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MARKETING
POUR LES PME
Solutions
SEMrush
À propos de ce guide
Faire du marketing pour une PME implique beaucoup de contraintes. Les
PME n’ont pas en général de budgets illimités pour la promotion, les employés
doivent être multifonctionnels et accomplir des tâches diverses en même
temps. Évidemment, ils ne peuvent pas se permettre d’attendre des résultats
aussi longtemps que le pourrait une grande entreprise.

Chez SEMrush, nous proposons les meilleurs services pour rendre le marke-
ting en ligne plus facile pour tous nos clients. Nous avons donc décidé de créer
un guide sur la manière de faire du marketing en ligne quand on est une PME.

Pour qui est ce guide

Ce guide est un e-cou- Il est destiné éga-

teau suisse pour les lement aux proprié-
spécialistes en mar- taires de PME qui
keting, depuis le début veulent comprendre
jusqu’à un niveau inter- comment fonctionne
médiaire, et pour les le marketing en ligne
directeurs commer- et ce qu’il faut faire
ciaux qui ont besoin pour gagner du trafic
de ressources pour la et générer des leads
promotion en ligne. pour leur activité.
E-couteau suisse pour résoudre les problèmes des
spécialistes en marketing et directeurs d’entreprise

VOS CAMPAGNES PPC VOS ANNONCES NE SONT VOTRE BUDGET POUR LE

CIBLENT LES MAUVAIS PAS EFFICACES PPC EST JETÉ PAR LA
MOTS CLÉS FENÊTRE

LES MENTIONS AUCUNE IDÉE DES MÉDIAS/ VOS CONCURRENTS

SONT DIFFICILES À BLOGS À CIBLER POUR VOUS DÉPASSENT
TROUVER LA PROMOTION

LA RECHERCHE ORGANIQUE VOS RANKINGS AUGMENTENT VOUS N’AVEZ AUCUNE

VOUS APPORTE TROP TRÈS LENTEMENT IDÉE POUR RÉSOUDRE
PEU DE TRAFIC OU PAS DU TOUT CES PROBLÈMES

Qu’apprendrez-vous avec ce guide

Avec ce guide, vous apprendrez comment divers canaux marketing aident les
entreprises à gagner un trafic durable et comment les utiliser ensemble.

Nous vous montrerons aussi quels outils SEMrush peuvent vous aider à ra-
tionaliser votre processus de travail avec ces différents canaux pour obtenir
du trafic et des leads.
Les canaux marketing et leur
impact sur le trafic au fil du temps
Chez SEMrush, nous sommes conscients Pour qu’un business survive, il faut obtenir
que la valeur la plus précieuse pour un spé- des leads et faire des ventes…
cialiste marketing de PME, c’est le temps.
Nous sommes certains qu’il n’y a pas de Ça a l’air évident, mais le SEO prend du temps,
« mauvais » canaux de marketing, c’est sim- et être trouvé dans la recherche organique
plement qu’on les utilise mal ou au mauvais n’est pas toujours une chose que les pro-
moment. priétaires de site peuvent attendre patiem-
ment. Donc, pour obtenir un trafic immédiat,
Jongler avec tous les canaux peut se révé- beaucoup se tournent vers le PPC. Cepend-
ler difficile, et c’est pour ça que SEMrush a ant, l’obtention de trafic n’est pas synonyme
été inventé : pour vous aider à prendre les d’obtention de leads.
bonnes décisions en vous fournissant des
données précieuses et en supprimant les Dans ce guide, nous commencerons par ex-
suppositions hasardeuses de votre routine pliquer comment organiser avec succès une
marketing. Nous voulons vous faire gagner campagne PCC, puis nous vous montrerons
du temps et économiser vos ressources en comment trouver des canaux de RP avec
abordant les principaux canaux de marketing lesquels travailler, et nous vous donnerons
de la bonne manière. enfin quelques astuces faciles pour maîtris-
er le SEO et tirer le meilleur parti du contenu
Si nous regardons les 4 canaux de marke- déjà présent sur votre site.
ting les plus populaires en termes de rapport
temps/résultat, cela pourrait ressembler à ça :

NOTE : toutes les entreprises mentionnées dans ce document à titre d’exemples

ont été choisies au hasard. Il n’y a aucun objectif commercial.
Chapitre 1
COMMENT
FAIRE DU PPC
Avec le panel incroyablement large d’options de ciblage fournies par AdWords, il est facile de
se tromper de stratégie et de finir par regarder son budget se volatiliser. Mais cette situation
peut être évitée !

Découvrons des astuces qui vous aideront à planifier une campagne PPC intelligente et bien
pensée à l’aide des outils SEMrush.

Commencez avec les bons mots clés

OUTILS À UTILISER : Keyword Magic Tool & the PPC Keyword Tool

Une fois que vous avez décidé combien vous à fait faisable. Nous avons des exemples sur
êtes disposé à dépenser dans le PPC, il est la manière d’utiliser les outils pour trouver les
temps de plonger dans le processus de re- bons mots clés.
cherche de mots clés. Si votre budget de
campagne est limité, vous pouvez fixer le Imaginons que vous faites la promotion d’une
PPC maximum que vous êtes prêt à débour- boutique en ligne d’alimentation biologique ;
ser. Ça peut être une bonne idée de commen- nous utiliserons ce terme comme mot clé
cer avec les mots clés liés au « fond de l’en- source pour la recherche. Pour augmenter vos
tonnoir », afin de cibler les utilisateurs avec chances d’atteindre les utilisateurs suscep-
une forte intention de conversion. tibles de passer une commande, vous pouvez
aussi utiliser des mots comme « acheter »,
Choisir des mots clés pertinents de grand vo- « livraison », « près de chez moi », etc., dans la
lume avec un coût par clic bas peut paraître section requête large.
laborieux, mais avec les bons outils, c’est tout
 ASTUCE : Ne négligez pas l’option « exclure des mots clés », elle est extrême-
ment utile pour éliminer les mots non pertinents (par exemple, les villes ou les
pays où vous ne faites pas de livraison).

Vous avez probablement des centaines de requêtes possibles, il faut donc maintenant déter-
miner sur lesquelles il vaut la peine de miser. Si le mot clé a un volume de recherche décent (1),
un CPC raisonnable (2) et une faible densité concurrentielle (3), c’est incontestablement un bon
candidat pour votre liste de mots clés :

Essayez d’expérimenter avec différents termes de recherche jusqu’à ce que sentiez que vous
en avez recueilli assez. Une fois que vous en avez une bonne collection, vous pouvez tous les
envoyer dans PPC Keyword tool.

NOTE: l’export direct de Keyword Magic à PPC Keyword tool est disponible
uniquement pour les comptes SEMrush payants.
PPC Keyword tool vous aidera à

Organiser les mots clés en Une fois que ces choses sont faites, vous au-
groupes et campagnes. rez une liste de mots clés nettoyée, bien or-
ganisée, contenant seulement des mots clés
Supprimer les mots clés dupliqués, pertinents.
les groupes vides, et les symboles
non nécessaires, pour rendre votre Pour plus de détails sur la manière d’utiliser
liste de mots clés propre et claire. PPC keyword tool et de nettoyer votre liste de
mots clés, découvrez ce guide.
Trouver et supprimer les mots
clés « négatifs transversaux »
qui provoquent une concurrence
entre vos propres annonces et
augmentent le CPC.

Créez des annonces qui marchent

La prochaine étape consiste à travailler sur
des annonces créatives. Il peut exister des OUTIL À UTILISER : Ad Builder
centaines d’autres annonceurs en concur-
rence sur le mot clé que vous ciblez, donc
vos annonces doivent être pertinentes et se
démarquer de la foule.

Au-delà de la règle d’or « utiliser des mots clés

dans les titres », il existe beaucoup d’autres
astuces pour augmenter la conversion de
votre annonce. Сette l’infographie vous aide-
ra à mieux organiser vos campagnes PPC.

Une fois que vous avez fini de construire votre

liste de mots clés à l’aide de PPC Keyword
tool, vous pouvez passer à la création d’an-
nonces sans quitter SEMrush.

Dans la section « Projets », vous trouverez le

nouvel outil Ad Builder. Il importera automa-
tiquement les campagnes et les groupes de
mots clés que vous avez créés auparavant
et vous amènera à la prochaine étape : créer
des annonces pour chaque groupe.
Utiliser Ad Builder vous
aidera à :

• Vous assurer de toujours

rester dans les limites
de caractères fixées par
AdWords (1)

• Ajouter des chemins d’URL

et une URL de destination (2)

• Assigner la nouvelle
annonce à un groupe de
mots clés (3)

• Obtenir un aperçu
immédiat de l’annonce (4)

L’outil vous fournit également

des exemples d’annonces de
vos concurrents. Quand vous
n’avez plus d’inspiration, jetez
un œil à leurs annonces pour
trouver des CTA pertinents.
Une autre fonctionnalité qui permet de ga- comme « banane bio », « avocat bio », « faux
gner du temps et dont vous pouvez profiter philodendron bio », etc.
est l’insertion dynamique de mots clés. C’est
particulièrement utile quand vous avez une À la place, vous pouvez simplement ajouter
vaste gamme de produits pour à peu près la une variable à votre annonce, et AdWords la
même niche. Imaginez créer des annonces remplacera automatiquement avec le mot
séparées pour des douzaines de mots clés clé que vous ciblez :

Aussitôt que vous avez rédigé vos annonces, vous pouvez les exporter, avec les
mots clés, vers des fichiers Excel compatibles avec AdWords.

Essayez les campagnes display

Les campagnes du Réseau Display de Goo-
gle (GDN) sont considérées comme plus ef- OUTIL À UTILISER :
ficaces pour des objectifs de branding. Vous Annonces display
pouvez essayer de réduire votre audience
cible en utilisant seulement des campagnes
de recherche.

Par ailleurs, les campagnes Display sont l’oc- ASTUCE : Prenons l’exemple d’un
casion de lâcher la bride à votre créativité et ciblage de propriétaires de PME.
d’attirer les gens avec des visuels captivants. Quand ils ont besoin de trouver
une entreprise de logistique, ils
chercheront simplement « entre-
prise de logistique » ; il ne sert à
rien qu’ils ajoutent « petite » à la
requête. Le ciblage de l’audience
se révélera très utile dans ce cas.
L’audience est facile à déterminer et les idées Pour économiser vos ressources et éviter de
pour les annonces visuelles sont littéralement réinventer la roue, jetons un œil à ce que font
illimitées. Cependant, il est extrêmement dif- les autres boutiques d’alimentation bio pour
ficile de comprendre quels avantages valent leurs campagnes display.
la peine d’être mis en avant.
L’outil Annonces display vous montrera le
degré de compétition de votre niche et la
• Devez-vous vous concentrer sur des photos
manière dont vos rivaux attirent des clients :
professionnelles ? Les recettes de bouche-
à-oreille ? Les offres et les réductions
spéciales ?
• Le type d’annonces qu’ils utilisent (1)
• Est-il préférable de cibler les utilisateurs
ordinateur ou mobile ? • La répartition des pays où l’annonce est
placé (2)
• Quels sont les meilleurs sites pour placer
ses annonces ? • Sur quels sites ils placent leurs annonces (3)

• À quoi exactement leurs annonces

ressemblent (4)

Nous pouvons examiner ce rapport pour emprunter des CTA sympas pour les
textes d’annonces, mais aussi trouver des idées de visuels.
Voici la deuxième bannière la plus efficace d’un annonceur : elle a été diffusée 2 304 fois sur
plus de 500 sites. Ça vaut la peine de l’analyser !

En plus, vous pouvez filtrer les annonces par appareil

Cliquez pour voir le (ordinateur, tablette, mobile) et système d’exploitation (iOS
rapport complet vs. Android). Profitez également du nouveau filtre “Periods”,
qui vous permet d’afficher les données des 7, 15, 30 ou 90
derniers jours (cette fonction est disponible pour les utilisa-
teurs du plan Business).

Cette analyse vous aidera à planifier une campagne display basée sur de véritables données,
au lieu de vous appuyer sur une technique de ciblage au petit bonheur.
Bonus : saisissez l’opportunité
de tester le comportement
des utilisateurs
Le PPC est aussi une façon rapide et efficace de tester à quel point une page est adap-
tée aux utilisateurs.

Avant d’entraîner un immense trafic vers vos pages web, pensez à utiliser un logiciel de
suivi de session. Ces outils permettent d’enregistrer les sessions des utilisateurs pour
vous aider à comprendre quels problèmes ils rencontrent au cours de leurs parcours
(par exemple, des utilisateurs passent à côté du bouton « commande », car il est recou-
vert par la fenêtre du chat, ou d’autres éléments UX).

Dans tous les avantages qu’offre le canal PPC, il y a un aspect que vous ne devez pas
ignorer : chaque clic sur votre annonce vous coûte de l’argent. Donc plus vite vous vous
mettez à penser à la manière de diversifier vos sources de trafic, mieux c’est.
Chapitre 2
COMMENT TROUVER
DES CANAUX RP
De nombreux spécialistes marketing pensent que les RP digitales ne sont pas pour les PME.
Ils les considèrent comme onéreuses et chronophages, bien qu’une campagne bien conçue
puisse devenir l’élément clé du succès. Bien sûr, il existe diverses manières d’atteindre les
objectifs principaux de n’importe quel entrepreneur. Vous pouvez par exemple choisir la voie
facile et utiliser le PPC comme stratégie de résultats immédiats, mais cela doit être juste une
première étape. Vous pouvez aussi opter pour une stratégie d’optimisation de contenu, mais
cela se joue sur le long terme.

Le succès que vous achetez diffère totalement du succès que vous gagnez en termes de
trafic stable. Si vous ne voulez pas perdre beaucoup de précieux visiteurs aussitôt que vous
arrêtez le PPC et si vous ne voulez pas attendre que votre contenu optimisé SEO commence
à agir vraiment sur le trafic, vous allez devoir changer votre fusil d’épaule et explorer une stra-
tégie qui aidera votre marque à gagner la loyauté des clients sur le long terme.

Supposons que vous ayez une boutique de nourriture bio qui ait besoin d’un peu d’aide pour
décoller. Jetez un œil sur ce que SEMrush a à offrir pour vous aider à atteindre vos clients
réguliers ou potentiels et à battre autant de rivaux que possible.

Découvrez les sources référentes

OUTILS À UTILISERS : Position Tracking & Brand Monitoring Tool

Toutes les marques veulent des mentions, Commencez par choisir un rival qui réus-
mais il est important aussi d’être mention- sit bien. Bien sûr, vous en connaissez sûre-
né par des sites et médias influents. Une ment déjà un certain nombre, mais le rapport
stratégie consiste à vous concentrer sur les SEMrush Domain Analytics peut vous aider
blogs et médias qui ont déjà parlé de vos à découvrir les concurrents qui vous auraient
concurrents et essayer d’attirer leur atten- échappé.
tion. Les trouver demande souvent pas mal
de recherches, mais SEMrush peut vous
faciliter la tâche.
 • Rendez-vous sur le Rapport SEMrush Concurrents de Domain Analytics et entrez
votre nom de domaine dans la fenêtre de recherche pour voir votre position dans
la recherche organique, de publicités, et PLA. Vos concurrents qui réussissent le
mieux se trouvent en haut à gauche du graph. Ce sont les domaines à examiner.

• Après vous avez choisi vos concurrents les plus importants, suivez vos positions
avec l’outil Position Tracking. Dernièrement, nous avons ajouté des filtres
intelligents qui vous permettent de vérifier lesquels de vos mots clés déclenchent
différentes fonctionnalités SERP, lesquelles de ces fonctionnalités vous êtes
parvenu à atteindre, lesquelles vos rivaux ont occupées.

• Détectez les pages de votre site qui ont un bon potentiel de rentrer dans les
fonctionnalités SERP et reprioriser votre stratégie.

• Nous devons ensuite identifier qui parle de ces « requins du business » et

vérifier ce qu’ils disent.

• Lancez une campagne Brand Monitoring pour chaque rival trouvé en utilisant
Domain Analytics.

• Voyez qui a fait référence à eux durant les 90 derniers jours.

ASTUCE : Position Tracking aide de mieux en mieux les pros du SEO local :
programmez une campagne multi-ciblage et suivre différentes localisations ou
plusieurs appareils (rappelons-nous que le monde devient mobile) sur un seul projet.
Les blogs et médias que vous avez trouvés constituent votre audience cible. Si le client idéal
existe, il/elle doit lire l’un d’eux. Alors, faisons en sorte que ces blogs et médias parlent de vous !

Pour entrer en contact avec ces sources, vous devez parler leur langage et fournir du contenu
engageant. Allez-vous cibler les adolescents ? Les femmes enceintes ? Les maniaques de
la santé ? Vérifiez que le contenu de votre site leur correspond. Si ce n’est pas le cas, amé-
liorez-le. Par exemple, si vous constatez qu’il y a beaucoup de fans de yoga parmi ceux qui
mentionnent vos concurrents, vous pouvez les attirer en postant de projets d’alimentation
ayurvédique sur votre site.

ASTUCE : si vous êtes au courant des campagnes publicitaires de vos concurrents,

ou d’autres activités promotionnelles, vous pouvez facilement vérifier si ça a bien
marché en surveillant les mentions sur une période donnée. Déterminez si l’activité a
augmenté en regardant l’évolution du Volume de mentions dans l’onglet « Statistics ».
Choisissez les canaux leader
Malheureusement, même si ça dépend de la
niche, vous n’aurez jamais assez de temps OUTIL À UTILISER :
pour parcourir tous les blogs et sites de mé- Brand Monitoring Tool
dia que vous trouverez. Concentrez-vous
sur ceux qui jouissent d’un grand niveau de
confiance et soyez prêt à fournir à leurs lec-
teurs autant d’informations sur votre marque
que possible.

• Pour mesurer le niveau de confiance d’un site/blog, classez-les selon leur score
Brand Monitoring (BM) et attaquez-vous d’abord à ceux qui sont au-dessus de
60. Bien sûr, toutes les sources au-dessus de 22 doivent être considérées comme
fiables, mais concentrons-nous sur les plus grandes.
Ensuite, voyons quelles sources offrent les mentions de plus grande qualité.

• Triez les mentions selon la présence de backlinks, puisque celles menant

directement à votre site vous apporteront plus de trafic, tout en favorisant la
position de votre domaine sur les moteurs de recherche.

• Trier les mentions par titre peut vous aider à trouver qui pourrait éventuellement
placer le nom de votre marque en plein dans le titre de son post.

Voici encore quelques choses utiles que vous pouvez faire :

• Grouper les mentions à l’aide de tags par sujet ou type (sponsorisées/non

sponsorisées, positives/négatives, données démographiques, etc.) afin de planifier
les étapes de votre campagne RP.

• Marquer les sources que vous voulez cibler en priorité comme favorites pour ne pas
les perdre.

• Exclure les mentions non pertinentes en bloquant les domaines qui ne vous
intéressent pas (domaines avec un score BM faible, l’audience que vous ne pourrez
pas atteindre, les éventuels arnaqueurs, etc.)

• Exclure votre propre domaine pour ne pas recevoir les mentions de votre site
(si nécessaire).
Maintenant que vous avez trouvé les parfaits partenaires, offrez-leur
davantage que vos rivaux.

• Vérifiez si les sources ciblées ont quelque chose en commun et fournissez des
informations sur ce sujet. Par exemple, si la nourriture saine est importante pour
votre audience, vous pouvez discuter les différentes options de nourriture bio.

• Mentionnez la source que vous voulez attirer dans vos posts de blog et partagez
leur contenu.

• Contactez le propriétaire de la source directement et décrivez-lui les éléments

formidables que vous pouvez offrir.

ASTUCE : La variété des articles et services de vos concurrents peut être

différente de la vôtre. Trier les mentions par mot clé vous permettra de limiter
cette variété et voir seulement les mentions pertinentes pour vous.
Contactez en temps réel

OUTIL À UTILISER :
Brand Monitoring Tool

La dernière chose à faire, et non des moindres, • Rendez-vous sur le sous-onglet

est d’atteindre vos clients actuels et poten- « Twitter » pour voir ceux qui
tiels et essayer de leur offrir les meilleurs ser- mentionnent vos concurrents,
vices que vous avez. Twitter s’est distingué examinez leurs tweets, et répondez
à leurs préoccupations.
comme un levier idéal pour les spécialistes
en marketing qui veulent rester en contact • Entrez les mots clés et hashtags que
avec leurs acheteurs. Cette plateforme de vous utilisez (ou allez utiliser) dans
réseau social est l’endroit où vous pouvez la fenêtre de recherche et triez les
trouver les nouvelles, les opinions les plus ré- mentions selon ce mot. Utilisez les
cents et pertinents. mots exprimant des émotions pour
trouver les avis positifs et négatifs.
Nous savons tous que les clients ont ten-
dance à laisser un peu plus de retours néga- • Vérifiez le statut de chaque profil à
tifs que positifs. Contactez les clients déçus l’origine des mentions et la popularité
de vos rivaux et offrez-leur de résoudre leurs de chaque tweet. Commencez à vous
lier avec les bonnes personnes.
problèmes, car ils peuvent devenir vos clients.
Le nombre de tweets que vous devrez traiter sera probablement immense, mais ça vaut le
coup. Vous ne serez peut-être pas en mesure d’attirer l’attention d’une célébrité locale, mais
vous trouverez beaucoup d’avocats potentiels de marque faciles à satisfaire. Récompen-
sez-les, offrez-leur des réductions, repostez leur contenu ou contentez-vous de les ajouter à
votre mailing habituel de vacances.

ASTUCE : Les tweets apparaissent à la vitesse de la lumière (environ 6 000 par

seconde, selon Google), donc être rapide peut devenir un véritable avantage.
SEMrush rafraîchit la liste des mentions Twitter toutes les 30 secondes. Les
mentions les plus récentes seront affichées en haut de votre liste, dans la partie
verte. Contactez les auteurs de ces tweets, soyez serviables et polis,
et le succès sera rapidement au rendez-vous.

Après avoir testé de nouvelles stratégies Les résultats ne tombent pas du ciel en une
pendant un moment, retournez à votre cam- nuit, mais si vos stratégies fonctionnent,
pagne de Brand Monitoring. Comparez vos vous constaterez une augmentation du trafic,
progrès avec ceux de vos rivaux dans le rap- qui vous permettra d’économiser sur les clics
port « Campaign Comparison ». payants.
Chapitre 3
COMMENT GÉRER
LE CONTENU ET
LE SEO
La façon la plus rapide de gérer le contenu lancez votre campagne PPC ou chercher des
et le SEO consiste à sélectionner les pages opportunités de RP, n’oubliez pas de travailler
les plus performantes et à les optimiser pour sur votre contenu. De cette manière, les trois
ramener encore plus de trafic. Ainsi, vous di- directions de votre travail se complètent.
visez le travail SEO en deux grosses tâches et
atteignez vos objectifs de promotion par une Supposons qu’un service de livraison de pro-
série d’étapes courtes plutôt que par de rares duits bio veule améliorer son positionnement
sauts gigantesques. sur les moteurs de recherche ; comment
peut-il s’y prendre ? Comme exemple, nous
Le PPC et les RP vous aident à remplir vos ob- avons choisi peachdish.com, un service de li-
jectifs sur le court terme, tandis que l’optimi- vraison d’aliments sains. Ils apparaissent sur
sation du contenu a une influence sur le long certains annuaires de services de livraison,
terme. Il peut être frustrant de ne pas consta- et ils se positionnent sur environ 8 000 mots
ter de résultats immédiats produits par le clés dans la recherche organique. Ce n’est
SEO, mais c’est comme ça que ça marche : le pas un mauvais résultat, mais voici comment
SEO prend du temps. Donc pendant que vous l’améliorer.

Comment trouver les points

de croissance de trafic
Idéalement, pour savoir quelles sont les
pages les plus performantes de votre site OUTILS À UTILISER :
en termes de trafic, mots clés, rankings, du- Recherche organique, Organic
rée de session et taux de rebond, vous avez Traffic Insights, Google Analytics,
besoin des données de Google Analytics et Google Search Console
Google Search Console.

Pour rassembler toutes ces données dans un même tableau, nous vous recommandons de
programmer Organic Traffic Insights dans votre projet SEMrush. Il se connecte aux comptes
Google Analytics et Google Search Console de votre site et affiche les informations de ma-
nière aisément assimilable en fournissant de nombreuses options de filtrage. De plus, Orga-
nic Traffic Insights est un meilleur outil pour découvrir vos mots-clés ”not provided”.
Évidemment, nous n’avons pas accès aux 1 Si la page ranke bien mais a un petit CTR,
comptes de peachdish.com, nous ne pou- cela peut vouloir dire que quelque chose
vons pas montrer tout le workfow. Cepen- ne va pas avec son search snippet. Vérifiez
dant, si vous paramétrez Organic Traffic In- le title et les balises meta et assurez-vous
sights et si vous y connectez votre compte qu’ils sont pertinents par rapport à votre
Google, vous devez filtrer les pages à la durée mot clé cible.
de session la plus longue et les examiner de 2 Si la page a beaucoup de sessions, mais un
plus près. grand taux de rebond et une faible durée sur
le site, cela peut vouloir dire que les gens ne
trouvent pas la réponse à leur question sur
votre site. Cela peut être dû à la faiblesse
du contenu ou aux mauvais mots clés pour
lesquels la page est promue.

De plus, dans notre rapport Positions de la section Domain Analytics, vous pouvez voir, au
niveau d’un pays, l’étendue des mots clés de la base de données SEMrush pour lesquels un
domaine se positionne dans le top 100 de Google.

Encore une fois, ce qui est bien ici, ce sont les filtres. En triant les résultats par trafic, vous
pourrez voir les pages qui apportent le plus de trafic au site : ce sont vos candidats pour
l’optimisation !
Comme vous pouvez le voir, PeachDish a beaucoup de mots clés de marque dans les pre-
mières positions. C’est très bien : ça veut dire que leur marque est populaire. Ils ont proba-
blement investi dans le PPC, travaillé avec des médias et ont obtenu une bonne couverture
médiatique.

Pourtant, ranker seulement sur un nom de marque n’est pas suffisant. Le contenu de votre
site est supposé répondre aux intentions des utilisateurs, donner des réponses à des ques-
tions, aider à effectuer des commandes, etc. En fin de compte, le SEO et le content marketing
sont supposés vous aider à ranker sur plus de choses qu’un simple nom de marque.

Points de croissance SEO :

1ère et 2ème page de la SERP
Une règle simple serait : a) trouver ce qui Mais ne pensez pas qu’une fois que vous
marche bien et rendez-le formidable ; b) trou- avez atteint cet objectif, vous pouvez oublier
ver ce qui est déjà bien et rendez-le encore la page pour toujours. Le SEO est un proces-
plus formidable. sus continu, la SERP change tout le temps et
pour rester dans le jeu, vous devez revoir pé-
Si vous êtes déjà sur la première page, es- riodiquement ce que vous avez accompli et
sayez d’atteindre les fonctionnalités SERP : ajuster vos stratégies.
les featured snippets, les avis, les vidéos, etc.

Objectif : atteindre un
Featured Snippet
En utilisant les outils SEMrush, une bonne
OUTILS À UTILISER : façon de procéder consiste à appliquer
Domain Analytics & quelques filtres pour voir pour quelles pages
Position Tracking un site atteint la première page de résultats
de Google. Pour cela, nous commencerions
par exclure toutes les positions à partir de la
Un objectif important aujourd’hui pour beau- onzième, puis tous les mots clés de marque
coup d’entreprises est d’atteindre un featured (tous ceux qui contiennent « peach » et
snippet. Cela permet non seulement de créer « dish », par exemple).
de la confiance, mais de recevoir beaucoup
de trafic qualifié. Alors, comment détermi-
ner ce que vous voulez voir dans un featured
snippet ?
De cette manière, nous pouvons voir tous les mots clés pour lesquels PeachDish est
positionné sur la première page de Google, et seulement ceux qui ne sont pas liés à
son nom de marque.

De plus, grace à nouveau rapport Featured Snippets (Extraits optimisés) dans l’outil Po-
sition Tracking, vous pouvez trouver les mots clés auxquels consacrer plus d’attention
pour obtenir un bloc Extrait optimisé.
Recevez des conseils de la hint-bar des fonctionnalités SERP
Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup
de recettes sur leur site. Comme c’est un ser-
vice de livraison d’aliments et que les clients
ne reçoivent pas des plats tout prêts, mais
des ingrédients avec des recettes, il est tout
à fait logique d’avoir un blog de cuisine sur le
site. Donc, si une recette est suffisamment
unique, elle n’a pas beaucoup de concurrence,
et si le markup est bien fait sur votre site, il
peut être relativement facile d’atteindre un
featured snippet de recette (extrait optimisé).

Une nouveauté formidable est la box indica-

tive SEMrush pour les fonctionnalités SERP :
en passant au-dessus d’un mot clé, vous
pouvez voir toutes les fonctionnalités SERP
qui sont disponibles pour lui et celles que
vous avez déjà. Ici PeachDish a une vidéo
pour « flounder stew » [ragoût], mais n’est
pas présent dans le snippet. Il y a beaucoup
de recettes dans les snippets, c’est pourquoi
j’essaierais de travailler là-dessus.

Sélectionnez les pages avec le meilleur

volume / сompetition ratio
La plupart de ces mots-clés ont peu de vol-
ume, cela veut dire que les pages qui ont un ASTUCE PRATIQUE : jouer avec
classement élevé n’apportent pas beaucoup les filtres. Essayer de trier les
de trafic. mots clés par volume, niveau
de compétition, trafic, etc. Cela
La bonne nouvelle, c’est que la concurrence
dévoilera plein d’informations
pour ces mots clés n’est pas élevée, il sera
intéressantes sur votre portfolio
donc facile de les promouvoir. La solution
de mots clés et vos opportunités
idéale consisterait ici à trouver le bon équili-
de promotion.
bre entre le volume de mot clé et le niveau de
concurrence (Keyword Difficulty).
Viser le Top 10 dans les SERP
Régler les filtres de la façon suivante vous montrera les mots clés pour lesquels votre site
ranke sur la deuxième page de résultats : nous excluons toutes les positions supérieures à la
onzième et toutes celles inférieures à la vingtième. Et comme dans l’exemple précédent, nous
voulons voir tous les mots clés qui ne sont pas liés au nom de marque PeachDish.

Tout d’abord, examinez attentivement la liste. Les mots clés peuvent-ils être regroupés sé-
mantiquement ? Quelle est la grandeur de la concurrence ? Quel est le volume de recherche
de ces mots clés ? Essayez de nouveaux filtres et organisez vos propres idées. Vous serez
surpris de constater combien de bonnes idées d’optimisation viennent d’une simple analyse
sémantique.
Cherchez des groupes
OUTILS À UTILISER :
de mots clés SEO Content Template

La plupart des mots clés conduisent à la homepage de peachdish.com. D’un côté, c’est une
bonne chose, puisque la page se positionne sur beaucoup de mots clés. Mais d’un autre côté,
ça limite les options pour l’optimisation du contenu, puisque la homepage est un peu comme
le visage de l’activité et son contenu est susceptible de changer.

Ce que j’ai remarqué en parcourant la liste, c’est qu’il y a beaucoup de mots clés contenant le
mot « delivery » [livraison] avec un volume relativement élevé.
 Mon conseil serait de créer une autre page autour du
thème de la livraison. En pointant, par exemple, les
avantages de la livraison de kits repas, ou la manière
dont PeachDish gère ses livraisons.

Créer du contenu autour de concepts sémantiques

n’est pas toujours une mince affaire, puisqu’il est
difficile de savoir quels sujets intéressent le plus les
utilisateurs. Pour cela, nous avons créé l’outil SEO
Content Template, qui vous permet de rassembler les
techniques de contenu les plus performantes que vos
rivaux (les 10 meilleurs sur Google) utilisent pour un
ensemble de mots clés sélectionnés.

SEO Content Template vous permet de créer un noyau

sémantique pour votre futur texte. Par exemple, en
créant du contenu pour « fresh food delivery », voilà
les mots clés qui sont utilisés par les concurrents de
PeachDish sur la SERP.

Vous pouvez même voir comment vos concurrents utilisent vos mots clés cibles. Pour cela,
vous n’avez pas besoin de les taper sur Google et rechercher les correspondances exactes ;
SEO Content Template intègre des extraits exacts de texte pour vous faire gagner du temps.
Optimisez les pages moins
performantes
Si vous ne voulez pas diviser votre trafic entre
deux pages, tout en souhaitant augmenter les OUTILS À UTILISER:
rankings de ces pages, vous pouvez rassem- On-Page SEO Checker
bler des idées sur la manière de le faire dans
l’outil On-Page SEO Checker.

Cet outil vous fournit des idées d’optimisation basées sur les données de votre domaine, aus-
si bien pour les aspects stratégiques et techniques, que de contenu, de backlinking et autres.
De l’optimisation des meta descriptions à la cannibalisation de mots clés, il vous offre une
analyse détaillée sur la manière dont votre contenu fonctionne et sur ce que vous pouvez faire
pour l’améliorer.

Utilisant les recommandations du début de ce post, nous avons choisi la paire de mot clé/
landing page : airline chicken et je les ai ajoutés à On-Page SEO Checker.

Rendez le contenu utile

Si vous cliquez sur le lien, vous verrez qu’il n’y a presque pas de texte sur la page. C’est la pre-
mière chose que l’outil suggère de résoudre dans la section Content ideas.
Tirez avantage des fonctionnalités SERP

L’outil recommande d’optimiser pour les CTR en utilisant le code markup Recipe [Rec-
ette]. C’est malin, puisqu’il est vraiment facile de travailler avec les recettes : facile de
se positionner dessus, et facile d’ajouter des markups, des vidéos et d’autres médias
que Google aime bien.

Enrichissez votre contenu sémantiquement

Ensuite, l’outil suggère d’utiliser ces mots clés sémantiquement associés, car des pag-
es concurrentes les utilisent. Enrichir le noyau sémantique de votre contenu est es-
sentiel pour une meilleure expérience utilisateur. Augmenter le contenu serait très utile
ici, et se concentrer sur la sémantique est une manière intelligente de soigner son SEO.

Il y a de nombreuses autres idées utiles dans l’outil On-Page SEO Checker, mais toutes
les décrire ajouterait une bonne douzaine de pages à ce post.
SEO : diviser pour régner
La règle selon laquelle il ne faut faire qu’une seule chose à la fois s’applique pour
presque tous ceux qui se dédient à une tâche monumentale ; le SEO pour les PME
n’est pas une exception. Et dans le cas où vos ressources sont limitées et votre temps
précieux, c’est la seule solution pour espérer atteindre les bons positionnements aux-
quels les entreprises de toutes tailles aspirent. Alors, délimitez chaque partie où vous
devez croître, travaillez sur chacune d’elles avec des objectifs de mots clés en tête et,
lentement mais sûrement, dépassez vos concurrents.

Que faire ensuite ?

Peu importe sa taille, il existe d’innombrables possibilités pour promouvoir votre entre-
prise en ligne.

Néanmoins, certaines d’entre elles sont onéreuses, d’autres chronophages, ou même

les deux.

Les stratégies dont nous rendons compte dans ce guide devraient vous aider à aug-
menter votre présence en ligne pour un coût minimal et en une période de temps rai-
sonnable. La chose importante à retenir est d’intégrer les trois stratégies ensemble.
Ainsi, vous aurez un départ sur des chapeaux de roue avec le PPC, une progression
constante avec les RP digitales et des résultats formidables à la fin, avec un trafic or-
ganique conséquent.
Nous apprécions votre feedback !

Ce guide était-il utile ? Y a-t-il d’autre chose

concernant le marketing des PME qui vous
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