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    Réussir Son Pitch Deck

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    Flo HAZOUME
    Le document présente les composants clés d'un pitch deck efficace, notamment le problème, la solution, le marché cible, la concurrence, la traction, la stratégie de croissance, l'équipe, les finances, les impacts, les risques et les besoins en financement.

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    @cedricakogbeto

    Réussir la rédaction
    et la présentation de
    son PITCH DECK
    A quoi s’attendent les investisseurs dans
    votre pitch ?

    Cédric AKOGBETO
    Spécialiste en Gestion projet et accompagnement Startups
    Formateur
    QU’EST-CE QU’UN PITCH DECK ?
    Un document essentiel pour présenter de
    manière clair, concise et convaincante les
    principaux éléments de votre entreprise ou
    de votre projet à des investisseurs,
    partenaires potentiels ou autres parties
    intéressées dans l’optique d’obtenir un
    financement (ou un appui technique).

    Il est caractérisé par :


    • La clarté
    • Le Visuel
    • Appel à l'Action Clair
    LES COMPOSANTS DU
    PITCH DECK
    Le problème

    Resortez la problématique auxquelle les clients


    potentiels font face. Une compréhension
    approfondie des problèmes à résoudre peut vous
    positionner en tant qu'expert.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Quel est le problème auquel vous répondez ?
    • Pourquoi le marché a besoin d’avoir une
    solution comme la vôtre ?
    La solution

    Mettez en avant les principales fonctionnalités de


    votre solution le plus brièvement possible.
    N'hésitez pas à mettre l'accent sur les spécificités
    qui rendront votre produit plus accessible, plus
    efficace, ou plus attrayant pour les clients.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Comment votre entreprise résout-elle le
    problème que vous avez identifié ?
    • Inventez-vous quelque chose d'entièrement
    nouveau ?
    Le marché cible
    Démontrez la part de marché potentielle que votre
    produit pourrait atteindre sur l'ensemble du
    marché disponible.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Qui essayez-vous d'atteindre avec votre
    solution ?
    • L'entreprise vise-t-elle les marchés locaux,
    régionaux ou internationaux ?
    • Construisez-vous un produit qui peut être mis
    à l'échelle mondiale ?
    La concurrence

    Renseignez-vous sur la concurrence. Mettez


    l'accent sur votre avantage compétitif et sur votre
    produit par ce qui démarque rapport à ceux des
    concurrents.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Avec qui êtes-vous en compétition pour
    atteindre votre marché cible avec ce produit ?
    • Quelle est votre proposition de vente unique
    et votre avantage compétitif ?
    La traction

    Montrez à quel point votre produit fonctionne bien et


    donnez aux investisseurs une idée de l'intérêt que le
    produit pourrait susciter avec un soutien
    supplémentaire.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Avant de lever des fonds, l'entreprise a-t-elle réussi
    à avoir un traction et à intéresser des clients ?
    • Disposez-vous de canaux existants (par exemple,
    les réseaux sociaux) où vous pouvez vous appuyer
    sur un public pour commercialiser votre produit ?
    La stratégie de croissance

    Donnez un aperçu sur la stratégie que vous


    envisagez de suivre pour développer vos
    processus de ventes et vos partenariats afin
    d’arriver à votre nouvel objectif en termes de
    chiffre d'affaires.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Comment prévoyez-vous de commercialiser
    votre produit et de susciter l'intérêt des
    clients ?
    • Quel est le modèle de tarification ?
    L’équipe

    Vendre son équipe fait partie de la vente de


    l’opportunité. Présentez l’équipe derrière le produit,
    leur niveau de compétence, et leur expérience, et
    expliquez comment ils ont les capacités
    nécessaires pour concrétiser l'ambition et
    emmener l'entreprise au niveau supérieur.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Combien de personnes font partie de votre équipe ?
    • Qui élabore les concepts de votre produit ? Qui
    le vend ? Quel est le background de l'équipe ?
    Les finances

    Pensez à votre modèle financier en tant que


    preuve pour démontrer que votre business est ou
    à le potentiel d'être rentable.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Montrer la croissance et les revenus potentiels
    de l'entreprise.
    • Présenter quelques projections financières
    basées sur la taille de votre marché et le calcul
    des coûts et des gains potentiels.
    Les impacts

    Présentez l’impact potentiel que votre solution


    pourrait avoir sur le développement social,
    économique et environnemental, tout en générant
    des gains financiers.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Pouvez-vous aligner votre solution sur les
    tendances ESG ou ODD actuelles ?
    • Votre solution offre-t-elle plus que des
    rendements financiers pour les investisseurs ?
    Les risques

    Soyez direct et honnête en présentant les risques


    lors de votre pitch. Certains secteurs et industries
    sont considérés comme “à risque”. Ceci est dû à
    différents facteurs dont la volatilité du marché, la
    variabilité des prix et les chocs externes.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Qu'est-ce qui peut compromettre le potentiel
    de votre solution ?
    • Le marché sur lequel vous opérez ou que
    vous ciblez présente-t-il des risques ?
    Besoins en financement

    La réussite ou non de votre pitch peut se jouer ici.


    Cette étape consiste à exprimer vos besoins
    financières.

    Ce qu’il faut inclure :


    • Où est-ce-que vous envisagez d’allouer les
    fonds ?
    • Quand pensez-vous que l'investissement
    produira des résultats et se transformera en
    profit ?
    @cedricakogbeto

    Conseils utiles

    Bien vous preparer


    S’adapter à la cible

    Travailler vos gestes


    Créer une accroche percutante
    Ne pas survaloriser vos produits
    CECI
    VOUS A ÉTÉ
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    @CEDRICAKOGBETO

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