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M.B.

Module : Contrôle de gestion

Dispensé par :

Pr. Mouline Boubker

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Contenu du cours
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Le CDG: L’affaire de
tous les managers
"Contrôler la gestion d’une entreprise,
c’est maîtriser sa conduite
en s’efforçant de prévoir les événements
pour s’y préparer avec son équipe et
s’adapter à une solution évolutive."

(Plan Comptable Général français)

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Chapitre 1: Doctrine du
contrôle de gestion
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Définitions du Contrôle
de gestion

« Le contrôle de gestion est l’ensemble des

dispositions prises pour fournir aux dirigeants et aux
divers responsables des données chiffrées
périodiques caractérisant la marche de l’entreprise.
Leur comparaison avec des données passées ou
prévues peut, le cas échéant , inciter les dirigeants à
déclencher rapidement les différentes mesures
correctives appropriées »
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La performance au cœur du CDG

Objectifs

Effi
nc
ine

ca
rt

cit
Pe

Triangle de la

é
performance

Moyens Résultats
Efficience

Source: Alain Fernandez , 2018, Les tableaux de bords d’un manager innovant, éditions:
Eyrolles, p.115
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Objectifs du contrôle de gestion

Aligner la Evaluer les

stratégie performances

Elaborer des
CDG
En amont

Aider à la

En Aval
budgets et exercer
décision
les responsabilités

Proposer des
actions
Orienter les
correctives
comportements
Processus du contrôle de gestion M.B.

PLAN Check FINIS

HFINISH
Fixation des Budgétisation Suivi des Analyse et
objectifs réalisations interprétation

1 3 5 7

2 4 6 8

Planification Mise en Mesure Prise

oeuvre des d’actions
résultats correctives

START

DO ANALYSE
ADJUST
ACT
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Les outils du contrôle de gestion

Gestion
budgétaire

Calcul et
analyse Pilotage de
des coûts la
performance
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Missions du contrôleur de gestion

• Il conçoit ou gère un système d’information orienté vers l’action.

• Il supervise le budget et analyse la cohérence des chiffres fournis, tout

en s’assurant du respect des directives reçues.

• Il explique la formation du résultat par l’analyse des coûts, et anticipe la

détérioration de la marge de sécurité.

• Il met en place les outils de pilotage dont la fonction est de permettre

aux opérationnels de suivre leur activité et leur performance.

• Il constitue le médiateur entre le top management et la ligne

opérationnelle

• Il sensibilise les opérationnels aux préoccupations de gestion de façon

à connaitre l’environnement et anticiper ses évolutions
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Qualités d’un contrôleur de gestion

01 04
Rigueur et Sens Honnêteté
aiguisé de intellectuelle
responsabilité

02 05
Capacités Esprit
communicationnelle diplomate et
s et analytiques persuasif

03 06
Grande Sens aigu de
aptitude l’anticipation
d’organiSation et du
et de synthèse leadership
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Positionnement du CDG
dans l’entreprise

Rattachement direct à la direction

générale
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Positionnement du CDG
dans l’entreprise

Rattachement à la direction financière

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Positionnement du CDG
dans l’entreprise

Rattachement au même niveau que d’autres

directions
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Chapitre 2: La gestion budgétaire des

ventes
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Préambule
Introduction à la gestion
budgétaire
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« Gouverner, c’est prévoir »

Dans l’entreprise, la planification est considérée comme un système de données axé sur son
futur, tel qu’il est visualisé par les responsables de la direction générale. Elle s’organise
comme un ensemble d’informations r Text Hereregroupées dans des plans à horizon
Youprévisionnelles
de plus en plus restreint.

01 Plan stratégique
Your Text Here

02 Plan opérationnel
Your T re
ext Heannuels)
(Programmes d’actions

03 Budgets

Plans Programmes Budgets

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Définition du Budget
« L'expression comptable et financière des plans d'action
retenus pour que les objectifs visés et les moyens disponibles
sur le court terme convergent vers la réalisation des plans
opérationnels. »

Définition de la gestion budgétaire

« Un mode de gestion consistant à traduire en programmes

d’action chiffrés appelés « budgets » les décisions prises par
la direction avec la participation des responsables. »
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Processus budgétaire
05
04
Budgets
définitifs 03
Révision
budgétaire Harmonisation 02
ou
consolidation
budgétaire Esquisses
01
budgétaires
Note
d’orientation
stratégique
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Articulation des budgets

Budgets déterminants

Budgets résultants
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Définition de la gestion
budgétaire des ventes
« La gestion budgétaire des ventes est un chiffrage en volume
(quantités), permettant de situer le niveau d’activité des services
commerciaux, et un chiffrage en valeur (prix), permettant de
déterminer les ressources de l’entreprise.. »

Budget de ventes
▪ Il traduit les engagements du service commercial et fixe le
niveau de production;

• Il conditionne tous les autres budgets;

• Il nécessite une étude de prévisions des ventes afin de

pouvoir estimer les ventes futures.
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Méthodes qualitatives de
prévision des ventes

Enquêtes d’opinion Etudes de

La méthode
auprès de la force marché auprès
de vente des clients Delphi
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Méthodes quantitatives de
prévision des ventes

Méthode des
moindres carrés

Méthode des moyennes

mobiles

Méthode des
rapports au trend
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La ventilation des ventes

Le budget des ventes représente de manière chiffrée les projections de ventes pour chaque type de
produit, détaillées en quantité et prix. Ces prévisions sont élaborées en tenant compte de divers
critères définis par l'entreprise, reflétant ses objectifs et ses priorités.

Ainsi, le budget des ventes peut être segmenté selon plusieurs axes :

1. Le budget par période : Il détaille les prévisions de ventes sur des intervalles temporels définis,
permettant une gestion efficace des ressources et une anticipation des fluctuations saisonnières ou
cycliques.

2. Le budget par région : Il consiste à établir des projections de ventes pour chaque zone
géographique couverte par l'entreprise.

3. Le budget par produit : Il vise à anticiper les ventes de chaque produit ou catégorie de produits
proposés par l'entreprise.