Speech Luiso

Dossier d’estimation de l’entreprise
GETI pour rachat.

Diapo 1
Bonjour, je m'appelle Luis del Río, et avec mes collègues, nous faisons partie de VINCI, un leader
mondial des concessions, de l'énergie et de la construction, dont l'ambition est d'accélérer la
transformation du cadre de vie, des infrastructures et de la mobilité, et de contribuer au progrès
social dans l'intérêt général. Pour toutes ces raisons, et dans le but de renforcer les compétences
de l'entreprise pour les années à venir, nous envisageons d'acquérir GETI, une société spécialisée
dans des secteurs tels que l'Aménagement, Transports et Environnement, les Bâtiments et Eau
et Assainissement. Afin d'éviter les coûts et formalités initiales liés à la création d'une société,
nous envisageons l'achat de cette société.
Diapo 2
Pour cela, nous avons mené des entretiens avec les principaux responsables de GETI afin de
préparer un budget pluriannuel plus détaillé. À partir de ce budget, nous avons pu calculer les
cash in, les cash out et la valeur de l'entreprise.
Je vais commenter les cash in et les prévisions que nous avons tirées des entretiens. Sur la
diapositive suivante, et après l'entretien avec le Directeur Commercial de GETI, nous avons
décidé de suivre ses prévisions sur l'augmentation de 6% jusqu'en 2020, soit 2% par an. Comme
sa proposition ne couvre que jusqu'en 2020, et constatant que les chiffres de vente et la
rentabilité du secteur du Bâtiment sont bonnes, nous avons décidé de poursuivre avec le même
pourcentage d'augmentation des ventes pour les deux dernières années.
Pour le secteur ATE, la croissance des ventes devrait être de l'ordre de 1 à 2 % par an. Dans notre
cas, nous avons donc opté pour une augmentation annuelle de 1 %, en appliquant le principe de
prudence.
Et finalement, pour le cas du secteur EA, nous trouvons que la vision du directeur commercial
d'une croissance annuelle de 10% est trop optimiste par rapport aux performances actuelles du
secteur, représentant en 2017 une baisse de 3% des chiffres d'affaires et une rentabilité négative
de 10% ; nous optons donc pour une prévision de croissance annuelle de 3% jusqu'en 2019 et
une augmentation annuelle des ventes de 5% jusqu'en 2022.
INTRO
Buenos días, soy Luis del Río, y junto a mis compañeros, formamos parte de la empresa VINCI,
una empresa líder mundial en concesiones, energía y construcción; cuya ambición es acelerar la
transformación del entorno de vida, la infraestructura y la movilidad, y contribuir al progreso
social para el interés público. Por todos estos motivos, y con vistas a mejorar las competencias
de la empresa de cara a los próximos ejercicios buscamos adquirir la empresa GETI especializada
en sectores como ATE, BAT y EA. Para evitar los costes y trámites iniciales que conlleva la
creación de una empresa, tenemos en mente la compra de dicha sociedad.
Para ello hemos realizado unas entrevistas con los principales responsables de GETI para
preparar con más detalle un presupuesto plurianual. A partir de este presupuesto hemos podido
calcular el cash in, cash out y el valor actual de la empresa.
Voy a comentar el cash in y las previsiones que hemos tomado a partir de las entrevistas. En la
diapositiva siguiente, y tras la entrevista con el Director General de GETI decidimos llevar a cabo
sus previsiones sobre el aumento del 6% hasta el año 2020, siendo un 2% al año. Como su
propuesta solo abarca hasta el año 2020, y observando que las cifras de ventas y la rentabilidad
del sector Bâtiment son buenas, hemos decidido seguir con el mismo porcentaje de aumento de
ventas para los dos últimos años.
Para el sector ATE, se prevé un crecimiento de las ventas del orden del 1 al 2% por año, por lo
que en nuestro caso optamos por un aumento anual del 1%, utilizando el principio de prudencia.
Y finalmente, para el caso del sector EA, creemos que la visión del Director Comercial de un
crecimiento del 10% es demasiado optimista en comparación con los resultados actuales del
sector, que representa en 2017 una disminución del 3% de las cifras de ventas y una rentabilidad
negativa del 10%; por lo que optamos por unas previsiones del 3% de crecimiento anual del 3%
hasta 2019 y un aumento anual de las ventas del 5% hasta 2022.

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