REPUBLIQUE DU SENEGAL

Un peuple- Un But- Une Foi

Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation
Direction Générale de l’Enseignement Supérieur
Direction de l’Enseignement Supérieur Privé

ISEG
Institut Supérieur d’Entrepreneurship et de Gestion
Agrément définitif par l’Etat N°00216 du 17 janvier 1996 DES/MEN
Sacré-Cœur I Villa N° 8469 Dakar Tel. : +221 33 864 26 60
Site Internet : www.isegcesmi.com Email : [email protected]

PROJET TUTORES 2018

PROJET DE CREATION DE
CABINET D’EXPERTISE
COMPTABLE
Présenté par

Nom : kA
Prénom : NDOUNGOU
Raison sociale : Cabinet Royal de saly
Adresse : Saly golf
Téléphone : 783800403
Email : [email protected]

Année Académique 2017-2018

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 I. RESUME OPERATIONNEL

A. Nature du projet
Le projet que je voudrais mettre en place consiste à créer un cabinet d'expert comptable.
Dont les principaux faits marquants l'histoire de mon projet c’est-à-dire comment est
l'envie de concevoir ce projet vous savez créer son cabinet n’est pas de tout repos
puisque c’est un travail à temps plein qui nécessite de se montrer disponible en
permanence. Certains aspects doit également être prises en compte et nécessite un choix
qui dépendra de chacun.
Le projet sera implanté à Saly Portudal en face de la mairie.
B. Présentation de l'offre de services
À travers ce projet nous allons présenter notre service sous forme de cabinet d’expert
comptable.
C. Description du marché
Le mode de travail des cabinets d'expertise comptable est en effet évaluer ce secteur
occupe une place importante dans le développement économique du département de
Saly Portugal son dynamique est soutenu par une population importante et diversifiée
composé majoritairement de la clientèle.
La position géographique du département lui confère une place stratégie dans les
échanges car il constitue un passage obligatoire vers les différents endroits que nos
clients se trouvent.
Nos concurrents dans la zone sont le cabinet d'expert comptable qui se trouve à Saly
Portudal près de la banque et celui de niakhniakhal.
Mais par rapport aux concurrents nos avantages de différenciation sont notre qualité
d’expérience et notre qualification et aussi nôtre confidence.
Le site internet du cabinet est important et devrait faire partie du budget de départ
pourquoi parce-que l'on envoie des mails à ses contacts, beaucoup d'entre eux cliquent
sur les liens qui se trouvent dans la signature afin avoir d'avantage informations, faire des
choix et à bien cibler la clientèle que l'on peut développer.

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D. Description de l’équipe dirigeante.

Prénom Nom Fonction Profil Expérience

Ndoungou Ka Directrice Master2 3ans
Modou Sene Assistant Bac 6mois
Ndéye Ka Secrétaire L2 3mois
Fodé Ndong Commissaire L3 10mois
aux comptes comptabilité
Moussa Séne Chauffeur C.F.E.E 6mois
Matar, Sophie Sow, Diouf Experts L3 10mois
comptables comptabilité
Gora Mboup Gardien CFEE 6mois
Doudou Séye Commercial L2 marketing 6mois

E. Financement.
Avant d'ouvrir Un cabinet d'expert comptable, il est également indispensable de
s'enregistrer au près de l'ordre des Experts comptables, le cabinet d'expert comptable est
une entreprise comme les autres le fond de démarrage est très important pour lancer les
activités dans de bonnes conditions.
Pour ce faire il existe plusieurs types de financement d'expert comptable auprès des
banques et institutions de financement tel que le prêt a la création de l’entreprise ou
PTE de ce faite nous avons besoin de : 9610247

II. Présentation de l’offre de services

A. Nature de l’offre
Le projet que nous allons présenter sera un cabinet d’expert comptable Dont
l'organisation de différentes activités seront imposé.
Avant d'ouvrir le cabinet l'organisation de différentes activités s'impose.
Un cabinet d'expertise comptable peut proposer plusieurs services il peut comprendre
différents départements selon les spécialités, gestion de comptable, tenues de
compte,buness plan ou encor diagnostic, fiscalité, assistance juridique.
Ainsi l’équipe doit être au complet et doit avoir le matériel adapté pour offrir des
services de qualité au client.Il faut donc penser à embaucher des experts comptables
qualifiés, des secrétaires etc.
La structure est généralement composé de trois niveaux associés experts comptables,
chef de groupe et enfin assistant, au dessus de tout le directeur endosse plusieurs
responsabilités le contrôle technique, commercial et matériel.

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Notre cabinet sera donc initié par un groupe de promoteur dynamique motivé et
qualifié. Les forces de nos concurrents sont : ils sont situés presque dans le milieu de la
zone.
Face à nos clients nous allons veiller à la qualification pour attirer les clients mais aussi
faire une réduction des coûts pour pouvoir s’imposer dans le marché.
Nos forces par rapport à nos concurrents sont : une équipe qualifiée et dynamique qui
répond à tous les normes et besoin de nos clients pour les satisfaire mais aussi nous
sommes à l'écoute des besoins clientèles. Nous veillerons sur un élément le plus
important : la qualification.
B. Stade de développement du projet.

Le projet a été mis sur le marché pour actualiser sa visibilité et s’accroître son
développement.
Avec notre qualité d’expérience notre cabinet pourrait atteindre 90% du marché
environnement mais aussi avoir des clients à l'extérieur du pays.
Par ailleurs le projet Va compte de différents clients pour la réussite de l'entreprise.
Nos clients clés seront :
 Les commerçants qui ont besoin de conseils pour élargir leur commerce.
 Les grandes entreprises qui ont besoin également d'organisation et une bonne
idée pour le projet.
 Les petites entreprises qui demandent un très bon déroulement.
Aujourd’hui et encore même les années à venir Saly Portudal fait figure à plaque
tournante stratégie des services.
Saly portudal en raison de ses exploiteurs et du vaste territoire et encore à
Points faibles du marché sont : la proximité des concurrents qui entraîne une débouché
de services dans le marché, clientèle sur place manquantes mais aussi c'est un marché
mal organisé.

C. Prix
Notre cabinet veille à ce que chaque client ait une service qui correspond à son prix.
Pour élargir l'entreprise se refaire sur des prix : le prix sera facturé selon les différentes
missions qui seront présentes par les clients.

III. Marché environnement concurrentiel

A. Nature du marché
Nous offrons notre service à la différente catégorie de la société : on peut citer les
commerçants, les entreprises et d'autres personnes qui sont besoin de nos services.
L’ensemble de ces clients font des achats différents.
Nous avons un marché rentable à commercialiser nos services grâce à sa position
géographique.
Le marché central de Saly Portudal grâce à sa forte concentration et Forte densité
constitue un lieu rentable à vendre nos services à travers nos fidèles clients.

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Le projet va rapporter quelque chose de nouveau sur le marché comme celle de la
diminution des autres concurrentiel grâce à nos qualités et nos prix mis sur le marché.
De ce fait le projet va commercialiser son service au niveau de la région de sa position
de Carrefour dont personne ne peut y échapper

B. Clientèles

Nous vendons nos services aux différents producteurs. Parmi ces derniers nous pouvons
citer les entrepreneurs, petit entreprises et commerçants.
Nous allons choisi cette cible grâce à leur forte commende mais aussi grâce à leur
fidélité et leur respect aux services.
L'ensemble de ces clients ont de différents services.
Se sont des clients faciles à conquérir car ils sont très fidèles aux services.

C. Concurrents
Nos principales concurrentes sur le marché sont celle de Saly niakhniakhal dont sa
localité se trouve dans la zone de Saly.
En effet se sont eux qui distribuent leurs services sur le marché.
Leur forme commerciale est qu'ils ont des personnes qui se chargent de faire la
distribution des services autrement dit des courriers qui se chargent par fois de faire la
distribution. Leur force principale est que c'est eux sont implantés leur cabinet dans la
zone et gagne plus le marché.
Nos forces par rapport à nos concurrents sont : une équipe qualifiée et dynamique qui
répondra à toutes les normes et besoin pour satisfaire nos clients, mais aussi nous
sommes à l’écoute des besoins clientèle. Nous veillerons sur un élément le plus
important pour les clients : l’expérience.

D. Points forts et faibles

Aujourd’hui et encore même les années à venir Saly Portudal fait figure de plaque
tournante stratégie du service. Son marché est l’un des marchés où il y'a plus de monde.
Le marché de Saly Portugal en raison de ses exploiteurs et du vaste territoire et encore à
conclure.
Les points faibles du marché sont : la proximité des concurrents qui entraînent un
débouché de services dans le marché. Clientèle sur place manquante mais aussi c’est Un
marché mal organisé.
Les points forts par rapport à nos clients sont : une forte demande et une fidélité à nos
services. Leur seul point faible est celle du manque de rigueur dans leur vente.
De plus nous avons des contraintes pour y accéder dans le marché car pour y accéder il
suffit d'avoir une autorisation.
Pendant la période des affaires les clients auront besoin de services ceux-ci constituent
un atout pour vendre plus de services dans cette période.

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 IV. Stratégie commercial et plan d’action

1. Stratégie commerciale
Pour l'instant dans la zone du projet il y'a beaucoup de commercialisation du service la
commercialisation ne reste concentré dans la zone même de l'exploitation des différents
services.
Les acheteurs font par fois des commandes et nous allons charger de faire la
distribution.

A . Stratégie de prix et services

Pour les différents services le prix varie au titre, dans le but de gagner des parts du
marché notre cabinet fixera des prix moins élevés par rapport à nos concurrents pour
pouvoir s’imposer sur le marché et augmenter au fur et à mesure des prix après avoir
conquis les clients.
Cette stratégie sera adapté aux regards des coûts de revient mais aussi acceptable par la
demande.

Nous allons fixer de manière différente les prix selon les catégories de nos services.
Par rapport à la condition de règlement, il existe une multiple de délai de paiement que
nous pouvons diviser en deux : en se basant sur un nombre de jours a ajouté à la date de
facture talque « 60jours date de facture »le délai de paiement accordé est égal au nombre
de jours indiqué soit 60jour dans nos exemples.
Nous allons choisir comme modalités de paiement : le virement bancaire rapide, facile
et efficace mais aussi par traité.

B. Stratégie de communication

Nous allons présenter de différentes stratégies de communication. Ces différentes

stratégies ont pour objectif de faire plus que innové sur le marché, mais surtout de
proposer une offre différente qui va révolutionner une marché en proposant une offre
de valeur » unique » par rapport à ce qui se fait déjà voici quelques stratégies de
communication pour mieux vendre nos services, nous allons en premier lieu celui de la
musique qui est une besoin de sentir en communication en sécurité.
Si elle rapproche les gens, elle est présente dans notre vie sur cette musique nous allons
parler des biens fait que notre cabinet apporte pour toute la famille ainsi que son
expérience, les formes de services et leurs prix.

Les moyens de publication seront :

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 L’affiche : cette méthode de communication nous permette de postuler l'image et
de mieux l'a voir sans utiliser logiciel.Il suffit de personnaliser les images, polices ,
couleurs des services de créer une originalité qui pourrait impressionner le public.
 Publicité : nous allons faire des publicités sur les télévisions et les radios.
 Attention
 A travers l’Internet : beaucoup utilise de nos jours l’Internet.
A travers de la communication, nous allons pointer le doit sur les caractéristiques de nos
services.
Parmi nos services sont traités par des bonnes experts pour présenter une travail pur et
sans danger.
Mais aussi à nous parler de son expérience avec une qualité exceptionnelle.
De plus nous allons appeler une agence qui spécialisera et un imprimeur pour faire
passe notre pub.
L'entreprise va mettre une démarche pour suivre les relations et échanges avec nos
clients et Prospects.
Le cabinet d'expert comptable Royal va s'installer autour de différentes démarches : il
ancre dans une approche de marketing relationnel, définit comme l'ensemble des
activités marketing destinées à établir, développer et maintenir des relations et échanges,
pour notre relation nous allons utiliser des logiciels et créent des pages de Face book par
le quel les clients peuvent acheter en ligne.
A l'entrée en vigueur de notre service dans le marché présente une menace pour les
entreprises existant (concurrents), par ce qu'il apporte avec eux de nouvelles capacités, le
désir de conquérir le marché, plus fréquemment.
Par conséquent de nouvelles barrières peuvent se présenter.
Une diminution des prix pour ne pas prendre leurs clients. Mais aussi les concurrents
existant peuvent acaper totalement les circuits de courrier.
Face à la réduction des coûts de nos concurrents, nous allons adapter d'autres méthodes
pour pouvoir conquérir les clients.
Parmi ces méthodes on peut citer sensibilité les clients sur l'importance de la survie du
service et de la qualité.
En outre : au besoin mal couvert par nos concurrents, l’entreprise experte comptable
Royale va combler le besoin des clients comme un bon traitement de services, un
service sain et qualifié.
Les forces de notre entreprise par rapport aux concurrents sont : une forte demande de
nos services par rapport aux clients, des machines et outils de traitement et des experts
qualifiée pour le service.

C. Stratégie de distribution
Nous choisissons différentes méthodes de distributions pour pouvoir commercialiser
nos services. Cette stratégie de distribution est en cohérence avec notre cible (clients) et
notre entreprise. Elle est le meilleur qui permet de vendre.
A travers ces stratégies on peut citer :
 Le canal direct : nous vendons directement à nos clients.

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 La distribution intensive : c’est un mode de distribution qui consiste à faire
distribuer nos services dans le plus grand nombre points de vente possible. L'objectif
étant de facilité l'accès et assurer la disponibilité permet de nos services au près des
clients.
 Sur l’Internet et applications mobiles : cela facilite la vente à distance et de
pouvoir vendre en ligne.
Pour le canal direct nous envisageons une vente de 60% et celui de distribution intensive
de 40% sur l’Interne 65%.
Dans le cadre des commandes de nos clients, nous allons adapter la méthode de
livraison et de la vente en ligne. Le salaire de paiement est fixé à 60 jours.
En outre nous avons envisagé de commercialiser nos services au niveau international. Et
pour y faire nous aurons dans chacun de nos pays ciblés des représentants pour y mieux
vendre.
2. Plan d'action
Le projet n'est pas encore démarré nous sommes en cours de démarche.
Ce qui nous manque dans notre projet c’est le financement, on n’a pas encore de
financement pour concrétiser notre projet.

V. Équipe dirigeante et management

A. Le promoteur

Être promoteur d'une entreprise n'est pas facile il faut d’acquérir d'un certain nombre de
diplômes et d'expérience pour pouvoir réussir.
Les seules motivations qui nous ont poussés à créer l'entreprise sont :
 La passion : passionnée par le travail, la réussite et le goût du risque pour aller en
l'avant
 Le goût d'apprendre et le désir d'affronter de nouveau défi
 Créer des emplois : nous voulons aider des personnes qui ont perdu leurs
emplois qui sont du mal à trouver un ou ceux qui ont terminé leur étude et qui trouvent
des difficultés à intégrer le marché du travail.
 Une volonté d’indépendance et par le goût d’apprendre.

B. Plan des ressources humaines.

L’entreprise se déroule selon les fonctions que nous allons dresser sur le tableau ci-
dessous.

Prénom Nom Poste Qualification Salaire/mois

Ndoungou Ka Directrice Master 2 250000
Modou Sene Assistant L2 100000

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Ndeye Ka Secrétaire Bac 90000
Fodé Ngom Commissaire L3 100000
aux comptes comptabilité
Moussa Sene Chauffeur CFEE 60000
Matar, Sow, Experts L3 150000
Sophie Diouf comptables comptabilité
Gora Mboup Gardien CFEE 50000
Doudou Séye Commercial L2 90000
marketing

C. Organigramme

DIRECTRICE

SECRETAIRE ASSISTANT

EXPERT COMMISSARE
COMMERCIALE
COMPTABLE AUX COMPTES

GARDIEN

VI. Aspects juridiques

A. Cadre juridique

 Cabinet Royal de Saly Portugal

 Entreprise individuelle
 Les permis et licence en cour de processus

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B. Législation sociale

L’âge minimum pour le recrutement des travailleurs de l'entreprise est de 22 ans à 35

ans sauf dans le cadre de contrat d'apprentissage.

En outre le salarié est soumis à une durée légale de 35 heures par semaine une.
Le matin à 7h jusqu’à13h et le soir de 15h jusqu’à 18h.

Le montant des salaires est classé en fonction de catégories socioprofessionnelle :

Catégories Salaire/mois
Directrice 250000 F
Assistant 100000 F
Secrétaire 90000 F
Comptable 150000 F
L'entreprise doit veiller à la
santé et la Chauffeur 60000 F sécurité de ses
salariés, elle Commissaire au compte 100000 F veille à ce que
la santé et la sécurité des
travailleurs ne Gardiennage 50000 F sont pas en
risque en milieu de
travail.
Nous informerons de manière complète les risques professionnels existant sur le milieu
pour éviter des erreurs.

C. Impact et avantages sociaux

Le seul impact pour la création de l'entreprise : c'est d'offrir à la jeunesse des emplois
pour diminuer la pauvreté et le taux de chômage dans la région.
Le projet consiste à contribuer au développement local, il doit relever différentes défis :
 Diminuer la pauvreté : d’offrir des emplois à ceux qui n’ont pas l’occasion d'en
trouver
 Trouver des partenaires pour augmenter les échanges commerciaux de la région,
 Reconnaître de l’activité sociétale relève de leur cœur des métiers en internalisant
les externalités négatives.

En outre le savoir-faire est au cœur même de richesse d'une entreprise car il constitue
son patrimoine économique qui s'enrichi sera au fil des années d'expérience de
l'entreprise.
C'est dans cette logique que nous allons veiller à transmettre nos clients le savoir faire et
de transmettre notre modèle pour performer dans ce nouvelle paradigme.

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Ce qui fait beaucoup de personnes vont bénéficier d’une certaine expérience et de
connaissances dans nos services.

VII. Étude financière

I. LES INVESTISSEMENTS
1. FRAIS D’ETABLISSEMENT

Elément Montant
Frais d'études et de prospection 20 000
Publicité 50 000
Frais de constitution 150 000
TOTAL 220 000
2. MATERIELS ET EQUIPEMENTS

ordinateurs 4 250000 1000000

meubles de bureau 4 750000 3000000
photocopieuse 1 150000 150000
imprimente 1 100000 100000
chaises 10 4000 40000
ventillateurs 3 13000 39000
climatiseurs 1 150000 150000
tables 2 5000 10000
TOTAL 4489000
3. AMENAGEMENT ET INSTALLATION

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Eléments Montant
installation internet 20 000
Aménagement et décoration 50 000
TOTAL 70 000
4. DEPOT DE CAUTIONNEMENT

Elément Nbre de mois Prix Montant

Caution Loyer 3 250 000 750000
Téléphone et Internet 2 100 000 200000
Eau et Electricité 2 150 000 300000
TOTAL 1250000

BUDGET DES INVESTISSEMENTS

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 Elément Montant
Frais d'etablissement 220000
Mat. Et Equipement 4489000
Aménagement et Installation 70000
Dépôt de Cautionnement 1250000
TOTAL 6029000
II. LES CHARGES D’EXPLOITATION
1. SERVICE EXTERIEUR

Désignation Nbre de mois P.U. Montants

Maintenance du local 12 15000 180000
Frais de Pub 6 50000 300000
Loyer 12 150000 1800000
Téléphone et Internet 12 10000 120000
TOTAL 2400000
2. CHARGES DE PERSONNEL

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 Fonction Nbre Salaire mensuels Salaire annuels
directrice 1 250000 3000000
assistant 1 100000 1200000
experts comptables 2 150000 1800000
chauffeur 1 60000 720000
Gardien 1 50000 600000
Sous Total 7320000
Charges sociales(20%) 1464000
Total 5856000
3. DOTATION AUX AMORTISSEMENTS

Elément Valeur d'origineDurée Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Frais d'etablissement 220000 2 ans 110000 110000 0 0
Mat. Et Equipement 4489000 4 ans 1122250 1122250 1122250 1122250
Aménagement et Installation 70000 2 ans 35000 35000 0 0
Dépôt de Cautionnement 1250000 4 ans 312500 312500 312500 312500
TOTAL 1579750 1579750 1434750 1434750

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 BUDGET DES CHARGES

Elément Montant
Service Exterieur 2400000
Charges Personnel 5856000
Dotation aux Amortissement 1579750
TOTAL 9835750

III. LE BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT

Elément 1mois 2mois 3mois

Charges personnel 488000 976000 1464000
Entretient du local 15000 30000 45000
Loyer 150000 300000 450000
Electricité et Eau 150000 300000 450000
Fourniture et mat.cons. 374083 748166 1122249
Téléphone et Internet 16666 33332 49998
TOTAL 1193749 2387498 3581247
IV. COUT DE DEMARRAGE DU PROJET

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 Eléments Montant
Budget des Investissements 6029000
Besoins en Fonds de Roulement 3581247
TOTAL 9610247
V. PLAN DE FINANCEMENT INITIAL

Besoins
Budget des investissements 6029000
B.F.R. 3mois 3581247
TOTAL Besoins 9610247
Ressources
Apport personnel 110247
Capital emprunté 9500000
TOTAL Ressources 9610247
Tableau de remboursement du capital emprunté
Intérêt= emprunt x taux(8%)
Principal= emprunt /durée(4ans)
Annuités= intérêt + principal
Restant du= emprunt – principal

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Année Emprunt Interet Principal Annuités Restant du
1 9500000 760000 2375000 3135000 7125000
2 7125000 570000 2375000 2945000 4750000
3 4750000 380000 2375000 2755000 2375000
4 2375000 190000 2375000 2565000 0
total 9500000 1900000 9500000 11400000 0
VI. LE CHIFFRE D’AFFAIRE PREVISIONNEL
ELEMENTS QUANTITE PRIX UNITAIRET.MENSUEL T.ANNUEL
FISCALITE 20 3000 60000 720000
GESTION COMPTABLE 10 5000 50000 600000
aSSISTANCE JURIDIQUE 70 3500 245000 2940000
TENU DE COMPTE 150 300 45000 540000
BUSNESS PLAN 100 1500 150000 1800000
SITUATION INTERMEDIAIRE 50 2000 100000 1200000
PAIE ET DECLARATION SOCIALE 60 2500 150000 1800000
CONSEIL EN DROIT FISCAL 80 4000 320000 3840000
TOTAL 13440000

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 VII. COMPTE DE RESULTATS PREVISIONNEL

Marge Brute 8951004 10295004 11639004 12983004

service exterieur 2400000 2400000 2400000 2400000
Valeur Ajoutée 6551004 7895004 9239004 10583004
charges personnel 5856000 5856000 5856000 5856000
Excédent Brute d'Exploitattion 695004 2039004 3383004 4727004
interet sur emprunt 9500000 7125000 4750000 2375000
dotations aux amort. 1579750 1579750 1434750 1434750
Résultat d'exploitation 7920250 5545250 3315250 940250
impots sur les societés 2376075 1663575 994575 282075
Résultat Net 5544175 3881675 2320675 658175
cash Flow 7123925 5461425 3755425 2092925
cash flow actualise 6596227 4682291 2981177 15383662

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 Les rentabilités économiques
1. La VAN
VAN=∑ cash flow actualises - cout de démarrage du projet

VAN =15798057 – 9610247 = 6187810

VAN = 6187810

2. IP

IP = VAN/COUT DU PROJET) + 1

IP = 6187810 /9610247 =1 .64

IP = 1.64

3. DRCI
12 mois 6596227

DRCI 9610247

DRCI = (9610247*12)/6596227
DRCI = 18 mois 18 mois

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