B L’entrepreneuriat aujourd’hui

hypothèses plausibles s’accordent bien entre elles. Par exemple, le prix

est-il en cohérence avec la cible envisagée ? Le réseau de distribution
est-il en adéquation avec les besoins ? Les fournisseurs identifiés cor-
respondent-ils au niveau de qualité envisagée ? Etc.

0712
ff La troisième et dernière dimension correspond à la robustesse du pro-
jet entrepreneurial, c’est-à-dire à sa stabilité dans le temps. La confron-

4942
tation à différentes reprises de ce projet avec les différentes postures
des acteurs de l’écosystème va permettre d’en tester la robustesse. En

.8:16
effet, plus le projet entrepreneurial est pertinent et cohérent, et moins
l’entrepreneur sera amené à le faire évoluer. Cela signifie qu’il doit
avoir intégré les principales questions qui peuvent être posées concer-

.3
6.92
nant toutes ses dimensions. De façon générale, la robustesse du projet
entrepreneurial va dépendre non seulement du projet, mais aussi de

4:19
la capacité de l’entrepreneur à intégrer les remarques des acteurs de
son écosystème. L’intérêt de la robustesse du projet entrepreneurial

198
est d’amener de la confiance en soi et une meilleure estime de soi par
rapport au projet.

8887
2  La fabrique de l’entrepreneuriat 046:
en action
0641

Le fait de considérer le projet entrepreneurial comme un point essentiel

:211

de la fabrique de l’entrepreneuriat renvoie bien à l’idée que ce n’est pas la

création d’entreprise qui est le moteur de l’entrepreneuriat. En précisant
None

cette idée dans le point suivant, il est possible de considérer deux états au
niveau de la fabrique de l’entrepreneuriat :
com:

•• l’état gazeux, correspondant à celui où les choses se construisent ;

•• l’état de cristallisation où l’objectif est de réaliser le projet entrepreneu-
rvox.

rial notamment sous forme d’entreprise.

chola

Dans cette perspective, l’articulation entre l’entrepreneur, son projet

entrepreneurial et les acteurs de l’écosystème devient le pilier à prendre
en considération ensemble pour aborder l’entrepreneuriat.
s
univ.

126
 La fabrique de l’entrepreneuriat pour aborder l’entrepreneuriat aujourd’hui

2.1  De l’importance de l’état gazeux

dans la fabrique de l’entrepreneuriat
Comme évoqué précédemment, l’entrepreneuriat peut être envisagé sous 2
deux angles (soulignons que cette distinction est essentielle pour dévelop-

0712
per des actions appropriées) :
ff l’angle amont, autour de la culture entrepreneuriale, correspond à

4942
l’état gazeux de l’entrepreneuriat ;
ff l’angle aval, autour de la création d’entreprise, correspond à l’état de

.8:16
cristallisation.

.3
Très souvent, c’est l’état de cristallisation qui prime  ; c’est-à-dire que les

6.92
moyens mis à disposition pour aider l’entrepreneur portent sur le fait de
l’aider à créer une entreprise. Tout est fait comme si l’entrepreneur était

4:19
absolument lucide sur son souhait et que celui-ci consistait nécessairement
à créer une entreprise.

198
En réalité, il s’agit d’un processus plus ou moins long pour arriver à la créa-

8887
tion d’entreprise. Le fait de négliger l’état gazeux revient à négliger la néces-
sité pour un individu de prendre conscience de sa volonté d’entreprendre et
d’être entrepreneur. L’état gazeux est donc un moment clé au cours duquel 046:
l’individu s’essaie en tant qu’entrepreneur. À ce stade, le projet entrepre-
0641

neurial développé est loin d’être robuste, des fois même loin d’être cohérent
et pertinent. L’expression du projet entrepreneurial correspond à l’inten-
© Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit

:211

tionnalité de l’entrepreneur. Or, bien souvent, ce travail n’est pas fait.

Dans l’état de cristallisation, les acteurs de l’écosystème se limitent à la
None

face visible de l’iceberg. Cela correspond aux aspects techniques du projet

entrepreneurial. Comment expliquer cet état de fait  ? Encore une fois,
com:

cela peut se comprendre comme l’omniprésence de la culture de la créa-

tion d’entreprise par rapport à la culture entrepreneuriale. Les acteurs de
rvox.

l’écosystème sont organisés par rapport à cette finalité, voire ils ont été
formés par rapport à elle. Il suffit de regarder les curricula académiques
chola

pour s’en rendre compte. C’est bien la dimension « création d’entreprise »

qui est mise en avant et non le projet entrepreneurial. On apprend sou-
s

vent à travailler les différents aspects d’un projet entrepreneurial défini

univ.

127
 B L’entrepreneuriat aujourd’hui

(commerciaux, stratégiques, financiers, etc.), sans pour autant avoir pris

le temps de définir un projet entrepreneurial en tant que tel.
On peut espérer que l’arrêté de février 20141 fixant la nomenclature des
mentions du diplôme national de Master fera évoluer la situation actuelle.

0712
La nomenclature proposée par le ministère de l’Enseignement supérieur
et de la Recherche au niveau de l’entrepreneuriat est «  Entrepreneuriat

4942
et Management de projets  ». L’introduction de la notion de projet aux
côtés de la notion d’entrepreneuriat peut laisser supposer une orientation

.8:16
des formations autour du projet entrepreneurial permettant de former de
nouvelles générations d’entrepreneurs et d’acteurs de l’écosystème plus

.3
sensibles à l’état gazeux de l’entrepreneuriat.

6.92
Zoom sur l’état gazeux et l’état de cristallisation

4:19
Il convient de définir plus précisément ces deux états :
• L’état gazeux «  correspond à la construction de sens nécessaire

198
pour passer à l’état de cristallisation à partir de l’intentionnalité
de l’entrepreneur, ainsi qu’au partage de ce sens à travers des ar-

8887
tefacts à destination des acteurs de son écosystème. Tant que cette
construction et ce partage de sens ne sont pas terminés, il est dif-
ficile de passer à l’état de cristallisation » [Schmitt, 2017]. L’état 046:
gazeux renvoie à l’image d’un projet entrepreneurial dynamique
0641

en constante évolution.
• L’état de cristallisation est « l’état correspondant à la solidification
:211

du projet entrepreneurial. C’est l’état implicite dans lequel les poli-

tiques, l’enseignement et l’accompagnement en entrepreneuriat se
None

sont développés » [Schmitt, 2017]. L’état de cristallisation renvoie

plutôt à l’image d’un projet entrepreneurial figé.
com:

Concernant l’état de cristallisation, il ne saurait donc remettre en cause ou

questionner le projet entrepreneurial en tant que tel. Celui-ci est considéré
rvox.

comme robuste d’emblée. L’état gazeux n’étant pas pris en considération

au niveau des acteurs de l’écosystème, il est demandé implicitement aux
chola

entrepreneurs d’avoir un projet entrepreneurial qui soit finalement assez

robuste pour être accompagné.
s
univ.

1. legifrance.gouv.fr/eli/arrete/2014/2/4/ESRS1402516A/jo/texte

128