Ministre de l’agriculture. De la pèche maritime .

de développement rurale et de eaux et

forets

...........................................

Direction de l’enseignement de la formation et de la recherche

Direction régionale de l’agriculture DRAA-TAFILALT

..........................................

Institut des techniciens spécialisés en Agriculture d’Er-Rachidia

THEME : TECHNIQUES DE VENTE ET CONSEIL

AGRICOLE

Réalisé par : Halima

 SIFIL

Filière :
Technico-commerciale en production
horticole

Promotion :
2018-2020

Remerciement :
Au terme de travail Je tiens à adresser mes
remerciements à monsieur CHADAD ABDELKADER
pour m’avoir accueillir au sein de son entreprise Je
remercie également les fonctionnaires de l’entreprise
PHYTO ER-RACHIDIA pour leurs conseils
objectives et leurs aides précieuses.
Je ne rate pas l’occasion de remercier le directeur
de L’INSTITUT DES TECHNICIENS SPECIALISES
EN AGRICULTURE D’ER-RACHIDIA pour les efforts
importants qu’ils fournissent pour créer des
conditions favorables aux stagiaires

Mes forts remerciements aussi à mon encadrant et à

tous mes formateurs

Sommaire :
INTRODUCTION :
.............................................................................................................................................. 3

PARTIE I :
.......................................................................................................................................................... 4

L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT

......................................................................................................... 4

1 – DECOUPAGE ADMINISTRATIF DE LA PROVINCE :

....................................................................................... 5
II- ENVIRONNEMENT NATUREL
:....................................................................................................................... 5

A- LE CLIMAT :
........................................................................................................................................................ 5 B-
LES SOLS
............................................................................................................................................................ 6 C-
LES RESSOURCES EN EAU :
..................................................................................................................................... 6

III- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :

.............................................................................................................. 8

A- IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE :
.......................................................................................................................... 8
......................................................................................................................................................................
...... 7 B- HISTORIQUE :
...................................................................................................................................................... 8 C- PLAN
DE L’ENTREPRISE : .........................................................................................................................................
8 D-RESSOURCES DE L’ENTREPRISE :
............................................................................................................................... 8 E- LA GAMME DES
PRODUITS DE L’ENTREPRISE : ............................................................................................................. 9 F-LES
RELATIONS DE L’ENTREPRISE :
........................................................................................................................... 12

VI-ANALYSE DES ACTIVITES COMMERCIALES AU NIVEAU DE L’ENTREPRISE :

................................................. 14

PARTIE II :
....................................................................................................................................................... 15

I- LES ACTIVITES ENTAMEES :

.......................................................................................................................... 16

CONCLUSION,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
 2

Introduction
:
L’institut des techniciens spécialisés en agriculture d’Er-Rachidia
programme un stage de durée d’un mois en techniques de vente
et conseils agricoles au profit des stagiaires de 1ère année
technicien spécialisé, ce stage a pour but :

☞ La mise en œuvre des apprentissages acquis

 théoriquement ☞ S’intégrer dans une équipe de travail et
vivre la réalité d’une entreprise commerciale ses atouts et

contraintes ☞ La découverte des produits agricoles et

phytosanitaires

Et mon stage s’est déroulé à PHYTO ERRACHIDIA société de

vente des pesticides et des engrais située à ERRACHIDIA

PARTIE I :
 L’entreprise et son
environnement

1 – découpage Administratif de la province : , II- environnement naturel : A-

Le climat :
Le climat est l’un des facteurs déterminants de l’organisation de l’espace.
Compte tenu de sa situation géographique, la province se caractérise par climat
semi-désertique
dont les principaux traits sont :
• Un écart thermique important entre les températures très élevées de
l’été (31,5°c comme moyenne au mois de Juillet) et celles très basses de
l’hiver (5°c comme moyenne au mois de Janvier).
• Des précipitations faibles et réparties de façon irrégulières dans le
temps et dans l’espace
• La majorité du territoire rassoit moins de 100 mm de pluie par an.
• Des vents enregistrant des vitesses supérieures à 57.6 km/h au mois de Mai, Juin Juillet et
Aout.
O tinghir

province errachidi a
N midelt
S algerie
5
N.E Figuig
B- Les sols

L’aridité du climat et la faible densité du couvert végétal déterminent la nature

des sols de

la province ; c’est ainsi que la plus part des sols sont peu évoluées et ceux
évolués sont rares,

et leur présence est parfois due à des conditions de stations ou à des héritages
(paléosols),

comme c'est le cas dans les palmeraies où le microclimat humide permet la

formation de

sols avec des horizons différenciés qui se prêtent à l'activité

agricole.

Les sols avec des caractéristiques agronomiques favorables à l’agriculture sont

peu

développés et
vulnérables.
Ils sont soumis à des processus de dégradation causée par le ruissellement,
l'érosion et par

la salinisation.

C- Les ressources en eau :

Dans la Province d’Er-Rachidia, comme en zone présaharienne, les ressources en

eau sont

composées des eaux de ruissellement que véhiculent des oueds qui prennent leur
origine

dans le Haut Atlas, et des eaux souterraines qui sont réparties dans plusieurs
bassins

hydrogéologiques.

Le réseau hydrographique composé par les systèmes ZiZ, Gheris et Guir, prend
sa

naissance dans le Haut Atlas, et l’Anti Atlas pour le Maider. L’écoulement, orienté
vers

le sud dans des oueds qui drainent différents bassins versants, a non seulement
rendu la

vie possible dans une région aride, mais a contribué à la mise en place d’un type
de

structuration du territoire articulée sur la présence des oasis et marqué par des
 discontinuités
spatiales.

La province d'Er-Rachidia renferme un système aquifère composé

de :

- Les nappes quaternaires : Er-Rachidia, Tinjdad, Goulmima, Boudnib-Bouanan et

Tafilalet (Eroudi, Risson, Fezna-Jorf)

- La nappe du Bassin Crétacé (Infra-Cénomanien, Turonien et

Sénonien)

- La nappe de l'Anti Atlas

- La nappe du Haut Atlas.

Phyto Er-Rachidia
Nom DE L’ENTREPRISE

Sarl
Nature juridique

Société Mère
Type
ommerciales
Spécialités ces, Engrais Foliaires Engrais Granulés, la turbe,
oste, le matériel agricole

Er-Rachidia, Errich, Tinjdad, Boudnib, Bouanan,

zoNE D’ACTIoN
aitre de stage
Nom et téléphone de 2564112
gérant
der Chaddad 0662563418

Nom et téléphone de

Par mois 0 travers versement

Mode de règlement

Avenue Biranzarane N° 10 A Cot2 De Ctm Er-Rachidia

Adresse

phytoerrachidia@gmail,com
Email
Au niveau du Barrage Hassan Addakhil dans le bassin du Ziz, les apports moyens
sont

de104 Mm3/an, soit un module de 3,3

m3/s.

Pour le bassin de Ghéris, les apports moyens enregistrés à Tadighouste sont de

38

Mm3/an, soit un module de 1,20 m3/s ; et pour le bassin de Guir, les apports
moyens

enregistrés à Tazouguerte sont de 45 Mm3, soit un module de 1,4

m3/s.
 TABLEAU 1: identification de l’entreprise
7
III- présentation de l’entreprise : a- identification de
l’entreprise :
 b- historique : Sté PHYTO ERRACHIDIA été créé le 24 Févier 2017
avec une activité de vente des engrais et pesticides

c- plan de l’entreprise : L’entreprise occupe une surface de 40

m3, l’espace posse un problème pendant le renouvellement de
stock ce qui impose la demande de petites quantités au moment
d’achat

d-ressources de l’entreprise :
1-recources humaines :

☞ Personnel de l’entreprise :

Fonction Effectif Sexe Qualification Taches

-réception
Gérant 1 Homme Responsable commerciale
-réception
Gérer l’entreprise
-préparation des bons
-préparation des bons

Agent
commerciale

technicien

TABLEAU 2 : information sur les fonctionnaires de l’entreprise

 8

☞ Organigramme :
Gérant

Agent
commérciale

2-recources matérielles :
roulant
utres

Matériel

TABLEAU 3: matériel de l’entreprise

e- la gamme des produits de l’entreprise :

Les produits fertilisants :
 TABLEAU 4: les engrais cristallisés
Voiture, moto Ordinateur portable ASSOUL
liée à la connexion
Dép
Autre bronche PHYTO

Nom commercial Origine Composition solubilité Prix

unitaire
% p2o5 Soluble 12,00dh
MAP OCP
MAROC

Ammonitrate 33,5 Russie 33,5% N soluble 3,5dh

Nitrate de calcium en 25 kg UK 15,5% N Sulfate de potasse Maroc 50% K2o

26,5 48% so3ù

Soluble 5dh Non soluble 8,00 dh
 Nitrate de potasse Russie 13%N

46
SOLUBLE 12dh

9
Les produits phytosanitaires

e,
Nom commercial
Ennemis Prix unité
Empêche l’installation des
champignons
Empêche l’installation des
Microlus super
champignons
Empêche l’installation des
800g
champignons
0dh
Empêche l’installation des
champignons
Empêche l’installation des
Saaf(préventif) champignons
75 dh
250g 75 dh
75 dh
75 dh

Systémique,
contact
Systémique, zate 800 g
contact e 70dh
Systémique,

Emerald 1l 125g/l tetraconazole Systémique Oïdium alternaria 500dh

grise....
Goldazime
100dh
250cc
100dh
mique Moniliose, pourriture

Orasilis 1l 50g/l hexaconazole Systémique oïdium 170dh

 Antracol 500 g 70% propinèbe Systémique Œil de paon.... 10dh

Les fongicides
is Prix unité

Nom commercial

USTAD 1L Cyperméthrine 10% Contact, ingestion noctuelle 100dh

Dzcis 1l
(expert) vo 500cl
ngestion Noctuelle, ceratite, teigne, pucerons ...
300dh stion
300dh Noctuelle 100dh
Noctuelle 100dh
Confidor
100cc té 1L 50g/l lambda-
gestion La mouche blanche,
cyalothrine
puceron stion Cératite, teigne, .... 250 dh
120dh
120dh

Tarique 1L 250g/l cyperméthrine Contact, ingestion Noctuelle.... 180dh

Cochenille,
Citroban 1L carpocapse ....
90dh
nhalation, 90dh
ontact... 90dh
nhalation, 90dh
ontact...
Cochenille,
carpocapse .... Les insecticides
Cochenille,
carpocapse ....

10
 enn
emis Nom commercial Matière active Mode
D’ACTIoN

Fusilade 150g/l fuzitop-p- butyl Graminées annuelles et

vivaces

Agroxone 240g/l MEPA Dicotylédone de blé et

d’orge

Toyoto 240g/l oxyflurorfine contact Dicotylédone, germinée

annuelles

Gramoxone 200g/l paraquat Dicotylédone, germinée

annuelles

Diss 480g/l glyphosate Graminée annuelle

Les herbicides

Images de quelques produits commercialisés dans

l’entreprise:

Les insecticides Les herbicides Les fongicides

Les enracineures
es acides Les semances

11
Les engrais Engrais foliaires Le composte

• Le circuit de vente des produits de l’entreprise :

f-les relations de l’entreprise :

AVEC CLIENTS :

La clientèle constitue l’un des grands piliers de la vente c’est pour

cela que l’entreprise se recrute pour garder ses clients et
prospecter de nouveaux, ses clients sont de toutes les
générations mais surtout de l’Age de 27 ans jusqu’aux
cinquantaines et sont les agriculteurs de la région, Les cultures
dominantes dans la région sont : le palmier dattier, l’olivier, les
céréales ....
fournisseure revendeur client
 12
Avec les fournisseurs :
Les fournisseurs approvisionnent l’entreprise en matériel et en
produits à travers un camion, et pour choisir un fournisseur la
société PHYTO ERRACHIDIA se base sur des critères :
o la qualité de ses produits o la demande des clients au
produit d’un fournisseur
exacte o la marge de bénéfice o la date de livraison
Au cas où l’un de ces critères est absent surtout le respect de la
date de livraison l’entreprise se trouve dans l’obligation de
changer le fournisseur.
Le tableau ci-dessous représente les fournisseurs de PHYTO
ERRACHIDIA avec quelques informations les concernant :
Fournisseur Produits Chiffre d’affaire Mode de règlement
SCPC SAPEL LES ENGRAIS 14% Par espèce ou par
chèque BAYER LES pesticides 1% Par espèce ou par
chèque AGRISIOL BIOSTIMULANTS 1% Par espèce ou par
chèque NOVAGRIM PESTICIDES
BIOSTIMULANTS
2% Par espèce ou par
chèque ELEPHANT VERE Le compost les
engrais
10% Par espèce ou par
chèque BODOR LES SEMANCES 2% Par espèce ou par
chèque TIMAC AGRO Les engrais 70% Par espèce ou par
chèque
13

AVEC LES CONCURENTS :

Chaque entreprise doit conjuguer ses efforts pour faire face à ces
concurrents donc pouvoir les dépasser. Pour la société PHYTO
ERRACHIDIA il n’existe pas une concurrence bien marquante à
l’exception d’un revendeur qui existe à distance d’1 km ; FELLAH
ERRACHIDIA mais il n’a pas de grandes forces sauf qu’il vend avec de
bas prix. Donc il ne présente pas un risque pour PHYTO ERRACHIDIA
qui l’oblige d’adopter une stratégie pour éviter ses menaces.

VI-Analyse des activités commerciales au niveau de l’entreprise :

La plupart des clients et d’agriculteurs de la région sont des gens formés

en agriculture ce qui impose sur l’agent commerciale la connaissance des
noms des maladies dans langage des agriculteurs pour pouvoir
comprendre leurs besoins. Parfois les clients donnent juste les symptômes
et l’agent commercial s’occupe pour identifier le problème et donner le
traitement qui lui convient. Dans le cas où le client demande un produit qui
n’existe pas chez la société le commercial de PHYTO ERRACHIDIA lui
présente une offre pareille qui vas satisfaire son besoin ce qui montre ses
qualités professionnelles et sa maîtrise aux techniques de vente à côté de
son bon aspect avec les clients et les conseils agricoles qu’il ne cesse pas
de leur présenter.

14
 Partie II :

Les TACHES
effectuées
 15

I- les activités entamées :

Au cours de mon stage j’ai participé

à:
∝ La création de fiches produites ∝
L’inventaire ∝ L’aménagement de magasin
 16

Conclusion
 :
Comme toute entreprise PHYTO ERRACHIDIA malgré sa réussite
grâce à ses atouts :

∝ Sa localisation stratégique (à côté d’une agence de

voyage bien connu) ∝ Le bon comportement de l’agent commercial
avec les
clients ∝ Son choix aux bonnes qualités ...

Elle confronte des

contraintes :

∝ L’absence d’un technico-commercial qui va prospecter des

nouveaux clients ∝ Le manque d’engagement de quelques fournisseurs à la
date
de livraison surtout quand il s’agit d’une commande d’un client

Mais la société présentée par l’agent commercial ne reste pas les

bras croisées, elle essaye de dépasser ses contraintes en
distribuant les cartes visites pour ce faire reconnaitre et essaye
toujours choisir les fournisseurs fiables

Conte à moi comme stagiaire la visite des technico-commercial à

l’entreprise été une grande motivation pour mieux apprendre malgré
la durée très courte qui m’était contrainte mais j’essayais de la
dépasser par passer le maximum de temps dans le lieu de stage et
maintenant j’ai retenu que j’ai encore besoin juste d’un peu
d’expérience pour pouvoir accomplir ma taches au tant que
technico-commerciale
17