Elaborer Le Business Model
Elaborer Le Business Model
Elaborer Le Business Model
Equipe pédagogique:
Bouchra ELABBADI
Fatimazahra SIRAGI
Sanaa FAHMI
Zidane MOUKITE
Issam EZZAHI
Abderrahim CHOUFFAI
Omar BENAINI
Elaborer un business model
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A quoi sert un business-model
Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires,
décrit précisément comment l’entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela
revient à définir ce qu’elle va vendre, auprès de quels clients, dans quel marché,
de quelle manière et pour quel bénéfice.
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Les éléments constitutifs d’un business-model
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Facebook Business Model
Customer Segments
Key Activities Value Business advertisers
Platform development Professional users
Data maintenance Proposition: Influencers
Key Partners Partnership creation Private users
Privat / Professional Strategic acquisition Institutions and Corporations
Users Global Connectivity
Partners Communication
Advertisers Presentation (Brands Customer Channels
Suppliers Key Resources
Platform
/ Individuals) Relationship Internet
Third party developers Mobile Apps
Network Easy Access Self-motivated use
Payment structure Global advertisement Third parties
Data Access
Impact management Networks
Brand Virtual reality
Data analysation Platforms
Energy Knowledge/Innovation
Advertisment / Marketing
Data Maintenance
Customer Service
Employees
R&D Costs Legal costs Revenues
Energy Advertisment / Marketing Advertisements
Data Maintenance Customer Service Payment structure
Employees Legal costs KEDGE Business School | Measuring Sustainable Performance | Prof. Franklin-Johnson
Data access S. Benaini, C. Bormuth, A. Dolinina, J. Freytag, P. Jacober
R&D
L’offre et la proposition de valeur
c’est le cœur du business-model. Il s’agit d’indiquer ici à quel besoin précis répond l’entreprise et quels
sont les grands avantages procurés à ses clients.
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Les segments de clientèle
c’est le résultat de l’ étude de marché que l’entreprise doit effectuer avant de décider de quelle offre de
produits ou de service elle mettra sur le marché .
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La distribution
Il s’agit de définir quels sont les canaux que l’entreprise va utiliser pour pouvoir accéder aux clients
potentiels et aux prospects .
Faut il se limiter à ses magasins en propre à ses forces commerciales terrain, à la vente
directe sur les marchés, à un site web, un call-center,
Ou faut-il faire appel à des revendeurs, des distributeurs, des réseaux de grossistes,
Faut-il s’engager dans la vente à distance? Dans le clic and collect?
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La relation avec le client
il s’agit ici de données qualitatives qui devront définir jusqu’à quel seuil l’entreprise cherche à
se démarquer des concurrents dans la façon dont elle interagit avec ses clients ?.
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Les ressources
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Les activités clé
elles montrent à quoi les dirigeants de l’entreprise et leurs employés vont utiliser
principalement leur temps pour faire en sorte que l’offre de l’entreprise prenne vie.
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Les partenaires stratégiques
Ce sont toutes les relations que vous l’entreprise entretien avec l’environnement extérieur.
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La structure de coût
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Les revenus attendus
C’est une estimation du chiffre d’affaire prévisionnelle et de la marge sur trois années. .
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Lalla Fatima et ses associés
Supports et ressources documentaires du chapitre 1: vision stratégique
A consulter par les élèves avant le début du cours en mode flip classroom
Etude de cas
Le present PPT intégrée Lalla
support de cours Supports audiovisuels à regarder Fatima
en amont avant le cours
Lexique de definition
des concepts clefs
Extraits d’ouvrages
et articles de presse
à à lire en amont
du cours
Supports audiovisuels à regarder obligatoirement avant le début de cours.
Les enseignants intérogeront au hazard les éléves séance tenante. La totalité des élèves
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pourra aussi être questionnée par mini qcm dans la même séance.
Your text information here.
https://youtu.be/W-5qcCplR34 (partie 1)
et https://youtu.be/hlFQMQabWus (partie 2)
https://www.youtube.com/watch?v=JNpz47Ezr78
https://www.youtube.com/watch?v=GSG17HMtgaM
vidéo présentant le BM d’Amoud avec une intervention du DG (minute 4) :
https://www.youtube.com/watch?v=KYz-2BPMTGY ,
https://www.challenge.ma/lesieur-cristal-la-strategie-de-diversification-porte-ses-fruits-67039/