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introduction
Yves Rocher est une Société Anonyme créée en 1959 (cent qutre vingt quize) par un industriel
français de la cosmétique végétale nommé Yves Rocher.
Yves Rocher est la marque qui a donner naissance à la Cosmétique Végétale. Il s’agit d’une
cosmétique naturelle qui séduit de plus en plus de femmes (40 millions) à travers le globe.
De plus, elle est la seule marque mondiale qui maîtrise l’ensemble du cycle des produits qu’elle
propose à tous les niveaux : de fabrication et distribution
groupe
Yves Rocher est également un groupe familial, dont la famille Rocher détient 96 %(quate vingt seize)
du capital, composé de huit marques : Yves Rocher, Stanhome, Kiotis, Petit Bateau, Dr Pierre Ricaud,
ID parfums, Daniel Jouvance, Galerie Noémie.
logo
Le logotype est une création très axée sur le côté végétal avec des lignes très épurées qui reprennent
néanmoins les initiales de son fondateur. Les couleurs évoquent, quant à elles, la nature et la
typographie utilisée pour “YVES ROCHER FRANCE” est simple et en cohérence avec le logo.
ID Parfums
ID Parfums (anciennement Isabel Derroisne) est une entreprise française de cosmétiques.
Designer ID Parfums compte 49 (quarante neuf) parfums dans sa base olfactive. La première édition
a été créée en 1996 et la plus récente date de 2018
La maison ID Parfums place l’excellence au cœur de ses créations olfactives qui mettent en avant
toute la richesse des belles matières premières. ces fragrances sont composées d’essences nobles qui
sont sélectionnées aux quatre coins du monde, là où elles sont les plus
belles :
• Bergamote d’Italie
• Iris Pallida de Toscane
• Rose Damascena de Turquie
Bergamote d’Italie
Bergamote est une matière première très prisée en parfumerie. Du coup, elle se veut chère à
beaucoup de parfumeurs.
Le bergamotier, arbre de la famille des rutacées produit un fruit de couleur jaune. Ce fruit
ressemble à un mélange de citron et d’une orange .
Iris Pallida de Toscane
L’iris est l’une de mes matières premières favorites et l’une des matières premières les plus
chères de la parfumerie
L'iris vient de la famille des iridacées, il est originaire de l'Extrême Orient et les principaux
producteurs sont en Italie, au Maroc et en Chine.
Rose Damascena de Turquie
la rose de Damas est également appréciée des parfumeurs du monde entier en raison de son
parfum naturellement sucré. Précieuse, cette fleur aux 30 pétales qui s'épanouit
principalement en Bulgarie, au Maroc et dans les montagnes de la région d'Isparta en
Turquie
Collection de ID Parfums
Shafali Fleur Rare
Shafali Fleur Rare de Yves Rocher est un parfum Ambre Floral pour femme. Shafali Fleur
Rare a été lancé en 1996 (mille neuf cent quatre-vingt seize),il est le résulta d’un mélange de
jasmin et de vanille gourmande.
Le Jardin de Sicile
Créé en 2009, le Jardin de Sicile est le premier parfum de la collection Les Jardins d’Aquarelle
d’Isabel Derroisné. il est le résulta d’un mélange de vanille, miel et patchouli
Rose Oud
Rose Oud a été lancé en 2016 , comme son nom l’indique, de l’essence de rose Damascena
et de bois de oud du Laos.
Quelque Chiffres
En France :
✓ 627 magasin, 1980 cabines de soins
✓ Plus de 6,1 millions de clientes actives
✓ 1,8 millions de clientes en institut
✓ CA produits de beauté :465 millions €
✓ Croissance du cour d’actions : + 7 % en 2014
Dans le monde :
✓ 1er réseau d'instituts de beauté en Europe
✓ Plus de 2 milliards d'euros cour d’actions , dont 60% réalisés en France
✓ Nombre de pays où la marque est présente : 90 pays
✓ Plus de 30 millions des clientes
✓ 250 de nouveaux produits lancés en moyenne chaque année

Stratégie marketing
Produit
✓ Ils sont adaptés aux goûts des clientes
✓ Les produits sont garantis
✓ Destiner a tous le monde
✓ La gamme évolue par saison, elle est constamment renouvelée par la recherche bio-végétale
effectuée par Yves Rocher
Emballage
Le design des Emballage
✓ Leviers forme, volume et coloris
✓ Recherches de matières (recyclables et bio dégradables), de technologies d'assemblage et

de mise en œuvre .
Prix
✓ Prix très compétitifs qui vont de 1€ à 60€
✓ Le packaging représente entre 20 et 45 % du coût total du produit final
✓ Prix économique – stratégie d’économie (sur le site internet)
Communication
✓ Yves Rocher possède une stratégie de communication assez vaste, qui regroupe des pubs
télévisées, mais aussi des campagnes de communication effectives sur internet ou sur
mobile.
✓ La marque diffuse régulièrement ses « bons plans » à ses clientes par SMS ou MMS, toujours
dans une logique de proximité client .
✓ nous allons faire un focus sur les points forts et faible de concurrent directs d’Yves Rocher:
✓ The Body Shop Distribution de produits cosmétiques dans le secteur de la cosmétique

végétale
The Body Shop
les points forts
✓ The Body Shop est présent dans 60 pays du monde et compte près de 3000 boutiques
✓ Son chiffre d’affaires s’élevait à 1.3 milliards d’euros en 2013
✓ Appartient au groupe l’Oréal
✓ Pionnière dans l'utilisation d'ingrédients issus du commerce équitable
✓ Actif pour la protection des animaux et pour le commerce équitable
✓ 5 valeurs fortes : l’interdiction des tests sur les animaux, le commerce équitable, l’estime de
soi, les Droits de l’Homme et la protection de la planète
les points faibles
✓ Prix supérieurs à la concurrence
✓ Communication particulière : ne communique pas du tout sur ses produits et ne réalise pas
de campagnes publicitaires.
✓ Tests sur les animaux du groupe l’Oréal : peu engendrer une perte de confiance de la
clientèle ou cela peut faire douter les consommateurs sur les valeurs de la marque
conclusion
La concurrence sur le marché des produits cosmétique est très importante et chaque société
essaie de se démarquer de ses concurrents. La tendance est au bio et aux produits naturels
comme l’a bien compris Yves Rocher. Elle propose un excellent rapport qualité/prix par
rapport à ses concurrents et parvient à cibler une large clientèle

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introduction

ID Parfums (anciennement Isabel Derroisne) est une entreprise française de cosmétiques.

• Iris Pallida de Toscane

• Rose Damascena de Turquie

Rose Damascena de Turquie

Shafali Fleur Rare

✓ 627 magasin, 1980 cabines de soins

✓ Plus de 6,1 millions de clientes actives

✓ 1,8 millions de clientes en institut

✓ CA produits de beauté :465 millions €

✓ Croissance du cour d’actions : + 7 % en 2014

✓ 1er réseau d'instituts de beauté en Europe

✓ Plus de 2 milliards d'euros cour d’actions , dont 60% réalisés en France

✓ Nombre de pays où la marque est présente : 90 pays

✓ Plus de 30 millions des clientes

✓ 250 de nouveaux produits lancés en moyenne chaque année

✓ Ils sont adaptés aux goûts des clientes

✓ Les produits sont garantis

✓ Destiner a tous le monde

Le design des Emballage

✓ Leviers forme, volume et coloris

✓ Recherches de matières (recyclables et bio dégradables), de technologies d'assemblage et

✓ Prix très compétitifs qui vont de 1€ à 60€

✓ Le packaging représente entre 20 et 45 % du coût total du produit final

✓ Prix économique – stratégie d’économie (sur le site internet)

✓ The Body Shop Distribution de produits cosmétiques dans le secteur de la cosmétique

The Body Shop

les points forts

✓ Son chiffre d’affaires s’élevait à 1.3 milliards d’euros en 2013

✓ Appartient au groupe l’Oréal

✓ Pionnière dans l'utilisation d'ingrédients issus du commerce équitable

✓ Actif pour la protection des animaux et pour le commerce équitable

✓ Prix supérieurs à la concurrence

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