Université A.

Mira Faculté SECG Département Sciences de Gestion Contrôle de Gestion I

MI CA

Chapitre I : Le seuil de rentabilité

1- Notions autour du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité (SR) appelé également le chiffre d’affaire critique ou point mort ,
est le chiffre d’affaire (CA) qui permet de couvrir la totalité des charges, variables et fixes
(CV+CF), et de dégager un résultat nul.

Au SR , nous avons :

CA= CV+ CF

MCV=CF

RT=0

Le SR peut être exprimé en CA, en quantité, ou en date.

 Le SR en CA : SR= (CA*CF)/MCV ou SR= CF/ t

sachant que t c’est le taux de marge sur cout variable, et que t = mcv/ca

 La date du SR : Pour déterminer la date du SR ( dans le cas des ventes régulières ou

chiffre d’affaire régulier) , on applique la règle de proportionnalité entre le temps et le
chiffre d’affaire : SR*12/CA
 Marge de sécurité (MS) : MS=CA – SR
 Indice de sécurité (IS) : IS= MS/ CA
 Indice de prélèvement (IP) : IP=CF/CA*100
 Coefficient de volatilité ou Levier Opérationnel (LO) : il représente le pourcentage de
la variation du résultat obtenu pour une variation en pourcentage du chiffre d’affaires
(c’est l’élasticité du RT par rapport au CA)
LO= (ΔRt/Rt) / (Δ CA/CA)
LO= MCV/ RT = 1/ IS

2- Le seuil de rentabilité dans le cas d’un chiffre d’affaire irrégulier ou ventes

irrégulières mais sans modification des conditions d’exploitation (cas des entreprises
saisonnières)

Les entreprises saisonnières réalisent leur CA d’une manière irrégulière durant l’année. Ces
variations saisonnières n’ont pas d’influence sur les conditions d’exploitation, et n’influencent
pas la valeur du SR. Cependant elles modifient la date à laquelle le SR sera atteint.

Exemple : l’entreprise ‘’Vitel’’ dispose d’une activité saisonnière, son CA annuel, ses CV et
CF annuelles sont de l’ordre de :

CA annuel= 121 700 DA CV annuelles= 90 058 DA CF annuelles= 26 000

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Le CA de cette entreprise se répartit comme suit :

Janvier : 5% Février : 5% Mars : 10% Avril : 10% Mai : 16% Juin : 16%
Juillet : 16% Aout : - (0%) Septembre : 10% Octobre : 4% Novembre : 4%
Décembre :4%

Travail à faire (TAF) : Calculer la valeur du SR ainsi que la date à laquelle il sera atteint.

Résultats

 Valeur du SR : on applique directement la loi :

SR= 121700*26000/ 31642 donc SR= 100 000 DA (MCV= CA – CV= 121700 - 90 058=
31642)

 Date du SR : vu que le CA est irrégulier il est impossible d’utiliser la règle de

proportionnalité entre le temps et le CA pour déterminer la date du SR. Il faut donc
décomposer période par période la constitution du CA, comme suit :
Mois CA en % CA mensuel CA en cumul
Janvier 5 6085 6085
Fevrier 5 6085 12 170
Mars 10 12 170 24 340
Avril 10 12 170 36 510
Mai 16 19 472 55 982
Juin 16 19 472 75 454
Juillet 16 19 472 94 926
Aout - - 94 926
Sep 10 12 170 107 096 SR= 100 000 DA
Oct 4 4868 111 964
Nov 4 4868 116 832
Dec 4 4868 121 700

Le SR est atteint au cours du mois de septembre, il reste à savoir la date exacte.

A la fin du mois d’Aout l’entreprise réalise un CA cumulé d’une valeur de 94 926 Da, et nous
savons que le SR= 100 000 Da, donc pour atteindre ce SR (100 000 DA) il faut réaliser un CA
supplémentaire de 5074 DA ( 5074= 100 000 – 94 926)

Au cours du mois de septembre (donc durant 30 jours) l’entreprise réalise un CA (mensuel)

de 12 170 DA. Il reste à savoir combien de jours (du mois de septembre) sont nécessaires
pour réaliser un CA de 5074 Da :

30 jours 12 170 DA

X jours 5074 DA X= (30* 5074/ 12 170) = 12,51 donc X= 13 jours

En plus de la période allant du janvier jusqu’à Aout, il faut 13 jours du mois de septembre
pour atteindre le SR. Donc le SR est atteint le 13 septembre

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3- Le SR dans le cas de modification des conditions d’exploitation

Exemple : soit l’entreprise ‘’Vitel’’, qui vous communique les renseignements suivants
concernant l’exercice N+1 :

CA mensuel= 10 100 DA ; Taux de marge sur cout variable : 26% ; CF annuelles= 26 000
DA

Suite au faible résultat de l’exercice N, l’entreprise souhaite améliorer sa capacité de

production en mettant en place les investissements suivants :

- Au 1er mai N+1 : l’entreprise envisage de mettre en place un nouvel outil de production
d’une valeur de 60 000 Da, dont la durée d’amortissement est de 10 ans.
- Au 1er juillet N+1 : elle envisage d’installer de nouveaux matériels qui permettent de
réduire les charges variables et portent ainsi leurs taux à 65%. L’entreprise envisage
également de lancer une action de promotion des ventes qui permettra une augmentation
des quantités des ventes de 10% (sans diminution du prix de vente), et engendrera une
augmentation des CF de 5000 DA

TAF : Déterminer la valeur du SR, ainsi que sa Date.

 Valeur du SR : nous avons trois périodes

Suite l’augmentation des vente de 10%
Janvier - Avril Mai -Juin Juillet –Décembre donc le CA mensuel devient (10 100 +
CA 10 100 *4 mois= 10 100 * 2 mois= (10 100 * 1,10) * 6 10 100*10% )
40 400 DA 20 200 DA mois= 66 660 DA
le nouveau taux de CV est de 65%,
MCV (10 100 *26%) *4 (10 100 * 26%) * ( (10100 * 1,10) * 35% alors le nouveau taux de MCV sera de
mois= 10 504 DA 2 mois= 5252 ) * 6 mois = 23 331 DA 35% (100 – 65), et non 26 %.
DA

∑ CA = 40 400 + 20 200 + 66 660 = 127 260 DA

∑ MCV= 10 504 + 5252 + 23 331 = 39 087 DA

∑ CF = 26 000 + (60000/10 * 8/12) + 5000 = 35 000 DA

L’amortissement à partir du
mois de mai jusqu’à décembre

Donc le SR= (127 260* 35 000) / 39 087 = 113 953,48 DA

 Date du SR
 La période Janvier – Avril: nous avons

CF= 26 000 DA, MCV mensuelle= 10 100 * 26% = 2626 DA

La MCV de cette période = 2626 * 4 mois= 10 504 DA , elle servira à couvrir les CF

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Dans cette période CF > MCV donc le SR ne sera pas atteint durant cette période, et il reste
15 496 DA de CF ( 26 000 – 10 504) à couvrir durant la période suivante.

 La période Mai- Juin :

La mise en place du nouvel outil de production entraine une augmentation des CF suite à
l’amortissement, qui de (60000/10 ans )* 8 mois/12= 4000 DA

La MCV de cette période est de MCV= 2626* 2 mois = 5252 DA

Les CF de cette période sont CF= 15 496 + 4000 = 19 496 DA

La MCV < CF dont le SR ne sera pas atteint durant cette période.

Il reste 14 244 DA de CF non couvertes à la fin de cette période ( 14 244= 19 496 – 5252)

 La période Juillet – Décembre :

Durant cette période le CA mensuel et la MCV vont être modifiés.

Le CA mensuel augmente suite à l’augmentation des ventes de 10%, il devient :

10100 * 1,10= 11 110 DA

La MCV va être modifiée suite à l’augmentation des quantités vendues (action de promotion)
de 10%, et à l’amélioration des conditions d’exploitation qui permettent une augmentation du
taux MCV de 9 points ( de 26 % jusqu’à 35%. Suite à la baisse du taux des CV de 74% à
65%) 1

La MCV de cette période est de ( 11 110 *35%) * 6 mois = 23 331 DA

Les CF de la période sont CF= 15 496 + 5 000 DA = 19 244 DA

La MCV > CF donc le SR sera atteint durant cette période, car toutes les CF vont être
couvertes durant cette période. Il reste à déterminer la date exacte.

La date peut être déterminée comme suit :

La MCV de la période = 23 331 DA a été réalisée durant 6 mois. Il faut combien de mois
pour couvrir les CF de cette période :

23 331 DA 6 mois

19 244 DA X mois X= (19 244 * 6)/ 23 331 = 4,95 soit 4 mois et 28 jours

1
Le taux des CV était de 74% = 100% - 26 %. Car si la MCV représente 26% du CA, alors
les CV représentent ce qui reste, cà d, 74%. Mais durant la 3ème période le taux des CV est
passé à 65%, donc il a baissé de 9 points. Alors le taux de marge doit augmenter de 9 point,
passant ainsi de 26% à 35 %.

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Il faut 4 mois et 28 jours durant la 3ème période pour atteindre le SR.

Le SR sera atteint le 28 Novembre

4- Le SR dans un avenir incertain

Dans un avenir incertain il n’est pas possible de déterminer la valeur exacte du SR. Mais il est
possible de déterminer la probabilité pour que ce seuil soit atteint.

Exemple :

Supposant que les ventes d’une entreprise représentent une variable aléatoire qui suit une loi
normale de moyenne (m) de 6000, et d’écart type (δ) de 1000.

Les conditions d’exploitation de cette entreprise sont :

Prix de vente = 30 DA CV unitaire= 25 DA CF= 26 000 DA

TAF : calculer la probabilité pour que le SR soit atteint.

Nous avons deux méthodes :

- La résolution par les quantités : consiste à déterminer les quantités vendues au seuil de
rentabilité, puis utiliser la loi de probabilités des quantités
- La résolution par le résultat : consiste à chercher la probabilité que le résultat soit
strictement positif (Rt > 0), et dans ce cas on doit calculer la loi de probabilité suivie par
le résultat

 Résolution par les quantités

MCV unitaire= Prix de vente – CV unitaire= 30 – 25 = 5 DA donc la MCV totale= 5 * Q

(Q : quantités vendues)

Au SR nous avons MCV = CF

Donc 5* Q= 26 000, Q=26000/5= 5200 unités

Il faut donc vendre 5200 unités pour atteindre le SR. On cherche alors la probabilité que les
quantités vendues soient supérieures à 5200 unités.

Sachant que Q N (6000, 1000)

P (Q > 5200) = P [ T2 > (5200 – 6000)/1000 ]

= P [T > - 0,8 ]

= 1 - P [ T < - 0,8]

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T= (Q - m/δ ) T c’est la loi centrée réduite de moyenne 1, et d’écart type 0

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= 1 – [ 1 - Π ( 0,8) ]

= Π ( 0,8) selon la table de loi normale Π ( 0,8) = P ( T < 0,8)= 0, 7881

= 0, 7881

Il y’a donc 78,81 % de chance pour que les 5200 unités soient vendues, et donc pour que
le SR soit atteint.

 Résolution par le Résultat

RT= MCV – CF

RT= 5 * Q – 26 000

On doit calculer la moyenne et l’écart type du Résultat.

Moyenne (espérance) du résultat est : E (RT) = 5 * E (Q) – 26 000 ,

E( Rt)= 5*6000 – 26000 = 4000

L’écart type du résultat est : δ ( RT) = 5 * δ (Q)

δ ( RT)= 5* 1000 = 5 000

RT N ( 4000, 5000)

On cherche la probabilité que le RT > 0

P ( RT > 0) = P [ T > (0 – 4000) / 5000 ]

= P [ T > - 0,8 ]

= 78,81 %

Il y’a 78,81% de chance pour que le RT soit strictement positif , et donc pour que le SR
soit atteint