2 Introduction Les recherches dans l’utilisation de la géothermie des couches supérieures du sol, dans les dernières années, ont contribué à élaborer des systèmes permettant l’utilisation de cette énergie pour les logements. Le sol devient un fabuleux réservoir d’énergie grâce à l’énergie solaire qui le réchauffe par son rayonnement tout au long de l’année pour le maintenir à des températures constantes en fonction des saisons. Cette énergie peut être utilisée toute l’année par temps nuageux ou même la nuit lorsque le soleil est absent. La pratique a démontré qu’il est possible, aujourd’hui, d’utiliser cette énergie pour apporter de la chaleur dans nos habitations en hiver mais également de les rafraîchir en été.
3 Problématique : L’augmentation de la température en été et sa diminution en hiver est un problème qui peut résolu d’une manière traditionnelle (climatiseur …pompe à chaleur) mais cela peut consommer plus d’électricité.
Ces dernières années, les canicules successives ont imposé la climatisation
réversible comme une évidence. Mais son utilisation est à l'origine de nombreux problèmes écologiques et sanitaires : consommation effrénée d'énergie électrique, gaz à effet de serre rejeté dans l'atmosphère, risques de diffusions virales, d'allergies …
4 Solution Eco climat présente une solution convenable pour cette problématique.
En faisant passer l’air dans un réseau de canalisations placé
horizontalement dans le sol avant qu’il n’entre dans un bâtiment, il est possible de le réchauffer ou de le rafraîchir avec un rendement 30 fois supérieur à l’énergie nécessaire pour maintenir le système en fonctionnement. Ce principe va influer non seulement sur le plan économique, mais également écologique, à réduire la quantité de CO2 dégagé dans la nature sachant que ce sera l’un des enjeux majeurs dans les années à venir .
C’est une des solutions écologiques la plus facilement transposable
pour climatiser un logement.
5 Résumé de la société : L’entreprise éco climat est une entreprise qui s’occupe d’installation des puits climatique écologique et économique a l’aide de la géothermie dans le but de réduire la consommation d’énergie a long therme tout en améliorant le confort de votre habitation.
Nom : éco-climat Date de création : 2019 Adresse : Siège : Casablanca Tél : +212681254917
Après un assemblé général faites par les membres de l’entreprise, le bureau de cette dernière est constitué de :
EL GHDAGHOUD AYOUB : Directeur général
DAHOU Hajar : Directrice technique
ELASRI Majida : Directrice de commerce
MANSOUR Yassine : Directeur marketing
7 Présentation du projet : Principe technique :
Notre système est un procède géothermique qui apporte une ventilation
naturelle à votre logement.
Il profite de la température quasi constante du sol pour réchauffer ou
refroidir cet air de renouvellement avant de l'insuffler dans la maison.
En effet, la température du sol varie peu quelle que soit la saison et se
maintient entre 10 et 15°C environ :
L'hiver :
o Le sol est plus chaud que l'air extérieur ;
o L’air se réchauffe et permet un préchauffage de l’habitation.
L'été :
o Le sol est plus froid que l'air extérieur ;
o L’air est refroidi et permet de climatiser de l'habitation .
8 les composants :
Borne de prise d'air extérieur au design moderne en acier inoxydable, pour
une fixation sur une dalle en béton ou maintenue par des pavés. Prévue pour éviter l'eau de pluie et les rongeurs, elle est munie d'un filtre à poche classe G3 pour éviter l'aspiration des poussières et des insectes. A placer à un endroit protégé du vent, des pollens et de la pollution.
9 Pour une installation optimale, veillez à ce que la borne de prise d'air comprenne :
Un chapeau de protection pour éviter que la pluie ne s'infiltre
dans le circuit. Une grille empêchant le passage des petits rongeurs et des insectes. Des filtres pour endiguer la poussière et la saleté :
o Ils seront vérifiés tous les mois et changés 3 à 4 fois par an. o Un filtre encrassé diminue la conductivité thermique et augmente la consommation de la ventilation.
Conduit échangeur de Coextrudé en polyéthylène de qualité alimentaire,
diamètre extérieur 200 mm, annelé à l'extérieur et lisse à l'intérieur, il est également étanche, antistatique et antibactérien. Doté d'une faible résistance au passage de l'air, le collecteur, ou conduite aéraulique, est spécialement conçu pour être enterré. De nettoyage facile, il est garanti sans dégagement de solvant. Il est livré en standard en deux couronnes de 25 m avec manchon de raccordement et joints d'étanchéité.
10 Siphon de condensats : adaptateur de raccordement avec récupération des condensats pour Puit géothermique .
Matérielles de liaison :
11 Culotte de dérivation manchon
Coude 90° - Polypropylène SN10
La VMC simple flux :
La VMC est un dispositif motorisé permettant le renouvellement de l'air à
l'intérieur des pièces d'une maison.
La VMC simple flux fonctionne en continu :
• L'air extérieur ventile les pièces de vie grâce à des bouches d'aération généralement situées sur les traverses hautes des fenêtres. • L'air vicié est rejeté à l'extérieur par des bouches d'extraction motorisées placées dans les pièces humides (toilettes, cuisine, salle de bain). 12 Entretien, maintenance :
Pour que le puits canadien garde son efficacité pendant longtemps, il convient de nettoyer régulièrement l'installation, et en particulier la prise d'air et son filtre, l'évacuation des condensats, la grille d'air neuf, l'échangeur et son filtre.
Avant l'installation, une étude s'impose. Il faut prendre en compte le volume et l'isolation de la maison, les débits d'air nécessaires, le type de ventilation, la nature du sol et la surface disponible, etc... Cela permettra de définir avec précision le matériel nécessaire.
Etude de marché
13 Clientèle cible :
Les gens qui ont un espace suffisant pour l’installation du système
Nos concurrents :
EGE (Entreprise Génie Energétique) est
une entreprise Marocaine leader dans les domaines des énergies renouvelables, de la climatisation, du chauffage et de la plomberie. Adresse : 230 BD Roudani, Espace Roudani 2eme Etage N°10, Casablanca 20340
L’ENTREPRISE GAOUZI est une
Entreprise Marocaine crée en 1980 qui se spécialise dans le domaine de plomberie, climatisation / ventilation, protection contre incendie / désenfumage / sprinklage, spas et piscines, ainsi que dans les domaines des énergies renouvelables, comme le solaire et la géothermie au Maroc. Adresse : 73, bd Aba Chouaïb Doukali, résid. Chifa 2 - Casablanca ،Casablanca 20550
14 TECHNO AIR CLIM EST UNE SOCIÉTÉ CRÉER EN 2011 À CASABLANCA SPÉCIALISÉE EN Ventilation Climatisation / Désenfumage / Chauffage Central .
de références de bricolage . Adresse : 17, Place Pasteur (Ex Charles Nicolle) Résidence Pasteur Build, 2ème étage Apt 5, CASABLANCA،
15 OUTIPRO crée en 1989 consiste en la représentation et la distribution de différentes gammes d’outillage électroportatif, outillage à main, matériel de construction, soudage, systèmes de fixations et jardinage à destination des professionnels, artisans et bricoleurs. Adresse : 163-165, Rue Mohamed Smiha, 20300, Casablanca Matrice swot :
Le questionnaire :
Pour démarrer sur des bonnes bases, et afin de connaître mieux les clients et leur besoin et encore le pourcentage de succès de notre projet on a décidé à diffuser un questionnaire qui contient 20 questions.
Analyse de questionnaire :
Pour faire ça on s’intéresse par les réponses des questions suivantes :
16 17 D'après l'analyse des réponses de la questionnaire on peut conclure que la majorité des gens ne sont pas satisfait par leur système de climatisation, d'autre part presque 82.9 % des gens préfèrent d'utiliser un puit climatique donc on peut prévisionner la succès de notre projet.
Partie financière :
On a acheté 6 systèmes qui contient les composants précédents avec
prix de 112880.4 dh (6*18813.4)
On a acheté des matérielles d’outillage (perceuse-meuleuse
angulaire-tournevis-Equipment de protection) avec prix de 5514 dh et les mobiliers de bureau avec prix de 10000 dh .
Le prix va enveloppe le cout d’installation , des composant et les
charge de transport ce qui donne un prix de vente de 19565.4 dh .
Dans la première année on a estimé le vente de 10 système ce
qui un prix de 195654 dh (19565.4x10)
Dans la 2eme année on a estimé le vente de de 15 système ce
qui donne un prix de 136958.8 dh (19565.4*7)
Dans la 3eme année on a estimé le vente de 22 système ce qui
donne un prix de 195654 (19565.4*10) .
18 1.Bilan
Bilan d ouverture de écoclimat le 01/01/2019
Actif Montant (DH) Passif Montant(DH)
Actif immobilisé Financement permanent
Outillage 5514 Capital 120000 Mobilier de 10000 bureau
Total I 15514 Total I 120000
Actif circulant Passif circulant 86192.4 0 Stock
Total II 86192.4 Total II 0
Trésorerie active Trésorerie passive Banque 14793.6 0
Caisse 3500 Total III 18293.6 Total III 0 Total I+II+III 120000 Total I+II+III 120000
19 Bilan prévisionnel de écoclimat le 01/01/2020
Actif Montant (DH) Passif Montant(DH)
Actif immobilisé Financement permanent
Outillage 8823 Capital 120000 Mobilier de 16000 bureau Benifice 72000
Total I 24823 Total I 192000
Actif circulant Passif circulant 137908 Fournisseur Stock de MP
Total II 137908 Total II 0
Trésorerie active Trésorerie passive Banque 23669 0
Caisse 5600 Total III 29269 Total III 0 Total I+II+III 192000 Total I+II+III 192000
Mix marketing Politique de produit : La politique de produit est une des composantes du marketing mix qui désigne l'activité de définition, d'adaptation, de spécification, de différenciation et plus généralement de tarification des biens et des services au sens le plus large possible des courants composants l'offre d'une entreprise.
Les caractéristiques de notre produit :
✓ Durée de vie plus élevée
26 ✓ Le chauffage et le rafraîchissement
✓ La Performance et la fiabilité de nos installation
✓ Des composants à haut qualité
Politique de prix : Elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit, La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles, de l’environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie du produit.
On a suivit une stratégie de pénétration qui permet de choisir un prix qui est inferieur a celui des concurrents principales .
Cout des charges : 15 565,4 DH
Cout d’installation : 1 000 DH
D’où le
Prix=cout + marge de Profit
Prix= 15 565,4 + 1 000 + 3 000
Prix= 19 565,4 DH
Réduction et crédit : 27 Et pour attirer l’attention et encourager les clients on lui offrant une réduction de l’installation jusque 50% pour l’été et l’hiver.
Les clients peuvent acheter avec crédit et paient avec des tranches mensuelles.
La politique de place : Concerne la façon dont nos produits seront distribués.
La politique de place :
La distribution des flyers à côtés des grands marchés, …
28 -Page Facebook : pour être plus proche à nos clients 24h/24
29 Analyse swot : L'analyse ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunités (opportunités), Threats (menaces) est un outil de stratégie d'entreprise permettant de déterminer les options offertes dans un domaine d'activité stratégique.
La matrice SWOT est l'un des outils d'analyse stratégique permettant aux entrepreneurs débutants d'établir le diagnostic de leur projet.
Les points forts
• Consommation énergétique basse
• Respectueux de l’environnement
• Climatisation naturelle
30 • Produit de haute qualité
• Fonctionne durant toutes les périodes
Les points faibles
• Installation compliquée
• Risque sanitaire si la pente n’est pas suffisante pour évacuer les
condensats
• Manque d’expériences
• Une faible image de marque dans le marché
Les opportunités
• Être leader dans le marché
• Retrait d’un concurrent • Produit innovant
Les menaces
• Nouveaux concurrents • Chute de prix en raison d’un excès de production Grâce à cette approche, nous serons en mesure de créer des stratégies pertinentes pour exploiter un nouveau potentiel ou bien développer un gisement existant. nous serons également à même d'anticiper une menace pesant sur votre activité.
Gestion des risques :
Chaque entreprise fait face à des risques qui pourraient représenter des menaces pour sa réussite.
Les entreprises font face à un grand nombre de risques, c'est pourquoi la
gestion des risques doit être une partie centrale de la gestion stratégique de toute entreprise. La gestion des risques vous aide à identifier et à aborder 31 les risques auxquels fait face votre entreprise et, ce faisant, augmente la probabilité d'atteindre avec succès les objectifs de votre entreprise.
Risque de crédit
• Demande une garantie
• L’analyse de la situation financière des clients
• Offrir des crédits à court terme.
Risque concurrentiel
• Offrir un produit de qualité comparable mais à un prix inférieur à celui
du concurrent.
Risque opérationnel
• Contrôler bien la performance des matériels.
32 Conclusion
Un puit climatique peut être une bonne
solution, essentiellement en été, pour éviter l’installation d’un système de climatisation ,Il permet de réduire les consommations d’énergie mais reste un équipement complexe qui doit être confié à des professionnels .
