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    Cours Commercialisation

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    Pierre Mahauden
    Le document décrit les éléments clés du marketing mix, notamment les 4P (produit, prix, place, promotion) et parfois les 5P avec l'ajout des personnes. Il présente également les étapes de réalisation d'un plan marketing, notamment la production, la communication et la vente.

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    Plan :

    Historique : avant 1960 : produit, après 1960 : le client (répondre /créer le besoin)

    Définitions
    Commercialisation

    Performance

    Marketing mix (plan marketing) : Faire son marketing mix, c’est établir de manière
    opérationnelle sa stratégie marketing. On définit ce que l’on vend, comment, où, pourquoi et toutes
    les variables nécessaires à la mise en vente d’un produit ou d'un service dans les meilleures
    conditions de marché.

    4p ou 5p :

    • Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits : profondeur de gamme, largeur


    de gamme, etc.). Le mot produit est employé au sens générique et comprend les prestations
    liées aux produits (emballage, aide à l'utilisation, maintenance...) mais aussi tout le secteur des
    services en général qui, dans la société post-industrielle, représentent une part de plus en plus
    grande des offres marketing.
    • Price : la politique de prix (ex : écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité, etc.)
    • Place : la politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente,
    etc.). La distribution inclut également le Commerce électronique.
    • Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing
    direct, relations publiques, etc.)
    • P de Personnes, soit les consommateurs

    vers 7C

    Connaitre et analyser : PESTEL

    Son entreprise (swot)

    Environnement (bête a corne, milieu E et diagramme pieuvre)

    Produit

    Catégorie (alimentaire, service, etc)

    Classifier les produits (produit appel, produit phare, lucratif, expérimental, superflu)

    Qualité (va déterminer sa cible)

    Prix

    Valeur

    Quantité

    marge
    Cible

    Outils (compétences et moyens à ma disposition : ce que j’ai / ce qu’il me manque)

    etapes de réalisation

    produire

    communiquer

    publicité :

    marque/ logo/ slogan

    Flyers

    Site internet

    Vendre

    Ecommerce

    fidéliser
    Sommaire

    1 Introduction

    2 Le marché : le prix, l’offre et la demande

    2.1 Le marché et le circuit commercial

    2.2 Le prix d’un produit

    2.3 La demande

    2.4 L’offre

    3 Le marketing

    3.1 Le choix d’un produit

    3.2 Le lieu de vente

    3.3 Les transports

    3.4 Le stockage

    3.5 La transformation des produits

    3.6 La présentation

    3.7 Le tri

    3.8 Le conditionnement et l’emballage

    3.9 Le service et la promotion

    3.10 Le financement

    4 Le choix d’un produit

    4.1 La terre, la main d’œuvre, l’argent et les connaissances

    4.2 Les relations familiales

    4.3 Le choix d’un produit : le marché

    4.4 Changer de produit

    4.5 Produire différents produits pour diminuer les risques

    4.6 Trouver des marchés et déterminer les coûts de vente

    4.7 La concurrence des gros producteurs et des importateurs

    5 La mise en vente d’un produit

    5.1 Vendre le produit directement au consommateur

    5.2 L’intermédiaire
    5.3 La coopérative / le groupement 44

    5.4 La culture sous contrat 456 Le management : gérer sa production en fonction des

    besoins du marché 52

    6.1 L’achat 52

    6.2 La gestion de la production 53

    6.3 La gestion des ventes 54

    6.4 La gestion financière 55

    6.5 La gestion du travail 56

    7 Le financement 59

    7.1 Le capital privé 59

    7.2 L’argent provenant de parents 60

    7.3 L’argent provenant d’un prêteur sur gages 60

    7.4 L’argent de la banque 60

    7.5 L’argent provenant des intermédiaires 61

    7.6 Note : l’inflation 61

    8 Coopérer et s’organiser 63

    8.1 Une meilleure position de négociation 63

    8.2 Coopérer pour emprunter de l’argent 66

    8.3 Coopérer pour avoir accès à des informations sur les

    produits 67

    8.4 Dans pour vendre aux supermarchés, aux exportateurs et

    à d’autres gros acheteurs 68

    8.5 La transformation 69

    8.6 Le transport des produits 69

    9 Différentes formes de coopération 71

    9.1 La coopérative 71

    9.2 Comment faire pour qu’une coopérative fonctionne bien 72

    9.3 Produire au sein d’un groupement 74

    9.4 La solidarité 75

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