poser la question la plus fascinante.

« À mon sens, la réussite se mesure au nombre de conversations

délicates, déstabilisantes, que l'on est prêt à avoir. Je me suis dit
que si je pouvais aider les étudiants de Princeton à surmonter la
peur d'essuyer un refus, cela leur serait utile toute leur vie »,
explique-t-il. « Il est facile de se mentir à soi-même mais quand
vos copains obtiennent des réponses de personnalités comme
George Bush ou le PDG de Google, Disney ou HP, cela vous
oblige à reconsidérer vos propres limites. » Tim Ferriss intervient
chaque semestre devant les étudiants du module
« Entrepreneuriat high-tech » pour leur parler de création
d'entreprise et d'art de vivre.
« Je pratique moi-même la chose tous les jours », déclare-t-il.
« Je procède toujours de la même façon : j'essaye de trouver
l'adresse de messagerie personnelle de ma cible, qui figure
souvent sur le blog de la personne, je lui envoie un courriel de
deux ou trois paragraphes qui lui montre que je m'intéresse à ce
qu'elle fait et je pose une question percutante, qui appelle une
réponse simple. L'objectif est d'engager un dialogue pour que la
personne réponde à de futurs courriels. À ce stade, c'est un
simple échange, pour faire connaissance. »
En « appliquant à la lettre la technique de Tim Ferriss », raconte
Ryan, il a pu susciter un échange avec Randy Komisar. Dans son
premier courriel, il lui a parlé de l'un de ses articles publiés dans
Harvard Business Review, et il a eu envie de lui demander :
« Quel a été le moment le plus heureux de votre vie ? » Dans sa
réponse, Komisar a évoqué le bouddhisme tibétain, ce à quoi
Ryan a répondu : « Pas plus qu'ils ne peuvent dire le bonheur
véritable, les mots ne peuvent suffire à exprimer ma gratitude. »
Son courriel contenant également sa traduction d'un poème en
français de Taisen Deshimaru, ancien dirigeant européen du Zen
Soto. Un fil électronique s'est ainsi noué avec Komisar, qui lui a
même envoyé quelques jours plus tard un lien vers un article du
New York Times consacré au bonheur.
Contacter Eric Schmidt s'est révélé plus difficile. Le plus
compliqué, pour Ryan, a été de mettre la main sur l'adresse
 électronique du dirigeant de Google. Il a envoyé un premier
courriel à une des dirigeantes de Princeton. Pas de réponse.
Quinze jours plus tard, Ryan lui a envoyé un deuxième courriel,
justifiant sa demande en lui rappelant qu'il avait rencontré
Schmidt à l'université. Cette fois, la directrice a répondu non.
Refusant de s'avouer vaincu, Ryan lui a envoyé un troisième
courriel. « Vous arrive-t-il jamais de faire des exceptions ? », lui
a-t-il demandé. La directrice a fini par céder, explique Ryan, et lui
a transmis l'adresse électronique de Schmidt.
« Je sais que certains de mes camarades ont réussi en envoyant
des courriels tous azimuts mais ce n'est pas mon truc », explique
Ryan. « Face à un refus, j'insiste, je ne vais pas voir ailleurs. J'ai
emprunté ma maxime à Samuel Beckett, un de mes héros :
“Toujours essayer. Toujours échouer. Pas grave. Essayer à
nouveau. Échouer à nouveau. Mieux échouer.” Vous n'imaginez
pas tout ce qu'on peut obtenir en tentant l'impossible avec le
courage d'échouer plusieurs fois, toujours mieux. »
Nathan Kaplan, qui a lui aussi participé à la compétition, est
surtout fier de la façon dont il a réussi à contacter l'ancien maire
de New York, Sharpe James. Il a déniché l'adresse personnelle
de James sur un site répertoriant des donateurs. Nathan a
ensuite entré l'adresse de James dans un annuaire en ligne de
recherche par adresse, ce qui lui a permis d'obtenir son numéro
de téléphone. Kaplan lui a laissé un message sur son répondeur
et, quelques jours plus tard, il avait James en ligne et lui posait sa
question sur l'éducation.
Tim Ferriss est fier des efforts et de la ténacité des étudiants.
« Tout le monde ou presque est capable de faire des choses
impressionnantes », conclut-il. « Il suffit souvent d'un petit
encouragement. »

Q & A : QUESTIONS ET ACTIONS

Le vide existentiel se manifeste principalement dans un état d'ennui
– Viktor FRANKL
La vie est trop courte pour être petite
– Benjamin DISRAELI
 Chronorêver sera drôle et difficile. Plus c'est difficile, plus vous en avez
besoin. Reportez-vous au modèle de feuille de calcul page 68 pour accomplir
les étapes ci-dessous.
1. Que feriez-vous si vous étiez certain de ne pas échouer ? Si
vous étiez dix fois plus malin que le reste du monde ?
Créez deux chronologies – à 6 mois et à 12 mois – et répertoriez jusqu'à cinq
choses que vous rêvez de posséder (y compris, mais pas seulement, des
souhaits matériels : maison, voiture, vêtements, etc.), d'être (un grand
cuisinier, parler chinois couramment, etc.), et de faire (découvrir la
Thaïlande, remonter votre arbre généalogique sur le Vieux continent,
participer à des courses d'autruches, etc.), dans cet ordre. Si vous avez du mal
à identifier ce que vous voulez dans certaines catégories, ce qui est
généralement le cas, réfléchissez à ce que vous détestez ou craignez et
inscrivez l'opposé. Ne vous limitez pas et ne vous préoccupez pas de savoir
comment ces choses seront accomplies. Pour l'instant, ce n'est pas important.
Il s'agit d'un exercice d'inversion de la répression.
Ne vous jugez pas et ne vous mentez pas à vous-même. Si vous rêvez
vraiment d'une Ferrari, notez-le, n'inscrivez pas « lutter contre la famine dans
le monde » pour vous donner bonne conscience. Pour certains, le rêve sera la
célébrité, pour d'autres la richesse ou le prestige. Chacun a ses vices et son
manque d'assurance. Si une chose doit améliorer le sentiment que vous avez
de votre propre valeur, inscrivez-la. J'ai une moto de course et, outre le fait
que j'adore la vitesse, en posséder une me donne le sentiment d'être un mec
cool. Il n'y a rien de mal à cela. Notez tout.
2. Vous séchez ?
Malgré tout leur bla-bla, la plupart des individus ont beaucoup de difficultés à
trouver les rêves précis qu'on les empêche soi-disant de réaliser. C'est
particulièrement vrai de la catégorie « faire ». Dans ce cas, penchez-vous sur
les questions suivantes :
a. Que feriez-vous, jour après jour, si vous aviez 100 millions
d'euros à la banque ?
b. Qu'est-ce qui vous donnerait le plus envie de voir le jour
suivant se lever ?
Ne vous précipitez pas – réfléchissez-y quelques minutes. Si vous êtes
toujours bloqué, remplissez les cinq cases « faire » avec les éléments
suivants :
 un endroit où vous voulez aller ;
une chose à faire avant de mourir (un souvenir inoubliable) ;
une chose à faire chaque jour ;
une chose à faire chaque semaine ;
une chose que vous avez toujours voulu apprendre.
3. Qu'est-ce que « être » exige de faire ?
Convertissez chaque « être » en un « faire » pour lui donner une dimension
concrète. Identifiez une action qui caractériserait cet état ou une tâche qui
signifierait que vous l'avez atteint. Les gens trouvent plus facile de réfléchir
d'abord à « être », mais cette colonne n'est qu'une transition vers les actions
« faire ». En voici quelques exemples :
Grand cuisinier > préparer le dîner de Noël tout seul.
Parler chinois couramment > discuter cinq minutes avec un collègue
chinois.
4. Quels sont les quatre rêves qui changeraient tout ?
En utilisant votre chronorêve à 6 mois, surlignez les quatre rêves les plus
importants/excitants de chaque colonne. Répétez le processus avec votre
chronorêve à 12 mois si vous le souhaitez.
5. Déterminez le coût de ces rêves et calculez votre revenu
mensuel cible (RMC) pour les deux chronorêves.
S'ils nécessitent un financement, quel est le coût mensuel de chacun des
quatre rêves (loyer, emprunt, paiements échelonnés, etc.) ? Commencez à
envisager revenu et dépenses en termes de flux de trésorerie mensuels –
l'argent qui rentre et l'argent qui sort – plutôt qu'en totaux généraux. Les
choses coûtent souvent beaucoup, beaucoup moins qu'on ne s'y attend. Par
exemple, on peut avoir une Lamborghini Gallardo Spyder tout droit sortie de
chez le concessionnaire à 260 000 € pour 2 897,80 € par mois. J'ai trouvé
celle de mes rêves, une Aston Martin DB9 avec 1 500 kilomètres au
compteur, à 136 000 € sur eBay – soit 2 003,10 € par mois. Et que diriez-
vous d'un tour du monde (Paris-Los Angeles-Tokyo-Singapour-Bangkok-
Delhi ou Bombay-Londres-Paris) pour 1 399 € ?
Enfin, calculez votre revenu mensuel cible (RMC) pour réaliser ces
chronorêves. Voici comment procéder. Pour commencer, faites le total de la
colonne A, de la colonne B et de la colonne C en prenant seulement en
compte les quatre rêves sélectionnés. Certains de ces totaux peuvent être
égaux à zéro, ce n'est pas un problème. Ensuite, additionnez vos dépenses
mensuelles totales et multipliez le total par 1,3 (le 1,3 représente vos
dépenses plus un matelas de 30 % en cas de pépin ou à mettre de côté). Ce
total constitue votre RMC et la cible à garder présente à l'esprit tout au long
de ce livre. En ce qui me concerne, j'aime bien diviser mon RMC par 30 pour
obtenir mon revenu quotidien cible (RQC). Je trouve plus facile de travailler
avec un objectif journalier.
Il est probable que le chiffre est moins élevé que vous ne vous y attendiez
et il décroît souvent avec le temps à mesure que vous échangez des « avoir »
contre un « faire » unique et inoubliable. La mobilité encourage cette
tendance. Même si le total est impressionnant, ne vous rongez pas les sangs.
J'ai aidé des étudiants à obtenir plus de 10 000 € de revenus supplémentaires
mensuels en 3 mois.
Exemple de chronorêve
 Chronorêve
6. Définissez trois étapes pour chacun des quatre rêves,
uniquement dans le chronorêve à 6 mois, et commencez à agir
maintenant.
Je ne crois guère en la planification à long terme et aux objectifs lointains. Le
fait est que je me fixe généralement des chronorêves à 3 ou 6 mois. Les
variables changent trop et l'éloignement dans le temps devient une excuse
pour repousser l'action. L'objectif de cet exercice n'est pas, par conséquent, de
préciser chaque étape du début à la fin, mais de définir l'objectif final, le
véhicule requis pour l'atteindre (RMC, RQC) et de vous mettre en
mouvement avec les premières étapes fondamentales. Ensuite, il s'agira de
libérer du temps et de générer votre RMC, ce que nous aborderons dans les
chapitres suivants.

Chronorêve – Une autre option à étudier

On peut envisager une autre manière de gérer objectifs mensuels
et objectifs ponctuels. Prenons par exemple les remboursements