ROLLS.

ROYCE

RAPPORT
ROLLS ROYCE
DOUGANSSY BANTAN
DEMBELE ZEINABOU
BOUADEL NAWFAL
GREOU AISSATA
SOMMAIRE
01 PERSONA

02 CIBLES

03 MOTIVATIONS

04 MARKETING MIX

05 MARCHE PRINCIPALE ET GÉNÉRIQUE

06 ANALYSE CONCURENTIELLE

07 SWOT

08 PESTEL
 MOTIVATION
Arnaud est un collectionneur de
voiture de luxe . Il commande ses Confort
voitures la majeur du temps chez un
concessionnaire automobile Originalité

Statut social

OBJECTIF
THÉMATIQUES QUI L’INTERESSE LE PLUS
Sortir du lot et se démarquer
afin de prouver son statut
Voiture de Montre Voiture /
Satisfaire son besoin et sport Accessoire
combler ses désirs Art de luxe

CANAUX PRÉFÉRÉS
Arnaud, consommateur de voiture de luxe FRUSTRATION Instagram
38 ans Réparation
Magasin de luxe
Neuilly sur Seine Délai de livraison
Buissness développer Authenticité Concessionnaire

Facebook
 LES CIBLES

Homme millionnaire entre 35 Les locations de voiture

et 60 ans aimant le luxe et lorsqu’un individu va ce
le confort aimant le matu vu Certaines celebrités, comme rendre sur le site par
businessmen's, se sont des la famille kardashian et exemple pour son mariage il
personnes souvent avec david beckham, souvent voudra louer une voiture de
beaucoup d’argent à investir milliardaires luxe tel que les voitures
Rolls Royce

CIBLE CIBLE CIBLE

PRIMAIRE SECONDAIRE TERTIAIRE
 MOTIVATIONS & FREINS
Motivation Motivation Motivation auto
hédoniste oblative expression
Les consommateurs de Rolls-Royce peuvent
Les consommateurs de Rolls-Royce sont Les consommateurs de Rolls-Royce peuvent également être motivés par le désir de s'exprimer
souvent motivés par le plaisir et le luxe. Ils être motivés par le désir de se positionner individuellement et de refléter leur identité
recherchent des expériences sensorielles personnelle à travers leurs choix de produits. Pour
socialement et d'impressionner leur
agréables et des produits qui offrent un certains, posséder une Rolls-Royce peut être une
entourage. Posséder une Rolls-Royce peut forme d'expression de leur goût pour le
niveau de confort et de prestige
exceptionnel. Conduire une Rolls-Royce être perçu comme un symbole de réussite et raffinement, le design et l'artisanat de qualité
peut procurer un sentiment de satisfaction de statut, ce qui peut renforcer l'estime de supérieure. C'est une déclaration de leur style de
et de plaisir lié à la qualité de fabrication, soi et l'image perçue par les autres. vie et de leurs valeurs personnelles, et cela peut
au confort de conduite et au statut social contribuer à renforcer leur propre perception
associé à la marque. d'eux-mêmes en tant qu'individus distincts et
sophistiqués.

FREINS FREINS FREINS

1. Sentiment de 1. Conformité sociale
1. Contraintes financières 2. Manque de confiance en soi
superficialité
2. Préoccupations liées à la
durabilité ou à l’éthique, 2. Incertitude quant aux
3. Maintenance et coûts préférences du
associés destinataire
 MARKETING MIX

01 02 03 04

PRICE PLACE PRODUCT PROMOTION

Réseau de distribution sélectif Une gamme de voitures de luxe haut Rolls-Royce utilise une approche de
Rolls-Royce adopte une stratégie de composé de concessionnaires exclusifs de gamme, comprenant des modèles communication haut de gamme pour
tarification haut de gamme. Les prix de ses et de showroom situés dans des tels que la Phantom, la Ghost, la promouvoir ses voitures de luxe.
voitures sont parmi les plus élevés de emplacements stratégiques à travers Wraith et la Dawn. Ces véhicules sont La marque s'appuie sur des stratégies
l'industrie automobile en raison de la conçus pour offrir le summum du luxe, de marketing soigneusement ciblées,
le monde.
qualité exceptionnelle, de la performance et du confort. telles que la publicité dans des
Ces points de vente sont conçus pour
De l'exclusivité et du prestige associés à Voiture fabriquée sur mesure selon publications de luxe, les événements
offrir une expérience client de luxe et
la marque. les spécifications et les préférences exclusifs, les partenariats avec des
personnalisée, en mettant en valeur les
Une stratégie de prix basée sur la valeur du client marques de prestige et les activités de
caractéristiques et les avantages des
perçue, où les clients sont prêts à payer un En plus des voitures, Rolls-Royce relations publiques pour renforcer son
voitures Rolls-Royce. image de luxe et attirer sa clientèle
prix élevé pour l'exclusivité et le statut propose également une gamme
Rolls-Royce propose également des cible.
social associés à la possession d'une d'accessoires et de services
services de personnalisation et de Rolls-Royce capitalise sur son histoire,
voiture Rolls-Royce. personnalisés pour ses clients,
livraison à domicile pour répondre aux son héritage et ses réalisations dans
renforçant ainsi l'expérience de luxe
besoins et aux préférences des clients ses campagnes promotionnelles pour
globale.
les plus exigeants. renforcer sa position de leader dans le
segment du luxe automobile.
MARCHÉ PRINCIPALE & GÉNÉRIQUE

Maserati Bentley Porsche

1931
1914 1919
MARCHÉ GÉNERIQUE

Audi
Mercedes Drew
Holloway
Ceo Of Ingoude
Company
 Analyse concurrentiel

BENTLEY
Taille: 286 000 employés présente dans 67 pays

Implantation géographique: Points de vents

dans les principales villes du monde

Stratégie commerciale: Mettre un prix plus bas

que les concurrents, proposer que quelque
modèle.

Offre: Voiture de luxe

 MASERATI
Taille: de 1939 à 2019 prés 90 000 voitures
fabriquées

Implantation géographique: siège social située à

Modena

Stratégie commerciale: Stratégie “Dare Forward

2030” de Stellantis

Offre: Voitures de sport, de course, de luxe

 PORSCHE
Taille: prés de 37 OOO personnes à travers 2021

Implantation géographique: Un présence à

l’échelle mondiale

Stratégie commerciale: Exclusivité, performance,

ingénierie, précision innovation.

Offre: Voitures de luxe

 ROLLS ROYCE
Taille: 42 000 salariés dans le monde

Implantation géographique: Présence mondiale

Stratégie commerciale: Qualité artisanale,

innovation et personnalisation.

Offre: Voitures de luxe

 Rolls royce
La baisse du chiffre d'affaire est du au fait
Le CA de Bentley a augmenté Le programme « Road to 20 » de Porsche que l'entreprise a été touchée par la pandémie
explique leur croissance de chiffre d'affaires de ce qui a entrainé une baisse de la demande
car l’entreprise a su ce relever 2021 à 2022. Avec une rentabilité opérationnelle cela est difficile pour Rolls royce de se
de l la crise d covid en innovant ciblée de plus de 20 %, Porsche vise à renforcer relèvait. de plus il ya eu quelque soucis
son positionnement prix, sa gamme de produits concernant quelque défaillances sur certaines
et sortant de nouveau produit voitures ce qui a empêché la vente de
et sa discipline des coûts pour assurer sa
plus attractive et favorisant son résilience et sa marque nombreuses voitures
CA

BENTLEY MASERATI PORSCHE ROLLS ROYCE

2021 33,13 milliards

2,845 milliards 2,021 milliards 13,7 milliards

2022 3,38 milliards 2,32 milliards 37,6 milliards 10,9 milliards

+18% +14,7% +13,6% -21%

Cette augmentation a été constaté depuis l’arrivé

des nouveaux SUV de luxe, d’une centralisation
dans l’utilisation de moteurs 100% éléctrique sans
EVOLUTION DU CA
oublier la sortie du modèle MC20 avec l’option de *en euros
personalitation totale.
FORCES
Innovation technologique : Rolls-Royce investit
SWOT FAIBLESSE
Concurrence : Rolls-Royce est confrontée à une
concurrence intense de la part d'autres acteurs mondiaux
massivement dans la recherche et le développement, dans les secteurs de l'aérospatiale, de la défense et des
créant ainsi des produits et des solutions de pointe. systèmes de puissances, ce qui peut mettre la pression sur
Présence mondiale : Avec des opérations dans plus de Rolls-Royce pour maintenir son avantage concurrentiel.
150 pays, Complexité de la fabrication et de la chaîne

S W
Cette empreinte internationale lui permet également de d'approvisionnement : La nature complexe des produits
de Rolls-Royce, notamment dans les secteurs aérospatial et
bénéficier des opportunités de croissance sur les marchés
de la défense, peut entraîner des défis dans la fabrication et
émergents. la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cette
complexité peut entraîner des retards de production, des
problèmes de contrôle qualité ou des coûts accrus,
impactant ainsi les performances globales de l'entreprise.

OPPORTUNITÉS MENACES
Transformation numérique et Industrie 4.0 : Rolls-Royce
Conformité réglementaire et préoccupations

O T
peut exploiter les technologies numériques, telles que
environnementales : Rolls-Royce opère dans des
l'intelligence artificielle, la robotique et l'Internet des objets
secteurs fortement réglementés, et tout changement dans
(IoT), pour améliorer ses processus de fabrication, sa gestion
la réglementation ou les politiques gouvernementales
de la chaîne d'approvisionnement et le développement de
peut avoir un impact significatif sur ses opérations.
ses produits.
Risques géopolitiques et conflits commerciaux : Les
Diversification : Rolls-Royce peut diversifier davantage son
tensions géopolitiques, les conflits commerciaux et les
portefeuille de produits en entrant sur de nouveaux marchés
politiques protectionnistes peuvent impacter la chaîne
ou dans de nouvelles industries, telles que les énergies
d'approvisionnement mondiale, les ventes et la
renouvelables ou l'exploration spatiale.
performance commerciale globale de Rolls-Royce. Pour
atténuer ces risques, l'entreprise doit surveiller et s'adapter
à l'évolution du paysage géopolitique.
 T.
Politique Technologique
L’UE renforce la sécurité des véhicules L'industrie automobile dépend énormément des technologies
La France, interdit la vente de voitures neuves à essence et diesel innovantes pour assurer la sécurité des personnes. Les entreprises
doivent améliorer leurs technologies pour rendre leurs voitures
à partir de 2035. Cette décision vise à accélérer la transition vers
Rolls royce des véhicules à zéro émission pour lutter contre le changement
aussi sûres que possible.
Les entreprises doivent se concentrer sur la réduction des
climatique et réduire la pollution atmosphérique. A partir de 2035, émissions. Elles peuvent utiliser des technologies modernes
seuls les véhicules électriques, à hydrogène pourront être pour contrôler le taux d'émission.
vendues Les voitures autonomes sont déjà sur le marché. Elles
pourraient donc faire l'objet d'une forte demande à l'avenir.

P Economique
Environnemental
Les entreprises peuvent utiliser leurs dernières technologies pour fabriquer des
voitures électriques ou à batterie, pour réduire le taux d'émissions.

E
Croissance économique : La santé de l'économie française, mesurée par • Les gouvernements des pays sont disposés à adopter des politiques
des indicateurs tels que le PIB et le taux de croissance, influence la environnementales pour réduire le niveau de pollution, et les constructeurs
demande de véhicules neufs. En période de croissance économique, les automobiles doivent se conformer aux règles.
consommateurs ont tendance à être plus disposé à acheter des • L'unité de recherche des constructeurs automobiles doit être stricte dans ses
tests.
voitures, tandis qu'en période de récession, la demande peut diminuer.
Le secteur automobile est très durement touché par tous les questionnements
Taux de chômage : Le taux de chômage affecte également la demande

S
écologiques, d’où la volonté de rectifier le tir en proposant des véhicules plus
de véhicules. Un taux de chômage élevé peut entraîner une baisse de la propres. Dans certaines villes, il y a des véhicules qui ne peuvent plus circuler et
demande, car les consommateurs sont plus susceptibles de retarder ou l’existence des vignettes crit-air est présente pour réguler ces passages. Petit à
de réduire leurs achats de voitures. petit, les constructeurs doivent se conformer à un ensemble de règles pour
réduire la pollution, et cela peut réduire leurs bénéfices dans les années à venir.

T Social
Les voitures ne sont pas seulement des véhicules, mais aussi des déclarations
de mode. Les entreprises doivent donc tenir compte du choix des gens
LEGAL
Les lois et règlements des pays peuvent affecter les activités de l'industrie
automobile. La plupart des pays ont des lois pour les entreprises automobiles.
Voici quelques questions juridiques qui peuvent avoir une incidence sur les

E
activités de l'industrie automobile :
lorsqu'elles fabriquent de nouvelles voitures. Sinon, elles risquent de passer de
• De nombreux pays disposent de lois strictes pour réduire le nombre de
mode et de ne pas être bien vendues: Menaces véhicules dans les rues, ce qui peut les aider à diminuer le niveau de pollution
• La répartition de la population d'un pays a également un impact sur les ventes atmosphérique.
de voitures. Un État à la population dense et aux familles nombreuses a • Lors de l'examen médico-légal d'un accident, s'il est prouvé qu'il y avait un
tendance à avoir une bonne vente de grosses voitures comme les SUV. problème avec les pièces ou les airbags défectueux, l'entreprise peut être
Opportunités confrontée à des poursuites judiciaires.

L
• La culture et la tendance des communautés affectent également l'industrie • Si une entreprise de véhicules opère sur un marché international, elle doit
automobile. Par exemple, dans les pays où les services de bus sont bien respecter les lois fiscales et environnementales. Si elle ne le fait pas,
l'entreprise peut être interdite dans le pays.
desservis, le nombre de personnes possédant une voiture peut diminuer. Les
Loi sur les émissions de CO2 des véhicules : Cette loi fixe des objectifs de
pays développés ont également tendance à posséder une ou plusieurs voitures.
réduction des émissions de dioxyde de carbone (CO2) des véhicules neufs
Les priorités des conducteurs à changer, ils sont ainsi aujourd’hui plus vendus en France. Elle établit des normes d'émissions à respecter par les
nombreux à s’intéresser à l’achat de véhicules électriques constructeurs automobiles, avec des objectifs à atteindre à court et à long
terme. Ces normes visent à réduire l'impact environnemental du secteur
automobile en limitant les émissions de gaz à effet de serre.