CH1 : Diagnostic et choix stratégiques

Diagnostic :
Externe :
- PESTEL (Oppor/Mena) Macro environnement
- Micro environnement : Fournisseur, clients, l’État, la banque, les concurrents.
Interne :
- Ressources compétences : Forces et faiblaisses

M1 :
Pour étudier le processus de décision nous allons utiliser le modèle IMC de Simon
Il s’agit d’identifier le problème auquel Ubisoft peut être confronté, ici le monde du jeu vidéo
est exposé à une menace de rachat de la part de grands groupes (Microsoft, Amazon).

Modélisation : Il s’agit d’identifier et analyser les solutions possibles, dans le cas d’Ubisoft
l’entreprise cherche à augmenter son capital soit par l’actionnariat salarié soit par le partenariat
Tencent (géant du divertissement asiatique).
Pour le choix, il s’agit de choisir la ou les solutions les plus pertinentes pour que Ubisoft puisse
garder son indépendance, Ils ont choisi de combiner les deux solutions : l’investissement de 300
millions € et le renforcement de l’actionnariat salarié.

M2 :
Pour assurer sa finalité économique, Ubisoft met plusieurs moyens en place.
Investissement massif dans les jeux mobiles qui sont en grand d’développement et qui rapporte
plus que les jeux consoles ou PC. Marché Asiatique à conquérir donc adaptation de nouveaux
titres mais aussi par des abonnements, des free-to-play et du cloud gaming.
Il veut aussi créer une marque forte avec ses 21000 employés, ses licences populaires.
Un partenariat avec Netflix est prévu afin de toucher un plus grand public en proposant des
jeux uniquement accessibles aux abonnés de la plateforme, et un projet de série est aussi prévu
pour augmenter l’audience.
L’entreprise mise sur sa culture comme actif fondamental en voulant proposer un espace de
travail ouvert et respectueux afin d’’obtenir le meilleur de ses salariés et ainsi assurer sa quête
d’innovation.
Tous ces moyens mis en place ont pour objectifs de développer le CA qui assurera son
indépendance financière.

M3 :
La démarche stratégique d’Ubisoft.
Préserver son indépendance financière et maintenir sa position de leader sur le marché du jeu
vidéo.
Diagnostic externe :
Opportunités :
- Marché asiatique du jeu vidéo sur smartphone en plein essor.
 Menaces :
- Risque de rachat par un grand groupe.

Diagnostic interne :
Forces :
- Capacité à innover, à proposer de nouveaux jeux, services…

Faiblesse :
- Insuffisance de ressources financières.

Facteurs clé de succès : Investir dans le jeu vidéo sur smartphone.

Compétences distinctives : Les compétences des développeurs pour créer et innover.

Recensement et analyse de possibles actions : Ouvrir son capital.

Objectif 2 :
M1 :
Ubisoft a pris la décision de mettre fin à sa plateforme Quartz car cela créer un conflit entre les
dirigeants et les employés en vue de la non-acceptation du projet NFT par les développeurs.
D’après Cyert et March l’entreprise est un groupe et doivent poursuivre des objectifs propres.

Objectif 3 :
M1 :

Opportunités Menaces
P / /
E Les prévisions pour 2030 parlent d’un volume de 4,5 Marché global du gaming en baisse de 4,3% en 2022.
milliards d’utilisateurs tous supports confondus. Rachat d’Activision par Microsoft : forte concurrence.
GAFAM investissent le marché du gaming.
Contexte inflationniste qui conduit à diminuer les
dépenses dans le secteur des loisirs.
S Le gaming du PC va connaître une croissance de
1,8%.
Le nombre de joueurs continue d’augmenter dans le
monde entier.
Les jeux se démocratisent de plus en plus.
T La multiplication des supports de jeux. Manque de disponibilité des consoles (pénurie de semi-
Le lancement d’une nouvelle console Nintendo. conducteurs).
Développement des innovations de la part des GAFAM.
E / Force pollution du secteur numérique.
L Obligation de respecter la RGPD.
Proposition de loi pour informer sur le temps d’écran.

M2 :
Le groupe Ubisoft est présent dans 5 DAS : Films et TV, Éducation et évènement, Parc et
expérience et Musique et livres.
 Les DAS ont un point commun, celui du jeu vidéo ce qui correspond à une stratégie de
diversification liée.
Chaque DAS d’Ubisoft se caractérise par un ensemble homogène de produit sur un même
marché et pour les quelles Ubisoft affecte des ressources spécifiques

5 Forces de Porter Opportunités Menaces

Intensité Forte intensité concurrentielle, Ubisoft doit se

différencier pour faire face à la concurrence et
concurrentielle éviter d’être racheté par les GAFAM

Nouveaux entrants Netflix : plateforme sur laquelle Ubisoft GAFAM : volonté de dominer le marché en
peut éditer des jeux vidéo et/ou réaliser des rachetant les petites structures
films et séries (stratégie de diversification)

Produits de Les autres formes de divertissement : Les autres formes de divertissement : cinéma,
cinéma, musique, livre…Ubisoft peut se musique, livre…
substitution diversifier (DAS)

Pouvoir de négociation B2C : les particuliers, amateurs de jeux BtoB : les revendeurs (Micromania, La
vidéos, aucun pouvoir de négociation, ils Fnac…), peuvent avoir un fort pouvoir de
des clients achètent à un prix fixé. négociation selon les quantités commandées
BtoB : les plateformes de jeux qui prennent
un % sur les ventes réalisées par Ubisoft (ex :
30% pour Playstation sur la vente de chaque
vidéo)

Pouvoir de négociation BtoC : les particuliers, amateurs de jeu

vidéo, aucun pouvoir de négociation, ils
des fournisseurs achètent au prix fixé

Forces Faiblesses

Ressources tangibles : 13 000 collaborateurs, jeunes 2019-2020 :

 Humaines diplomés (moyenne d’age 32 ans) - Résultat net déficitaire de -125
  bac +4 +5. milliers d’euros.
 - Capacité d’autofinancement
35 studios de création devenu négative.
 Physiques
interconnectés répartis dans le
 monde entier.

 Financières 2018-2019 : 100 millions de
bénéfice net.
2019-2020 : hausse des capitaux
propres.

Ressources intangibles : Recrutement sélectif : les meilleurs

 Humaines diplômés.
Formations régulières sur les outils

et logiciels (garantir les
 compétences des salariés).
 Évènement UDC : partage de
 Technologiques connaissances.


 Organisationnelles
Structure plate qui favorise la
 proximité, le sens des
 responsabilités et l’ajustement
 Liées à la valeur mutuel.
perçue/les marques
ADN multinational
AAA

Q2.
Compétences distinctives d’Ubisoft résultent d’une combinaison de ressources spécifiques :
- R.H
- R. physiques : 35 Studios interconnectés
- Organisationnelles : structure plate
La compétence d’Ubisoft est de pouvoir proposer des jeux de renommé mondiale permise
grâce à la combinaison de ressources humaines physiques et organisationnelles, cette
compétence est rare, difficilement imitable et pertinente puisqu’elle permet d’atteindre son
objectif qui est de garder son indépendance dans le domaine du jeu vidéo.
L’analyse de la chaine de valeur de Porter vise à développer les activités qui sont à l’origine
d’avantages concurrentielle en termes de cout ou de différentiation et d’externaliser les
activités peu créatrices de valeur.
L’avantage concurrentiel d’Ubisoft repose sur les activités supports de gestion des ressources
humaines et technologiques ainsi que sur l’activité principale de production.
Ces activités permettent à Ubisoft de se différentier en développant des jeux uniques notés
AAA.

Objectif 5 :
Mission 1 :
Henry Mintzberg défini la stratégie délibérée comme celle étant construite et planifié par la
direction à l’issue de la phase de diagnostic stratégique, la stratégie délibérée d’Ubisoft consiste
à investir le marché du jeu vidéo sur mobile principalement sur l’immense potentiel du marché
chinois.
Ubisoft a tenu compte des restrictions de la Chine et à dévier sa stratégie initiale en optant
pour une diversification des modes de développement des franchises créée par Microsoft, Il
s’agit alors de la stratégie émergente au sens de Mintzberg.
La stratégie réalisée par Ubisoft et celle de son partenariat avec Netflix afin de proposer aux
abonnées de la plateforme de streaming trois nouveaux jeux vidéos.