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    ISG Algérie Cours: Marketing International L3 LMD: Enseignante: Sabira Bencheneb

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    ISG Algérie

    Cours: Marketing international


    L3 LMD
    Enseignante: Sabira Bencheneb

    2023/2024
    Comment évaluer la compétitivité structurelle des
    entreprises?
    Comment bien connaitre ses concurrents en marketing international ?
    La compétitivité et le marketing international
    Marketing international et concurrence
    Les modes de présence à l’international
    Les modes d’internationalisation
    Les différents modes d’internationalisation
    Les principaux types d’implantation
    Modes d’implantation
    Les différents modes d’exportation
    Exportation concertée : partenariats
    stratégiques
    Joint-venture ?
    Exportation concertée
    Exportation sous-traitée
    Plan marketing international
    Partie 5: Le marketing à l’aube du XXI -ème siècle: d’une approche
    globale à des actions locales
    A. Les nouveaux avantages concurrentiels
    Quel type de stratégie concurrentielle mettre en place ?
    Comment comprendre un avantage concurrentiel ?
    Exemple d’avantage compétitifs selon les compagnies choisies
    Comment construire un avantage compétitif? Les questions à se poser:
    Les 5 avantages compétitifs qu’une Start up doit acquérir :
    B. L’innovation marketing et l’innovation technologique
    Concept d’adoption de l’innovation
    Comment définir l’innovation ?
    Manager l’innovation comme un processus intégré
    Le marketing de l’innovation
    Le marketing de l’innovation
    Les différents types d’innovation
    4 types d’innovation selon les technologies et les
    marchés existants
    Les solutions apportées par l’innovation
    Innovation et l’avantage concurrentiel
    Déterminants de l’innovation chez Danone
    Processus d’innovation marketing
    Stratégie d’innovation
    Les stratégies d’innovation Push en marketing
    L’innovation chez Samsung
    Etude de cas de Whirlpool et son processus d’innovation
    INNOVATION ET ADAPTATION PRODUIT

    • L’innovation produit est la clé du marketing international


    gagnant.
    • En effet la clé de la croissance et de la survie réside
    souvent dans le développement continu et l'introduction
    de nouveaux produits.
    Intégration de l’innovation technologique dans le
    développement des produits
    Gestion de l’innovation technologique
    Marketing international
    Marketing global de l’offre VS Marketing global de la demande
    Marketing global de l’offre
    Construction de l’offre globale
    Marketing global de la demande
    Marketing de l’offre VS Marketing de la demande
    Des noms qui marquent!
    Comment mesurer la demande?
    Mise en œuvre plan marketing
    La prospection à l’international:
    • Une stratégie d’internationalisation dépend des objectifs et des choix
    à prendre! Élaborer un processus d’internationalisation.
    Elaboration du processus d’internationalisation

    •Diagnostiquer la capacité d’internationalisation (Interne/externe)


    •Analyser la motivation et préparation du Management et des équipes à
    s’internationaliser
    •Évaluer l’adéquation des produits aux marchés internationaux
    •Filtrer les pays pour identifier des marchés cibles attrayants et les
    potentiels
    •Évaluer les opportunités marché, la demande pour le(s) produit(s) ou
    service(s) sur les marchés cibles visés
    •Choisissez des partenaires commerciaux ou technologiques qualifiés
    •Préparer les plans de déploiement (Budget, Feuilles de routes..)
    •Définir le rythme
    Les principales étapes de la prospection à l’international
    Les clés à maitriser
    Plan de prospection et les principaux frais
    Participation à un salon professionnel

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