Un peuple – un but- une foi

Ministère de l’enseignement supérieur de la recherche

et De l’innovation

THEME : business plan

Recyclage des déchets d’équipement électroniques et

électriques

Présenter par: Encadreur :

Mouhamadou
Moustapha Seck – Banque Assurance et Finance Mr. Soro
Yacine Diakhaté – Hôtellerie et Tourisme Dr. Diallo
Fatoumata Seck – Hôtellerie et Tourisme Dr. Gaye
Samba

Année académique 2021/2022

1
 Fiche synoptique
TABLEAU 1: fiche synoptique

Nom de l’entreprise DYF Entreprise

Objet social Recycler les déchets électrique et

électronique
Lieu d’implantation Diomniadio

Promoteurs Mouhamadou Moustapha Seck , Yacine

Diakhaté , Fatoumata Seck
Secteur d’activité Le secteur tertiaire

Marche cible principal, Les matériels défectueux et les décharges ;

Clientèle cible Les entreprises de technologie ;
Les services Le recyclage des DEEE
Avantage concurrentiels Nous avons des concurrents sur le marché
Forme juridique SARL

Capital social 7 000 000

Cout du projet 15 000 000

Besoins de financement 8 000 000

Destination du financement Achat des équipements

Mode de financement Subvention,
Emprunt
Emprunt envisagées 6 000 000
Garanties apportées Un terrain nus se situant à Diomniadio et qui
appartient à Mouhamadou Moustapha Seck
Emplois direct créés 15 emplois créés lors dès la première année

Chiffre d’affaire année 1 16 000 000

Chiffre d’affaire année 2 32 000 000
Chiffre d’affaire année 3 48 000 000
DRCI 4,37
VAN 3278933,098

2
 TRI 12%
IP 1,65
SR 46785
Opportunité du projet 0
Risques potentiels La pluie, pannes des machines, blocage des
machines et le vol
Stade actuel du projet En incubation
Prochaine étape La réalisation

Remerciement
Nous tenons vraiment à remercier notre encadreur M. Serge Soro, Dr Fadel
Diallo et Dr. Samba Gueye car sans eux l’élaboration de ce business plan nous
serait impossible.

3
 Sigles et acronymes

SARL : société à responsabilité limitée

IS: impôt sur les sociétés
CAF: capacité d’auto financement
CFCE: contribution foncière a la charge de l’employeur
DEB: droit d’enregistrement du bail
PSE: plan Sénégal émergeant
RH : ressources humaines
CDD : contrat à durée déterminé
CDI : contrat à durée indéterminé
VAN : valeur actuel nette
TRI : taux de rentabilité interne
IP : indice de profitabilité
DRCI : délai de remboursement des capitaux investis
SR : seuil de rentabilité
DEEE : Déchet d’Equipement Electronique et Electrique

4
 Liste des tableaux
Tableau 1: fiche synoptique
Tableau 2 : présentation des promoteurs
Tableau 3 : répartition du capital social
Tableau 4 : frais d’établissement
Tableau 5 : fiscalité de l’entreprise
Tableau 6 : les 5 forces de porter
Tableau 7 : les 7S de Mc Kinsley
Tableau 8 : l’analyse SWOT
Tableau 9 : présentation de la concurrence
Tableau 10 : force et faiblesse de
l’entreprise Tableau 11 : plan d’action
marketing Tableau 12 : besoins en
investissement Tableau 13 : charges
salariales

Tableau 14 : cotisation social patronal

Tableau 15 : calendrier de réalisation du
projet Tableau 16 : CA prévisionnel
Tableau 17 : les immobilisations de l’année
1 Tableau 18 : dépenses d’exploitation année
1 Tableau 19 : BFR
Tableau 20 : cout du projet

Tableau 21 : plan de financement initial

Tableau 22 : prévision des amortissements
Tableau 23 : échéance de remboursement de l’emprunt
Tableau 24 : bilan d’ouverture
Tableau 25 : budget des achats
Tableau 26 : les autres frais
Tableau 27 : résultat prévisionnel

5
Tableau 28 : variation du BFR

6
Tableau 29 : le cash-flow
Tableau 30 : DRCI
Tableau 31 : le seuil de rentabilité et du point mort
Tableau 32 : plan de trésorerie
Tableau 33 : plan de financement
Tableau 34 : cartographie des risques
Tableau 35 : business model canevas

7
 Listes des figures
Figure 1 : ORGANIGRAMME

8
 Sommaire
Introduction PAGE 9
PARTIE 1
Chapitre 1 PAGE 10
Chapitre 2 PAGE 13
PARTIE 2
Chapitre 1 PAGE 18
Chapitre 2 PAGE 18
Chapitre 3 PAGE 20
Chapitre 4 PAGE 20
Chapitre 5 PAGE 21
PARTIE 3
Chapitre 1 PAGE 22
Chapitre 2 PAGE 23
PARTIE 4
Chapitre 1 PAGE 27
Chapitre 2 PAGE 29
PARTIE 5 PAGE 35
PARTIE 6 PAGE 36
Conclusion PAGE 37
Webographie PAGE 38
Annexes PAGE 39

9
 Introduction
L’augmentation de la population et sa répartition inégale sur le territoire peut causer non
seulement une surexploitation des ressources naturelles, mais aussi une augmentation des
besoins à satisfaire, donc une augmentation de la production des déchets, l’accroissement des
déchets dans le milieu naturel sans être traités, constitue une menace sur la société, la santé
humaine, l’économie, les espèces vivantes, la production alimentaire, le tourisme et
l’écologie.
Avec cette croissance de consommation nous ne pourrons pas diminuer le rejet des déchets
tant que l’on n’exploitera pas les ressources d’une façon intelligente et en prévenant le
gaspillage inutile.
Le rapide essor de l'utilisation mondiale des appareils électriques et électroniques est à
l'origine d'une forte augmentation de la quantité des déchets électroniques fabriqués aux
quatre coins du globe. La complexité des éléments qui les composent, la dangerosité ou la
toxicité de certaines substances contenues, et l’impact sur l’environnement via l’exploitation
de matières premières qui entrent dans leur composition justifient pleinement une gestion
spécifique des déchets qui résultent de ces équipements une fois qu’ils sont usagés. De plus,
ces déchets représentent une source intéressante de matières premières secondaires.
Les déchets électroniques sont exportés vers des pays ne disposant pas des ressources
nécessaires pour prendre en charge les déchets eux-mêmes, ni leurs conséquences sur la santé
et l'environnement. Brûler, décomposer ou consigner les déchets électroniques dans des
décharges ne résout pas le problème. Avec le temps, plus de 1 000 substances décelées dans
les déchets électroniques, notamment le plomb, le cadmium et le mercure, peuvent être
libérées et s'évaporer dans l'écosystème.

PARTIE 1 : présentation du projet

Chapitre 1: présentation générale du projet

1. Description du projet
Les progrès enregistrés dans le domaine des NTIC et leur utilité dans les activités
économiques ne sont plus à discuter

2. Présentation des promoteurs

Tableau 2 : présentation des promoteurs

10
Prénom et Nom Filière de Formation Niveau d’étude Fonction

Mouhamadou Banque, Assurance et Licence Directeur et Chef

Moustapha Seck Finance comptable
Yacine Diakhaté Hôtelleries et Licence Directrice RH
Tourisme
Fatoumata Seck Hôtelleries et Licence Directrice
Tourismes marketing

3. Aspect juridique

DENOMINATION SOCIALE: DYF entreprise

FORMULE JURIDIQUE: ISHS est une société à responsabilité limite (SARL). Ce choix
s’explique par le fait que les SARL sont des sociétés hybride car ils renferment des
caractéristiques de société de personne mais aussi celles de sociétés de capitaux. Elle
présente moins de risque car les associes n’engagent leurs responsabilités qu’en fonction
de leurs apports.

OBJET SOCIAL :
Notre projet vise à recycler des déchets électroniques afin de réduire les DEEE sur
l’étendue du pays et pourquoi sur le continent.

SIEGE SOCIAL :

Nous comptons aménager notre société à Diomniadio.

DUREE :
Nous comptons couvrir toutes les chefs-lieux des départements du pays avec une
expansion tous les ans.

Notre intention est de récolter partout dans le pays pour pouvoir créer de nouvelles emplois.

FONDATEURS ET GERANCE DE L’ENTREPRISE :

“DYF ENTREPRISE” est créé par 3 associes à savoir MOUHAMADOU MOUSTAPHA,
FATOUMATA SECK et YACINE DIAKHATE.

11
12
 Suite à une décision collective et fonction de nos formations individuelles, la gérance de
l’entreprise sera assurée par M. Mouhamadou Seck qui s’occupera d’ailleurs de la
comptabilisation et les opérations techniques en plus de tous ce que concerne la gestion de
la logistique de l’entreprise.
Mlle Yacine Diakhaté se chargera de la direction commerciale et relation clientèle.
Mlle Yacine Diakhaté sera chargée de la direction marketing de la société. Etant diplômée
en hôtellerie et tourisme elle maitrise des stratégies pour pouvoir persuader les autorités
ministérielles et des entreprises concernées.
LA CAPITALE SOCIAL :

La capitale sociale de l’entreprise est de 7 000 000 de FCFA de valeur nominal 10 000fcfa

Tableau 3 : REPARTITION DU CAPITAL SOCIAL

ASSOCIE TYPE VALEUR NOMBRE POUVOIRS

D’APPORT DES D’ACTION :
APPORTS PART
MOUHAMADOU NUMERAIRE 40 40%
MOUSTAPHA 3 000 000
SECK
YACINE NUMERAIRE 2 000 000 30 30%
DIAKHATE
FATOUMATA NUMERAIRE 2 000 000 30 30%
SECK

Tableau 4 : FRAIS D’ETABLISSEMENT DES ELEMENTS DE CONSTITUTIONS

D’ENTREPRISE.

LIBELLES MONTANTS
EN FCFA
DROIT D’ENREGISTREMENT 35 000
PUBLICATION AU JOURNAL 50 000
D’ANNONCE LEGALES
FRAIS NOTARIES 70 000
TIMBRES FISCAUX 6 000
TIMBRES NINEA 2 000
IMMATRICULATION AU RCCM 25 000
FRAIS D’ETUDE DE MARCHE 10 000
OUVERTURE DE COMPTE 5 500

13
 ASPECT FISCAUX :
Tableau 5 : fiscalité de l’entreprise

Libelles Taux Montants

IS 30% 394956
DEB 10% 240000
CFCE 3% 252000
CAF 1406944
TAF 17% 51000
Total 2344900

Chapitre 2: stratégie d’entreprise

L’ISHS est une entreprise qui évolue dans le domaine de la formation des jeunes
étudiants à l’informatique. Notre objectif est de faire de telle sorte que tout élèves qui sorte du
CEM ou du lycée sera capable de de manier l’outil informatique ne serais ce que les fonctions
de bases. De ce fait, nous comptons aligner qualité de l’enseignement avec l’accessibilité en
ce qui concerne la rémunération. Car nous savons pertinemment que la plupart des élèves de
l’enseignement publique sénégalaise viennent des familles de la classe moyenne ou de faible
revenu.

En ce qui concerne les écoles, nous allons faire de telle sorte que tout école qui nous
héberge, nous allons faire don de tous les matériels et des installations à celle-ci après 7annees
d’exploitations.
Avantage : Créer des points de récoltes des déchets avec l’appui des autorités local pour
mieux les récupérés.

Inconvénients : la vulnérabilité du projet le non soutient du gouvernement et des services

concernés.

2.1Analyse externe
La présente étude s’appuie essentiellement sur le modèle PESTEL et les 5
FORCES de PORTER.

ANALYSE PESTEL :
Politique

14
 Le Sénégal est un pays politiquement stable. En effet depuis son indépendance en
1960, ce pays n’a connu que 3 alternances politique toutes pacifique. L’actuel président
est à la tête du gouvernement depuis 2012. Il est accompagné par le pouvoir législatif dont
la majorité fait partie de sa coalition.

Economique
Le gouvernement a mis en place le PSE, un plan qui vise à mettre en place à
l’horizon 2023 un ensemble de projet permettant d’atteindre le statut de pays émergeant
en 2035.
Cependant après la période du COVID 19 qui a fortement affecté l’économie du
pays modifiant ainsi considérablement les perspectives économiques de ce dernier.
La reprise économique est progressive et porter par les investisseurs étrangers.

Socioculturel
Le Sénégal est un pays à forte croissance démographique avec une population
relativement jeune. La promotion pour la sensibilisation aux DEEE constitue un atout de
taille pour ce projet car à un certain niveau les gens se rendent compte de l’importance de
recycler les déchets électrique et électronique.
Technologique
Le développement de l’électronique et l’électrification des zones reculés servant à
faciliter la routine des gens connait de plus en plus du succès dans le pays. De plus
l’évolution de la technologie pousse notre pays a toujours chercher de nouvelles types de
matériels.

Environnement
Le Sénégal est un pays caractérisé par deux saisons une pluviale et une sèche et en
saison des pluies nombreux matériels électriques et électroniques se gâtent au contact de
l’eau. Beaucoup de matériels au contact de l’eau peuvent causer des maladies ou polluer
l’air ou l’environnement.

Légal
L’élément légal constitue le point le plus important de notre projet car sans lui le
projet ne pourra jamais démarrer. Du coup notre coopération avec le ministère de la
protection de l’environnement est obligation afin d’obtenir l’autorisation de dérouler le
projet et aussi avoir une collaboration avec UCG et les différents ministères enfin de nous
confies leurs DEEE.

15
LES 5 FORCES DE PORTER :
TABLEAU 6 : les 5 forces de porter

INTENSITE CONCURRENTIELLE Notre projet ne se trouve sur un

secteur attrayant, du coup notre seul
« concurrent » est l’Etat mais celui-ci
n’investit pas trop sur le secteur et aussi
SetTic qui sont en avance dans ce domaine
MENACE DE NOUVEAUX INTRANTS Ce secteur est jusqu’ici un domaine
que les sénégalais ont laissé dans les
mains de l’Etat. Par conséquent notre
coopération avec l’Etat et les services
concernés nous évitera de
nouvelle concurrent
imprévisibles.
MENACES DE PRODUITS OU DE Il existe bel et bien des services de
SERVICES DE SUBSTITIONS substitution mais ils prennent trop de
risques qui dégradent la nature et leurs
santés car la méthode utilisée est beaucoup
nocive.
POUVOIR DE NEGOCIATION DES En ce qui concerne les fournisseurs
FOURNISSEURS nous allons créer un partenariat pour la
fourniture de tous ce dont nous aurons
besoin en matériels durant toute la durée
du
projet
POUVOIR DE NEGOCIATION DES Nous allons élaborer des prix selon le
CLIENTS marché pour que certaines matières
précieuses ne perdent leurs valeurs.
+

POUVOIR PUBLIC Nos seules exigences venants de l’Etat est

de fournir une aide logistique fiable pour
l’importation ou l’exportation

16
2.2 Analyse interne
TABLEAU 7 : les 7S de Mc Kinsley

STRATEGIE Notre fonctionnement sera axé sur la

communication et la sensibilisation des
populations à trier et de ne pas jeter
n’importe où leurs déchets qui ne peut être
que bénéfique pour leurs santés et
l’environnement.

STRUCTURE Notre équipe managériale comporte déjà

tous les éléments dont nous aurons besoins
pour gagner du terrain après chaque année
et d’initier des jeunes au métier de
recycleur.

SYSTEMS Le système que nous adoptons est prévu

selon le fonctionnement du milieu dans
lequel nous nous trouvons

STAFF Le staff sera composé de diffèrent types de

personne possible avec chacun sa tâche à
réaliser. Et un personnel qualifié et
capable de communiquer avec tous types
de personnes apportant directement leurs
DEEE

STYLE Nous sommes de ce genre de personne qui

encourage tout le personnel à donner du
mieux d’eux même grâce à des
compliments de temps en temps

17
SKILLS La compétence est primordiale pour ce
projet, car en l’absence de se savoir-faire
l’entreprise ne tiendra pas longtemps et
l’expansion que nous souhaitons ne sera
pas réalisable.

SHARED VALUES Nous nourrissons tous cette envie de voir

l’amélioration de notre écosystème et de
notre santé. Voir moins de DEEE dans
notre ne serait qu’un pas de plus vers des
conditions vies meilleures.

2.3 SWOT
TABLEAU 8 : analyse SWOT
 Force  Faiblesse
o Service de qualité o Service proposé déjà existant
o Prix accessible dans le marché
o Diversité des services o Accessibilité aux prix limité
o Service adapté à la demande o Moyen de service limité
o Manque de notoriété

 Opportunité  Menace
o Donner o L’occupation du marché par des
personnes plus fortes en cas de
notoriété rapide

2.4Axes stratégiques
Nous allons baser notre conquête de conviction sur des promesses d’obtenir un

18
taux de recyclage des DEEE de 80% par an. En plus de cela, notre projet se fera sous

19
l’ombre des services étatiques concernés pour éviter que notre coopération avec l’Etat soit
connue du grand public afin de ne pas être concurrencé par des nouveaux venues.

20
 Partie 2 : Etude marketing

Chapitre 1 : méthodologie de l’étude de marche

Cette partie nous permettra d’analyser, de mesurer et de comprendre le
fonctionnent réel des forces à l’œuvre dans le cadre de notre activité. Il s’agit de valider que
l’idée est-elle exploitable commercialement, que notre offre répond aux besoins (que ce soit
au niveau de la qualité, des caractéristiques et du prix) et s’assurer que le marché peut être
exploité avec les moyens que nous avons à notre disposition.

1. Méthode de collecte de donnée

Notre société compte évoluer dans un seul domaine d’activité à savoir sur le
recyclage des DEEE et la revente de certains composants. De ce fait, on aura pour mission
principal la satisfaction des parties concernés en leurs proposants des services adaptés à leurs
besoins. En ce qui concerne la stratégie de collectes de données, nous envisageons de faire des
descentes sur le terrain. On a aussi mis en place un questionnaire qui a pour but de mieux
cerner noter cible et aussi de connaitre leurs attentes et leurs suggestions. Notre principale
cible est les déchets qui ne comportes pas des produits très toxiques comme ceux de l’hôpital.
Et nous prendront des mesures sur ces types de déchets à l’avenir.

2. Méthode d’analyse des données

Nous prévoyons de chercher des partenaires pour la bonne marche de notre
activité. Mais aussi organiser des réunions avec l’ensemble du personnel pour mieux analyser
les données collectées.

Chapitre 2 : Analyse du marché

1. Description du secteur d’activité
Le recyclage des DEEE est un secteur d’activité très peu investit. L’objectif de ce
travail est de mettre au point une stratégie de récupération et de collecte
des DEEE en minimisant les charges de transport et de stockage, et traitement de ces déchets
sur des machines de séparation à savoir : le séparateur magnétique et le séparateur par courant
de Foucault, et finalement une étude sur la possibilité de création d’une unité de recyclage des
DEEE au Sénégal.
.

2. La zone de marché ciblée

Nos zones de marché ciblé sont Dakar, Thiès et Saint Louis pour nos débuts.
Nous comptons débuter à Dakar pour la première année avant d’élargir dans les régions. Ce
qui
21
va nous permettre de mieux maitriser le domaine, construire une bonne image et gagner une
notoriété au niveau nationale.

3. L’environnement professionnel du projet

« DYF Entreprise » est créée par une équipe dynamique, motivée compétant et
complémentaire avec des valeurs comme le professionnalisme, l’innovation, la créativité,
l’esprit d’équipe et le respect de nos engagements. De plus notre ambition est d’atteindre le
point culminant en utilisant le facteur intellectuel pour la réussite de notre activité.

4. La clientèle du projet
Les clients potentiels de notre projet sont les entreprises intéressées par des produits
électriques et électroniques. Nous avons choisi ces cibles parce que nous pensons qu’ils
pourront donner une seconde vie à ces matériels ainsi les produits tirés comme le cuivre et l’or
peuvent être revendu dans un autre secteur outre que la technologie.

L’environnement concurrentiel
TABLEAU 9: présentation de la concurrence

Concurrents directes Concurrents indirectes

SetTic (3 Rue Bérenger Féraud, Dakar) UCG

Recy’Clope (Sacre Cœur ; Dakar)
DSTEL (Peytavin ; BP 14312 ; Dakar)

TABLEAU 10 : forces et faiblesse de l’entreprise

Forces Faiblesses
Service de qualité Service proposé déjà existant dans le marché
Prix accessible Accessibilité aux prix limitée
Diversité des services Moyen de service limité
Service adapté à la demande Manque de notoriété

5. Les fournisseurs de l’entreprise

L’analyse des fournisseurs est un point essentiel en termes de performance pour le
bon fonctionnement de notre entreprise. Nos premiers fournisseurs peuvent être l’Etat et les
ménages et aussi à la décharge de l’UCG

22
Chapitre 3 : la stratégie de ciblage
1. Segmentation des clients potentiels
La composition de notre marché- cible renferme les matériels usés des entreprises,
de l’Etat, des ménages et des réparateurs qui souvent un stock débordant de matériels
défectueux. C’est pourquoi, le marché pourrait être divisé par niveau. Dans ce marché, il
existe des entreprises évoluant dans le même secteur que nous mais qui cependant n’en
dispose pas
de stratégie de communication suffisante pour se faire connaitre par la population.
Le marché cible, de par son apport considérable dans l’économie sénégalaise
renferme d’énorme potentialité. Ceci traduit la rentabilité des segments choisis.

2. Ciblage retenu et stratégie de ciblage

Il convient dans cette partie, d’évaluer nos différents segments du marché visé et
sélectionner ceux sur lesquels se concentré. Notre clientèle cible est composer de toutes les
structures susceptibles de faire appel à nos services.

3. Positionnement

Le positionnement est un choix stratégique en vue de donner à son offre

commercial une position adaptée, attractive et différente de la concurrence. Il correspond donc
à une position de valeur faite aux clients potentiels.
« DYF Entreprise » choisi de se démarquer en s’installant d’abord à Dakar afin de
permettre à tous les structures d’avoir accès à nos services en proposant des services de
qualité en liant l’efficacité et la fiabilité.

Chapitre 4 : plan marketing

1. La stratégie de service
Nous comptons proposer des services de qualité car nous allierons efficacité et fiabilité. C’est
pourquoi tous les moyens seront réunis pour anticiper les besoins des clients et satisfaire leurs
désirs. Nous nous rapprocherons de la population en faisant en sorte d’entrer dans le marché
et y implanter notre entreprise de manière durable, et de le placer au plus haut niveau.

2. La stratégie de prix
Nous mettrons en place une politique de prix abordable car les matières comme l’or et le
cuivre sont très précieux. Pour qu’on ne soit pas assimilés à des contrebandiers.

3. La stratégie de communication
La communication est capitale pour le lancement de « DYF entreprise » afin de créer une
image de marque et de pouvoir faire, faire connaitre l’entreprise aux clients potentiels. Nous
envisageons de faire des descentes sur le terrain dont le seul but est de faire une
communication directe avec les clients. Nous ferons aussi des affiches.

23
Notre budget à utiliser est de 250 000fcfa.

4. Stratégie de place distribution

Nous comptons nous localiser à Dakar comme annoncer tantôt. Cet emplacement permettra de
nous faire repérer plus facilement par la population et augmentera notre code de notoriété.
Concernant la distribution nous avons une méthode appropriée pour offrir nos services aux
clients.

Chapitre 5: le plan d’action marketing

TABLEAU 11 : plan d’action marketing

Objectifs Stratégie Actions Coût

Marketing Commercial
La différentiation, Proposer des Recycler les DEEE 1000F le Kilo
La fidélisation de services de bonnes enfin que ces déchets
nos clients qualités ne nuisent plus
jamais

24
 PARTIE 3: Etude Technique

Chapitre 1 : Caractéristiques technique

Le recyclage est un procédé qui consiste à réutiliser partiellement ou totalement
les matériaux qui composent un produit en fin de vie pour en fabriquer de nouveaux.
C’est-à- dire valoriser un objet et le transformer en matière
première.

1. Processus de servuction
SCHEMA 1 : processus

Construction d’un Assurer le câblage Installation des different postes de travail

haamngar de stockage électrique et réseau

Assurer la maintenance des différentes postes Installation des Installation des differents zones
conduits d’aérations

2. Aspects techniques de servuction

Le recyclage permet d’utiliser une matière résiduelle récupérée et de la transformer
lors d’un procédé industriel en de nouveaux produits. Ainsi les matières recyclables
sont récupérées, triées et traitées avant d’être utilisées dans un cycle de production en
remplacement des matières premières et revendu pour un montant donnés

25
 3. Besoin en investissement
TABLEAU 12 : besoin en investissement

BESOIN EN FINANCEMENT
Prix unitaire en
Désignation Spécification Technique Quantité FCFA Total
290 1 450
Ordinateurs Hp Icore 5 fixe 5 000 000
30 480
Tables bois 16 000 000
15 255
Chaises bois 17 000 000
3 42
Fer à souder Ingco 12 500 000
Jeux de 18 tournevis 8 17
Ingco 2 800 600
jeux de 10 tournevis 7 14
Ingco 2 000 000
4 24
Tournevis à cliquet 6 000 000
gans, combinaison, 30 1 500
matériel de protections masque 50 000 000
388 3 782
Total 110 300 600

4. Plan d’acquisition des équipements

Notre entreprise compte acheter des matériels de marque Ingco et des ordinateurs de
marque HP. Ces marques sont réputées pour ses performances et solidités. Mais tous les
autres équipements à savoir les tables et chaises, nous allons nous les procurer localement
dans les menuiseries du pays.

5. Partenariat et coopération

26
 Nous avons l’intention de nouer un partenariat avec cette marque cité ci-dessus pour la
procuration de tout ce qui concerne les matériels à utiliser. Notre partenariat se tiendra aussi
avec l’atelier de menuiserie qui se trouve à la Gueule Tapée près du canal 4.

Notre entreprise aura une coopération avec les différents ministères du Sénégal.

Chapitre 2 : besoins en RH
1. Equipe managériale
L’entreprise sera dirigée par le gérant qui se chargera aussi de toutes les opérations
concernant la logistique. Nous aurons aussi un responsable de la comptabilité de l’entreprise
et la directrice marketing et commercial.

2. Equipe opérationnelle
Notre équipe opérationnelle sera composée de deux techniciens en traitements des
déchets, de sept agents de démontage, de deux agents de sécurités et d’un agent de nettoyage.

3. Charges salariales
TABLEAU 13 : charges salariales

postes Description profils Type de Nombre Salaire Total Total

des taches contrat Brut Salaire salaire
mensuel brut brut
mensuel annuel
Gérant et Assure la Bac+3 CDI 1 150 000 150 000 1800000
responsable gestion de
technique l’entreprise
et des
opérations
logistiques

Responsable Chargée de Bac+3 CDI 1 130 000 130 000 1560000

marketing et la mise en
commercial œuvre
d’une
stratégie
approprie
en fonction
des
objectifs
fixés par
l’entreprise

27
 Comptable Charge de Bac+3 CDI 1 140000 140000 1680000
la gestion
de
l’ensemble
des
missions
comptables
de
l’entreprise

Technicien Chargés de Bac+3 CDI 2 120000 240000 2880000

en définir les
traitement marches à
de déchet suivre

Agents de Chargés de Expérience CDD 7 75 000 525000 6300000

démontage veiller aux professionnelle

Agent de Chargés de Expérience Prestataire 1 50000 50000 600000

nettoyage rendre professionnelle
propre les
lieux
Agent de Chargés à Expérience CDD 2 65000 130000 1560000
sécurité la sécurité professionnelle
des lieux
Total 15 1365000 16380000

4. Les charges patronales

TABLEAU 14 : les cotisations sociales patronales

Postes Nombres Salaires Cotisation CSS IPM Total Total

de brut IPRESS 7% cotisation cotisation
personnes mensuel 8,4% mensuel annuel
par
postes

Gérant 1 150000 12600 10500 1000 24100 289200

Directrice 1 130000 10920 9100 1000 21020 250240

marketing
et
commercial

28
Comptable 1 140000 11760 9800 1000 22560 270720

2 240000 20160 16800 2000 32960 467520

Technicien
en
traitement
de déchet

Agents de 7 525000 44100 36750 7000 87850 1054200

démontage

Agent de 2 130000 10920 9100 2000 22020 264240

sécurité
Total 14 1315000 110460 92050 14000 210510 2596120

5. Organigramme

Gerant et
responsabl
e technique

directrice
marketing Techniciens agents de
et directeur en maintenance
commercial comptabl traitement et de
e de dechets securité

6. Calendrier de réalisation des activités

TABLEAU 15: calendrier de réalisation du projet

29
 Désignations Nov. Déc. Jan. Fév. Mars. Avr. Mai. Juin. Juil. Aout. Sept. Oct.

Recherche
des fonds

Construction
et
aménagement
des
différentes
installations

Installations
des matériels
de travail

Recrutement
du personnel

Partie 4 : Etude financière

Chapitre 1 : l’analyse financière sommaire

Ce chapitre nous permettra de démontrer la démarche qui consiste à étudier la faisabilité
de l’entreprise sur le plan financier en s’appuyant sur des prévisions économiques et
financières en relations avec le projet.

1. Chiffre d’affaire prévisionnel

Nous comptons travailler 12 mois sur 12.
Pour la première année, nous débuterons avec 3 secteurs, et progresser avec 2 autres
après chaque année

TABLEAU 16 : CA prévisionnel

Eléments An1 An2 An3 An4 An5

CA 16000000 32000000 48000000 64000000 80000000

30
 2. Les immobilisations
TABLEAU 17 : les immobilisations années 1

Eléments Quantité Prix unitaire Total

Ordinateurs 5 290 000 1 450 000

Tables 16 30 000 480 000

Chaises 17 15 000 255 000

Fer à souder Ingco 12 3 500 42 000

Jeux de 18 tournevis 2 8 000 17 600

Ingco

Jeux de 10 tournevis 2 7 14 000

Ingco

Tournevis à cliquet 6 4 000 24 000

Matériels de 50 30 000 1 500 000

protections
Total 110 388 300 3 782 600

3. Les dépenses d’exploitations

TABLEAU 18 : dépenses d’exploitations année 1

Eléments Prix total annuel

Réseaux 166 900

Electricité 450 000

Total 616 900

4. Estimation du besoin en fond de roulement

31
TABLEAU 19 : BFR

Elément Montant

Electricité 450 000

Réseaux 166 900

Installation des salles 3 883 100

Imprévu 500 000

Total 5 000 000

5. Coût du projet
TABLEAU 20: coût du projet

Elements Montant

Acquisition des immobilisations 10 00 000

Besoin en fond de roulement 5 000 000

Coût total du projet 15 000 000

Chapitre 2 : l’analyse financière détaillée

1. Plan de financement initial
TABLEAU 21 : PFI

Elément Montant Marge bénéficière

Fond propre 7 000 000 60%

32
 Emprunt 6 000 000 30%

Subvention DER 2 000 000 10%

Total 5 000 000 100%

2. Prévision des amortissements

TABLEAU 22 : P.A

Eléments Valeur durée An1 An2 An3 An4 An5

des biens
Matériel et 3620000 10ans 362000 362000 362000 362000 362000
mobilier de
bureau
Equipement 616900 5ans 123380 123380 123380 123380 123380
d’exploitation

Total 485380 485380 485380 485380 485380

3. L’échéance de remboursement de l’emprunt

TABLEAU 23 : ERE

Année Valeur début Intérêt 10% Amortissement Annuité Valeur final

1 3000000 300000 906344 1206344 2093656

2 2093656 209365 996979 1206344 1096677

3 1096677 109667 1096677 1206344 0

Emprunt : 3000000

Taux : 10%
Durée : 3ans

4. Avant compte de résultat prévisionnel

TABLEAU 24: bilan d’ouverture

Actif Montant Passif Montant

33
 Investissement 3645000 Fond propre 1000000

BFR 1355000 Emprunt 3000000

Subvention 1000000

Total 5000000 Total 5000000

TABLEAU 25: budget des achats

Eléments Montants

Achats des matériels et mobilier de bureau 3620000

Total 3620000

TABLEAU 26: autres frais

Eléments Quantité Prix unitaire Total

Réseaux 166900

Electricité 450000

Total 616900

5. Compte de résultat prévisionnel

TABLEAU 27: résultat prévisionnel

34
Eléments An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

CA 16 000 000 32 000 000 48 000 000 64 000 000 80 000 000

Cout d’achat 3620000 3620000 3620000 3620000 3 620 000

Marge sur cout 12380000 28380000 44380000 60380000 76380000

variable

Autres achats 616900 1233800 1850700 2467600 3084500

Valeurs 11763100 27146200 42529300 57912400 73295500

ajoutée

Charges 9661200 13470240 17279280 21088320 24897360

personnel

EBE 2101900 13675960 25250020 36824080 48398140

Intérêt 3000000 209365 109667

emprunt _ _

Amortissement 485380 485380 485380 485380 485380

Résultat net 1316520 12981215 24654973 36338700 47912760

IS 30% 394956 3894365 7396492 10901610 14373824

Résultat après 921564 9086850 17258481 25437090 33538936

impôt

CAF 1406944 9572230 17743861 25922470 34024316

35
 6. Variation du BFR
TABLEAU 28 : variation du BFR

Elément 0 1 2 3 4 5

CA 16000000 32000000 48000000 64000000 80000000

BFR 1355000 1355000 1355000 1355000 1355000

Var BFR 1355000 0 0 0 0 _

Récupération 1355000
BFR

7. Détermination du cash-flow
TABLEAU 29 : le cash-flow

Eléments An 0 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

CAF 1406944 9572230 17743861 25922470 34024316

Récupération 1355000
BFR
Valeur 1810000
résiduelle
nette
Emprunt 300000
0
Flux entrant 300000 1406944 9572230 17743861 25922470 37189316
0
Remboursem 906344 996979 1096677 _ _
ent
Acquisition 500000 5000000 5000000 5000000 5000000 5000000
0
Variation 135500
BFR 0

Flux sortant 635500 5906344 5996979 6096677 5000000 5000000

0

36
 Cash-flow net - -4499400 3575251 11647184 20922470 32189316
335500
0
Actualisation 1 0,6060606 0,3673094 0,2226117 0,1349162 0,0817674
65% 06 58 92 38 17
Cash-flow -33550 -2726909, 1313223,5 2592800,5 2822780,9 2632037,2
actualisé 00 091 08 12 44 25

8. Déterminations du DRCI
TABLEAU 30 : DRCI

Années Cash-flow net actualisée Cumul

1 -2726909,091 -2726909,091

2 1313223,508 -1413685,583

3 2592800,512 1179114,929

4 2822780,944 4001895,441

5 2632037,225 6633932,666

DRCI-4/5-1=5000000-4001895,441/6633932,666-4001895,441=998104,559/2632037,225=

DRCI= 0,37+4= DRCI= 4,37 le délai de récupération des capitaux investis est de 4ans 4mois
et 13 jours.

9. Détermination du seuil de rentabilité et du point mort

TABLEAU 31: le seuil de rentabilité et du point mort

Elément An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

CA 16000000 32000000 48000000 64000000 80000000

CF 3620000 3620000 3620000 3620000 3620000

M/CV 12380000 28380000 44380000 60380000 76380000

TM/CV 77,375% 88,68% 92,45% 94,34% 95,475%

37
 SR 46785 40821 39156 38372 37915

Point Mort 1,05 0,45 0,29 0,21 0,17

10. déterminons les critères de VAN, TRI et IP

VAN= 3278933,098
IP= VAN/I0+1= 3278933, 098/5000000+1= 0, 65+1

IP= 1, 65
TRI= 92% + (75%-92%) * - (-309725, 9919)/ (1606577, 601+309725, 9919)

TRI= 0, 75%* (309725, 9919/ 1916303, 593) = 0.12

TRI= 12%

11. plan de trésorerie

TABLEAU 32: plan de trésorerie

Elément Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Trésorerie 1 000 000 763100 354400 8929651 25576835 51499305

Initial

Emprunt 3 000 000 - - - - -

Subvention 1 000 000 - - - - -

Encaissement - 16000000 32000000 48000000 64000000 80000000

Délaissement 4236900 14882500 23424749 31352816 38077530 45975684

Trésorerie 763100 354400 8929651 25576835 51499305 85523621

final

12. plan de financement sur 3 ans

TABLEAU 33: plan de financement

38
Elément Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

Fond propre 1000000 - - -

Emprunt 3000000 - - -

Subvention 1000000 - - -

Encaissement - 16000000 32000000 48000000

39
 Partie 5: Analyse des risques

Le domaine dans lequel nous souhaitons investir comporte beaucoup de risques à la

fois interne mais aussi externe qui peuvent se manifester au moment de la réalisation ou
dans le temps. Nous allons essayer d’en énumérer quelque dans notre suivant tableau.

TABLEAU 34: CARTOGRAPHIE DES RISQUES

RISQUES PROBABILITE STRATEGIE STRATEGIE

D’ANTICIPATION D’ATTENUATION
INTERNE ACTUEL Très probable Vérification dans Garantir les machines
les usines du
Défaut de
fournisseur
fabrication
FUTUR Très probable Assurer la La réparation de
maintenance des manière prompte
Panne des
machines
Machines périodiquement
EXTERNE ACTUEL Très probable La surveillance des La réparation ou la
techniciens vérification après
Blocage
chaque descente
des
machines
et perte
des outils
de travail

FUTUR Peu probable Achats de portes Contacter une

sécurisées en plus assurance
Le vol
compté sur les vigil
des
machines

40
 Partie 6 : Etude d’impact

1. Impact économique
En nous basant sur les salaires de nos employés lors de la première année, ce qui
s’élève à 16 380 000fcfa l’année et une participation annuelle aux impôts et taxe de l’Etat et
des collectivités qui peut aller jusqu’à 1 261 200fcfa sans compter les droits de douanes pour
les importations des machines, nous pouvons en conclure que notre projet promet de de
prendre une part importante dans l’économie du pays dans le temps.

2. Impact socio-culturel
En plus de créer des emplois, notre projet participe à la revalorisation des DEEE et
des agents de propretés. En effet, grâce à ce projet, la population pourra mieux gérer leurs
déchets qui leurs seraient plus que bénéfique à l’avenir.

3. Impact environnementaux
Sur le plan environnemental, nous pouvons affirmer que notre projet qui en principe évolue
dans le domaine du recyclage des DEEE ce qui pour être la meilleure issue pour la protection
de l’environnement et le changement climatique. Ce projet n’affectera en rien l’écosystème.

Conclusion
La protection de l'environnement devient de plus en plus une préoccupation collective.
La question des déchets est quotidienne et touche chaque être humain tant sur le plan
professionnel que familial. En qualité de consommateur, producteur, usager du ramassage des
ordures et trieur des déchets, citoyen ou contribuable, chacun peut et doit être acteur d'une
meilleure gestion des déchets. Dans une vision intégrée de développement durable, la
problématique des déchets ne peut pas être traitée comme un objet isolé, ni même se limiter
aux seuls aspects de valorisation et d'élimination. Elle doit être placée dans une perspective
holistique de gestion des risques et des ressources, qui couvre tout le cycle de vie du déchet,
depuis sa génération jusqu'au traitement ultime.

41
Webographie
Site du ministère de l’éducation national
Wikipédia
Google

42
Annexes
TABLEAU 35: BUSINESS MODEL (canvas)

Partenaire clés activité clés Proposition de Relations client Segments clients

valeurs
Ministère de formation en A l’écoute des Nos principaux
l’éducation bureautique Les élèves vont administrations clients ne seront que
national maitriser l’outil et des élèves les élèves de ces
informatique pour le bon cycles moyen et
fonctionnement secondaire
de la relation

Les
L’administration
administrations
des cycles Ressources clés Canaux de
gagnent une
d’enseignement distribution
Les nombreuses partie de nos
moyen et
écoles du pays revenus en plus Spot TV
secondaire
qui ne dispensent du don des
Postes de flyers
pas de cours matériaux après
d’informatiques 7ans d’exercices

Structures de couts Sources de revenus

Budget pour la mise en place du projet Les inscriptions et mensualités des élèves
Budget pour la communication
Ressources humaines

43
Tables des matières
PARTIE 1 PRESENTATION DU PROJET
Chapitre 1 présentation général du projet----------------------------------page 10
1. description du projet page 10
2. présentation des promoteurs----------------------------------------page 11
3. aspect juridiques et fiscaux-----------------------------------------page 11
Chapitre 2 stratégie d’entreprise----------------------------------------------page 13
2.1 Analyse externe page 13
2.2 Analyse interne page
16
2.3 SWOT page 17
2.4 Axes stratégiques page 17
PARTIE 2 ETUDE
MARKETING
Chapitre 1 méthodologie de l’étude de marché---------------------------pages 18
1. Méthode de collecte des données------------------------------page 18
2. Méthode d’analyse de données---------------------------------page 18
Chapitre 2 Analyse du marché page 18
1. Description du secteur d’activité-------------------------------page 18
2. La zone de marché ciblée---------------------------------------page 18
3. L’environnement professionnel du projet--------------------page 19
4. Clientèle du projet page 19
5. L’environnement concurrentiel--------------------------------page 19
6. Les fournisseurs de l’entreprise--------------------------------page 19
Chapitre 3 la stratégie de ciblage--------------------------------------------page 20
1. Segmentation des clients potentiels--------------------------page 20
2. Ciblage retenu et stratégie de ciblage------------------------page 20
3. Positionnement page 20
Chapitre 4 plans marketing page 20
1. La stratégie de service----------------------------------------page 20
2. La stratégie de prix page 20
44
 3. La stratégie de communication------------------------------page 20
4. Stratégie de place de distribution-----------------------------page
21
Chapitre 5 plans d’action marketing---------------------------------------page 21
PARTIE 3 ETUDE TECHNIQUE
Chapitre 1 caractéristiques technique---------------------------------page 22
1. processus de serviction--------------------------------------page 22
2. aspect technique de serviction-----------------------------page 22
3. Besoins en investissement----------------------------------page 23
4. Plan d’acquisition des équipements-----------------------page 23
5. Partenariat et coopération-----------------------------------page 23
Chapitre 2 besoins en RH page 23
1. Equipe managérial page 23
2. Equipe opérationnel page 23
3. Charge salarial page 24
4. Charge patronal page 25
5. Organigramme page 25
6. Calendrier de réalisation des activités--------------------page 26
PARTIE 4 ETUDE FINANCIERE
Chapitre 1 l’analyse financière sommaire-----------------------------page 27
1. Chiffre d’affaire prévisionnel-------------------------------page 27
2. Les immobilisations page 27
3. Les dépenses d’exploitations--------------------------------page 28
4. Estimation en BFR page 28
5. Cout du projet page 28
Chapitre 2 l’analyse financière détaillée
1. Plan de financement initial----------------------------------page 29
2. Prévision des amortissements------------------------------page 29
3. L’échéance de remboursement de l’emprunt-------------page 29
4. Avant compte de résultat prévisionnel--------------------page 30
5. Compte de résultat prévisionnel----------------------------page 31
6. Variation du BFR page 32
7. Détermination du cash-flow--------------------------------page 32
45
 8. Détermination du DRCI------------------------------------page 33
9. Détermination du seuil de rentabilité et du point mort- -page 33
10.Détermination du critère de VAN, TRI et IP-------------page 33
11.Plan de trésorerie page 34
12.Plan de financement sur 3 ans------------------------------page 34
PARTIE 5 ANALYSE DES RISQUES-------------------------------------page 35
PARTIE 6 ETUDE D’IMPACT----------------------------------------------page 36

46