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    DRAAF - SRFD OCCITANIE NOM DU CENTRE: CFARH / CFPPADU TARN Site de Campus Fonlabour & Albi Tarn) BPX BPA o capa o cs oo si o Option : REA. Promotion : 2018/2019 Adultes 2018-2020 (Apprentis) SITUATION D'EVALUATION N° ‘Analyser une facture de vento, un bon de lvraison ou un Inttulé de la situation eae the cee “Rnalysr los documeris de commercialsalon permet aux ‘grcutoursc'adaptr lou stratégie aux exigences du marché peeeon Vous dover etre an capactéd’analyser un document commercial issu d'une exploitation. Vous effectuerez votre enquéte en cours de formation. U'entretion gévalvation durera 15 minutos UC concernées vcs Capacités visées _€ 5.1 Commercialiser un produit ou un service Nombre d'épreuves 1 N° brouve 4 ‘Modaltés dévaluation :Pratique + Ertretien Intkulé de Pépreuve : Analyser une facture de ae ences, Season ectoaye Zevtcaton ace fismndechange) UC concemée(s) : 5 pat ait) bate) :81 Defniton dune polique de commercasaion Nae en marc dos produte ‘Agrément de 'éprewve parle jury permanent (date Meu) pe anor fares en fl DRAAF - SRFD OCCITANIE Descripti de Péprewve N° épreuve 4 Intituié : Analyser une facture de vente, un bon de livraison ou un récapitulatif de vente Suiot ‘Analyser les documents de commercalisation permet aux agrlcuteurs adapter leur stratégie ‘aux exigences du marché. Dans cette éprewe, vous devez prouver volte copacké & défi une stratigie do commercasaton et la moder, Pour cela il vous sera demande sur la base dun document commercial de votre exploitation support ( bl, livre de caisse, facture) d'expliciter les détails de Ge document au jury afin do valde ctl compétence. Vous devez étre en mesure c'expliquer les principales mentions concemant le produit commercialise. Les attentes du jury sont = Expliquer le devenir des prodults commercialisés par exploitation étudlee = Connaire les attentes de lentreprise cliente ou des consommateurs qui achétent les produits de lentreprise support, = Gitez. des entreprises concurrentes ou d'autres acheteurs potentils présents sur le tertioire = Analyser le prix du ou des produits en le comparant a das références et en fonction des caitéres de qualité ( SIQ0, saisonnalté,réfacton, ...) = Expliquer ies repercussions des criéres qualité sur la formation des prc Enfin Vous devez également tre en capacté de proposer une aulte stratégie de ‘Commercialisation et d'en évaluer les répercussions face & une modification du contexte étudié. (Ex: la cooperative & laquelle jo Ivre fat filte...) ‘Les ressources Lapprenant dispose d'une facture, dun bon de ivraison et ou d'un regstre de caisse, document professionnel provenant de exploitation. II peut éventvellementjoindre tout document de sa ‘conception, résulat de son enquéte quill Juge ute de présenter au formateur. ‘Modalités de 1épreuve. Lenquéte est réalisée par 'apprenant au cours de la formation et sur Tentreprise support. La stuation dévaluation est mise en ceue au centre par un entretien d'évaluation ( oral

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