UNIVERSITÉ DE LAUSANNE

ÉCOLE DES HAUTES ÉTUDES COMMERCIALES

HEC-MBA-GRH 2004

Construire
une équipe
qui gagne !
STEPHANE HAEFLIGER
SOCIOLOGUE
CHARGE DE COURS
II / V HEC-MBA
Plan de l’intervention I
1. Introduction générale
2. Focus sur le travail d’équipe
3. Présentation du modèle McCann-Margerison
(1ère partie Jung: les 4 préférences)
4. Synthèse sur les 4 dimensions (Jung)
5. Présentation du modèle McCann-Margerison
(2ème partie Belbin: les 9 fonctions)
6. Jung + Belbin: la roue de l’équipe gagnante
7. Exemples; trajectoires de carrières; enjeux
Présentation du modèle de
McCann-Margerison

2ème partie
Quel modèle propose
Margerison et McCann ? (TMS)

Au niveau de l’individu
➨ mesurer les attitudes préférencielles des collaborateurs
(à l’aide d’un questionnaire) (partie I du cours)

Au niveau de l’équipe
➨ identifier les qualités complémentaires
nécessaire à la bonne performance.
(partie II du cours)
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
Promotion

Innovation Développement

Conseil Organisation

Maintenance Production

Inspection
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles

1. Rôle de Conseil dans une équipe

• recherche et diffusion d’information
• études, revues, exposés, banque de données
Conseil
• agents de renseignements
• tendances du marché
• produits de la concurrence
• évolutions technologiques
 Exemple Banque Centre de Vie

S.H.
 documente la démarche,
 benchmarking,
Conseil
 évite de réinventer la roue,
 cadre le projet,
 communique à l’interne,
 rédige le bp,
 observe le marché et la concurrence
Métiers:
 marketing,
 fait le lien avec la littérature
 consultant,  écrit énormement de notes à
 universitaire chercheur, enseignant l’attention du chef du projet
 journaliste
 bibliothécaire
 exple: Paul C
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
2. Rôle d’Innovation
• imaginer des produits, des services,
Innovation
des processus nouveaux,
des solutions créatives

• ne sont pas dans le perfectionnement,

mais dans la rupture, dans l’invention,
Métiers: dans la créativité
 responsable de produits
 département RD • oublient l’existant. Se projettent dans le futur
 certains membres de task force /
groupe de projet
 « novateur » - créateur: écrivain,
artiste, savant Doivent être protégés pour exister !
 2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
Promotion

Métiers: 3. Rôle de Promotion

 responsable de la • vente de l’idée à l’extérieur / intérieur
communication, RP, publicité
de l’entreprise
 responsable clientèle
 vendeur
• beaucoup de bonnes idées se perdent
 professionnels de la parole et du car leur promotion n’est pas suffisante
discours
Exemple Banque Centre de Vie
J-P. Th, DRH
 enthousiaste
 dynamique
Promotion  extrêmement orienté futur
 nouveauté, rupture, invention
 prend le contre-pied
Innovation
 visionnaire
 « vendeur », séducteur
 communicateur hors pair
 cherche des alliances à l’interne de la
banque
 leader et responsable du projet
Ont intérêt de s’entourer de
 finaliseur-producteur  « hier c’est hier; demain c’est un
 ou de contrôleur-inspecteur autre jour où tout est possible !»
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
4. Rôle de
Développement
• lorsqu’une idée a été Développement

promue/vendue, l’activité
entre alors dans une phase
de développement.
Métiers:
 responsable des essais cliniques
• l’idée doit être rendue  expérimentateur
opérationnelle  gestionnaire des risques (go or
no go ?)
• tester des prototypes, rendre  ingénieur
 développeur informatique
l’idée concrète
 développeur de prototype, de
simultateur, de tests
Exemple Banque Centre de Vie
P. A.
 Responsable de la RD RH
 Réfléchit
 à des référenciels de
compétences et de
Développement comportement,
 à des tests, à des mesures, à
des systèmes d’évaluation,
 à des stratégies de constitution
d’équipe,
 à des plans de formation.
 « développeur d’idées», les rend
acceptables pour les collaborateurs,
 « traducteur », orienté présent
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
5. Rôle d’Organisation
• à ce stade, l’idée est prête pour être concrétisée
• on passe du projet stratégique au projet opérationnel
• mais pour fournir la prestation, il faut établir des programmes
d’action, des plannings, une gestion des délais, des
budgets
• cette phase correspond à l’activité d’organisation
Métiers:
 chef de projet
 organisateur Organisation
 DG / opérationnel
 responsable de zone
 conseillers clientèle
Exemple Banque Centre de Vie
N. G.
 connaissance fine de la banque et de
ses acteurs,
 a travaillé dans des points de vente
bancaire,
 pragmatique, concrète,
 orientée présent,
Organisation
 redoutable organisatrice,
 membre du comité permanent
d’évaluation des fonctions.

 qu’est-ce qu’on fait ?  Se méfie de la théorie

 Valorise l’action
 quand commence-t-on ?  Rédige des plans d’action
 quels sont les délais ?  Organise les séances
 Tient les PV
 quel est le budget ?  « Ramène le projet sur terre »
2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
6. Rôle de Production
• partie répétitive des activités d’une organisation

Métiers:
 responsable de production
 chef d’atelier
 responsable de point de vente
 front office
 secrétariat Production
Exemple Banque Centre de Vie
F. R.
 ingénieur de formation et MBA,
 excellent dans l’ingénieurie des
processus,
 tenace, cartésien, dévoué, soutenant.

Production
Ses missions:
 automatiser les lettres des salaires
pour 2000 coll. en fonction d’une
base de données complexe.
 choisir les options de la banque
automatique (bancomat, AKG 70,…)
 tendre les flux et les processus (BPR)
 2ème axe:
l’équipe et les 9 rôles
Métiers:
 réviseur
expert comptable
8. Rôle de Maintenance 
 contrôleur de gestion
et de support  juriste
• gestion des conditions-cadres  fiscaliste

• par exple: le Dépt des RH

7. Rôle d’Inspection
• assurer
Maintenance • la qualité des prestations
• la bonne utilisation des
Métiers: ressources
DRH Inspection
 • le respect des règlements
 Psychologue
 Relation d’aide
 Service-client
Exemple Banque Centre de Vie
J. R.
 soutient le groupe de projet,
 grande fiabilité, toujours présente,
 sens du détail, finalisatrice,
 interface entre les contraintes réelles
et les visions exploratrices,
 grand sens de l’équité.
Maintenance  attire en permanence notre attention
sur les incohérences de notre modèle
salarial.
Inspection

Ses missions
 rédige le guide du collaborateur,
les directives, les règlements
d’application
 prend en charge les mises à jour
 les retravaille avec la Compliance
Officer (juriste)
2ème axe:
Le 9ème rôle

Coordinateur
11 compétences
Exemple: l’équipe BCvie
J.-P.T.

P. A.
Promotion

S. H. Innovation Développement

Conseil Organisation N. G.

Maintenance Production

Inspection F. R.

J. R.
Présentation du modèle de
McCann-Margerison

1ère + 2ème partie

Quel modèle propose
Margerison et McCann ? (TMS)

Un modèle qui intègre…

vos attitudes préférentielles

au travail (Jung)
+
aux rôles essentiels
d’une équipe (Belbin)
La roue de l’équipe gagnante
La roue de l’équipe gagnante
1. Vous pouvez opérer dans n’importe
quel domaine de la roue !
2. Vous avez une préférence plus forte
pour l’un d’entre-eux ! (zone de confort
dans laquelle nous nous mettons
automatiquement)
3. Le questionnaire nous permet de
connaître nos « lieux de répétition »,
nos conduites préférencielles.
4. Un des objectifs: pouvoir jouer avec
eux, nous développer, sortir du cadre
5. Le rôle de Coordinateur situé au centre
de la roue relève de la responsabilité
de tous les membres de l’équipe
6. Le questionnaire ne mesure pas
• vos compétences
• ou votre expérience
La roue de l’équipe gagnante
7. Vous pouvez avoir développé
d’excellentes capacités professionnelles
dans des domaines de travail pour
lesquels vos préférences sont faibles
(expérience)
(exples:
• un artiste qui devient chef de projet de
sa carrière
• un enseignant qui devient doyen)

8. Lorsqu’il y a une bonne adéquation

entre vos préférences et les exigences
de votre emploi, vous allez très
certainement :
• apprécier votre travail
• développer vos compétences
• devenir performant
Exple 0: l’équipe Disney
Walt Disney

Roy Disney
Exple 0: l’équipe Disney
Roy Disney dixit:
« Le succès n’est pas une chose facile. Avec son talent
créatif, Walt suivait ses propres inclinations. Pour lui,
le côté business était terriblement ennuyeux. Après
Blanche Neige, il a voulu produire deux dessins animés
par an, mais nous n’en avions pas les moyens. Les
types créatifs sont tellement concentrés sur ce qu’ils
font qu’ils n’aiment pas penser en fonction du marché.
Il a fallu que Walt apprenne la leçon. Plus tard, il est
devenu très conscient des données du marché. Il a dû
apprendre. »
in Margerison-MacCann, TMS, 1990.
Exple 0: l’équipe Disney

Le succès de l’entreprise
Disney résida
en grande partie
dans la
complémentarité
des deux fondateurs.
Exple 1: l’équipe BCVie
J.-P.T.

P. A.

S. H.

N. G.

F. R.

J. R.
 Exple 2: Cabinet ministériel
La déléguée
Com Le Ministre

Le Secrétaire
général adjoint
Le conseiller
personnel
Le Secrétaire
général

Le délégué RH
L’équipe secrétariale

Les juristes et
contrôleurs de gestion
Exple 3: équipe administrative

Rôles principaux

1er rôles connexes

2ème rôles connexes

Exple 4: Equipe Back Office

Rôles principaux
 Exple 5: Equipe DRH
DRH
Adjoint Explore, innove, vend, communique
Documente, observe
le marché

Chef de personnel
Applique les politiques RH

Assistant Chef pers

Gestion des dossiers
 Jung et Belbin
ECAF ECBS E xtraverti
C réatif
ECAS A nalytique
ECBF
S tructuré
EPAF
ICAF

ICBF ICAS

EPBF EPAS E xtraverti

P ratique
I ntraverti A nalytique
P ratique S tructuré
B asé conviction
F lexible ICBS IPAS

IPBF EPBS

IPAF IPBS
Les comportements généraux
• A des modes de travail ECBF • Haut degré d’énergie ECAF • Passe d’une tâche à l’autre
souvent irréguliers • Grand réseau • Orienté vers l’action
• Ne respecte parfois pas • Trouve facilement des Fr. • N’aime pas la routine
délais • Visionnaire • Indépendant
• Recherche en permanence de • Grand communicateur ECBS • Aime planifier
nvlle méthode
ECAS EPAF
• Est indépendant et autonome ICAF
• Fait en sorte que les choses se
• Généralement pas agressif ICBF réalisent
• N’a pas une fine conscience • Agit en fonction des
du temps échéances
• Aime découvrir • Fera pression
• Interprête les résultats, les • Impatient
questions de façon perso • Tendance à négliger les
• Tend à ajourner les décisions EPBF sentiments des autres
ICAS EPAS

• Préfère les rôles de conseil ICBS • Très critique face à • A une fine conscience du
• Prend soin des autres l’imprécision et inexactitude temps
• Bon négociateur • Cherche à renforcer • Va jusqu’au bout dans ses
• A généralement des règlement actions
convictions profondes • Méticuleux, fiable • N’aime pas le changement
• Calme • Calme et réfléchi • Préfère la routine
• S’investit pour ce en quoi il • Se concentre à fond sur peu • Met l’accent sur le résultat
croit IPBF de questions à la fois EPBS IPAS
IPBS IPAF
Plan de l’intervention II

Fin de la
seconde partie
www.stephanehaefliger.com
Responsable du département
BPES RH; pilotage de toutes les
DRH politiques (RH, Formation,
Stéphane
Haefliger DRH Rémun, Mobilité)
1965
valaisan Enseignant Responsable Conseil
marié
un enfant Sociologue KPMG Ressources Humaines
Vincent
Sous Directeur et Organisation
Suisse romande
Formations diplômantes
Licence en Science politique, Lausanne
Communication, rédaction de
Maîtrise en Science politique,
Maîtrise en Science sociale,
Genève
Genève
Etat discours, contacts presse
DEA Psychosocio. organisations, Jussieu Paris VII Conseiller
DESS Conseil/Management, Lausanne-Neuchâtel
personnel
Att DEA Communication politique, Sorbonne Paris I Aide à la décision
Psychologie du management, Polytechnique Laus. Ministre de
Accrédité LIFO-TMS-Leonardo, MBTI Psychométrie RH
l’économie du
Doctorat (en voie d’achèvement) Paris/Bordeaux
canton de VD Co-animation du DEC

Publications (www.stephanehaefliger.com)
Nombreuses conférences et publications (académiques et Nouveaux points
de vente bancaire
professionnelles) dans les domaines suivants:
 management et organisation
BCVd
 ressources humaines
Recrutement, formation,
 et communication Adjoint
accompagnement
Post-Formations professionnelles 1993-2007
DRH / DG
et « coaching »
 200 jours en communication
 100 jours en management

Chargé de cours GRH, Communication,

Change management,
HEC/MBA Sociologie,
et Psycho Knowledge management,
Psycho des organisations
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Un projet ? Une idée ? Un doute ?

Contactez-nous !

Stéphane Haefliger
Sociologue
079 742 67 81
[email protected]
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Votre contact: Stéphane Haefliger, [email protected]; 079 742 67 81