Les 7 erreurs

à éviter
au lancement
de votre
business

Évitez de tomber dans les pièges de

l’entrepreneuriat et de perdre votre temps
et votre argent grâce aux meilleurs conseils
de deux entrepreneurs à succès.

7 erreurs à éviter au lancement de votre business 1

Selon l’INSEE, 25% des entreprises en Europe feraient
faillite après leur première année et près de 50%
échoueraient après moins de 5 ans. Si vous êtes
jeune entrepreneur ou si vous avez pour projet de
lancer votre business, ces statistiques peuvent être
effrayantes.
Comment parvenir à faire grandir son entreprise en
évitant les pièges ?
Pour vous aider à y parvenir, nous avons rassemblé
les meilleurs conseils des conférences en lancement
de projet de Pierre Sornin et Étienne Van de Kerckhove,
deux entrepreneurs belges qui ont développé des
dizaines d’entreprises dans leur carrière.
Voici les 7 erreurs les plus fréquentes chez les jeunes
entrepreneurs et les conseils concrets à appliquer dès
le lancement de votre business.

7 erreurs à éviter au lancement de votre business 2

SOMMAIRE

1. Faire des mathématiques ...................................................................... 4

2. Faire des partenariats dès le départ.......................... 6
3. Construire le produit parfait ............................................................ 8
4. Se protéger avant de se lancer ........................................... 10
5. Demander un prix trop bas ............................................................. 12
6. Anticiper sur tous les fronts ............................................................ 14
7. Produire avant de vendre .................................................................... 16
Conclusion ............................................................................................................................................ 18

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 ERREUR Nº1
FAIRE DES
MATHÉMATIQUES

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 “
Lorsque l’on lance son business, l’une
des premières questions que l’on se
pose est “Combien est-ce que ça va me Le meilleur moyen
rapporter ?”.
On se lance donc dans toutes sortes
de prévoir le futur,
de calculs pour essayer de prédire c’est de le créer.
combien de personnes on va toucher
et combien chaque client va nous Peter Drucker
rapporter.
Penser que l’on peut estimer Seulement voilà : c’est après 10 ans
efficacement son futur chiffre d’affaires d’activité que Pairi Daiza a réussi à
est une erreur très fréquente chez les atteindre… 500 000 visiteurs.
jeunes entrepreneurs. Que s’est il passé ? Dans tous leurs
Prenons l’exemple de Pairi Daiza : calculs, les fondateurs de Pairi
Après avoir fait un tas de calculs, les Daiza n’ont pas pris en compte
fondateurs s’attendaient à attirer certains facteurs déterminants
potentiellement 50 000 000 de comme les différentes cultures et
personnes dans un rayon de 250 km. langues présentes dans la zone
Impressionnant, n’est-ce pas ? qu’ils espéraient toucher ou même la
concurrence.
C’est pourquoi réaliser correctement
une étude de marché est bien plus
important que de se lancer dans des
calculs savants basés sur la population
de votre région !
Une bonne étude de marché doit
comprendre des informations sur les
potentiels consommateurs, leurs
besoins et leurs habitudes, mais aussi
leur opinion sur la marque et le secteur
concerné ainsi que les données sur la
concurrence.

Plutôt que de vous lancer dans des calculs hasardeux,

voici comment vous pourriez vous y prendre pour mesurer
le potentiel de votre projet :
• Faites une étude de marché qualitative, qui sert à
évaluer les besoins précis des consommateurs et se
fait généralement en sélectionnant des personnes à
interroger pour leur poser des questions précises sur
lesquelles elles peuvent élaborer.
• Faites une étude de marché quantitative, qui a
pour but notamment d’évaluer la taille du marché
et ses tendances. Vous pouvez réaliser des études
quantitatives grâce à des sondages et enquêtes en
ligne.

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 ERREUR Nº2
FAIRE DES
PARTENARIATS
DÈS LE DÉPART

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Les partenariats sont un excellent
moyen de générer des fonds, de
bénéficier de la visibilité d’une
entreprise plus connue, ou encore de
combler un manque de compétences
et d’expérience dans un domaine.
Cela dit, si vous venez de vous lancer, il
y a peu de chances qu’un partenariat
vous soit réellement profitable.
Pourquoi ? La plupart des entreprises
qui fonctionnent déjà ont du succès
parce qu’elles signent des contrats
qui leur rapportent et qui améliorent
leur propre image… peu importe
les bénéfices qu’en retirent leurs
partenaires.
Donc, si vous essayez de créer un
partenariat avec une entreprise qui
a plus de visibilité que la vôtre, deux
problèmes se posent :
• il sera compliqué de trouver une
entreprise qui choisisse de s’associer En d’autres termes, si vous souhaitez
avec vous si vous ne pouvez pas lui combler un manque de compétences,
apporter plus de succès ; il sera bien plus avantageux pour vous
de vous former.
• si vous parvenez à trouver un
partenariat avec une grosse Si vous manquez de fonds, vous
entreprise, les bénéfices que vous avez tout intérêt à explorer d’autres
en retirerez seront probablement pistes que le partenariat, comme le
moindres. crowdfunding, les aides de l’État ou
faire un emprunt à la banque.
Pour pallier un manque de visibilité,
engagez un freelance qui s’occupera
de vos réseaux sociaux, du marketing
et de vidéos. Vous ne devez pas tout
faire tout(e) seul(e), mais ne vous
attendez pas à pouvoir vous associer
avec de grosses entreprises qui n’ont
rien à y gagner.
Cela dit, un partenariat sera une
excellente idée pour booster votre
business une fois qu’il sera lancé et
visible !

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 ERREUR Nº3
CONSTRUIRE
LE PRODUIT
PARFAIT

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Trop souvent, on tarde à se lancer C’est en développant votre business
parce qu’on a peur de ne pas avoir un que vous pourrez le perfectionner
produit parfait. grâce au feedback que vous aurez des
consommateurs.
On se soucie de ce que les autres
vont penser si on néglige un détail et Autrement dit, n’attendez pas d’avoir
on se dit que si notre produit n’est pas un produit parfait avant de vous
parfait, on passera pour un(e) idiot(e). lancer !
Ce qu’il faut comprendre, c’est Malgré tous vos efforts, vous
qu’aucun produit n’est parfait ! n’atteindrez pas la perfection. Vous
pouvez simplement régler un problème
Pensez à Coca-Cola, une marque dont après l’autre en cours de route.
tout le monde a entendu parler et qui
continue d’avoir un énorme succès. Si vous avancez petit à petit en
Même s’il est très populaire, on ne peut gardant en tête que vous pouvez
pas réellement dire que le Coca soit un toujours changer des éléments à votre
produit parfait d’un point de vue santé produit, les risques d’échec sont très
et environnemental. faibles.
Il en va de même pour Apple, Amazon,
ou toutes les grosses entreprises qui
visent à combler un besoin chez le
consommateur, tout en acceptant que
l’on ne peut pas plaire à tout le monde
et éviter tous les problèmes.
Lorsque vous lancez votre produit,
concentrez-vous donc sur le problème
que vous réglez et sur la manière dont
vous contribuez à la planète et/ou à la
société en général.

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 ERREUR Nº4
SE PROTÉGER
AVANT DE SE LANCER

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 “
Lorsque vous avez réalisé votre étude de
marché, que vous vous êtes formé(e),
que vous avez rassemblé les fonds
nécessaires et que vous êtes plutôt Pour commencer, il
confiant(e) par rapport à la qualité de
votre produit… Vous voilà confronté(e) à
faut arrêter de parler
une nouvelle peur :
et si on vous vole votre idée ?
et commencer à agir.
Walt Disney
Vous aurez donc envie de vous précipiter
vers un avocat ou vers toutes sortes de
contrats légaux qui protégeront votre
concept avant même qu’il soit lancé.
Une excellente manière de perdre votre Ensuite, il y a assez de place sur le
temps, votre énergie et probablement marché pour tout le monde. Si quelqu’un
beaucoup d’argent pour deux raisons : décide de lancer un business similaire
au vôtre, cela ne veut pas dire que vous
D’abord, même si votre idée est allez échouer.
absolument géniale, les chances pour
que quelqu’un d’autre ait la même idée Un entrepreneur peut utiliser la
au même moment sont minces. technique Me Too, ce qui veut dire
qu’il proposera le même service que
Si vous n’avez pas encore beaucoup de vous et cela ne va pas forcément vous
notoriété, les personnes qui ont entendu empêcher de grandir.
parler de vous ou de votre business ne
se sentent probablement pas menacés Quelqu’un d’autre peut s’inspirer de
par ce que vous proposez. Vous pouvez votre produit et l’adapter à sa niche
donc avancer tranquillement sans vous ou à sa région sans détruire votre
soucier que quelqu’un viennent vous business.
mettre des bâtons dans les roues. C’est par exemple le cas pour Uber
Eats, Deliveroo et Takeaway, ou Tinder
et Bumble. Ces entreprises proposent à
peu près la même chose, sont donc en
concurrence, mais coexistent.
Avoir de la concurrence est d’ailleurs
un excellent moyen de développer la
créativité de votre entreprise.
Contentez-vous donc d’acheter le
nom de votre domaine en premier
lieu et occupez-vous des protections
supplémentaires en temps voulu.

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 ERREUR Nº5
DEMANDER
UN PRIX TROP BAS

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Instinctivement, on a tendance à se C’est en quelque sorte comme
dire que plus notre prix est bas, plus l’effet placebo : si votre service
on vendra. Les clients s’arracheront les coûte deux fois plus cher que celui
bonnes affaires et l’entreprise fera une de votre concurrent, le client sera
fortune grâce aux prix attractifs. plus convaincu, croira en son
investissement et cherchera des
C’est faux. éléments qui justifient le prix.
L’effet de symétrie, un concept étudié Cela vient du fait que notre cerveau
par la psychologie de consommation, aime avoir raison. On cherche donc
fait que, face à un choix, les toujours des éléments qui confirment
consommateurs ont tendance à que nos décisions sont les bonnes.
choisir l’option du milieu.
Avec un prix plus élevé, vos clients
Pour faire très simple, cela veut dire seront plus convaincus de la qualité
que si l’un de vos concurrents propose de votre produit, ce qui les rendra
un service à 100€ et qu’un autre probablement plus satisfaits et les
concurrent vend le sien à 200€, vous poussera à parler de vous dans leur
avez tout intérêt à fixer votre prix à réseau.
150€.
Vos clients seront moins nombreux,
En fait, choisir l’option du milieu donne mais les prix élevés vous permettront
l’impression de faire une bonne affaire de gagner autant (voire plus) d’argent
tout en évitant le produit que l’on et de gagner du temps.
pense être de moins bonne qualité.
Évidemment, assurez-vous de
De plus, un prix élevé montre un certain proposer un produit à la hauteur
niveau de confiance en ce que vous de votre prix. Si votre prix n’est pas
proposez, et un client qui achète justifié du tout, ce conseil peut avoir
votre service à un prix élevé croira en des conséquences très négatives pour
général plus en son efficacité. votre business.
Baisser votre prix dans le but d’attirer
plus de clients est donc une mauvaise
idée.

€
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 ERREUR Nº6
ANTICIPER SUR
TOUS LES FRONTS

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Évidemment, votre étude de marché Votre faculté à vous adapter aux
et votre business plan impliquent crises et aux changements et à réagir
un certain degré d’anticipation de rapidement en cas de problème sans
bénéfices et de risques. paniquer sera bien plus bénéfique pour
la survie de votre entreprise qu’un plan
Vous devez savoir qui sont vos rigide à 5 ans.
concurrents, quel est votre budget,
quels sont vos objectifs et vos besoins Ne pariez donc pas sur le fait que vous
pour faire grandir votre business. savez exactement quoi faire dans
chaque situation, mais plutôt sur le
Cependant, vous ne pouvez pas tout fait que vous pouvez vous adapter et
anticiper. trouver une solution en peu de temps.
Il faut se rendre compte que vous ne Cela vous permettra de gagner en
serez jamais à l’abri d’un concurrent confiance en vous et de ne pas avoir
redoutable sorti de nulle part, d’un peur de prendre des risques dans votre
problème lié à une crise financière entreprise. De plus, vos associés et
ou même d’une crise qui touche votre employés auront également plus de
secteur directement. facilité à vous faire confiance, car ils
C’est d’ailleurs l’une des leçons sauront que vous pourrez réagir face
principales que la crise Covid nous a aux imprévus.
apprises. Rappelez-vous : votre sécurité ne
Essayer d’anticiper ce qui pourrait se réside pas dans dans contrats ou dans
passer dans le futur est une forme un plan d’action, mais bien dans votre
de procrastination plus difficile à capacité à produire et à faire ce que
gérer que de simplement se laisser vous faites le mieux, peu importe les
distraire sur Internet, car elle vous circonstances.
donne l’impression d’être productif et
d’avancer dans votre business, alors
que ce n’est pas le cas.
Au lieu d’essayer d’anticiper,
entraînez-vous plutôt à faire preuve
de créativité en cas d’urgence.

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 ERREUR Nº7
PRODUIRE
AVANT DE VENDRE

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Voici un conseil qui paraît tout à fait Si votre ami revient vers vous plus tard
contre-intuitif, mais qui fonctionne très en vous demandant le nom de cette
bien : arrêtez de produire avant de entreprise, vous savez qu’il y a un
vendre ! marché pour votre concept et vous
pouvez vous lancer en sachant que la
Lorsque vous produisez avant d’avoir demande est présente.
vendu, vous investissez du temps,
de l’argent et de l’énergie dans Vous pouvez même aller plus loin en
l’élaboration de votre produit ou de vendant un produit, un service ou un
votre service, sans même avoir la coaching et attendre d’avoir reçu
certitude que les clients achèteront. le paiement pour investir dans le
matériel et les formations nécessaires
Vous prenez donc le risque de vous pour honorer votre engagement (ce
retrouver avec un produit fini, sans que vous ne manquerez pas de faire,
personne pour l’acheter. bien entendu).
Dans son livre Will It Fly, Patt Flynn Vendre avant que votre produit ou
explique qu’une excellente manière de service soit prêt vous permet de savoir
savoir si une idée est bonne, c’est d’en exactement ce dont votre clientèle
parler avant même que le business a besoin et d’éviter de surproduire
n’existe. et donc de perdre du temps et de
Par exemple, si vous entendez l’un de l’argent.
vos proches se plaindre que le service De plus, si vous avez peur de l’échec ou
de livraison qu’il utilise livre toujours ses si vous avez tendance à procrastiner,
achats quand il n’est pas à la maison, vendre avant de produire vous donne
parlez-lui de cette super entreprise le sentiment d’obligation nécessaire
qui permet de se faire livrer à l’heure pour lancer votre projet et pour faire
exacte que VOUS décidez. grandir votre business.
Ensuite, ne lui en parlez plus et attendez
de voir si cette personne aborde le
sujet à nouveau.

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CONCLUSION

Les erreurs dont nous avons parlées Il s’agit du plus grand séminaire
sont les plus fréquentes parce qu’elles de développement personnel et
viennent généralement de la peur professionnel de Belgique qui a lieu
d’échouer, de ne pas trouver de deux fois par an à Bruxelles pendant
clients, de se faire voler son idée ou de trois jours.
ne pas anticiper tous les obstacles.
Vous y apprendrez tous les secrets
Finalement, on constate que la cause de l’entrepreneuriat, des finances et
principale de l’échec est la peur de d’un business qui cartonne et vous
l’échec. ressortirez de l’événement avec un
plan d’action clair pour développer
Ne vous laissez donc pas décourager votre projet autour de votre passion.
par des statistiques, n’essayez pas de
prédire tout ce qui peut arriver dans
votre marché et ne perdez pas votre
temps à planifier et à anticiper. Ce ne
sont que des formes de procrastination
parmi tant d’autres.
Plus d’informations sur :
Le meilleur moyen de faire grandir
lesclesdusucces.eu
votre entreprise est de vous lancer et
d’adapter votre offre en fonction des
événements.
Si vous avez un projet de business ou
une entreprise que vous ne parvenez
pas à faire décoller, venez aux Clés du
Succès.

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