République Algérienne Démocratique et populaire

Ministère de l’Enseignement Supérieur et de Recherche Scientifique

Université des Sciences et de la technologie Houari Boumediene

Faculté des Sciences Biologiques

Master 2 : Physiologie Cellulaire et physiopathologie.

Entreprenariat

Présenté par :

 GOUCEM Sara
 HETTAL Syrine

Année universitaire : 2022/2023

GOUCEM Sara 181831042127

1. On a nommé notre entreprise « CamoBio »

c’est la fusion des deux mots Camomille et Bio.

Notre entreprise fait des produits cosmétiques (huiles,

crèmes, shampoing, savons…etc.) et
parapharmaceutiques (les tisanes…etc.) à base de
camomille dans des laboratoires.

2. Activité principale : Commerce en gros et en détails, Distribution,

industrie des produits cosmétiques et parapharmaceutiques en Algérie.

3. Statut juridique : SARL Société à responsabilité limités

4. Plan de marchéage de notre entreprise :

 Produit :
 Conception : Nos produits cosmétiques «CAMOBIO» assurent l'hygiène
du corps, nettoient le corps de toutes les impuretés accumulées par la
peau : Gel douche, savons, Shampoing.... Premier geste de soin beauté
! Produits de soins : crèmes de soin, masques, laits corporels, laits
solaires… Ils ont pour mission de préserver les fonctions naturelles de la
peau, et de lui assurer une protection contre les agressions externes. Les
compléments alimentaires «CAMOBIO» sont définis comme « des
denrées alimentaires dont le but est de compléter un régime alimentaire
normal et qui constituent une source concentrée de nutriments ou d'autres
substances ayant un effet nutritionnel ou physiologique.

 Conditionnement : Nous disposons d’une machine qui conditionne le

tube aluminium. Experts en conditionnement cosmétique, nous nous
chargeons de l’industrialisation de petites comme de grandes séries. Notre
outil de production est tout à fait capable de livrer le produit dans son
packaging final, et sous notre marque. Les laboratoire «CAMOBIO»
fournit également des prestations de sous-traitance à des partenaires de
choix : Fabrication, Conditionnement primaire, conditionnement
secondaire, …Nos formules, des plus traditionnelles aux plus innovantes,
constituées de ingrédients actifs unitaires ou de synergies sont
soigneusement sourcées pour garantir le plus haut degré de qualité, de
traçabilité et d’efficacité aboutissent à une gamme de complément
alimentaire de qualité, efficace et sûr .Tous les produits sont fabriqués
dans des locaux conformément aux standards qualités internationales.

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 Identification : Nos produits sont exposées sous des différentes formes :
Bouteille pour : shampoing, après-shampoing, gel douche, lait de corps,
etc.… y aussi des tubes : crèmes solaires, après-shampoing…etc., des
flacons comme : huile essentielle de camomille et des sachets comme
tisane de camomille. le packaging est généralement transparent avec deux
étiquettes transparentes contenant des écritures en noir et jaune et des
photos de petites fleurs de camomille.

La première étiquette La deuxième étiquette contient (face

contient (face avant): arrière):
Le nom de la marque et le Liste d’ingrédients dans l’ordre
nom du produit. décroissant de poids.
Fonction du produit pour Précautions d’emploi (conseils
éviter des erreurs d’utilisation)
d’utilisation. Le nom et l’adresse de la personne
L’ingrédient essentiel dans responsable (fabricant, importateur ou
le produit qui est la distributeur).
camomille Le numéro de lot.
Quantité de contenu en La période de conservation après
grammes ou en millilitres. ouverture.
Pays de fabrication : Le pays d’origine « Made in Algeria».
l’Algérie

 Caractéristiques:

Nos produits cosmétiques sont naturels, ils contiennent au moins 95 %

d’éléments naturels. Ils sont fabriqués exclusivement à base de
composants bio tels que les huiles végétales, celles essentielles ou les
cires naturelles. Leur composition est exempte de toute matière
synthétique ayant des conséquences sur le corps et l’environnement. Ici,
seuls les ingrédients appropriés au bien-être et à la préservation du cadre
de vie sont utilisés.

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  Prix :
1. Critères de fixation : Pour fixer un prix, On distingue généralement ces
facteurs : la demande, les coûts et le marché et qualité de produit .

La demande : Cette méthode est issu de l'application de la théorie économique

classique de la loi de l'offre et de la demande: on observe que sur un marché
lorsque le prix augmente les quantités demandées diminuent est inversement.

Les coûts: il faut tenir compte de coûts de revient en partant de coûts de

production, si l’entreprise s’occupe de la fabrication des produits qu’elle vende, ou
de coûts d’achat si elle est dans une activité d’achat et de revente. Tous les
éléments de coûts engendrés par l’élaboration du produit jusqu’à sa
commercialisation sont importants (achat de matières premières, transport, charges
fixes…).

Le marché : En fixant le prix, il faut également sonder le marché pour avoir une
idée des tarifs pratiqués par les concurrents. Même si on n’a pas exactement la
même offre que ces derniers ni la même stratégie, il faut quand même tenir compte
de leurs pratiques. Cela permettra non seulement d’avoir une meilleure
connaissance de secteur mais aussi de démarquer. On peut choisir d’aligner sur les
prix des concurrents, de vendre moins cher ou plus cher. La qualité de produit ou
des services associés peuvent justifier e choix de vendre à un prix plus important
que ceux de vos concurrents. Au-delà de la concurrence, les attentes des
consommateurs sont aussi à intégrer.

La qualité de produit : Comme dit plus haut, une qualité de produit supérieure peut
justifier un prix plus élevé. Elle peut se manifester par la qualité des ingrédients, le
packaging, une certification bio, l’efficacité des produits etc. Les consommateurs
rechignent moins à payer un prix plus élevé lorsque le produit respecte ses
promesses.

2. Politique de prix :

Pénétration: Il s'agit de fixer un prix plus bas que celui pratiqué par les concurrents
afin de gagner rapidement des parts de marché.

Ecrémage : C'est la politique inverse de la précédente, l'entreprise fixe délibrement

un prix élevé, au-dessus de celui du marché.

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HETTAL Syrine 171731068208

 Promotion :
 Publicité média : La camomille est considérée comme la plante
médicinale la plus célèbre. La partie utilisée de cette herbe est souvent
les fleurs ouvertes .De plus, grâce à la communication sociale, en
particulier Instagram, il y a de nombreux adeptes de notre page de
matériel médical et cosmétique pour notre produit, et il est considéré
comme l'un des produits préférés des Arabes, notamment pour ses
nombreux avantages, et il est éprouvé et efficace.
Message : Nous conseillons aux jeunes d'utiliser des matières
naturelles pour traiter des problèmes de santé ou en termes de beauté.
La camomille est un ingrédient naturel efficace. Utilisez notre produit
et soyez rassurés. Support: Résumé La politique de soutien
gouvernemental aux produits locaux est l'une des politiques les plus
importantes adoptées dans les pays développés et en développement.
Lorsqu'un produit atteint la fin du support standard, les clients ne
pourront plus recevoir de mises à jour non liées à la sécurité ou faire
des demandes de modification de la conception et des fonctionnalités
du produit.s..

Communication hors media: Praintage micient : Notre produit

«CamoBio» est un excellent modèle de jeunesse pour favoriser la croissance
des cheveux parce qu'il contient de nombreux éléments antiseptiques qui
contribuent à éliminer les cellules mortes et la saleté qui peuvent gêner les
follicules pileux et empêcher la croissance des cheveux, permettant aux
cheveux de repousser. De plus, la camomille améliore le processus de
métabolisme et contribue à augmenter ses niveaux cela en soi aide les
cheveux à pousser rapidement. Relation public :Les femmes qui travaillent à
la commercialisation de notre produit ont les compétences verbales et les
interactions nécessaires pour établir des relations et des liens avec d'autres
personnes à divers endroits.C'est en parlant directement aux personnes. Alors
que les hommes peuvent souvent les approcher par le travail avec eux et n'ont
pas tendance à créer des relations avec les autres. Marceting directe:notre
produit mérite des bénéfices élevés, car il est très utile, comme nous l'avons
mentionné précédemment, alors dépêchez-vous de réserver vos commandes
sur notre page en raison du grand nombre de demandes de fans

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 Marchandisage: le commerce de ces types de ventes est un peu difficile, car
les gens n'ont pas tendance aux produits naturels, mais avec persévérance et
détermination, nous avons obtenu un succès reconnu dans notre pays, et nous
cherchons à le soutenir pour atteindre le monde.

 Place :
 Circuit et canaux de distributions:

À l'instar d'autres éléments du programme de marketing, les activités de

distribution visent à faciliter le processus d'échange entre les commerçants et
les consommateurs, qui se divise en deux étapes principales :

La première étape : Elle s'appelle l'étape d'échange et consiste à vendre du

«CamoBio» aux membres du canal de distribution.

Quant à la deuxième étape : c'est l'étape du transfert proprement dit, qui

comprend le transfert des produits et leur appropriation par les canaux
d'échange.

Les décisions liées à ces deux étapes sont prises dans le respect du plan
marketing général de l'entreprise, et au service de ses clients On peut dire que le
processus d'échange devient très difficile sans la présence de canaux de
distribution

 Politique de distributions:

Voici les 7 canaux de distribution les plus importants à connaître :

 La vente directe.  La distribution exclusive.

 La vente au détail.  La double distribution.
 La diffusion intensive.  La vente via un grossiste
 La distribution sélective.  Capacité à sensibiliser

Couvertures de marché: les points de vente et à mettre en place la

distribution d'un produit sur un marché donné. On parlera de couverture
maximale (close canvassing) lorsque le maximum de points de vente du
secteur visé référencent le produit.

Le circuit : regroupe l'ensemble de notre entreprises «CamoBio » que l'on

appelle les intermédiaires.

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 La longueur du circuit : de distribution dépend du nombre de stades
intermédiaires que franchit le produit pour arriver au consommateur ou à
l'utilisateur final.

GOUCEM Sara 181831042127

5. Les parties prenantes internes et externes de notre entreprise :

Les parties prenantes internes : Les parties prenantes externes :

 Dirigeants  Fournisseurs
 Salarié. e.s,  Clients
 Actionnaires  Collectivités territoriales
 Syndicats, etc.  Etats
 ONG, etc.

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6. Les stratégies à prendre en considération lors de la fixation du prix de
produit sont :

Stratégie de pénétration du marché : Il s'agit de fixer un prix plus bas

que celui pratiqué par les concurrents afin de gagner rapidement des
parts de marché, la faible marge dégagée est composée par
d'importantes quantités vendues .cette politique permet d'empêcher
l'arrivée de nouveaux concurrents dissuadée par la faible rentabilité
potentiel.

Stratégie d'écrémage : C'est la politique inverse de la précédente,

l'entreprise fixe délibrement un prix élevé, au-dessus de celui du
marché, cette stratégie peut être appliquée dans deux cas distincts: lors
du lancement d'un produit réellement innovateur et performant, et
pour des produits de luxe.
Stratégie d'alignement sur le marché : l’entreprise fixe un prix
sensiblement identique à celui de la moyenne du marché où s'aligne
sur celui de son principal concurrent. cette stratégie a pour avantage
d'éviter une guerre des prix et permet d'entrer sur un marché
concurrentiel.

7. Les menaces :

 La concurrence reste la plus grande menace pour les entreprises, celle

qu’il faut surveiller au quotidien même si ce que l’on propose est fort
différent.
 Que l’on parle d’évolution technologique ou technique, elles sont
attentivement à scruter notamment en cas de bouleversement majeur.
 Les technologies évoluent et les usages des clients également. Parfois, les
circonstances font que les clients modifient leurs habitudes ou que
certaines technologies deviennent prisées vous obligeant à transformer
votre manière de vendre.
 Les modifications de lois et règlements
 La cybercriminalité : le nouveau souci
 Les menaces internes à prendre en compte
 Si vous souhaitez aller plus loin dans l’anticipation de vos menaces, rien
ne vous empêche de réaliser un PESTEL qui est l’acronyme de Politique,
Économique, Social, Technologique, Écologique, Légal. Il s’agit des
différents points qui menacent votre entreprise

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 Ma stratégie d’entreprise à proposer :
 l'analyse du marché avec notamment le choix d'un positionnement
concurrentiel durable et compétitif.
 la définition d'objectifs - en lien avec la stratégie marketing.
 le choix du public cible - identifié, atteignable.
 la conception de l'axe de communication et des messages à diffuser.
 l'élaboration du plan de communication : mise en œuvre du terrain.
 la finalisation du budget : chiffrage des moyens financiers pour
mener les actions.

HETTAL Syrine 171731068208

8. La prévoyance de croissance de notre entreprise :

Première étape : identifier les risques. La première étape vise à évaluer tous
les risques susceptibles de nuire à l'organisation et d'affecter négativement
ses objectifs. Il existe un certain nombre de techniques d'identification des
risques qui peuvent être utilisées pour accomplir cette étape.

Deuxième étape : analyse des risques/Commentaires/Recherche.

9. Il existe 5 principaux risques auxquels «CamoBio» peut être confronté,

représentés par l'augmentation des coûts si les données ne sont pas
utilisées de manière optimale en plus du besoin de plus d'employés et
d'espaces de stockage plus grands, deuxièmement l'incapacité de se
conformer aux exigences gouvernementales, troisièmement, plus
l'information augmente, le risque de sécurité électronique augmente et,
quatrièmement, l'atteinte à la réputation

L'entreprise est exposée à un risque de fuite de données. Nous suivons d'abord

une activité de planification stratégique qui vise à augmenter les rendements
financiers de l'entreprise par divers moyens, et cela se fait à travers un plan qui
sera appliqué dans un délai variant de 12 à 24 mois.

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On peut dire que les entreprises, en général, traversent plusieurs étapes jusqu'à
ce qu'elles atteignent le stade de la maturité de la marque, leur assurant une
place sur le marché et obtenant une part de marché.

Avec des objectifs différents, l'augmentation du nombre de ventes reste l'une de

nos priorités. C'est plutôt le but ultime d'un projet ou d'une entreprise qui vend
un produit ou fournit un service. C'est aussi une mesure de la réussite de notre
projet, donc que les ventes et bénéfices mensuels ou annuels sont mesurés en
fonction de la taille et de l'historique de «CamoBio».

Nos planificateurs de croissance, nos entrepreneurs prospères et la plupart des

gestionnaires de plans de croissance professionnels se démarquent lorsque
l'entreprise est dans sa meilleure situation financière et que les ventes sont
élevées, car nous savons que le succès futur dépend d'une planification précoce.

La majorité des commerçants et entrepreneurs inexpérimentés tombent dans le

piège de ne pas planifier ou de planifier tardivement pour augmenter les ventes,
lorsque leurs ventes sont en baisse et que l'entreprise est signalée sur le marché

10.Ce sont les procédures quotidiennes qui sont prises pour gérer ce projet
représenté dans :
 Développer et formuler l'idée du projet
 Développer une stratégie pour surmonter les problèmes auxquels notre
projet est confronté
 Étudier le besoin du projet

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GOUCEM Sara 181831042127

11. L’évolution de l’entreprise sur 5années à venir :

Les objectifs

L’entreprise convertit des coûts en profit financier pour elle-même et crée

de la richesse dans les zones économiques où elle se situe. Rappelons qu’elle
emploie des matières premières, des composants, utilise des infrastructures
appartenant aux pays où elle opère et met en jeu des facteurs de production
matériels et immatériels.

Elle se fixe des objectifs dans le cadre de sa vocation spécifique pour

atteindre des résultats sur ses marchés, en s’interrogeant à tout moment sur
les changements à opérer à propos des produits, des équipements, des
processus intellectuels et des méthodes. Il lui faut déterminer ses
compétences, déchiffrer son environnement et tenter d’établir l’harmonie
entre ces deux facteurs.

On a indiqué précédemment qu’elle devait se préparer à abandonner tout ce

qu’elle fait : par exemple, remplacer un produit qui se vend bien pour un
autre inattendu de la part des concurrents.

Les coûts
On avait trop souvent pris l’habitude de fixer les prix de vente à partir des
coûts. Ceux-ci étant trop élevés, le marché échappe au profit des concurrents.
En électronique, par exemple, les Japonais ajustent leurs coûts en fonction du
prix que la clientèle accepte.

Analyser les frais afin de les réduire oblige à prendre en compte l’ensemble
de la chaîne économique en recherchant l’exhaustivité. Toyota traite comme
un flux unique les dépenses de toutes les tâches d’étude, de production, de
distribution, de service après vente afin de les réaliser chacune à l’endroit où
elle est le moins onéreuse quelle que soit l’entité juridique concernée :
société mère, filiale, fournisseur, partenaire, etc. On doit trouver la somme
minimale de l’ensemble des frais depuis la matière première jusqu’au client
final, en effaçant les frontières entre des entités différentes. Cela nécessite la
transparence et le transfert d’informations entre des services et même des
firmes pouvant être concurrentes, d’où l’expansion des alliances et des
associations de toute forme.

Merci pour votre attention.