Support de Cours Actualisé-Culture Entrepreneuriale-Partie 2.Pptx-1

CULTURE
ENTREPRENEURIALE
Animé par : Marnouch Bouchaib
Formateur : MARNOUCH Bouchaib 29/02/2024 1

➢ Monter un projet à l’aide du
Business Model Canvas.
➢ Se confronter au monde réel face à

un jury de professionnels.
Objectifs du
module ➢ Apprendre de façon autonome.
➢ Découvrir les sources de

financement.
29/02/2024 Formateur : MARNOUCH Bouchaib 2

Objectifs de la séance 1:
Résumer les idées clés de la partie I.
Constituer les équipes de travail.
Comprendre le déroulement du projet entrepreneurial.
Connaitre vos propres ressources entrepreneuriales.
Trouver une idée de projet.

Résumer les idées clés de la partie I

1-Esprit d’entreprendre
• Qu’est-ce qu’une Entreprise ?
L’entreprise est une entité autonome qui produit des biens et des services
marchands.
Qu’est-ce qu’ un Entrepreneur ?

L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier, sélectionner et
exploiter) une opportunité et créer une organisation pour l’exploiter.
Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ?

L’entrepreneuriat est la fonction d’une personne qui mobilise et gère des
ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des
entreprises
• C'est quoi la Culture ?

La culture est l'ensemble des connaissances, des savoir-faire, des traditions,
des coutumes, propres à un groupe humain, à une civilisation.
Qu’est-ce que la Culture Entrepreneuriale ?

Une culture entrepreneuriale est une culture qui valorise les
caractéristiques personnelles associées à l’Entrepreneurship
(individualisme, besoin de réalisation personnelle, prise de risques,
confiance en soi, habiletés sociales).



2-Motivations de l’entrepreneur

3-Rôle de l’Entrepreneuriat

4-Formes de l’Entrepreneuriat
Les formes de l’Entrepreneuriat
Intrapreneuriat Entrepreneuriat Auto-

Extrapreneuriat Social Entrepreneur

Un intrapreneur est l’employé qui saisit une

Intrapreneuriat opportunité, développe une idée et la fait passer
au niveau supérieur pour le bien de l’entreprise

• Exemple :

Un ensemble de mesures et de comportements par

lesquels les entreprises encouragent,
Extrapreneuriat accompagnent, facilitent la démarche de leurs
salariés qui souhaitent créer ou reprendre une
société.

une forme d'entrepreneuriat dans le cadre duquel

la recherche de bénéfice n'est plus un objectif,
Entrepreneuriat mais plutôt un moyen pour aboutir un projet
Social répondant à une problématique sociétale ou
d'intérêt général

s’applique aux personnes physiques qui créent

une entreprise individuelle pour exercer une
Auto- activité commerciale, artisanale.
Entrepreneur Exemple : Coiffure, Menuisier, peintre, artisan
…etc

5-Types d’entrepreneurs

6-Mythes sur l’entrepreneuriat



7-Qualités entrepreneuriales

8-Ressources entrepreneuriales



9- Problème entrepreneurial


• Comment satisfaire le besoin de transport?

10- Design thinking

11- Processus du Design Thinking

12- Outils du Design Thinking

Constituer les équipes de travail

Constituer les équipes de travail

Comprendre le déroulement du projet entrepreneurial
Recenser Concevoir Communiquer

Sélectionner et valider Rédiger un
vos et valider votre projet et
votre business
propres une idée de business
chercher un
plan
ressources projet model financement
1 2 3 4 5

Connaitre vos propres ressources entrepreneuriaux.






Objectifs de la séance 2:
Choisir et valider l’idée de projet.
Décrire la cible et profiler le persona.

Choisir et valider une idée de projet.


Branche d’activité



Matrice SWOT

Matrice SWOT
• Étudier les forces : les forces sont les aspects positifs internes que contrôle la
structure pour l'application de la décision.
• Étudier les faiblesses : par opposition aux forces, les faiblesses sont les aspects
négatifs internes qui peuvent être contrôlés dans l'application de la décision et
pour lesquels des axes d'amélioration existent et sont importants.

Matrice SWOT
• Étudier les opportunités : les opportunités sont les possibilités extérieures

positives dont la décision peut éventuellement tirer parti. Elles existent hors du
champ d'influence de la structure.
• Étudier les menaces : les menaces sont les problèmes, obstacles ou limitations
extérieures qui peuvent empêcher ou limiter l'application de la décision. Elles
sont souvent hors du champ d'influence de la structure.


Business Model Canvas
• Définition 1:
« Le BMC « Business Model Canvas » est un outil destiné aux entrepreneurs
pour les aider à transformer leurs idées en projets innovants et compétitifs sur
le marché. »

• Définition 2 :
« Le BMC « Business Model Canvas » est une méthode qui permet
de construire un business model en toute simplicité. Pour cela, il se représente
sur une seule page sous la forme d’un tableau. Ce procédé, rapide et
synthétique, permet également à préparer la présentation orale du projet. »












1- Segments visés

1- Segments visés : Segmentation marketing

• La segmentation marketing est une étape stratégique incontournable pour

une entreprise. C’est un processus qui vise à découper le marché ciblé en
différents segments de clients afin d’être plus performant et pertinent
dans ses actions marketing. Les segments sont des groupes homogènes de
personnes prêtes à utiliser un produit ou un service.

1- 1- Segments visés : Segmentation marketing

• Les différents critères de segmentation de marché:




2- Segments visés : Persona
• Un persona est le portrait-robot d’un client susceptible d’être réceptif

et intéressé par un produit ou un service. C’est tout simplement le
profil d’un client que l’on pourrait trouver sur les médias sociaux. Ce
client fictif doit être représentatif de la cible de l’entreprise.

2- Segments visés : Persona
https://www.hubspot.fr/make-my-persona
2- Segments visés : Persona (Exemple)

Objectifs de la séance:
Concevoir une offre et rédiger une proposition de valeur.

S’initier à la conception de prototype.

1- proposition de valeur
• QU’EST-CE QU’UNE PROPOSITION DE VALEUR ?
La proposition de valeur décrit précisément et simplement la

valeur que votre entreprise délivrera à ses clients. Elle explique ce
qui amènera les utilisateurs acheter l’offre proposée plutôt que
celle du concurrent.

1- proposition de valeur: Exemples
• EXEMPLES DES PROPOSITIONS DE VALEURS:
Sa proposition de valeur est d'offrir un hébergement unique et authentique

à un prix abordable, en mettant en relation les voyageurs et les personnes qui
disposent d'un espace à louer.
Sa proposition de valeur est d'offrir un accès à une grande variété de

musique et de contenu audio en ligne, personnalisé et adapté aux goûts de
chaque utilisateur, sans interruption publicitaire.
Sa proposition de valeur est d'offrir une alternative de transport pratique et

accessible, en mettant en relation les passagers et les conducteurs en temps
réel, et en facilitant les paiements sans numéraire..
2- Canvas de proposition de valeur
• QU’EST-CE QU’UN CANEVAS DE PROPOSITION DE VALEUR ?
Un canevas de proposition de valeur est inventé par Alexandre

Osterwalder. C’est un outil dont peuvent se servir les créateurs et
les entreprises pour visualiser, concevoir et parfaire la manière de
créer de la valeur pour leurs clients. En anglais, il est appelé « Value
Proposition Canvas ».

• Le segment client (profil client):

Cette partie de la matrice a pour but de vous inciter à vous questionner
sur le comportement de vos clients potentiels.

• Il faudra :
Observer le client dans ce qu’il fait
(tâches du client).
•Déterminer les espoirs que les
Cela peut être purement:
clients nourrissent en terme de
produits/services qui leur
Fonctionnel (se déplacer,
permettraient de surmonter ces
s’entrainer, bricoler, déménager,
difficultés.
etc…).
Social (reconnaissance auprès du

•Noter les difficultés
cercle amical ou familial par
rencontrées par les clients lors
exemple),
de la réalisation des tâches.
Emotionnel (Nostalgie, bien-être…)

• Cette deuxième partie de la matrice vous permet de réaliser si votre
produit/service concorde avec le profil client. Vous devrez :
•Adresser, au sein de la
rubrique “Création de gains”,
les bénéfices que les clients
attendent
•Décrire les caractéristiques
de votre produit/service.
•Déterminer dans la rubrique
“Solutions aux problèmes” ce
qui pourrait permettre aux
clients de réduire et de
surmonter les difficultés qu’ils
rencontrent
3- Proposition unique de vente (Unique Selling Proposition)
• Qu’est-ce qu’une Proposition unique de Valeur ?
La proposition de valeur unique ou « Unique Value Proposition – UVP »

est un concept clé de toute stratégie marketing bien construite.
Elle se présente dans la majorité des cas sous la forme d’une phrase succincte
complétée par des arguments plus détaillés et un visuel.

3- Proposition unique de vente (Unique Selling Proposition)
Exemple
• Proposition Unique
de Valeur : Uber
* Proposition Unique
de Valeur : Blablacar


1- Prototype

1- Prototype

2- Le produit Minimum Viable (Minimum Viable Product)
• Le Minimum Viable Product (MVP) correspond à une

version d’un produit conçue très rapidement, et avec le
budget le plus réduit possible.

Dans le cycle de développement d’un produit, le Minimum

Viable Product correspond au lancement d’un produit “Test”
auprès de sa cible afin de recueillir un maximum de retours
utilisateurs de façon à valider le projet et le produit avant de
commencer un développement long et coûteux.


Objectif de la séance:
Concevoir l’identité visuelle de votre futur Entreprise.
Proposer les canaux de communication et de distribution

adéquats.

1- Le Branding: Définition
Définition 1:
Le Branding (brand marketing) désigne les mesures mises en place pour

créer une marque reconnaissable à laquelle le consommateur peut
s’identifier. Il inclut l’identité visuelle de la marque, le ton utilisé dans la
communication client et les valeurs véhiculées par l’entreprise.

Définition 2:
Le Branding (brand marketing) est un ensemble d'actions marketing visant

à constituer une image de marque, immédiatement identifiable par la
cible et véhiculant une perception positive.
Le Branding cherche à ancrer les produits et services de la marque dans

l'esprit des utilisateurs.


2- Le Branding: L’origine
Le Branding, d’où ça vient ?
Le mot « Branding » provient de l’anglais brand qui signifie «

marque ».

3- Le Branding: Utilité
À quoi sert le brand marketing ?
Le Branding (brand marketing) vise à positionner favorablement

une marque dans l’esprit du consommateur et plus précisément
de ses consommateurs cibles (personas).


• Le Branding se définit en 3 étapes, afin de faire de la marque un

réel atout pour l’entreprise :
Faire vivre l’histoire de

Définir l’entreprise en
Créer l’histoire,
l’identité de communiquant (site
l’entreprise.
un storytelling internet, réseaux
sociaux, supports print)

3- Le Branding: Exemple

4- L’identité visuelle
Qu’est-ce qu’une identité visuelle ?

Une identité visuelle est un ensemble d’éléments graphiques
permettant l’identification de votre entreprise ou de votre institution.
x

5- Les composants du Branding
Une bonne première étape est d’étudier la concurrence.
➢Comment se positionnent les autres marques de votre secteur ?
➢Quelles couleurs utilisent-elles ?

5- Les composants du Branding

5.1- Les composants du Branding : NOM
• Le Nom d’une entreprise constitue la première pierre du travail de

branding.
• Un Nom est un puissant vecteur d’identité et peu s’avérer constituer un

atout marketing de poids, sous réserve qu’il soit bien choisi.

5.1- Les composants du Branding : NOM
https://namelix.com/
5.2- Les composants du Branding : LOGO
• Le Logo de votre entreprise occupe bien évidemment un

rôle central dans l’image que vous véhiculez auprès de
personnes.


https://fr.wix.com/logo/creer-logo
5.3- Les composants du Branding : SLOGAN
Un Slogan est une phrase permettant de représenter une marque. Il

doit être court, attractif et facilement mémorisable pour que le
consommateur associe facilement la marque à cette phrase.

5.3- Les composants du Branding : SLOGAN (Exemple)

1- le Branding

1- le Branding
• La charte graphique désigne un document de référence synthétisant

l’ensemble des règles fondamentales graphiques d’une entreprise
ou d’une marque. Ces éléments sont constitutifs de son identité
visuelle : logo, polices de caractères, codes couleurs, éléments
visuels, signes graphiques, etc.

adéquats.

adéquats.
1-Les canaux
• Il s’agit de tous les moyens de communication et de

distribution que vous mettez en place pour toucher vos
clients.
• C’est la manière dont votre client va être contact avec votre

offre, et une occasion de vous démarquer.

adéquats.
1.1-Les canaux de communication
Ce sont tous les éléments qui vont contribuer à former votre plan
de communication.
Votre plan de communication doit détailler toutes les actions que

vous allez entreprendre pour promouvoir votre offre.

adéquats.

adéquats.

adéquats.
1.2-Les types de canaux de communication

adéquats.
1.2-Les types de canaux de communication
• Ce sont les circuits que vous allez utiliser pour acheminer votre offre vers
ses acheteurs potentiels.
Il peut s’agir d’un point de vente physique (magasin de détail), d’un service
de vente en ligne (site e-commerce), de la vente à domicile, etc.
Ici, l’objectif est d’atteindre votre cible ou votre segment de marché.

adéquats.
1.3-Les canaux de distribution
Un canal de distribution est le chemin que parcourt votre produit de votre

entreprise à votre client final.

adéquats.
1.3-Les types de canaux de distribution

adéquats.
1.3-Les types de canaux de distribution

adéquats.

Identifier les activités, les ressources, et les partenaires clés

du projet.

du projet.

du projet.
1- Les activités clés
• Quelles sont les activités nécessaires pour délivrer votre

proposition de valeur (Produit & Service ) ?

du projet.
1- Les activités clés
• Les activités clés du business

model canvas sont l’ensemble
des tâches et missions que
l’entreprise doit assurer pour
maintenir son activité.

du projet.
2- Les ressources clés
• Les ressources clés sont tous les

moyens que l’entreprise doit
mettre en œuvre pour son bon
fonctionnement.
• Ces ressources peuvent être :
-Matérielles (physiques),
-Intellectuelles (Immatérielles),
-Humaines,
-Financières.
du projet.
2- Les partenaires clés
• Parmi les partenaires clés nous citons :
Les Fournisseurs Les alliances

Les coopétitions
stratégiques
Les partenaires Les

Les prestataires Les associés
financiers collaborateurs

du projet.
Les Fournisseurs
Les fournisseurs permettent un approvisionnement en ressources clés,

bien souvent les ressources matérielles.
Les alliances stratégiques
Il peut s’agir de sous-traitants ou d’entreprises non concurrentes qui

pratiquent une activité complémentaire.

du projet.
Les coopétitions
Cela consiste à combiner avec une entreprise concurrente.
Les prestataires
Il concerne toutes les activités externalisées ( Comptabilité, avocat,
marketing, développement et maintenance du site internet...).

du projet.
Les partenaires financiers
Il s’agit de tous les partenaires assurant les ressources financières à

l’entreprise, par exemple : les banques, les prêteurs, les investisseurs.
Les associés
Certains associés apportent des compétences clés ou des capacités

essentielles, par exemple : Le financement, réseaux, accès à des
ressources spécifiques
du projet.
Les collaborateurs
Certains collaborateurs disposent d’un savoir-faire, d’une expérience,

de compétence, d’un réseau, qui sont essentiels pour le bon
développement de l’entreprise.

Estimer les charges et les produits du projet.
Proposer une politique de tarification.

1- La structure de coûts
• La structure de coûts du business

model canvas représente
l’ensemble des dépenses
nécessaires à l’activité de
l’entreprise.
• La structure de coûts correspond
à toutes les dépenses
importantes de l’entreprise.

2- Les différents modèles de structure de coûts
• On peut donc identifier deux modèles de structure de coûts :
• Le modèle basé sur les coûts: Ce modèle vise à réduire les coûts de
fonctionnement de l’entreprise. Le low-cost est un exemple de mise en place
d’un modèle basé sur les coûts.
• Le modèle basé sur la valeur. Qui cherche à proposer une offre à forte valeur
à sa clientèle. L’entreprise investit dans la recherche pour différencier leur
offre de la concurrence et être en parfaite adéquation avec les attentes des
clients. Le domaine du luxe reprend le modèle basé sur la valeur, il est axé
sur la satisfaction client, peu importe le budget.
3- Les types de coûts
Il existe deux types de coûts :

• Les coûts fixes. Ces coûts restent toujours les mêmes, quel que soit le
volume de production. Il s’agit par exemple des charges fixes comme les
salaires, le loyer, les assurances.
• Les coûts variables. Ceux-ci varient en fonction du volume de production.

Il s’agit par exemple à l’achat de matières premières qui évoluent en fonction
des quantités fabriquées et vendues.

1-Les sources de revenus
• Les sources de revenus du

business model canvas
correspondent à toutes les
entrées d’agent générées par
l’entreprise.

2-Les types de sources de revenus
• Il existe beaucoup de sources de revenus possibles pour une

entreprise. On peut néanmoins en distinguer 7 catégories
principales :
Forfait Abonnement.
Vente de biens
d’utilisation
Prêt, location, Commissions

Licence Publicité
crédit-bail intermédiaires

Vente de biens
• Il s’agit de la source de revenus principale d’un bon nombre d’entreprises.
Forfait d’utilisation
• L’utilisation du produit est tarifée en fonction du temps ou du nombre

d’utilisations.

Abonnement.
• Le consommateur paie à fréquence régulière, généralement au mois ou à

l’année, pour profiter de l’offre.
Prêt, location, crédit-bail
• Pour les logements, voitures et véhicules utilitaires, une salle, etc.

Licence
• La vente ou l’autorisation d’utilisation de propriétés intellectuelles.
Commissions intermédiaires
• Généralement pour des activités de mise en relation.
Publicité
• En vendant de la visibilité à une autre entreprise, généralement non

concurrente
3-Le choix de la politique de tarification

4- les modes et moyens de paiement
Les moyens de paiement Les modes de paiement

Identifier les formes juridiques des sociétés au Maroc.
Définir le Business Plan .
Découvrir les différentes sources de financement.

Définir le Business Plan .

Définir le Business Plan.
1-Définition
Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui

présente en détail le projet de création entreprise.
Le business plan est un outil pour convaincre les banques et les
investisseurs.

Définir le Business Plan.
2- La rédaction
La rédaction du Business plan doit être claire et compréhensible par

l’ensemble des acteurs du projet.
• Il y a plusieurs façons de rédiger un business plan :
➢Classique : WORD (30 Pages Max).

➢Nouvelle génération : PPT ( 10 slides) + Partie financière.

Les sources de financement.
Apport personnel Prêt bancaire Subvention étatique
Love money Business Angel Crowdfunding

Apport personnel
L’apport personnel désigne la somme investie dans le projet

sans avoir recours à un crédit bancaire.

Prêt bancaire
Un prêt bancaire consiste au fait qu'un établissement

bancaire quelconque, propose aux individus ou aux
entreprises, une solution de financement.

Subvention étatique
Ce sont des sommes d’argent en principe non remboursables

versées par une entité publique (un État, une collectivité
territoriale, ou un organisme public) en vue de concourir à la
réalisation d'une finalité précise.

Love money
le Love Money est constitué par le montant résultant de

l’investissement de proches (amis, famille, entourage, etc.) au
projet d’un créateur d’entreprise.

Business Angel
Un Business Angel est une personne physique qui accompagne

les jeunes entreprises innovantes dans leurs besoins de
financement et de développement dans la phase d'amorçage de
l'activité

Crowdfunding
Le Crowdfunding ou le financement participatif est une alternative
au prêt bancaire classique.
Le Crowdfunding permet à un porteur de projet de collecter des
fonds sur internet, par le biais d'une plateforme en ligne dédiée,
auprès d'investisseurs pour financer un projet spécifique.

Découvrir l’Ecosystème Entrepreneurial au Maroc .

Découvrir l’Ecosystème Entrepreneurial.
1-Définition
L’écosystème entrepreneurial est défini comme un ensemble

d’acteurs interconnectés, d’institutions et de processus qui
interagissent pour renforcer l’entrepreneuriat au sein de
l’environnement local.

1-Définition
• Cette notion représente les différents groupements

d’acteurs (publics ou privés, institutions et entreprises,
universités) et de facteurs qui définissent le milieu dans
lequel les acteurs évoluent en constante interaction.

2-Composants de l’écosystème entrepreneurial marocain
• Les organismes Publics :
• Le C.R.I ( Centre Régional d’Investissement) de la Région de Casablanca-

Settat.
• Caisse centrale de garantie (TAMWILCOM).
• Agence Nationale Pour la Promotion de la Petite et Moyenne
Entreprise (Maroc PME).
• Ministère de l’industrie, de l’Investissement, du Commerce et de l’Economie
Numérique.
• Comité Régional Pour la Création d'Entreprises(CRPCE).

2-Composants de l’écosystème entrepreneurial marocain
• Les organismes privés:

➢Fondation Banque Populaire pour la Création d’Entreprises (FBPCE).
➢DAR Almoukawil,
➢Le Conseil des Jeunes Dirigeants.
➢Maroc Entreprendre,
➢Association des Femmes Chefs d'Entreprises du Maroc (AFEM),
➢Centre Marocain pour l’innovation et Entrepreneuriat social,

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CULTURE

Animé par : Marnouch Bouchaib

Formateur : MARNOUCH Bouchaib 29/02/2024 1

➢ Se confronter au monde réel face à

➢ Découvrir les sources de

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Constituer les équipes de travail.

Comprendre le déroulement du projet entrepreneurial.

Connaitre vos propres ressources entrepreneuriales.

Trouver une idée de projet.

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Qu’est-ce qu’ un Entrepreneur ?

Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ?

• C'est quoi la Culture ?

Qu’est-ce que la Culture Entrepreneuriale ?

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Les formes de l’Entrepreneuriat

Intrapreneuriat Entrepreneuriat Auto-

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Les formes de l’Entrepreneuriat

Un intrapreneur est l’employé qui saisit une

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Les formes de l’Entrepreneuriat

Un ensemble de mesures et de comportements par

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Les formes de l’Entrepreneuriat

une forme d'entrepreneuriat dans le cadre duquel

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Les formes de l’Entrepreneuriat

s’applique aux personnes physiques qui créent

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