Bts Blanc Otm
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L’activité actuelle de l’entreprise SAIDOU PHONE est la vente des téléphones portables toutes
marques. Pendant les deux années précédentes, elle avait opté pour une concentration au centre-ville de
N’Gaoundéré. Le point de vente unique actuel de distribution est le marché de Bamyamga.
L’ampleur de la démographie et le développement de ce quartier inspirent son promoteur d’explorer
la possibilité de créer un point de vente. On met à votre disposition les données de l’annexe 1 concernant
le site.
Travail demandé :
1) Définir les expressions suivantes : Zone de chalandise ; Rayon ; Etagère ; Evasion commerciale ;
Distribution. 2,5 pts
2) Déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel du futur point de vente (arrondir à la centaine de
milliers de francs le plus proche. 6 pts
3) Le chiffre d’affaires est-il suffisant pour le choix d’un point de vente ? si non quels autres
éléments doit-on prendre en considération ? 2,5 pts
4) Donner cinq sources qui ont permis d’avoir les informations en annexe 1. 6 pts
5) Enumérer quatre facteurs externes pouvant influencer positivement ou négativement l’évolution
du chiffre d’affaires de cette entité. 5 pts
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Le 27 Novembre, SODACAM établit la facture aux conditions ci-après : Remise 5%, escompte de
paiement 1%, paiement à la livraison par chèque bancaire 1/3 et le reste par billet à ordre un mois après la
livraison. Livraison en port dû 120 000 FCFA, TVA 19,25%.
Travail à faire :
1) Remplir le bon de commande N° 20 que le supermarché « BETTER » adresse à son fournisseur
SODACAM en annexe 2. 2 pts
2) Rédiger l’accusé de réception, signé par le Responsable Commercial de la SODACAM. 4 pts
3) Compléter la facture doit N° 345 relative à cette opération en annexe 3 sachant que la
SODACAM n’a pas pu livrer les jus naturels exotiques et les cartons de beurre DIAMONS ?
3 pts
4) Calculer les montants à remplir au chèque bancaire N° 342 en annexe 4 et de la lettre de change
N° 87 en annexe 5 tirées pour règlement de la facture sachant que le client s’engage le
27/11/2021 à payer dans un mois à AFRILAND FIRST BANK . 6 pts
Travail à faire :
1) Définir : Stock de sécurité ; Stock minimum ; Stock d’alerte. 3 pts
2) Donner quatre causes pouvant entrainer la rupture de stock en magasin. 2 pts
3) Représenter les différents coûts (Y1, Y2, Y3) des coûts de passation, de possession et du coût total
de stockage avec N variant de 1 à 10. 6 pts
4) En déduire la cadence optimale d’approvisionnement. 2 pts
5) Déterminer la quantité économique à commander. 2 pts
6) Dites en quoi consiste la gestion par exception, puis énoncer le principe de la méthode ABC. 3 pts
7) En inventaire permanent, dire à quoi set la méthode de calcul du coût pondéré de la période de
stockage. 2 pts
La Laitière de l’Adamaoua est une petite unité de fabrication des produits faits à base du lait de
vache (lait naturel, beurre de vache, huile de vache) basée dans une banlieue de N’Gaoundéré.
La direction générale a un souci : avoir une idée de l’impact des ventes saisonnières sur l’activité de
l’entreprise. A cet effet, l’annexe 7 est mise à votre disposition
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Travail à faire :
1) Représenter graphiquement l’évolution des ventes trimestrielles du fromage au lait. 6 pts
2) Dans un tableau, calculer les coefficients de variation saisonnière par la méthode des moyennes
(arrondir au centième le plus proche). 5 pts
3) Par la méthode des moindres carrés, déterminer l’équation de la droite de tendance de ces ventes
(prendre les calculs deux chiffres après la virgule). 5 pts
4) Calculer les chiffres d’affaires trimestriels prévisionnels en tenant compte des coefficients
saisonniers. En déduire le chiffre d’affaires annuel prévisionnel (arrondir à l’unité). 4 pts
5) Après avoir calculé les totaux mobiles de 2014 et 2015, déduire les moyennes mobiles
trimestrielles. 5 pts
M. MABEN gérant associé de l’HOTEL ADAMAOUA PLUS veut mettre en évidence les
performances de la gestion hôtelière, et soumet à votre étude des données de l’annexe 8.
Le chiffre d’affaires de l’HOTEL ADAMAOUA PLUS est de 18 000 000 FCFA réalisé au cours du
mois de Décembre dernier. L’annexe 8 présente la structure du système de rémunération du gérant
DAWAI.
Travail à faire :
1) Définir les termes suivants : Représentant multicartes ; Représentant exclusif ; Intermédiaire de
commerce ; Gérant associé. 4 pts
2) Déterminer à partir de l’annexe 8 la ventilation du chiffre d’affaires de l’HOTEL ADAMAOUA
PLUS pour le mois de Décembre par service. 4 pts
3) Calculer la rémunération de M. DAWAI au mois de Décembre. 4 pts
4) Donner trois systèmes que vous connaissez et préciser celui utilisé par l’HOTEL ADAMAOUA
PLUS. 4 pts
5) Indiquer quatre instruments de travail de la force de vente. 4 pts
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Annexe 6 : Consommations prévisionnelles des matières premières en tonnes pour l’année 2021
Mois J F M A M J Jt A S O N D
Qtés 8 000 12 000 10 000 8 000 10 000 12 000 12 000 15 000 12 000 8 000 7 000 6 000
Trimestres
1er trimestre 1 440 1 480 1 530
2ème trimestre 800 850 880
3ème trimestre 2 850 3 240 3 500
4ème trimestre 390 500 480
Total 5 480 6 070 6 390
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COMMANDE
N°
Le
Réf Designation Unité Qtés PU Obs.
Montant Brut
Remise 5%
Net commercial
Escompte 1%
Net financier
Port dû
TVA 19,25%
Net à payer
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Chèque N° BPF # #
A l’ordre de : ……………………………………………………………………
A …………., le ……………………..
Signature
Le : Au : BPF # #
……………………….
Contre cette LETTRE DE CHANGE stipulée sans protêt, veuillez payer :
…………………….
A l’ordre de : ………………………………………………………………………
La somme de : ………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Acceptation ou
Valeur en (marchandises) ………………………………………………………….
Aval
N°
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