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Écrit par Audrey

Publié le 14 décembre 2017 / Mis à jour le 25 avril 2020

Business plan : l’arme vitale avant

de vous lancer dans
l’entrepreneuriat
Ça vous arrive souvent vous d’aller dans un hippodrome et de parier 4000€ sur un cheval
dont vous n’avez jamais entendu parler. Eh bien, se lancer dans l’entrepreneuriat sans se
créer un business plan avant, c’est un peu la même chose. Il faut analyser la situation
avant de se lancer tête baissée au risque de perdre de l’argent et surtout beaucoup de
temps pour rien.

 8 minutes de lecture

Un petit aperçu de comment sera agencer cet article :

1. Pourquoi créer un business plan avant de se lancer dans l’entrepreunariat ?

2. Qu’est-ce qu’un business plan ?
3. Qu’est-ce que je dois mettre dans mon business plan ?
4. Analyse de votre équipe
5. Analyse de mes produits et/ou services
6. Analyse des facteurs perturbateurs
7. Analyse marketing et stratégie de vente
8. Analyse financière

Pourquoi créer un business plan avant de

se lancer dans l’entrepreunariat ?
Ça vous arrive souvent vous d’aller dans un hippodrome et de parier 4000€ sur un cheval
dont vous n’avez jamais entendu parler.

Eh bien, se lancer dans l’entrepreneuriat sans se créer un business plan avant, c’est un
peu la même chose.

Il faut analyser la situation avant de se lancer tête baissée au risque de perdre de l’argent
et surtout beaucoup de temps pour rien.

Pssst… Si vous n’avez pas encore d’idée de business qui vous ressemble, on vous
explique comment faire !

Épingler sur Pinterest

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, c’est un peu comme une feuille de route pour une aventure.

Imaginez que vous êtes invité en tant que témoin à un mariage au Canada. Vos idées
principales sont de : mettre de l’argent de côté, aller au Canada, s’éclater au mariage et
boire beaucoup beaucoup de champagne.

Maintenant, vous devez convaincre un pote de venir avec vous. Vous pensez que votre
ami sera plus convaincu si vous lui disez : “Viens ! On y va à l’aveugle, on verra bien ce
qui arrivera” ou “J’ai déjà regardé pour les billets d’avion et pour louer une voiture. On a
4h de voiture si on passe par là.”

Bien entendu, votre pote se sentira quand même beaucoup plus à l’aise s’il a tout le
programme sous les yeux. Sauf si, bien entendu, il est aussi fou que vous ?.

Accompagner votre idée brillante avec un plan minutieusement étudié rendra

probablement votre ami plus confiant.

Encore mieux, écrire ce plan signifie que vous n’avez pas à vous soucier de se souvenir de
chaque détail. Un pense-bête, ça ne fait pas de mal !

Et bien, un business plan, c’est à peu près pareil. Il vous guidera tout au long de la
création de votre idée de business. Il est une partie essentielle du démarrage ou de la
croissance d’une entreprise et vous guidera vers le succès.

Il décrit la façon dont votre entreprise fonctionnera pendant une période donnée
(habituellement autour d’un an ou de quelques années), et comment les étapes de celui-ci
vous aideront à atteindre vos objectifs d’affaires.

Qu’est-ce que je dois mettre dans mon

business plan ?
Pour créer votre business plan, il faut que vous imaginiez votre entreprise de manière
large pour enfin, arriver au détail. On part du plus grand pour arriver au plus petit.

Il y a pas mal de chose à noter, alors je vous conseille de prendre un stylo et une feuille
pour le faire en même temps que moi.

Analyse de votre entreprise

Je vais vous indiquer ma méthode. En gros, dans l’ordre, je commence par :

• noter le nom de mon entreprise

• quel produit ou service je vends
• quel est mon public cible
• quels sont mes objectifs

Je vais vous donner un exemple pour y voir plus clair. Imaginez que vous tenez un
restaurant français au Japon :

• Le nom de mon entreprise : À la bonne baguette

• Mon produit : de la nourriture française
• Mon public cible : Les 30/40 ans
• Mon objectif : devenir le plus populaire des restaurants français au Japon

Analyse de votre équipe

Le business plan de votre entreprise doit aussi énumérer tous les membres de votre
équipe et/ou employés, où se trouve votre entreprise, quelle industrie vous fournissez et
comment fonctionne votre produit ou service :

• Les membres de mon équipe et/ou employés (PDG, marketeur, concepteur, chef
cuisinier, etc.) ? Ajouter de courts biographies pour les personnes les plus
importantes de votre entreprise (conseil d’administration, équipes de direction,
chefs de service, etc.). Vous pouvez également indiquer quels rôles doivent encore
être remplis s’il manque du personnel.
• Où se trouve mon entreprise ?
• Quelle industrie je fournis ?
• Comment fonctionne mes produits/services ?

Si vous venez juste de faire votre entrée dans l’entreprenariat, tout d’abord, félicitations !

Mais si vous êtes une nouvelle entreprise, votre business plan doit également décrire les
compétences et les antécédents de vous et des principaux membres de l’équipe.

Il faut que vous analysiez comment les compétences des uns et des autres peuvent
profiter à votre entreprise.

Ensuite, je vous conseille de faire un organigramme qui montre qui couvre quelles
fonctions.

Vous savez, un organigramme, c’est un espèce d’arbre comme pour la généalogie. Sauf
que pour vous, ce sera la structure du personnel de votre entreprise.

Commencez par vous mettre en haut de cette arbre et structurez-le avec les autres
maillons de la chaîne.

Même s’il vous manque du personnel, marquez-le et regardez plus tard pour embaucher.

Fondamentalement, vous vous assurez que chaque tâche et responsabilité est prise en
compte, et qu’il n’y a pas de double poste ou carrément un poste manquant.

Je sais que se lancer dans une boîte avec ses meilleurs amis, c’est cool, mais parfois, un
ami reste un ami et non pas un collègue de bureau. Mais ça, nous allons le voir un peu
plus en profondeur dans l’ebook téléchargeable ci-dessous où je vais vous expliquer
comment bien choisir son collaborateur.

Créer son entreprise, les premiers pas

obligatoires avant de se lancer
Évitez les erreurs et créez votre entreprise en toute sérénité
grâce à ce guide sur les premiers pas obligatoires avant de se
lancer.
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Enfin, montrez comment la propriété de votre entreprise est structurée :

• Quelle est la structure juridique de votre entreprise ?

• À qui appartient le pourcentage de votre entreprise ?

Analyse de votre marché et de vos concurrents

Après avoir écrit les détails généraux de votre business, il est temps de s’attaquer à
l’analyse de votre marché et de vos concurrents. Que la guerre commence !

Pour commencer, il faut que vous résumez brièvement votre marché :

• Est-il en croissance ou en diminution ?

• Pourquoi est-ce que vous pensez qu’il y a une opportunité sur ce marché ? (voir
dans l’ebook téléchargeable)
• Y a-t-il des tendances qui affectent l’industrie, comme l’évolution des goûts de
l’auditoire ou l’évolution de la technologie ?

Après, il faut se concentrer sur vos concurrents :

• Qui est le numéro un dans le domaine ?

• Quelle part du marché chacun de vos concurrents détient-il ?
• Quelle part du marché cherchez-vous à gagner ? Sachant qu’il ne faut pas être trop
gourmand dès le début

Expliquez comment vous allez répondre aux besoins de votre public par rapport à vos
concurrents :

• Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Que proposez-vous en plus ?

• Quel problème pouvez-vous résoudre que vos concurrents ne font pas ?
• Quelle technique utiliserez-vous pour vous différencier (produit/service innovant,
une meilleure qualité, etc.) ?

Analyse de votre audience

Il faut absolument que vous définissiez votre audience. Après ça, vous aurez toutes les
cartes en main pour mieux atteindre votre audience dans vos contenus, vos services, vos
produits et vos publicités (AdWords, Facebook Ads, etc).

Si vous vendez des casques de moto à des hommes entre 40 et 50 ans et que vous créez
un produit “casque de moto Hello Kitty”, vous êtes certains de faire un gros floppe.

Pour en revenir à l’analyse de votre audience, je vais reprendre en exemple notre

restaurant français qui a pour audience : des personnes urbaines qui aiment la nourriture
française et qui vivent dans un périmètre d’environ 20km du restaurant.

Il faut ensuite pousser la recherche au niveau de votre audience. Voir clair en eux.

Vous devez avoir un aperçu de leur personnalité, leurs opinions, leurs attitudes, leurs
passe-temps, et les informations géographiques, pour réussir à les toucher au mieux.

Notez également la taille de ce marché cible et pourquoi il est prêt pour des ventes
potentielles.

Idem pour l’analyse de l’audience, je recommande partir large pour arriver aux détails.

• Sexe : féminin, masculin ou les deux ?

• Âge ?
• Situation de ces personnes (célibataire, veuf/veuve, marié(e))
• A des enfant(s) ou pas ?
• Où mon audience vit-elle ?
• Son métier ?
• Ses hobbies/passe-temps

À noter : Pour la suite, dans votre étude marketing, je vous conseille fortement de créer
des personnas, c’est-à-dire des personnes fictives avec prénom et caractères sociales et
psychologiques.

Dans le cadre de la vente de nos motos, on peut trouver :

• Bernard
• 44 ans
• Marié
• Routier
• Vit à la campagne
• Passionné de moto
• etc

Analyse de mes produits et/ou services

Vous vendez quelque chose, il est important de l’expliquer clairement à votre audience !

Notez les détails importants que vous voulez que les gens comprennent au sujet de votre
produit ou service.

• Qu’est-ce que vous vendez ?

• À quelle étape est-il ?
• Utilise-t-il une technologie spéciale ?
• Le design mérite-t-il d’être mentionné ?

Prenez note des travaux de recherche et de développement que vous avez réalisés (ou
prévoyez de faire). Il est primordial d’être limpide avec votre public.

N’oubliez pas de mentionner également les brevets que vous détenez ou que vous
attendez toujours.

Analyse des facteurs perturbateurs

Maintenant il faut s’attaquer à ce qui pourrait barrer la route de la création de votre
entreprise.

Eh oui, parce qu’il y a toujours un truc qui va vous freiner :

• Est-ce légal (point plutôt basique, oui) ?

• Est-ce que je vais avoir besoin d’une license spéciale ?
• Dois-je établir un réglement ?
• Trouver du personnel qualifié ?
• Trouver un local physique ?
• Allergies à mes produits ?
• Dois-je labelliser mes produits ?
• Et ainsi de suite

Analyse marketing et stratégie de vente

Vous allez vendre, c’est bien. Comment allez-vous vendre ? Il faut faut que vous énoncez
vos stratégies de marketing et de vente.

• Comment allez-vous promouvoir et annoncer votre entreprise ?

• Comment allez-vous faire des ventes ?
• Quels canaux marketing utiliser ? (médias sociaux, AdWords, marketing par e-mail,
etc.)
• Quel ton choisir pour vendre ?
• Quelles couleurs ?
• Quelles images ?
• Quels visuels ?
• Un logo ?
• Vais-je faire appel à des partenaires ? Des distributeurs ? Un magasin en ligne ?
Une vitrine physique ? Des vendeurs ?
• Et beaucoup d’autres

Il est important de détailler les étapes de vente que vous avez déjà prises et ce qui doit
encore arriver.

Par exemple, avez-vous déjà commencé à obtenir des prospects et allez-vous bientôt
créer un moyen de pré-commander vos produits ?

Il faut que vous ayez une vision claire de comment votre stratégie de vente fonctionnera
en tandem avec votre stratégie marketing.

Maintenant que nous avons vu ces 5 points fondamentaux, vous êtes prêt à comprendre
la partie financière de votre plan.

Analyse financière
Créer une entreprise, c’est comme tout, il faut mettre un peu la main à la poche. Le
moment à apporter variant selon votre activité choisie.

• De combien ai-je besoin maintenant ?

• Les coûts de démarrage (location d’une vitrine, etc.) ?
• Coût de recherche et de conception ?
• Quel financement aurais-je besoin à l’avenir?
• Salaires ?
• Embauche ?
• Croissance ?
• Besoin d’un certain nombre de ventes pour être financièrement stable ?

Pour avoir une vision globale, il faut que vous incluez vos informations financières réelles
et projetées. Ce n’est pas seulement pour les investisseurs potentiels, mais aussi pour
avoir une bonne compréhension de vos finances et de ne pas avoir de mauvaises
surprises !

Pour gérer tout ce qui est finance, je vous conseille d’utiliser des camemberts simples,
faciles à comprendre, des graphiques à barres, etc.

Vous pouvez ainsi créer des supports visuels sur :

• Vos chiffres de ventes mensuels et annuels projetés (si vous avez plusieurs
produits ou services, divisez les chiffres par source de revenus)
• Vos budgets de dépenses (immobilier, machines, etc)
• Projections trimestrielles pour la première année

Cet article touche à sa fin. Vous avez probablement réalisé que la création d’un business
plan demande beaucoup de recherches et de patience. Il ne faut surtout pas que ça vous
décourage, au contraire. Avec un business plan, vous ne partez plus à l’aveugle et vous
avez une vision claire de votre avenir.

Maintenant que vous avez toutes les cartes en main, il va falloir mettre la main à la pâte.
Mais ne vous inquiètez pas, vous n’êtes pas seul, La Base Lunaire est là pour vous
accompagner dans votre projet !

Et si vous ne l’avez pas encore fait, je vous conseille fortement de lire l’ebook
complémentaire à cet article qui vous permettra de vous lancer dans l’entrepreunariat
sereinement.

Créer son entreprise, les premiers pas

obligatoires avant de se lancer
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lancer.
Pour tous les membres de la Base Lunaire, en plus, c'est gratuit !

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25 commentaires Commenter 
􏂆

Tidiane 

Cet article est vraiment super ces conseils nous seront utile merci beaucoup

Ibrahim 

Vraiment c’est une bonne idée ça mon l’idée de comment créer une entreprise personnel

Debbie 

Ton article est top ça m’a énormément aider

Charly
C’était vraiment un magnifique livre

Anais 

Super article ! Je pense que cela va m’aider, j’ai juste un peu de mal pour tout ce qui se rapporte avec l’analyse
de la concurrence, mais en fouinant un peu je vais trouver des infos ! En tout cas super article bien détaillé !

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello Anaïs,
Merci pour ton super commentaire 🙂

Alors niveau de l’analyse de la concurrence, je te conseille d’effectuer 2 recherches.

La première est toute simple :

– Tu tapes des mots-clés dans Google en rapport à ton business et tu fais une liste des sites qui
ressemblent le plus à ton projet. Ce petit passage sur les sites de tes concurrents te permettra
également de lister leurs faiblesses et leurs forces.

Deuxième recherche :

– Tu peux utiliser SEMRush. Je crois que la version gratuite te permet une analyse de la concurrence.
Et si tu as déjà une petite liste, tu peux analyser sur quels mots-clés ils sont placés et quels sont les
concurrents de ton concurrent. Donc ça te permettra d’allonger ta liste

Leur petit guide pourra t’aider je pense : https://fr.semrush.com/ebooks/ci2019fr/

Anaïs
Super merci beaucoup !

Jojoba
Article au top ! Quelques détails si logiques mais auxquels on ne pense pas forcément sur le moment
… top !

Lagrandeur
Cool comme article sur le business plan surtout pour débutants. Merci

Abdoulaye Diouf
Mercie c’est vraiment gentil de votre part

Jeannette 

Bonjour et merci pour ces détails très importants pour moi car je partais dans tous les sens..
Jeannette

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello Jeanette,
Je suis contente d’avoir pu t’aider. Si tu as des questions, n’hésite pas, je serais là pour te répondre !
Très belle journée à toi,

Loïc Stéphane 

Slt Audrey je suis sur le point de monte mon n’atelier de soudure dans un n’espace ou sévi beaucoup de
concurrence. J’ai besoin de vos conseils svp ?puisque je suis diplômée en chaudronnerie .je rappelle que j’ai
un problème de capital

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Bonjour Loïc,

Tu as besoin de conseils pour quoi en particulier ?

Zakaria 

Je suis sur le point de créer une coopérative afin de commercialiser des préparations bio naturelles. Vos
conseils sont importants, merci beaucoup.

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello Zakaria,
Je suis heureuse d’avoir pu t’aider. Si tu souhaites discuter de ta coopérative, n’hésite pas à revenir
sur la Base Lunaire !

Issa
Superbe article très utile !!!
Merci!!!!

Moumouni 

Salut,je cherche un plan pour la mise en palce d’une plaftome de vente en ligne comme Amazon,pouvez vous
m’aidez s’il vous plait?

Mau
Bonjour
Merci pour l’explication claire et simple. Je suis sur le chemin et voyais le BP comme une perte de temps et
d’energie car j’entreprends seule, chez moi et suis deja salariee, mais, vu comme ça, vous avez raison. Je
garde le sujet precieusement 😊.
Mau

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello Mau,
Contente d’avoir pu t’aider ! Si tu as des questions ou si tu es bloquée sur un sujet, n’hésite pas à
revenir me voir. Je t’aiderais avec joie 😊

Francois
bonne explication de l’utilité du Business Plan.J’ai un cabinet qui fais les BP et bien souvent les gens n’en
voient pas l’utilité au départ mais avec le temps les choses évoluent.

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello François,
Oui les gens qui foncent tête baissée dans un projet se rendent compte au bout d’un moment que le
business plan est vital

Anastazie
Très édifiant ! Je n’ai pas encore d’entreprise en construction mais je retiens ces conseils au cas où. Je donne
aussi 5*****

Anastazia
Tres édifiant! Je n’ai pas d’entreprise en construction mais je garde en cas où. Je mets aussi 5 étoiles

Audrey LICORNE INTERSTELLAIRE

Hello Anastazia !

Merci pour ton vote, ça fait chaud au coeur. Si dans le futur, tu as un projet d’entreprise en tête,
n’hésite pas à repasser nous voir pour d’autres conseils !

Notre nouveau site sort très prochainement avec un forum spécialement conçu pour les entrepreneurs
qui veulent se lancer dans la grande aventure entrepreneuriale.

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C'était vraiment un super article, merci beaucoup pour vos conseils !

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