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    Politique Distribution

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    Le document décrit les différents types de circuits de distribution d'un produit, allant du circuit direct sans intermédiaire au circuit long avec plusieurs intermédiaires. Il présente ensuite les trois principaux types de politiques de distribution : intensive, sélective et exclusive, en détaillant leurs objectifs respectifs.

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    Description originale:

    Mix marketing

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    politique distribution

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    Chapitre 4 : La politique de distribution

    1- Notion de distribution
    C'est l’action qui consiste à acheminer le produit du producteur vers le consommateur. Elle visé à choisir et à
    organiser les circuits et réseaux de distribution d'un produit.
    2- Notion de circuit de distribution
    Le circuit de distribution d'un produit est l’ensemble des canaux de distribution par lesquels s’écoule un
    produit. Il correspond, plus particulièrement, au chemin parcouru par un produit entre sa production et sa
    commercialisation au client.
    Taille d'un circuit :
    Le circuit direct : il n’existe pas d’intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final. Ce canal est
    généralement utilisé dans le secteur agricole et artisanal. Il représente un avantage majeur car il n’y a pas de
    dépenses intermédiaires.
    Le circuit court : c’est un canal dans lequel il n’y a qu’un seul intermédiaire entre le fabricant et le
    consommateur
    Le circuit long : c’est un canal qui comprend plusieurs intermédiaires

    3- Choix d'une politique de distribution:


    Le choix d'un canal de distribution doit être fait en cohérence avec les autres politiques (du produit et du prix)
    On distingue trois types de modes de distribution : sélective, exclusive ou intensive.
    A. Distribution intensive
    Elle vise à assurer une diffusion massive d'un produit par une multitude de canaux de distribution. Elle est
    adaptée à des produits de grande consommation ne nécessitant pas trop de services ou d'assistance particulières
    (exemples : lessive, produits alimentaires, petits outils...)
    L'objectif est d'atteindre la majorité des consommateurs potentiels d'une zone.
    B. Distribution sélective
    Elle consiste à distribuer un produit dans des points de vente sélectionnés en fonction de leur image, leur
    emplacement, l’assortiment existant… Cette distribution est souvent utilisée pour des produis possédant des
    caractéristiques différenciées de la concurrence, ce qui la rend attractive (produits cosmétiques...).
    L'objectif est d'assurer à la clientèle une qualité constante et un service après-vente efficace.
    C. Distribution exclusive
    Elle consiste à accorder à un distributeur unique le monopole pour une zone donnée. Cette technique offre la
    possibilité pour l’entreprise de contrôler le réseau de distribution et d'y associer des services après-vente
    (Exemple : voitures neuves, produits pharmaceutiques...).
    L'objectif est de s'approprier l’exclusivité du détaillant et de renforcer l'image.
    Exercice :

    Document 1 :
    Pourquoi ne peut- on pas acheter les parfums de grandes marques ?
    Ces produits de luxe, de haute technicité et de grande qualité, ne se trouvent que chez certains commerçants.
    En sélectionnant ces distributeurs sur des règles qui lui sont propres, le fabricant préserve sa notoriété et la
    qualité de ses produits.
    (….) le distributeur exclusif achète des produits de marque pour les revendre avec la garantie du fabricant qu'il
    ne subira pas de concurrence sur son secteur géographique.
    Source : R. Lhomet et autres, Action Communication commerciales, édition Hachette Technique

    Questions : A partir du document et de vos connaissances


    1- Expliquez la notion soulignée dans le document.
    2- Précisez la politique de distribution adopté.
    3- Présentez les avantages de cette politique de distribution.

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