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Samedi 17 février 2024

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 Cadre

➢ Validation du dispositif de formation ( salle, vidéo projecteur, etc)

➢ Présentation de l’intervenant
➢ Présentation des participants et des attentes
➢ Formation
➢ Evaluation de la formation
Consultant et Formateur

Frank AMOR
 Sommaire

I. Introduction (Le Réseautage Stratégique)

II. Son marketing personnel
III. Sa Stratégie de Réseautage
IV. Le Pouvoir de la Préparation
V. Gestion des Relations et Suivi
VI. Utilisation des Outils Technologiques dans le Réseautage
VII.Conclusion
I. Introduction

A. Définition du réseautage stratégique

B. Comprendre les bénéfices d'une approche planifiée

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A. Définition du réseautage stratégique

Réseautage ?

Réseautage stratégique ?

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A. Définition du réseautage stratégique

Selon Keith Ferrazzi, auteur de "Never Eat Alone" (Ne mangez jamais seul), le réseautage stratégique est
la démarche consciente et intentionnelle de créer, maintenir et utiliser des relations professionnelles pour
atteindre des objectifs spécifiques. Ferrazzi souligne l'importance de la sincérité, de la confiance et de la
contribution mutuelle au sein du réseau. Il considère que le réseautage stratégique va au-delà de simples
interactions formelles pour devenir une partie intégrante de la vie professionnelle, alimentant la croissance
et la réussite à long terme.

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B. Comprendre les bénéfices d'une approche planifiée
Une approche planifiée du réseautage stratégique offre plusieurs bénéfices significatifs, tant sur le plan professionnel que
personnel :

1. Objectifs Clairs et Atteignables : Une planification stratégique permet de définir des objectifs spécifiques et
réalisables en matière de réseautage. Cela permet d'orienter les actions vers des résultats concrets, tels que la
recherche de partenaires commerciaux, l'acquisition de clients potentiels ou le développement de compétences
spécifiques.
2. Optimisation du Temps et des Ressources : En ayant une stratégie en place, les individus peuvent cibler
efficacement les événements, les groupes ou les relations qui sont les plus pertinents pour leurs objectifs.
3. Construction de Relations Profondes : En se concentrant sur la qualité plutôt que sur la quantité, les individus
peuvent établir des liens durables qui apportent une valeur réciproque.
4. Image de Marque et Crédibilité : Le réseautage planifié permet de soigner son image de marque et de renforcer sa
crédibilité au sein du réseau professionnel.
5. Opportunités de Collaboration et de Croissance : En ayant une vision à long terme, le réseautage stratégique
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peut conduire à des opportunités de collaboration et de croissance.
II. Son marketing personnel

A. Définition
B. L’impact
C. Le produit c’est vous
D. Développer son personal branding

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Marie Beauchesne - consultante en communication
« La communication personnelle est un soft skill indispensable pour accélérer sa carrière, mais aussi pour
incarner ses idées et avoir un impact sur le monde »

Pour la rédaction de son livre elle révèle:

« Je suis partie d’un constat : il est difficile de parler de soi, de peur de passer pour quelqu’un d’arrogant.
Pourtant c’est fondamental de mettre de soi dans sa communication »

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A. Définition
Le personal branding est une démarche globale qui permet de mettre en place sa communication
personnelle dans le but de construire son avenir

Le Personal Branding est un processus permettant de se démarquer, de se faire reconnaître sur son
marché et de prendre sa place dans son environnement professionnel.

Le Personal Branding est une démarche ayant pour but de construire l’image d’une personne auprès de
sa cible. Cette cible peut être professionnelle ou non.

Aujourd'hui, on a tous besoin de contrôler son image et de développer sa visibilité en mettant en place
une stratégie de communication cohérente.

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B. L’impact
Les principaux :

- Différenciation et Reconnaissance : le personal branding est ce qui vous distingue des autres
personnes dans le monde possédant des compétences techniques similaires. En montrant votre
individualité et en mettant en valeur votre identité professionnelle unique, vous deviendrez plus
reconnaissable auprès des employeurs, clients et partenaires potentiels.
- Crédibilité : le personal branding renforce les perceptions d’expertise et de votre fiabilité, des
éléments clés pour solidifier des relations.
- Opportunités : un bon personal branding crée naturellement une attirance chez les personnes, en
faveur des individus ayant une image solide.
- Gestion de Carrière : L’image de marque personnelle affecte votre trajectoire professionnelle. Cela
peut jouer un rôle important dans les décisions de recrutement, les promotions et le lancement
d’une entreprise.

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C. Le produit c’est vous

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C. Le produit c’est vous

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D. Développer son personal branding
De façon primordiale, gardez 3 idées à l’esprit :

- SWOT personnel
- Choisir sa ligne éditoriale
- capitaliser sur son réseau
- Soigner ses visuels (CV, etc) et sa présence digitale

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II. Élaboration d'une Stratégie de Réseautage

A. Identification des objectifs spécifiques

B. Alignement des objectifs avec la vision professionnelle
C. Élaboration d'un plan d'action concret

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A. Identification des objectifs spécifiques
Au cœur de toute stratégie de réseautage efficace se trouve l'identification d'objectifs spécifiques. Il est crucial de définir
clairement ce que l'on souhaite accomplir à travers le réseautage. Ces objectifs peuvent varier en fonction des besoins
individuels :

- développer des compétences professionnelles,

- explorer de nouvelles opportunités d'affaires,
- construire un cercle de mentors.

La clarté des objectifs facilite la sélection des événements et des contacts qui seront les plus pertinents pour les atteindre.
Par exemple, si l'objectif est de trouver des partenaires pour un projet entrepreneurial, l'individu peut se concentrer sur des
événements où des entrepreneurs ou des investisseurs potentiels sont présents.

L'identification des objectifs doit être spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement définie (SMART), offrant
ainsi une base solide pour orienter les actions de réseautage.

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B. Alignement des objectifs avec la vision professionnelle
Une stratégie de réseautage efficace va au-delà de la simple fixation d'objectifs isolés. Elle doit être
étroitement alignée avec la vision professionnelle globale de l'individu. Comprendre comment chaque
interaction contribue à la réalisation de cette vision permet de créer un réseau qui soutient la croissance à
long terme.

Si, par exemple, la vision professionnelle est de devenir un leader reconnu dans le domaine de la
technologie, les objectifs de réseautage devraient viser à établir des liens avec des leaders du secteur, à
participer à des événements technologiques de premier plan et à s'engager dans des communautés
spécialisées.

L'alignement entre les objectifs de réseautage et la vision professionnelle renforce la cohérence dans les
actions, favorisant ainsi une croissance harmonieuse et intentionnelle.

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C. Élaboration d'un plan d'action concret
Une fois les objectifs identifiés et alignés avec la vision professionnelle, l'étape suivante est l'élaboration d'un plan d'action
concret. Ce plan définit les étapes spécifiques que l'individu prendra pour atteindre ses objectifs de réseautage.

Le plan d'action peut inclure des éléments tels que :

- la sélection d'événements pertinents,

- la recherche de personnes clés à rencontrer,
- la préparation d'un discours d'ascenseur efficace,
- la définition d'objectifs de suivi post-événement.

La planification détaillée améliore l'efficacité du réseautage en transformant des objectifs abstraits en actions tangibles.

Il est également important d'intégrer une certaine flexibilité dans le plan, car les opportunités inattendues peuvent se
présenter. Un plan d'action concret ne doit pas être rigide, mais plutôt adaptable aux circonstances changeantes.

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C. Élaboration d'un plan d'action concret
En conclusion, l'élaboration d'une stratégie de réseautage, comprenant l'identification d'objectifs spécifiques, leur
alignement avec la vision professionnelle et la création d'un plan d'action concret, constitue un fondement essentiel pour
maximiser les bénéfices du réseautage stratégique.

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III. Le Pouvoir de la Préparation

A. Préparation avant les événements de réseautage

B. Techniques de recherche et de ciblage
C. Création d'un discours d'introduction impactant

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A. Préparation avant les événements de réseautage

Avant de fouler le sol d'un événement de réseautage, une préparation approfondie est indispensable pour
tirer le meilleur parti de chaque occasion.

Cela commence par la recherche sur l'événement lui-même :

- comprendre son objectif,

- sa thématique,
- les personnes qui y participeront

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A. Préparation avant les événements de réseautage

1. Objectifs Clairs (Identifiez vos objectifs spécifiques pour l'événement, définissez ce que vous souhaitez accomplir,
que ce soit trouver de nouveaux contacts, explorer des opportunités professionnelles, ou élargir votre réseau.)
2. Liste de catégories de Contacts Potentiels (en lien avec vos besoins)
3. Préparer votre kit (cartes de visite, QR code, site web, gadgets, bloc-notes/stylo en version papier ou électronique,
etc)
4. Tenue Appropriée
5. “Faites vos devoirs” (Consultez la liste des participants si elle est disponible en avance. Identifiez des opportunités
de connexion en ligne avant l'événement) et profitez en pour préparer vos questions.
6. Gestion du Temps (Planifiez votre temps pendant l'événement en fonction du programme. Identifiez les moments
clés pour le réseautage et les activités auxquelles vous souhaitez participer.)
7. S’informer sur l'Hôte/Organisateur

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B. Techniques de recherche et de ciblage

La phase de recherche et de ciblage est un élément clé de la préparation individuelle avant les rencontres
de réseautage. Il s'agit d'identifier les personnes ou les groupes qui sont les plus susceptibles de
contribuer à la réalisation des objectifs définis.

Les outils en ligne, tels que les médias sociaux professionnels et les sites Web d'entreprises, peuvent être
des alliés puissants dans cette phase. La recherche de profils, la compréhension des réalisations et des
intérêts, ainsi que l'analyse des réseaux existants, permettent de créer une base solide pour des
conversations significatives.

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C. Création d'un discours d'introduction impactant
Au cœur de la préparation individuelle réside la création d'un discours d'introduction impactant, également connu
sous le nom de "pitch". Ce court résumé de soi-même doit être concis, mémorable et captivant, capturant
l'essence de ce que l'on fait et de ce que l'on recherche.

Un discours d'introduction impactant doit répondre à des questions clés :

- Qui suis-je ?
- Qu'est-ce que je fais ?
- Qu’est-ce que j’offre ?
- Qu'est-ce qui me distingue ?
- Quels sont mes objectifs de réseautage ?

La préparation de plusieurs versions adaptées à différents contextes renforce également la flexibilité et la

capacité à s'adapter aux divers interlocuteurs.

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C. Création d'un discours d'introduction impactant
Voici quelques outils et techniques utiles pour élaborer un discours d'introduction percutant :

● Mind Mapping : Utilisez des outils de cartographie mentale tels que MindMeister, XMind ou MindNode pour organiser vos
idées de manière visuelle. Commencez par le centre avec votre nom et explorez ensuite les branches avec des informations
clés telles que vos compétences, vos passions et vos objectifs. Cela vous aide à visualiser et à hiérarchiser vos idées.
● Analyse SWOT Personnel : Appliquez une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) à votre profil
professionnel. Identifiez vos points forts, vos domaines d'amélioration, les opportunités que vous recherchez et les défis que
vous avez surmontés. Cela vous aidera à définir votre positionnement unique.
● Storytelling : Utilisez des techniques de storytelling pour rendre votre discours plus mémorable. Racontez une brève histoire
qui illustre vos compétences, expériences ou valeurs. Cela aide à établir une connexion émotionnelle avec votre auditoire.
● Le Modèle de l'Elevator Pitch : Structurez votre discours d'introduction en suivant le modèle de l'Elevator Pitch, qui consiste à
présenter de manière concise et convaincante qui vous êtes, ce que vous faites, et ce que vous recherchez. L'Elevator Pitch
doit être assez court pour être délivré lors d'une brève rencontre, comme celle dans un ascenseur.
● Word Cloud : Utilisez des outils comme Wordle ou TagCrowd pour créer une "word cloud" (nuage de mots) à partir des termes
que vous souhaitez mettre en avant dans votre discours. Cela peut vous aider à identifier les mots clés qui résonneront avec
votre public cible.
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C. Création d'un discours d'introduction impactant

A vous le micro !!!

Proposez nous un pitch d’une minute pour une bonne première impression

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IV. Gestion des Relations et Suivi

A. Suivi stratégique après les rencontres

B. Développer et entretenir des relations professionnelles durables

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A. Suivi stratégique après les rencontres

Voici quelques conseils pour assurer le suivi :

1. Obtenez leurs coordonnées (adresse e-mail et/ou numéro de téléphone)

2. Connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux (LinkedIn, X, etc). De cette façon, vous pouvez rester à
jour sur ce qu'ils font et inversement
3. Envoyez-leur un e-mail personnel. Une note rapide leur faisant savoir que c'était intéressant de les
rencontrer.
4. Faites le suivi de toutes les promesses que vous avez faites. Si vous avez dit que vous leur enverrez des
informations ou que vous les présenterez à quelqu'un, assurez-vous de le faire.
5. Offrez votre aide. Si vous pouvez faire quoi que ce soit pour les aider, que ce soit avec leur entreprise ou
quelque chose de personnel, faites-le.
6. Remerciez-les encore. Un simple merci contribue grandement à l'établissement de relations.

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B. Développer et entretenir des relations professionnelles
durables
Quelques points :

- Développer votre marketing personnel : Cf II

- Être généreux : la vraie générosité est celle qui n’attend pas un retour. Proposer de l’aide permet de se
sentir utile et créer des liens forts. N'hésitez pas à soutenir votre réseau quand il a besoin de vous !
- Sortir du virtuel : Nous sommes tous sur les réseaux sociaux et souhaitons avoir des contacts qualifiés
notamment via LinkedIn. Pour autant il serait intéressant de créer des occasions de rencontres (dîner,
afterwork, etc).
- Être connecteur : Cela veut dire créer des liens qui ne vous concernent pas directement ! Comment ?
en rapprochant des compétences, des contacts utiles ou des collaborateurs talentueux qui pourraient
avancer ensemble. Vous aidez de cette manière la construction des projets communs. Et par la même
occasion, vous multipliez aussi des opportunités et perspectives pour vous.

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VI. Utilisation des Outils Technologiques dans le
Réseautage

A. Intégration des médias sociaux dans la stratégie de réseautage

B. Utilisation d'outils en ligne pour la gestion des contacts

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A. Intégration des médias sociaux dans la stratégie de
réseautage

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B. Utilisation d'outils en ligne pour la gestion des contacts

Nous pouvons citer :

- Google Contacts : simple et gratuit qui vous permet de gérer et d'organiser vos contacts. Il s'intègre
facilement avec d'autres services Google et permet une extraction en CSV
- HubSpot CRM : HubSpot propose une version gratuite de son CRM, offrant des fonctionnalités de base
pour la gestion des contacts, la gestion des ventes et le suivi des interactions.
- Zoho CRM Free Edition : Zoho CRM propose une version gratuite limitée qui peut être utilisée pour la
gestion des contacts, des leads et des opportunités.
- Mailchimp : En plus de ses fonctionnalités d'email marketing, Mailchimp propose une version gratuite avec
des outils de gestion des contacts et de suivi des interactions.
- Cloze : Cloze propose une version gratuite qui utilise l'intelligence artificielle pour vous aider à rester en
contact avec les personnes importantes.
- Agile CRM : Agile CRM propose une version gratuite avec des fonctionnalités de gestion des contacts, des
tâches, des notes et des intégrations avec les médias sociaux.
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B. Utilisation d'outils en ligne pour la gestion des contacts

Dans le but de faire peut être au plus simple, il vous est possible de combiner les outils suivants :

- Google Contacts : pour collecter et exporter vos contacts simplement

- Google sheet ou excel : pour gérer votre répertoire exporté
- Gmail et l’extension GMASS : pour faire du publipostage de masse

ou

- Mailchimp : pour du e-mail

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 Conclusion

A. Questions
B. Evaluation
C. Souhaits des participants

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