personnel de salle non rémunéré au service Personnel de salle rémunéré au service 15 %
Coût d’achat Hors Taxes 50,00 Coût d’achat Hors Taxes 50,00
Marge du restaurateur 150,00 Marge du restaurateur 130,00

TVA 19,60 % 39,20 Service 15 % 27,00
TVA 19,60 % 40,57
Prix de vente TTC 239,20 Prix de vente TTC 247,57

Diapo x :
Calcul du prix de vente Remarques :
La TVA à 5,5 % est interdite sur les boissons alcoolisées.
Le restaurateur doit dégager une marge pour la survie de son entreprise.
Problèmes :
Le restaurateur doit fixer un prix acceptable en fonction de la typologie de la clientèle, de son pouvoir
d’achat, de ses goûts, de sa recherche d’une reconnaissance sociale.
Quelle marge retenir, variable ou fixe ?
La marge variable
Il faut en terminer avec cette formule, qui consistait à calculer ainsi :
Prix d’achat HT x coefficient = Prix de vente TTC
Le coefficient appliqué peut varier de 2,5 à 5. Lorsque le coût d’achat d’un vin est élevé, le coefficient
est faible pour ne pas limiter les ventes. À l’inverse lorsque le coût d’achat est faible, le coefficient peut
être élevé.
Pour remédier aux conséquences induites par l’application d’un coefficient, le restaurateur peut choisir
d’appliquer une marge fixe.
108
4.4 La vente du vin
Exemple
Coût Coefficient Prix Prix Marge Ratio

Vins
d’achat HT multiplicateur vente TTC vente HT brute HT «Matières»*
Château Lauduc
3,10 5 15,50 12,95 9.86 23,92 %
2006, AOC Bordeaux
Château Noaillac
12,80 5 64,00 53,51 40,71 23,92 %
1999, AOC Médoc
* Ratio matières = coût matières / prix de vente HT
La marge fixe
Diapo x : Au lieu d’appliquer un coefficient au prix d’achat du vin, on ajoute au prix d’achat un montant fixe quelle que
Calcul du prix de vente soit la bouteille vendue. De nombreux restaurants et bars à vin appliquent par exemple une marge de 10 €.
Ce système permet de proposer de « belles bouteilles » au client à des prix acceptables, tout en permettant
une meilleure rotation des stocks.
Cependant, il est rare d’utiliser une marge identique de 10 € sur une bouteille dont le coût d’achat est de 5 €
ou 80 €. Il est possible d’avoir plusieurs marges au regard du prix d’achat.
Exemple
Coût Marge Prix Prix vente Ratio

Vins
d’achat HT brute vente HT TTC « Matières»
Château Lauduc 2006,
3,10 10,00 13,10 15,67 > 15,50 23,66 %
AOC Bordeaux
Château Noaillac 1999,
12,80 10,00 22,80 27,27 > 27,50 50,14 %
AOC Médoc
109
4.4 La vente du vin L’analyse des ventes
Est-ce que nos propositions de vins correspondent aux attentes de nos clients ?
Avant toute fixation de prix et modification de la carte, il est essentiel de connaître les goûts de la
clientèle. L’analyse des ventes est un bon indicateur. On pourra ainsi calculer différents ratios par
exemple :
- Chiffre d’affaires TTC « bouteilles 75 cl » / Nombre de références vendues
- Chiffre d’affaires TTC « vins au verre » / Nombre de références vendues
D’autres éléments peuvent être pris en considération :

- les vins les plus et les moins vendus (indice de popularité),
- les rouges, les blancs, les rosés, les crémants,
- la comparaison entre le prix moyen offert par le restaurateur et le prix moyen demandé
par les clients,
- etc.
Les principes d’OMNÈS peuvent permettre de vérifier la cohérence de la carte par rapport à la clientèle
ciblée. Lorsque les prix sont déterminés, il est nécessaire de procéder à l’analyse des écarts entre le
prix le plus bas et le prix le plus haut afin de vérifier leur répartition. Le principe d’OMNÈS permet ces
vérifications.
La mise en application à partir du principe d’OMNÈS

Les trois principes d’OMNÈS :
• 1er principe : Ouverture de la gamme
Prix le plus élevé/Prix le plus bas = 2,5 à 3 (rapport attendu).
• 2e principe : Dispersion des prix

Diapo x : Le nombre de références en zone médiane doit être égal à la somme des références des zones basse
Calcul du prix de vente et haute.
• 3e principe : Mise en avant

Chaque gamme met en avant les produits qui se situent dans la zone de prix médiane.
Présentation d’un exemple avec un prix de vente moyen TTC d’une bouteille de 75 cl à 30 €.
110
4.4 La vente du vin
Quelques particularités
• ne pas brader des vins d’exception ce qui nuirait à leur image et notoriété,
• la carte des vins doit être en harmonie avec la carte des mets,
• le prix du vin au verre est en général fixé en appliquant : prix de la bouteille / 4 = prix du verre.
Quelques pratiques commerciales

• afin de proposer des produits « à découvrir », des actions promotionnelles peuvent être mises en
place, par exemple : « vente à prix coûtant* » (cf. Code de Commerce),
• la vente du vin « à la ficelle » (celle qui sert à mesurer ce qui reste dans la bouteille) en fonction de
ce qui est réellement consommé,
• la vente du vin laissant la possibilité d'emporter une bouteille entamée. Revenir chez soi avec la
bouteille que l’on n’a pas terminée, permet de ne plus hésiter à en prendre une, même si l’on est seul.
Diapo x : Ce système est également avantageux pour le restaurateur qui vend une bouteille au lieu d’une demi-
bouteille ou d’un verre. Le restaurateur propose parfois un petit sac pour emporter la bouteille.
Calcul du prix de vente
• la possibilité d'apporter son vin sans droit de bouchon, prix d’appel pour composer un menu autour
du vin apporté par le client.
*le prix coûtant ou « le prix d’achat effectif est le prix unitaire figurant sur la facture majoré des taxes sur le chiffre d’affaires,
des taxes spécifiques afférentes à cette revente et du prix du transport » Code de Commerce, article L. 442-2, alinéa 2.
111
4.4 La vente du vin
Rédaction de la carte des vins
La rédaction de la carte des vins est très importante car elle doit permettre une bonne
commercialisation des produits mais également une information claire pour le consommateur.
Certaines mentions sont obligatoires, d'autres sont facultatives mais dans tous les cas, elles
doivent correspondre à la réalité.
Les indications obligatoires à faire figurer sur la carte sont les suivantes :
- l'appellation exacte sous laquelle le vin est vendu
- la contenance : bouteille, magnum, demi-bouteille, etc.
- les prix nets ou service compris avec indication du taux du pourcentage du service
- l'indication du cru
Certaines informations facultatives sont cependant appréciées par la clientèle, à savoir :

Diapo x : - la mise en bouteilles au château ou au domaine (si c’est le cas)
Cartes et supports de vente - l'indication du millésime. Le restaurateur est tenu de vendre la bouteille de l'année qui est
mentionnée sur la carte et de ne pas la remplacer par une autre année, même en cas de rupture
de stock.
Des erreurs sont fréquemment commises par les restaurateurs lors de la rédaction de la carte
des vins. Elles sont à éviter sous peine de se voir verbaliser. Il faut donc veiller à :
- ne pas faire figurer dans la liste des vins ayant une appellation, ceux qui n'en ont pas
- faire figurer les vins sous leur appellation exacte
- préciser l’appellation dans le cas d’un vin vendu sous une marque déposée car l’indication
de la marque ne suffit pas
- ne pas confondre le domicile du vendeur et l'appellation. L’appellation précède la mention
« appellation contrôlée » ou est comprise entre les mentions « appellation » et « contrôlée »
- classer les vins de table à part et ne pas oublier de mentionner pour ces vins le titre
alcoométrique volumique exprimé en % (ex : la cuvée du patron 12,5 % Vol).
Pour la vente de vins au verre, s’ils n’apparaissent pas sur la carte des vins, ils devront être
mentionnés sur des supports de vente ou mis en avant d’une autre manière.
112
4.4 La vente du vin Affichage des vins à l'extérieur du restaurant
Il existe une réglementation qui impose aux professionnels de la restauration d'afficher sur la
devanture de leur établissement une carte des prix des vins proposés. Cette carte doit comporter
les prix de cinq vins choisis par l'exploitant (moins si le nombre de vins proposés est inférieur à 5).
En pratique, cet affichage peut être apposé contre une vitrine, devant une porte d'entrée ou tout
autre endroit permettant une bonne visibilité de l'extérieur.
Les supports de vente et actions commerciales

Il existe différents moyens de mettre en avant le vin :
- le chevalet : ce système consiste à mettre un chevalet en vue sur la table des clients, avec une
liste de vins proposés à la vente au verre. Les particularités des vins peuvent également
apparaître. Ce type de promotion est peu coûteux et permet de changer régulièrement les vins
proposés.
- le buffet : il est possible de réaliser un buffet de présentation pour mettre en avant certains vins
proposés au verre ou certaines formules suggérées. Ce moyen de promotion permet d’animer et
Diapo x : de capter l’attention du client dans le restaurant. Il est particulièrement recommandé pour faire
Cartes et supports de vente découvrir de nouveaux produits. Le personnel pourra ainsi renseigner le client sur le vin et lui
donner envie de le déguster accordé à ses mets.
- l’ardoise : pour promouvoir des vins au verre, il est possible de les inscrire simplement sur une
ou plusieurs ardoises disposées de façon stratégique à la vue des clients. Technique peu
coûteuse, elle ne s’adapte cependant pas dans tous les types de restauration.
- les formules : différentes formules sont possibles. Celle qui se développe le plus est un menu
avec un verre de vin accordé pour chacun des plats pour un prix fixe ou variable selon le nombre
de vins. Cette formule est très appréciée pour découvrir des vins régionaux ou tout simplement
pour déguster plusieurs vins au cours d’un même repas, sans pour autant commander une
bouteille complète.
Le vin de la semaine, du mois, peut ainsi être mis en avant durant une période précise. Les clients
sont incités à découvrir ce produit conseillé par le restaurateur et qui est souvent d’un très bon
rapport qualité/prix.
- l’armoire de présentation : grâce aux armoires à vin que proposent les fabricants, il est
possible d’opter pour des celliers disposés dans la salle de restaurant. Dans ce cas, on optera
pour une armoire avec des portes vitrées fumées, un habillage… Les clients peuvent ainsi voir une
partie des bouteilles proposées par le sommelier.
113
4.4 La vente du vin
La réussite de la vente du vin au restaurant est liée à deux connaissances fondamentales :
- la connaissance parfaite des vins constituant la carte (y compris la région d’origine)
- la connaissance du client
La situation de vente sera différente selon le statut du vendeur : serveur ou sommelier. Toutefois,
les techniques exposées peuvent s’appliquer dans les deux cas, le sommelier ayant en plus une
connaissance très technique du produit.
Procédure de vente adaptée à la vente de vin au restaurant

Pour connaître le client et réaliser l’objectif de vente, différentes phases sont à suivre :
- la prise de contact
- la découverte du client (besoins, attente, budget)
- la proposition d’un produit avec argumentation et réponse aux objections
- la prise de commande
- le suivi du client tout au long du repas
Prise de contact
La prise de contact consiste à :
- saluer la table en s’adressant à tout le monde (ne pas s’adresser seulement aux hommes)
- se présenter (par le prénom, en précisant la fonction en particulier si sommelier)
- présenter la carte des vins dans son ensemble (sa structure)
La tenue (ex : tablier de sommelier) peut affirmer le statut du vendeur.
Diapo x :
Situation de vente
114
4.4 La vente du vin
Exercices sur les cartes et supports de vente
Exercice 1
Quels éléments composent le prix de vente du vin ?
Réponse : coût d’achat HT, marge restaurateur, TVA 19,6%, service 15% (si le personnel de
salle est rémunéré au service).
Exercice 2
Comment le restaurateur peut-il calculer sa marge ?
Réponse : Il existe deux types de marge, la marge variable et la marge fixe.
- La marge variable est ainsi faite : le coefficient appliqué peut varier de 2,5 à 5. Lorsque le coût
d’achat d’un vin est élevé, le coefficient est faible pour ne pas limiter les ventes. À l’inverse
lorsque le coût d’achat est faible, le coefficient peut être élevé. Cela permet d’avoir une bonne
flexibilité.
- Pour la marge fixe, au lieu d’appliquer un coefficient au prix d’achat du vin, on ajoute au prix
d’achat un montant fixe quelle que soit la bouteille vendue. De nombreux restaurants et bars à
vin appliquent par exemple une marge de 10 €. Ce système permet de proposer de « belles
bouteilles » au client à des prix acceptables, tout en permettant une meilleure rotation des stocks.
Cependant, il est rare d'utiliser une marge identique de 10 € sur une bouteille dont le coût
d’achat est de 5 € ou 80 €. Il est possible d’avoir plusieurs marges au regard du prix d’achat.
115
4.4 La vente du vin
Exercice 3
Voici une liste de vins et leurs prix d’achat HT, à vous de construire une carte cohérente. Certains
de ces vins seront également vendus au verre, vous définirez les prix et les différents supports de
vente à votre disposition pour les faire connaître de vos clients.
- Château Noaillac, 1999, AOC MEDOC, 13 euros

- Château Soudars, 2004, AOC HAUT MEDOC, 15 euros
- Château Lauduc, 2004, AOC BORDEAUX, 3 euros
- Château Les dames de la Renardière, 2003, AOC BX SUP, 7 euros
- Château L’Ecuyer, 2006, AOC POMEROL, 25 euros
- Château Pressac, 2000, AOC ST EMILION GC, 28 euros
- Château Clos Chaumont, 2001, AOC 1ères Côtes de Blaye, 13 euros
- Château Cantelaudette, 2006, AOC Graves de Vayres rouge, 8 euros
- Château Rochemorin 2008, AOC Pessac Léognan Blanc, 20 euros
- Château Magneau 2007, AOC Graves blancs, 10 euros
- Château Vrai Caillou 2008, AOC Entre 2 Mers, 5 euros
- Château Laville 2003, AOC Sauternes, 23 euros
- Château Farfulet 2007, AOC Barsac, 15 euros
- Château Lestrille Capmartin 2008, AOC BX CLAIRET, 7 euros
- Château Le tros 2009, AOC BX ROSE, 3 euros
116
4.4 La vente du vin
Découverte du client
Il est nécessaire de :
- prendre connaissance de la commande de la table (source d’argumentation future)
- poser une question introductive type « Avez-vous des préférences dans la carte des vins ? ».
Cette première question doit inciter le client à s’exprimer seul à propos de ses goûts et de son
approche consommation du vin au restaurant.
- écouter le client
- relancer le client par quelques questions simples pour :
• en déduire son niveau de connaissance des vins (notion fondamentale pour adapter
l’argumentation) et son approche du vin (technique, plaisir...)
• tenter de découvrir son budget vin dans le ticket moyen du repas
Cette phase de découverte du client doit mener aux conclusions suivantes :

- le client fait confiance au serveur qui devra proposer un vin ou le client choisira lui-même le vin,
le serveur n’aura qu’à justifier le choix
- le client est connaisseur ou non connaisseur
Proposition d’un produit, argumentation et réponse aux objections

La proposition se fera en fonction :
- des plats choisis
- du profil du client découvert dans la phase précédente
- du niveau de budget souhaité par le client
L’argumentation et les réponses aux objections seront facilitées par une parfaite connaissance des
vins proposés.
Diapo x :
Situation de vente
117
4.4 La vente du vin
Prise de commande
Toute situation d’achat provoque un sentiment de doute voire de culpabilisation.
Il est donc important de :
- rassurer le client par rapport à son choix (sans trop insister)
- signaler au client que sa satisfaction sera suivie durant le repas
Suivi du client durant le repas

Le suivi sera adapté au niveau du restaurant
- dans un restaurant haut de gamme, le vin est servi et la satisfaction est évaluée en temps réel
- dans un restaurant classique, le serveur doit interroger le client au moins une fois dans le repas
puis à la fin, lors de l’évaluation de la satisfaction globale du repas.
L’évaluation de la satisfaction client est importante pour diverses raisons :
Diapo x : - elle fixe une relation client
Situation de vente - les remarques des clients permettent d’affiner les argumentations et les réponses aux objections
futures
- les remarques des clients peuvent amener à mettre à jour la carte (supprimer un vin, ajouter un
nouveau vin répondant à une attente récurrente...).
Conclusion
Pour parfaire la situation de vente, un certain nombre de critères complémentaires doivent être
pensés voire travaillés comme la tenue, le sourire, la gestuelle, la voix (ton, débit…), le vocabulaire
utilisé, etc.
La réussite de la vente est soumise certes à un ensemble de techniques issues de l’apprentissage,
mais elle est également étroitement liée à la nature du vendeur, à ses connaissances du produit et
à sa manière de les communiquer.
118
4.4 La vente du vin
Exercice
Exemples de jeux de rôles de vente
• Travailler avec une carte des vins définie (comprenant des vins de Bordeaux)
• Travailler avec une carte de plats
Pré-requis :
• Connaître les deux cartes
• Connaître les techniques de vente et leur mise en œuvre.
Quelques exemples de situations à jouer :

1- Le client est très connaisseur et il le montre.
2- Le client est très connaisseur mais ne le montre pas car il veut vous tester.
3- Le client se considère connaisseur mais en fait ne l’est pas.
4- Le client est modeste, ne se considère pas connaisseur mais en fait il l’est.
5- Le client n’est pas connaisseur et il vous le dit.
6- Le client n’est pas connaisseur et est très peu consommateur.
7- Le client est très connaisseur et veut un très bon vin.
8- Le client souhaite consommer un vin plaisir.
9- Le client souhaite un vin qui convienne à l’ensemble de la table et celle-ci
est très hétérogène en terme de goût.
10- Le client a choisi un vin et en est très mécontent.
11- Vous avez choisi un vin pour le client et il en est très mécontent.
12- Le client considère que le vin n’est pas adapté aux plats.
119
DO YOU SPEAK BORDEAUX ?
4.4 La vente du vin Exercice d'anglais
Exercise 1 Exercise 2
Training : matching food and wine Training: jumbled dialogue between a wine waiter
and a customer
Utiliser la carte du Bar à vin du Conseil Interprofessionnel du Vin de Put in the correct order :
Bordeaux en pairwork (un sommelier/ un client) pour conseiller des clients 1- Would you prefer to keep to the same wine or to have a red and
ayant choisi les plats suivants : a white wine?
2- Good evening, Sir.
- Scallops in cream sauce 3- Thank you.
- Lemon meringue pie 4- Here's the wine list.
- Roast leg of lamb 5- I would suggest a dry white Bordeaux wine to start for example a
- Smoked salmon Entre-deux-mers or 1ères Côtes de Blaye. They are both fruity with a
- Shellfish platter wonderful fresh taste that is perfect with fish.
- Venison stew 6- I am the wine waiter...
7- Would you like to order some wine with your meal?
- Creamy cheese: camembert
8- What do you think of this Médoc? Is it worth its price!
- Exotic fruit salad
9- You're welcome, Sir. Enjoy your dinner!
- Spiced terrine of foie gras
10- A good choice, sir!
- Rabbit casserole
11- Actually, I don't have to drive tonight, so let's have both!
- Breadcrumbed veal escalope
12- I think a full-bodied wine such as a Médoc or a Saint Emilion
- Flamed peaches would go well.
- Sirloin steak with Béarnaise sauce 13- Then you have chosen a fillet steak with truffles for the main course,
haven't you?
14- Yes, please, I'm having today's menu: salmon mousse as a starter, then
a fillet steak with truffles.
15- It's an excellent choice, Sir! You won't regret it!
16- I'll try 1ères Côtes de Blaye!
17- Thank you for your advice. You've been very helpful.
18- That's right! What do you recommend?
Answer: 2-6-4-3-7-14-1-11-5-16-10-13-18-12-8-15-17-9
120
DO YOU SPEAK BORDEAUX ?
4.4 La vente du vin Exercice d'anglais
Exercise 3 : must I not ?" He looked up at Mike and smiled, a thick-lipped, wet-lipped
Les vins de bordeaux dans la littérature anglaise smile. Mike did not smile back.
"First, then, which district in Bordeaux does this wine come from? That's
1- Pick up the 5 vineyards with their characteristics. not too difficult to guess. It is far too light in the body to be from either St
2- Pick up all the adjectives used to qualify St Julien wine Emilion or Graves. It is obviously a Médoc. There's no doubt about that.
"Now - from which commune in Médoc does it come? That also, by
TASTE in Someone like you by Roald Dahl (1948) elimination, should not be too difficult to decide. Margaux? No. It cannot be
Richard Pratt is a guest at Mike's household. Mike challenges Richard to Margaux. It has not the violent bouquet of a Margaux. Pauillac? It cannot be
name the breed and vintage of a wine. ln return Richard bets the hand of Pauillac, either. It is too tender, too gentle and wistful for Pauillac. The wine
Mike's daughter in marriage. of Pauillac has a character that is almost imperious in its taste. And also, to
me, a Pauillac contains just a little pith, a curious dusty, pithy flavour that
Slowly he lifted the glass to his nose. The point of the nose entered the the grape acquires from the soil of the district. No, no. This - this is a very
glass and moved over the surface of the wine, delicately sniffing. He swirled gentle wine, demure and bashful in the first taste, emerging shyly but quite
the wine gently around in the glass to receive the bouquet. His graciously in the second. A little arch, perhaps, in the second taste, and a
concentration was intense. He had closed his eyes, and now the whole top little naugthy also, leasing the tongue with a trace, just a trace of tannin.
half of his body, the head and neck and chest, seemed to become a kind of Then, in the after-taste, delightful - consoling and feminine, with a certain
huge sensitive smelling-machine, receiving, filtering, analysing the message blithely generous quality that one associates only with the wine of the
from the sniffing nose.... [...] commune of St Julien. Unmistakably this is a St Julien".
"um", he said, "yes. A very interesting little wine - gentle and gracious, almost
feminine in the after-taste".
"Now we can start to eliminate", he said. "You will pardon me for doing this
carefully, but there is much at stake. Normally i would perhaps take a bit of
a chance, leaping forward quickly and landing right in the middle of the
vineyard of my choice. But this time - I must move cautiously this time,
121
4.5 Le service du vin
Diapo x
122
Décanter ou carafer, faut-il mettre le vin en carafe avant de le servir ? En dehors de raisons
purement esthétiques, la mise en carafe peut être une décision judicieuse mais il faut bien faire la
distinction entre « mettre en carafe » et « décanter ».
Même si le résultat est le même, le vin se trouvant finalement dans une carafe, les deux opérations
s’adressent à des vins différents et le but poursuivi est différent.
• On optera pour la mise en carafe de vins rouges jeunes et tanniques, encore
un peu fermés : le vin va évoluer au contact de l’oxygène, le bouquet s’ouvre,
les tanins s’adoucissent et par voie de conséquence, le vin est plus agréable.
La mise en carafe peut également être effectuée pour les vins blancs fins et racés
tel un Pessac-Léognan.
• Le fait de « décanter un vin » concerne les vins vieux. Ils peuvent former des dépôts
Diapo x :
au fil du temps. Le transvasement aide alors à les séparer du vin : cela s’appelle
Carafage et décantation « décanter un vin ». Le transvasement est alors précis et délicat afin de ne pas remettre
le dépôt en suspension et de limiter l’apport d’oxygène.
123
Exercices sur le carafage et la décantation
Exercice 1 Exercice 3
• Pourquoi faut-il carafer un vin et quelles sont les principales Voici une liste de plusieurs vins : allez-vous les décanter
caractéristiques du carafage ? ou bien les carafer ? Justifiez votre choix pour chaque vin.
• Quel type de récipient allez-vous utiliser ?
- AOC Pessac Léognan 1984
Réponse : On carafe les vins jeunes et tanniques, encore un peu fermés : Décanter : vin vieux, à manipuler avec précaution, éliminer le dépôt
le vin va évoluer au contact de l’oxygène, le bouquet s’ouvre, les tannins
s’adoucissent et par voie de conséquence, le vin est plus agréable. - AOC Lalande Pomerol 1999
On utilisera de préférence une carafe plate avec une large surface de Carafer : ouvrir le vin
contact avec l’oxygène. Pour les vins blancs, une carafe ronde suffira.
La mise en carafe peut également être effectuée pour les vins blancs fins - AOC Premières Côtes de Blaye 2005
et racés afin d’ouvrir leurs bouquets. Carafer : ouvrir le vin et assouplir les tanins
Exercice 2 - AOC Listrac Médoc 1994

• Pourquoi faut-il décanter un vin et quelles sont les principales Décanter : éliminer les dépôts éventuels
caractéristiques du décantage ?
• Quel type de récipient allez-vous utiliser ? - AOC Sauternes 1996
Carafer : ouvrir le nez
Réponse : Le fait de décanter un vin concerne les vins vieux. Ils peuvent
former des dépôts au fil du temps. Le transvasement aide alors à les séparer - AOC Bordeaux Supérieur 2006
du vin. Carafer : ouvrir et assouplir le vin
On préfèrera une carafe ronde pour ne pas modifier l’équilibre du vin par un
apport trop important d’oxygène. - AOC Saint Emilion Grand Cru 2005
Carafer : ouvrir et assouplir le vin
124
Les composants aromatiques du bouquet d’un vin s’expriment selon leur volatilité, qui dépend
pour beaucoup de la température de service et de dégustation.
Si le vin est servi trop froid, il ne révèle pas ou peu de bouquet. Les tanins et l’acidité dominent
au palais.
Mais si le vin est trop chaud, il peut y avoir oxydation, destruction d’arômes très volatils ;
en même temps, des arômes lourds peuvent se développer et détruire l’harmonie du bouquet.
L’alcool du vin est alors trop dominant au palais.
La température de service dépend de la couleur du vin, de son âge, de ses qualités

organoleptiques et du type de plat sur lequel il est servi. Pour les vins blancs secs,
les rosés et les clairets, la température de dégustation idéale varie entre 8 et 11°C.
Les vins rouges devraient se boire entre 16 et 18°C, les vins doux moelleux et
Diapo x : liquoreux entre 9 et 12°C.
Températures de service Il ne faut pas oublier qu’après avoir été servi, le vin se réchauffe rapidement dans le verre :
jusqu’à 3°C en 5 à 10 minutes selon la température ambiante ! La température de service devrait
donc être nettement plus fraîche que la température de dégustation recommandée.
125
Le choix des vins vendus au verre
Il n'est pas souhaitable d'avoir un choix trop étendu de vins servis au verre car le vin perd ses
qualités très rapidement. En revanche, une excellente solution consiste à présenter au minimum
un vin blanc et un vin rouge classiques et un vin original.
On peut ainsi proposer :

- des vins « classiques » de très bon rapport qualité/prix qui permettent au restaurateur de
réaliser une marge importante
- des vins originaux qui permettent aux clients de découvrir et déguster des vins typiques
parfois chers
- des grands crus qui permettent aux clients de marier mets et vins selon leurs goûts. Ceci
permet aux clients n'ayant pas les moyens de s’offrir une bouteille de cette gamme de choisir
Diapo x : malgré tout un grand cru.
Vins au verre
Cependant, les grands vins sont fragiles et donc la totalité de la bouteille doit être vendue
rapidement.
Les qualités commerciales du sommelier sont ainsi primordiales. Si le client ne souhaite pas
prendre une bouteille complète, le sommelier lui proposera de lui vendre au verre
s'il sait qu'il pourra vendre le restant durant le service.
126
Le choix du verre est tout aussi essentiel que la température de dégustation.
Nous recommandons un verre à pied forme tulipe qui ne devrait toutefois être rempli qu’au
tiers. La raison : on obtient ainsi une plus grande surface de contact au niveau du disque, le
verre peut être mieux agité et les arômes s'épanouissent de façon optimale.
Il convient toutefois que le diamètre du col ne soit pas trop important afin que les arômes restent
dans le verre et que nous puissions avoir le temps de les apprécier.
Diapo x :
Choix du verre
127
4.4 La vente du vin Exercices sur le choix du verre
Exercise 1 Exercice 3
Quel est le verre idéal pour déguster un vin de Quel problème rencontrerez-vous si vous dégustez
Bordeaux et pourquoi ? un vin rouge de Bordeaux dans :
Réponse : - un verre à cognac

- verre à pied : pour ne pas réchauffer le vin au contact de la main
- de forme tulipe : pour permettre d’aérer et d’ouvrir le vin sans que les
arômes ne se volatilisent trop rapidement
- rempli au tiers : pour pouvoir agiter le vin correctement
Exercice 2 - un verre à champagne

Dessinez le verre idéal.
- un verre à Whisky
128
Adresses utiles :
École du Vin de Bordeaux CIVB – Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux Office de Tourisme de Bordeaux
1-3 cours du XXX Juillet 1-3 cours du XXX Juillet 12, cours du XXX Juillet
33075 Bordeaux Cedex 33075 Bordeaux Cedex 33080 Bordeaux Cedex
Tél. : +(33) 5-56-00-22-85 Tél. : +(33) 5-56-00-22-66 Tél. : +(33) 5-56-00-66-00
Fax : +(33) 5-56-00-99-30 Fax : +(33) 5-56-00-99-77 Fax : +(33) 5-56-00-66-01
Courriel : [email protected] Courriel : [email protected] Courriel : [email protected]

Internet : www.bordeaux.com Internet : www.bordeaux.com Internet : www.bordeaux-tourisme.com
D’autres informations sur Bordeaux sur www.bordeaux.com

Éditeur :
CIVB
Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux Crédit photos : archives CIVB
Roland Féredj
1-3 cours du XXX Juillet © CIVB – 2010 : toute reproduction ou diffusion des textes
33075 Bordeaux Cedex ou illustrations est strictement interdite sans l’autorisation
Tél. : +(33) 5-56-00-22-66 préalable du CIVB.
Fax : +(33) 5-56-00-99-77
Courriel : [email protected]
Internet : www.bordeaux.com
129
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sur demande à [email protected]
Guide des cours et

des stages « Bordeaux »
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L’école du vin du CIVB
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L’école du vin du CIVB

L’École du Vin de Bordeaux

2/ La viticulture et vinification 4.3 Marketing

2.2 Cépages et assemblage 4.4 La vente du vin

2.3 Élaboration des vins de Bordeaux 4.5 Le service du vin

Bordeaux est inscrite au Patrimoine Mondial de l'UNESCO depuis le 28 juin 2007.

Depuis une dizaine d’années, d’ambitieux projets de réaménagement urbain, de rénovation et

Le 19e siècle s'accompagne de grands investissements au profit d’une viticulture de qualité.

Le Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux (CIVB) est créé en 1948.

Le vignoble bordelais est divisé en 60 appellations d'origine contrôlée. Bon nombre

Diapo x : Le vignoble européen

Bordeaux bénéficie d’un climat océanique tempéré, dû notamment à l’influence du

Sur la rive gauche de la Garonne et de l’estuaire de la Gironde se rencontrent principalement

Site + Climat = Microclimat

L’interaction du climat et des différents sites (pente, exposition, topographie générale)

Microclimat + Nature du Sol = Terroir

Terroir + Sélection des cépages + Savoir - Faire = Secret de l’équilibre

1er juillet 2008 : réforme de l’agrément

La procédure de contrôle s’articule autour de :

Au total, on dénombre à Bordeaux 60 appellations d’origine contrôlée.

Les appellations bordelaises représentent près de 27 % de toutes les AOC françaises.

La production de vins blancs exige un soin tout particulier et un immense savoir-faire

Signalons également que, même si le Crémant n’évoque pas systématiquement le vignoble

En accompagnement de mets, leurs possibilités sont pratiquement illimitées : viandes blanches et

En 1951, l’association Jurade de Saint-Émilion prend l’initiative de créer un label : le Label de la

Le classement de Saint-Émilion a été introduit en 1954, avec le premier classement qui a eu

Aujourd’hui, on distingue à Bordeaux le classement de 1855, le classement des Graves (1953),

Château HAUT-BRION . Pessac-Léognan Château BOYD-CANTENAC . Margaux Château BATAILLEY . Pauillac

> Les 27 vins blancs liquoreux du classement de 1855

PREMIER CRU SUPERIEUR SECONDS CRUS

Château YQUEM . Sauternes Château BROUSTET . Barsac

Le classement des Graves

Château BOUSCAUT . Cadaujac . rouge/blanc

Septembre : Les vendanges peuvent généralement commencer. Le choix exact de la

La taille bordelaise / de Médoc

Les tailles en Guyot

Diapo ? : Composition des différentes parties du grain de raisin

Partie Composition Rôle vinique

Le Sémillon demeure le cépage dominant des vins blancs de Bordeaux, représentant

Le Cabernet Sauvignon représente environ 26 % des cépages rouges. Cépage tardif,

Le Cabernet Franc est le troisième grand cépage (12 %) du vignoble bordelais.

- Des agents minéraux sont également utilisés :

- risque de goût de bouchon généré par le

Bouchon - risque d’altération du vin dû à une perte de

- goût plus fréquent de réduction (œuf pourri,

- Vini-lok - ouverture facile - coût

Le verre idéal pour la dégustation

Pour identifier la substance correspondante à l’arôme ressenti, le cerveau enregistre la stimulation

La classification des odeurs

Il existe trois catégories d’arômes dans le vin :

Les saveurs éléme­­­ntaires

- indicateur des saveurs et de la sapidité

Le toucher dans la dégustation

D’autres sensations gustatives peuvent apparaître lors de la dégustation :

Diapo x : - caractère onctueux d’un vin

- présence de bulles de CO2 dégagé par la fermentation alcoolique

L’équilibre consiste à déterminer la puissance et surtout le rapport entre les différents

Potentiel de garde du vin

Les saveurs élémentaires

• Association par opposition et contraste : l’harmonie, étonnamment, se produit par opposition de

Exercice 2 - AOC Listrac Médoc 1994